Marketing para Advogados
Marketing para advogados e escritórios de advocacia pode ser um pouco assustador.
muitos advogados têm secretários ou assistentes que rastreiam chamadas indesejadas ou e-mail. Aplicativos online filtram e-mails não solicitados também. E muitas vezes não está claro quem pode ser o(s) tomador (es) de decisão real no escritório de advocacia.
no A. L. T. Legal Professionals Marketing Group, trabalhamos com fornecedores que comercializam seus produtos e serviços para advogados e escritórios de advocacia. Especificamente, nós os ajudamos a:
- Definir seu público-alvo
- Entender o que eles estão realmente vendendo
- Determinar a melhor abordagem estratégica para a comercialização de seus produtos ou serviços
- Escolher o mais eficaz de marketing de veículos
- Implementar todos os branding e iniciativas de marketing
- acompanhe os Resultados
Definir o Mercado-Alvo
Em muitos casos, se um provedor é simplesmente “segmentação de advogados” ou “escritórios de advocacia”, eles podem estar cometendo um erro. Ao determinar um mercado-alvo, a agência sempre considera as seguintes variáveis:
tipo de prática
uma prática de Direito Penal terá necessidades muito diferentes de um escritório de advocacia de família, que por sua vez pode ter requisitos completamente diferentes de uma prática de litígio comercial, uma empresa de falência ou mesmo uma organização que presta vários serviços jurídicos. Alguns produtos e serviços podem abranger todas as áreas de prática, enquanto outros devem ser direcionados a grupos muito específicos de indivíduos. Antes de implementar qualquer tipo de empreendimento de marketing, é fundamental entender como o produto ou serviço específico se encaixa nas necessidades de cada área de atuação.
o público-alvo do Escritório de advocacia
os escritórios de advocacia também podem ser categorizados por aqueles que visam o público em geral e aqueles cujas perspectivas são outras empresas. Esses diferentes públicos-alvo podem exigir tipos muito diferentes de serviços e, portanto, diferentes formas de marketing. Por exemplo, uma campanha Pay-Per-Click pode não fazer sentido para escritórios de advocacia ou grupos de prática que visam a comunidade empresarial. Isso ocorre porque, como grupo, as organizações empresariais tendem a confiar mais em recomendações, referências e trabalhos publicados como meio de determinar seu escritório de advocacia de escolha.
tamanho da empresa
práticas jurídicas muito grandes têm necessidades muito diferentes das de práticas pequenas ou mesmo de profissionais únicos. Por esse motivo, as empresas que promovem determinados produtos ou serviços devem alocar seus recursos de marketing com cuidado. Por exemplo, alguns aplicativos de gerenciamento de prática se prestam bem às necessidades de uma grande empresa, enquanto esses mesmos aplicativos serão desnecessários para uma operação menor. Da mesma forma, os Serviços de contabilidade boutique podem encontrar uma recepção positiva entre as práticas menores, mas podem encontrar menos entusiasmo em organizações maiores onde tais funções são desempenhadas internamente. Na A. L. T., trabalhamos com nossos clientes de fornecedores legais para determinar a melhor forma de atingir os escritórios de advocacia de tamanho certo.
o processo de tomada de decisão do Escritório de advocacia
uma das principais razões pelas quais a segmentação de Práticas Jurídicas pode ser tão difícil é porque o processo de tomada de decisão (e os próprios tomadores de decisão) variam de empresa para empresa. Em algumas organizações, as decisões são tomadas pelo Comitê. Para outros, essa decisão pode ser tomada por um parceiro gerente….ou um único praticante…ou um administrador-chefe, um paralegal, o chefe de um departamento específico (por exemplo, ti), um CEO que não é advogado ou talvez pelo Conselho da empresa. Isso significa que, para ter certeza de que alguém está alcançando o(s) indivíduo (s) “certo”, muitas vezes é preciso chegar a todos esses vários grupos – às vezes uma proposta cara. Independentemente de a atividade de marketing envolver otimização de mecanismos de pesquisa, aquisição de listas de E-mail, publicidade, etc., A. L. T. trabalhará com você para alcançar os tomadores de decisão apropriados da maneira mais econômica possível.
a cultura da empresa
assim como os escritórios de advocacia variam de acordo com as áreas de atuação, seus mercados-alvo, tamanho e os meios pelos quais tomam decisões, também a cultura da prática determina como um fornecedor legal deve considerar a abordagem de empresas específicas. Algumas organizações estão muito definidas em seus caminhos e relutam em adotar novos meios para fazer as coisas. Outras empresas podem se enquadrar na categoria de” early adopters “e estão ansiosas para trabalhar com o” mais recente e melhor.”Na busca de grupos de clientes potenciais, A A. L. T. desenvolverá mensagens de venda apropriadas na impressão, transmissão e online que ressoam com o público que você está buscando.
determinando o que você está vendendo
na A. L. T., muitas vezes perguntamos o que é que o provedor está realmente vendendo. É tentador responder a essa pergunta simplesmente definindo o produto ou serviço a ser promovido. Na verdade, no entanto, o marketing para a comunidade jurídica é realmente muito mais. Sim, você está vendendo esse tipo de widget, esse tipo de serviço de suporte ou sua experiência pessoal, mas de uma perspectiva mais ampla, o que você realmente está vendendo são certos benefícios. A maioria dos advogados não vai querer saber os detalhes do internet message protocol (IMAP) do seu aplicativo-apenas que você pode ajudá-los a trabalhar de forma mais rápida e eficiente. Eles não vão se importar que você terminou em primeiro lugar em sua classe em uma disciplina particular – apenas que sua experiência irá ajudá-los a ganhar no tribunal. E eles não se concentrarão em quão maravilhoso é o seu serviço específico-apenas que os ajudará a obter mais receita e/ou economizar mais dólares.
a maioria dos advogados são linha de fundo orientada. Na A. L. T., Nós também e nós pressionamos nossos clientes a manter uma abordagem de “benefícios” para o marketing.
determinando a melhor abordagem estratégica
em marketing para advogados e práticas jurídicas, o A. L. T. Legal Professionals Marketing Group ajudará você a determinar como seu produto ou serviço deve ser promovido no mercado jurídico. Apenas três das muitas questões que ajudamos os fornecedores legais a resolver São:Determinando a natureza da mensagem de venda para produtos ou serviços que são semelhantes ou os mesmos que outros dentro de uma indústria, o sucesso geralmente depende de quão sabiamente você aloca seus fundos, os tipos de veículos que você utiliza, o preço que você cobra e a criatividade pela qual sua mensagem de venda é trabalhada. Como dito acima, em quase todos esses casos, instamos fortemente nossos clientes a se concentrarem nos benefícios versus nos recursos de suas ofertas.
se um produto é verdadeiramente único, o Desafio pode ser assustador de uma maneira diferente. Pode ser ótimo que seus benefícios excedam em muito o que está atualmente lá fora, mas agora a tarefa de marketing envolve educar o mercado-alvo. Por exemplo, um aplicativo de contabilidade novo e melhor pode ser relativamente fácil de vender porque as pessoas têm um quadro de referência. No entanto, um novo software que requer um conjunto diferente de entrada e usa diferentes tipos de métricas pode exigir um programa de marketing que enfatize a minimização da confusão.
determinar a abordagem estratégica ideal em relação à concorrência
as indústrias maduras em que existem concorrentes abastados podem apresentar um campo de jogo difícil, na maioria das vezes melhor abordadas, oferecendo uma alternativa “melhor” (ou seja, mais carregada de benefícios). É preciso tomar decisões sobre se deve enfrentar a concorrência frente a frente ou se deve buscar nichos de mercado e/ou sub-segmentos da indústria em que se pode ser um peixe maior, embora em um lago menor.
descobrimos que, para os fornecedores que são de fato os líderes de mercado, manter essa posição de liderança requer um conjunto diferente de estratégias. Aqui, manter a consciência do topo da mente, antecipar as incursões feitas pelos concorrentes e trabalhar consistentemente para melhorar as ofertas de produtos são estratégias críticas para empregar.
na A. L. T., trabalhamos com nossos clientes para determinar os tipos de orçamentos de marketing que são a) realistas e b) com maior probabilidade de alcançar os resultados desejados.
Blitzing o mercado vs. Manter a continuidade
existem certos produtos e serviços em que a aplicação de grandes quantidades de recursos de marketing para um objetivo específico durante um período de tempo relativamente curto faz bom sentido. Isto é especialmente verdadeiro quando a oferta é considerada uma necessidade e / ou onde a compra pode ser incentivada. Por exemplo, todo escritório de advocacia precisa de algum tipo de pacote contábil. Portanto, os provedores de tais podem blitz o mercado com mensagens divulgando a singularidade de seu aplicativo específico, ofertas especiais de desconto para “comprar agora, ofertas de teste, etc., etc.
então há aqueles produtos e serviços que só são considerados quando há uma necessidade. Por exemplo, um especialista em contabilidade forense para casos de saúde pode tentar chegar a advogados envolvidos neste tipo de litígio. Mas um advogado só vai começar a considerar tais serviços, quando ele ou ela realmente tem uma necessidade para uma testemunha em um caso particular — tal como a maioria das pessoas não tem um “ir para” cirurgião ortopédico, até que algo acontece que os obriga a encontrar um. Para tais ofertas, a ideia deve ser promover continuamente para que, quando chegar a hora em que um cliente em potencial precise, de fato, do produto ou serviço, seu nome seja top-of-mind.
no A. L. T. Legal Professionals Marketing Group, acreditamos que determinar os tipos de opções de agendamento com maior probabilidade de obter os melhores resultados é uma parte importante de nossas responsabilidades para com nossos clientes.
para mais informações sobre estratégia de marketing, visithttp: / / legalprofessionalsmarketing. com / legal-Marketing-strategy.html http://legalprofessionalsmarketing.com/legal-marketing-consulting.html
determinando os melhores veículos de Marketing para utilizar
em marketing para Advogados, é importante entender os pontos fortes e fracos inerentes das muitas ferramentas de marketing às quais o fornecedor legal ou especialista tem acesso. Um seria duramente pressionado para encontrar um legal empresa de marketing com um maior entendimento de como as vantagens e desvantagens dessas atividades de A. L. T.
Alguns dos mais comuns são citadas abaixo:
Web Sites e Search Engine Optimization (SEO)
recursos On-line têm tornar o número um meio para alcançar os advogados. Portanto, é importante que os fornecedores legais a) tenham um site informativo e profissional, b) certifique-se de que seu negócio esteja listado como um “provedor” em todos os diretórios legais relevantes e c) que seu negócio esteja classificado no topo dos diretórios de busca através de blogs e gerenciamento de conteúdo que oferece consistentemente informações úteis aos advogados. Essas informações podem ser originais ou podem ser repostagens de material online.Além disso, a publicidade em banner em sites legais relevantes (por exemplo, associações de Advogados) oferece mais um meio para gerar conscientização on-line.
mídias sociais
sites de mídia Social como Twitter, Linkedin e Google+ fornecem outra maneira de alcançar o indescritível grupo-alvo do advogado. Esses sites permitem que fornecedores legais interajam com clientes em potencial por meio de postagens, comentários e associação conjunta em grupos on-line específicos. Eles também oferecem uma oportunidade para se conectar com vários níveis de contatos e fornecer um fórum no qual os fornecedores legais podem divulgar seus conhecimentos.
existem campanhas de E-mail e listas de E-mail direcionadas por mala direta de advogados e outros profissionais jurídicos. A chave é encontrar as listas que fazem mais sentido a partir de uma base geográfica, tamanho firme e área de prática. Na A. L. T., podemos ajudá-lo a acessar bancos de dados existentes e desenvolver novas listas proprietárias de advogados e escritórios de advocacia. Realizamos isso por meio de uma variedade de atividades que incluem leasing listas apropriadas, promoção de registro para seminários patrocinados por fornecedores e webinars, através de inscrições de advogados para boletins informativos de fornecedores, plataformas de mídia social e formulários de consulta de sites.
A. L. T. O grupo de marketing de profissionais jurídicos trabalhará com você para criar as campanhas de E-mail, mala direta e enewsletters que geram exposição, criam bancos de dados e atraem novos clientes e receitas.
seminários, Webinars e Marketing de eventos
desenvolver seminários, workshops e eventos especiais é outra maneira de entrar na frente dos advogados – especialmente se tal evento fornecer ao advogado um benefício tangível (por exemplo, créditos CLE). Mais importante, esses acontecimentos dão ao seu cliente em potencial a oportunidade de conhecê-lo em um nível pessoal.
publicidade
foi dito que um é conhecido pela empresa que se mantém. Se isso for verdade, a publicidade em publicações comerciais legais oferece mais uma maneira de expor a mensagem à comunidade jurídica. Ao estar em tais mídias com outras organizações conhecidas, você está criando uma “imagem”, comunicando que “chegou” e tem os recursos para apoiar seu produto ou serviço. Deve – se notar, no entanto, que, para ser eficaz, a publicidade deve na maioria das vezes estar em andamento-uma proposta cara que se torna ainda mais cara quando se considera o declínio dos níveis de leitores de impressão.
feiras
dependendo do tipo de advogado que você está direcionando, expor em feiras pode ser um meio muito viável para obter o seu produto ou serviço notado. Deve-se notar que em muitas empresas, é o gerente do escritório ou o administrador do escritório que realmente dirige o show. Esses executivos têm suas próprias associações e existem mídias específicas que podem ser usadas para direcioná-los.
implementação do Programa de Mercadoadicionar a gama de decisões estratégicas e desenvolver um plano é uma coisa. A execução é outra. Na A. L. T. Legal Professionals Marketing Group, estamos orgulhosos de nossa capacidade de Marcar produtos e serviços que são utilizados pela comunidade jurídica. Tomamos programas de marketing de sopa para nozes – do conceito até a escrita real, design, programação e administração de anúncios, campanhas de Relações Públicas, sites, programas pay-per-click e SEO, seminários, webinars, etc. Embora palavras inteligentes e imagens bonitas sejam importantes, elas são apenas veículos tão bons quanto os resultados que produzem.
além de saber comercializar, é importante saber como prestar um ótimo serviço. Nossa abordagem de estratégia é abrangente e holística. Mas nossa abordagem ao serviço é de sujar as mãos. Acreditamos no desenvolvimento de relacionamentos fortes com nossos clientes que combinam seu conhecimento de seus produtos e serviços com nossa compreensão do mercado jurídico.
qual a melhor forma de rastrear resultados acreditamos fortemente na medição dos efeitos de nossos esforços legais de marketing. Só então podemos realmente entender o que está acontecendo no mercado legal e trabalhar para ajustar continuamente os programas de nossos clientes e alcançar resultados ainda melhores. Se os meios de medição se aplicam a um único veículo de marketing (como Pay-Per-Click ou SEO) ou uma multiplicidade de diferentes ferramentas de marketing, trabalharemos com você para garantir que cada dólar investido em marketing seja retornado multifold.
A. L. T. Legal Professionals Marketing Group é exclusivamente qualificado para ajudá-lo a enfrentar todos os muitos desafios do marketing para advogados. Desde segmentar seus melhores clientes em potencial até criar a mensagem mais vendida; desde a determinação das estratégias ideais até a implementação de campanhas em todas as ferramentas de impressão, transmissão, relações públicas e marketing on-line, estamos prontos para ajudá-lo a atingir e exceder seus objetivos.
Contate-nos em 856-810-0400 ou via e-mail em [email protected]