como um transitário pode melhorar suas vendas?
construir um transitário com uma operação bem-sucedida e crescimento constante não é diferente de fazê-lo em qualquer outro negócio, especificamente quando se trata do alinhamento de processos, tecnologia e, o mais importante: pessoas. Para ter sucesso, os proprietários de transitários devem entender a complexidade e a diversidade das relações pessoais no negócio e que elas existem para criar valor para o cliente.
A comunicação entre pessoas e sistemas pode causar atrasos e avarias, mas se você for capaz de controlar e lidar com isso, a comunicação pode ser sua arma mais forte a crescer.
7 dicas para aumentar suas vendas em um mercado tão competitivo:
1. Analise o mercado
esteja sempre atualizado sobre necessidades e tendências de mercado, esta é a única maneira de oferecer a mais ampla gama de Serviços possível, dentro da capacidade individual de sua empresa. Fatores internos e externos podem influenciar o desempenho de vendas de uma empresa, por esse motivo, você deve conhecer todo o ambiente.
o impulso para ficar de olho no Prêmio
mais de 85% dos principais vendedores praticavam um esporte individual ou em equipe no ensino médio.
e por que é importante nas habilidades de vendas? Esses funcionários assumem o compromisso que praticavam e o aplicam ao seu papel nas vendas. No desenvolvimento de vendas logísticas, superar a rejeição é uma prioridade diária. As chamadas frias 100 perspectivas não conseguem converter 97 para 99 deles em reuniões, em média. Isso requer motivação inabalável para continuar voltando para mais. É essa motivação diante do fracasso que leva ao sucesso.
Motive sua equipe a ter perseverança
apenas 2% dos negócios de vendas são realizados após a primeira reunião. Os outros 98% exigem mais cortejo.
especialmente na logística global, nem sempre o cliente que você está visitando é o tomador de decisão, você deve obter todas as informações que você pode obter para construir um lead de vendas completo para desenvolver este possível novo cliente junto com seu agente parceiro.
faça alguma rede
para participar ativamente de uma rede de logística pode ser uma das maneiras mais importantes de crescer mercados que você ainda não é forte, conheça outras empresas de agenciamento de carga que podem trocar novas cargas com você. Procure novos mercados, faça novas parcerias, participe de eventos de redes logísticas e expanda seus contatos de rede! Aprenda tudo sobre esses grupos-incluindo Benefícios, Ferramentas e como escolher um bom para fazer parte – baixando o ebook gratuito abaixo:
trabalhar em seus leads de vendas
o mercado de logística é muito competitivo e com tanta concorrência, esperar que o cliente venha até você, não é a melhor maneira de impulsionar as vendas. Pensando nisso, você pode investir algum tempo nos clientes que já possui informações-os leads de vendas são a maneira mais fácil de obter novos clientes! Você tem todas as informações de Carga, contato com o cliente, você só precisa fazer a abordagem certa para obter novos negócios.
investir em marketing
para os transitários se comunicarem com sucesso com as partes interessadas, é vital produzir mensagens que complementem sua estratégia geral de marketing. Embora possa parecer relativamente fácil, lidar com marketing pode ser bastante complicado, especialmente se você precisar de um serviço de alta qualidade. Para saber como as estratégias de marketing complementam o seu desempenho de vendas, consulte o nosso parceiro, LoGo-Logistics Marketing, post: Marketing + Vendas: uma combinação poderosa para impulsionar o seu negócio.
relacionamento com o cliente: a chave para o aumento independente das vendas dos transitários
é extremamente importante adquirir novos clientes, mas manter um bom relacionamento com os clientes atuais é tão importante quanto adquirir novos. Eles serão os únicos a recomendar seu serviço a outros possíveis leads.
todos os clientes devem ter um serviço personalizado, e os agentes de encaminhamento maiores não têm a capacidade de atingir níveis de serviço tão íntimos, então se você puder fazê-lo, você tem um enorme diferencial. Um relacionamento pessoal pode colocá-lo em uma competitividade de alto nível em relação aos grandes players do mercado de logística.
esses são apenas alguns exemplos de como você pode aumentar as vendas da sua empresa de agenciamento de frete. Mantenha-se atualizado com Twig blog para saber mais maneira de melhorar o desempenho do seu negócio no mercado de logística.
dica Extra para criar frete oportunidades de negócios
Além de seguir as dicas para criar o novo frete oportunidades de negócio que já deu, há outras coisas que você pode fazer para aumentar o seu lucro. Para descobri-los, tudo o que você precisa fazer é baixar o E-Book do Twig “guia prático para impulsionar suas vendas”. Lá você vai descobrir algumas estratégias que você pode usar para ter um desempenho de vendas incrível no mercado.
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