Como Você É Patrocinado Como Um Triatleta Profissional?

Como Você É Patrocinado Como Um Triatleta Profissional?

lições da viagem tropeçando Jesse Thomas através do mundo do patrocínio.

30 g’s! Esse é o meu número. Não, Não é o que você precisa para “me mostrar” para o meu endosso. Quem me dera. Essa é a minha estimativa sobre o que custa correr uma temporada completa de triatlo nos EUA.digamos que seis a 10 corridas, incluindo viagens, taxas de entrada, hospedagem, aluguel de carros, taxas de bicicletas aéreas de Aplicação materna, etc. Depois, há equipamentos, coaching, massagem e outros serviços médicos, taxas de clube/piscina, talvez um campo de treinamento e bam! $ 30 grandes.

isso, meus amigos, é um esporte caro. Não é à toa que a garoupa média faz mais de seis números. A menos que você seja um executivo da Fortune 500 (não), o príncipe de Mônaco (Não), ou tenha uma sugar momma (booyah!), é quase impossível entrar, ” muito menos ficar no esporte, sem algum tipo de apoio.

e se você quiser ser um profissional? Agora você tem que encontrar uma maneira de ganhar dinheiro enquanto também treina o suficiente para ser competitivo. Ao contrário de muitos esportes importantes, existem poucos ou nenhum sistema de desenvolvimento, equipes, sindicatos de atletas ou outras organizações que fornecem suporte para limitar os custos iniciais e fornecer orientação para aspirantes a profissionais. Você tem que descobrir por conta própria.

como diz a história, usei uma bicicleta emprestada, capacete, kit e, claro, meus aviadores de drogaria de US $8 quando ganhei meu primeiro Wildflower em 2011. Por mais legal que pareça ser o cara vencedor surpresa, totalmente aleatório e sem marca, era um modelo de negócios completamente insustentável. Ganhei $5.500 naquele dia: $5K em prêmio em dinheiro e um Bônus de $500 da Rolf Prima—meu único patrocinador na época. Naquele ano, ganhei cerca de US $ 14 mil em prêmios em dinheiro e US $1.000 em bônus da Rolf Prima—e tive quatro acabamentos adicionais entre os cinco primeiros e nunca terminei fora do prêmio em dinheiro! Mesmo com uma temporada sólida, cobri metade dos meus custos de triatlo. A contribuição do Triathlon para nossas despesas de vida foi um grande donut. Pelo que quero dizer zero. Eu nem podia comprar-nos um donut grande.

você pode ver como, sem patrocínio, o triatlo profissional não existe. E se você não descobrir isso rapidamente, você está fora do esporte com pressa—uma perda anual de US $15 a US$20 mil só é sustentável por tanto tempo, não importa o quão doce seja sua mãe de açúcar. Esqueça de ficar rico; você espera ganhar o suficiente para cobrir seus custos e, se tiver sorte, proporcionar uma vida modesta para você e sua família. Apenas os cinco primeiros a 10 homens e mulheres no esporte fazem tanto ou mais do que a média de idade-garoupa.

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mas isso pode acontecer. Eu finalmente sou capaz de fornecer uma vida modesta para mim, Lauren e nosso feijão de Lima devido em junho. Graças a Deus, porque Sugar Momma não pode fazer feijão de Lima e açúcar ao mesmo tempo.

então as pessoas me perguntam o tempo todo: como você é patrocinado? E posso dizer depois de cerca de três anos descobrindo que não há uma resposta única, e a resposta completa é muito mais do que eu poderia conter em um único artigo. Mas vou fornecer algumas das principais lições que aprendi até agora:

não é sobre você
a coisa mais importante e mais difícil para um aspirante a profissional ou garoupa de alto nível entender (inclusive eu) é que só porque você anda de bicicleta rápido não significa que uma empresa queira lhe dar um. E se você começar um relacionamento com ” Eu sou rápido, você pode me dar uma bicicleta?”você não vai a lugar nenhum rápido-literalmente, porque você nem terá uma bicicleta. Se alguém está lhe dando maços de dinheiro ou maços de cadarços elásticos, tem que haver algum valor identificável, quantificável e atraente para eles em troca. Seu primeiro trabalho é olhar através de suas lentes e entender suas necessidades para melhor identificar como você pode ajudá-los a alcançar seus objetivos. A maioria das empresas quer muito mais do que apenas correr rápido com um logotipo em seu kit. Eles querem exposição, influência em um mercado específico, feedback de desenvolvimento de produtos e alinhamento com uma personalidade e/ou marca específica. Quando você começa a pensar sobre o que um patrocinador quer, você deu o primeiro passo para desenvolver um relacionamento construtivo.

leva tempo
na minha ilusão desidratada depois que ganhei minha primeira flor selvagem, pensei que as pessoas estariam tropeçando em si mesmas para me mostrar o dinheiro. “Deixe chover, cadelas!”Sim, certo. Mesmo que eu tenha sido apresentado a Mallory na Specialized e Geoff na Pearl Izumi logo após esse evento, demorou quase nove meses antes de eu ter um patrocínio com qualquer um deles. Falei com os dois de forma consistente durante a temporada. Sem entender conscientemente o que estava fazendo, “investi” no relacionamento com a comunicação regular, que se tornou tão importante quanto meus resultados. No momento em que eles estavam prontos para fazer um “investimento”, entendi o valor que poderia fornecer a eles, e tínhamos relacionamentos fortes já estabelecidos. Quase todos os meus patrocínios mais valiosos se desenvolveram organicamente ao longo de muitos meses, até anos.

vestindo ambos os chapéus
uma das coisas mais difíceis que eu tive que aprender é quando e como colocar o chapéu “atleta” contra o chapéu “agente”. Você vê, a grande maioria de nós não tem um agente; temos que ser tanto o atleta” despretensioso, descontraído, trabalhador e amigável “eo” busto suas bolas, eu vou conseguir o melhor negócio possível, me mostrar o dinheiro ou então ” agente. Claro, para mim, dificilmente é tão extremo, mas eu tenho que ser versões ligeiramente diferentes de mim mesmo. Se o agente não aparecer, o atleta não recebe patrocínio, o que significa que não há fraldas para o feijão-Lima.

equilibrar prioridades concorrentes
quando eu examino um patrocínio potencial, existem algumas características-chave que eu peso.

valor: Quanto valor eu saio do relacionamento? Isso pode ser salvo / despesas reduzidas, serviços gratuitos ou, nos melhores casos, dinheiro real para pagar as contas.Autenticidade: é um produto, empresa e pessoas em que acredito? Isso me corresponde como atleta e como pessoa?

relacionamento: é um relacionamento que estou animado para perseguir e manter, espero que a longo prazo?

Custo: “Custo?”você diz,” WTF? Pensei que te estavam a dar coisas?”Desculpe, filho, todo patrocínio tem seu custo. Os custos mais simples são o logo real estate em sua camisa ou site, mas o mais importante é o tempo de comunicação, energia, aparências ou ajuda em eventos, etc.
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na minha experiência, é importante ter um equilíbrio sólido em cada uma dessas categorias. Eu passei em oportunidades de patrocínio porque eles eram fracos em uma única categoria—bom valor, mas produtos que eu não poderia autenticamente endossar ou usar, ou produtos que eu gostava, mas forneceu pouco benefício financeiro e acabaria por tirar tempo da minha capacidade de servir meus outros patrocinadores, ou treinar, recuperar e estar com minha família. É um ato de equilíbrio—nem todos os patrocínios são bons patrocínios, e ter mais patrocínios não é necessariamente melhor.

Encontre seu “conselho de conselheiros”
dificilmente posso dizer que descobri todas essas coisas e tomei todas as minhas decisões por conta própria. Eu tenho um grupo central de pessoas que administro todas as possíveis decisões de patrocínio por: Lauren; meu treinador, Matt; e minha mãe. Também tenho a sorte de ter acesso a pessoas com experiência no esporte cuja opinião eu valorizo muito, como Tim DeBoom e Matt Lieto—mas por favor, não diga a Matt que eu disse que valorizo muito sua opinião. Essas pessoas me entendem, meus objetivos de carreira e minhas prioridades. Como em qualquer negócio, é incrivelmente importante construir uma equipe de consultores em quem você confia.

é preciso muito trabalho
como eu disse, passo meses cultivando um patrocínio antes de receber qualquer coisa em troca, e cultivei muitos patrocínios que, em última análise, não deram certo. É um ambiente dinâmico e às vezes frustrante. Então, o trabalho dificilmente acaba depois que você assina o Acordo; está realmente apenas começando. Manter e atender patrocínios requer twittar e Facebooking, telefonemas, e-mails, fotos, atualizações de blog, artigos na revista Triathlete sobre patrocínio, etc. Cada patrocinador é essencialmente um empregador que quer saber o que você está fazendo, e como o dinheiro e/ou produto/serviços que eles investiram em você estão sendo utilizados para produzir valor em troca. Portanto, esteja preparado para comunicar consistentemente o valor da próxima vez que você conseguir que alguém lhe mostre o dinheiro.

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Jesse Thomas (@jessemthomas) é o campeão do Wildflower Long Course de 2011 e 2012. Ele vive em Bend, Ore., e é o CEO da Picky Bars (Pickybars.com).

mais colunas “Triathlife” de Jesse Thomas.

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