crescimento via aquisição: comprar uma agência de seguros ou livro de negócios
crescer sua agência de seguros deve estar no topo da sua lista de tarefas todos os dias, mas há muitas maneiras de fazer esse crescimento acontecer. A primeira e mais óbvia maneira é vender mais Políticas. Estabelecer metas de crescimento usando estratégias tradicionais de vendas, renovações, vendas cruzadas, upsells, geração de leads, planos de referência e muito mais é o caminho tradicional consagrado para construir seu livro de agências. Isso é muitas vezes referido como crescimento orgânico.
outra maneira de crescer é através da aquisição. Este método tem o potencial de impulsionar substancialmente o crescimento da sua agência.
- compre uma agência. Comprar uma agência de seguros significa exatamente o que isso implica-bloqueio, estoque e barril. Você compra todos os ativos tangíveis – os tijolos & argamassa, a equipe, o nome, o site, bem como o livro de negócios.
- compre um livro de negócios. Comprar um livro de negócios da agência de seguros é comprar uma linha ou um segmento de negócios, sem o prédio, o logotipo, o nome, os ativos físicos ou as pessoas. Apenas as contas e as relações com o cliente.
existem outras estratégias de crescimento, como parcerias, expansões de linha de produtos e muito mais. Mas no post de hoje, vamos dar um mergulho mais profundo no crescimento por aquisições, revisando algumas das principais considerações para o sucesso. Comprar uma agência de seguros ou um livro de negócios pode ser um processo envolvido, demorado e caro. Conduzir uma due diligence completa pode ser a diferença entre sucesso e decepção, por isso é importante entrar no processo com esse entendimento. Uma citação do autor Terry Goodkind vem à mente: “se a estrada é fácil, você provavelmente está indo para o caminho errado.”
considerações-chave na compra de uma agência de seguros ou livro de negócios
para começar, você deve estabelecer seus objetivos. O que você quer alcançar? Você quer crescer geograficamente? Em uma linha específica de negócios? Eliminar a concorrência ou fortalecer sua vantagem competitiva?
depois de determinar seus objetivos, considere obter o conselho de profissionais para avaliar sua própria agência para fins de planejamento. Um consultor externo especializado em avaliações de agências pode ajudá-lo com um instantâneo de sua própria saúde Comercial, sua força e fraquezas. Eles podem ajudá-lo a avaliar o que você pode pagar e testar suas suposições e objetivos de aquisição. Em muitos casos, o consultor certo pode ajudá-lo a encontrar perspectivas de destino e ajudá-lo durante o processo até o fechamento também.
próximo: Pesquisa, Pesquisa, Pesquisa. Descubra o que está lá fora. Mantenha um ouvido no chão em sua própria rede e pense em agências em sua região onde um diretor idoso pode estar considerando a aposentadoria. Pergunte aos seus subscritores de seguros e seus parceiros de negócios. Verifique as publicações de seguros populares, como Insurance Journal e Agency Equity, para listagens. Pesquisa M & a Consultores e corretores. Você pode até mesmo exibir anúncios nas redes sociais ou colocar um aviso de interesse na aquisição de agências em seu site ou blog.
Homing dentro em um alvo da aquisição
quando você encontra uma perspectiva do alvo, descubra porque o proprietário atual está vendendo a agência ou o livro. O proprietário está se aposentando ou há problemas de viabilidade? Você deseja avaliar a reputação da agência no Mercado, Pessoal, Relacionamentos com clientes e livro de agências. Faria sentido que o atual proprietário desempenhasse um papel além da venda ou não?
Antes de chegar muito abaixo da linha, há dois passos que você deve tomar uma vez que as conversas parecem sérias:
- executar acordos de confidencialidade.
- Faça o Check-in com o seu e&o segurador cedo para alertá-los para a potencial aquisição. Descubra se eles têm alguma orientação sobre detalhes em sua aquisição planejada. Veja: como as políticas respondem ao comprar ou vender uma agência
quando você toma essas medidas, é hora de chutar os pneus. Certifique-se de saber a agência que você está comprando por dentro e por fora. Revise as operações, ativos, passivos, livro de negócios, finanças, saúde financeira e compromissos da agência-alvo. A agência possui o direito às suas expirações de conta? É um bom livro de negócios com potencial de crescimento? Existem considerações relacionadas ao licenciamento, requisitos regulatórios ou divulgações?
uma vez que você está satisfeito, você precisa de um advogado para ajudar a elaborar um acordo de compra-venda. O comprador e o vendedor devem ter advogados separados representando-os neste processo. Veja: características de um bom contrato de compra e venda.
comprar uma agência de seguros: o que não fazer
uma das melhores maneiras de aprender o que fazer é aprender com os erros de outras pessoas que foram antes de você. Especialistas que trabalham no campo de M&a dizem que há um bom número de aquisições de agências que azedam. Razões comuns citadas incluem:
- pagamento em excesso. Certifique-se de entender a avaliação da agência. Estabelecer O Valor Da Agência.
- superestimando o potencial positivo.
- diligência devida apressada ou fina que resulta em problemas imprevistos.
- problemas de integração. Casar-se com a nova cultura e operação da agência com o antigo pode ser complicado.
para mais problemas potenciais, ver aquisição de produtores de seguros: armadilhas comuns.
não deixe que todas essas advertências o desencorajem, no entanto. A aquisição é uma ótima estratégia de crescimento se você abordar as coisas com cuidado e diligência. Um conselho final: faça o Check-in com colegas amigáveis e não concorrentes que executaram uma aquisição bem-sucedida e obtenha seus conselhos sobre o que eles aconselhariam a fazer e não fazer com base em sua experiência.
para mais ideias de marketing para agentes de seguros e dicas para aumentar sua agência:
- 17 ideias de marketing infalíveis para agentes de seguros
- especialidades de seguros: Encontrar o nicho certo para impulsionar o crescimento da Agência