Como Planejar um Orçamento de Marketing em 6 Passos Simples: 2021 Guia
Você finalmente decidiu tirar o salto e investir em serviços de marketing digital. Enquanto você se senta em seu computador e começa a pesquisar estratégias, você tropeça em alguns preços, e isso faz com que você faça uma pausa. Você diz para si mesmo: “espere um minuto, podemos pagar por isso?”
sem um plano de orçamento de marketing em vigor, você não tem como saber.
mas felizmente, temos todas as informações que você precisa saber como planejar um orçamento de marketing para 2021!
antes de continuar rolando, assista ao nosso vídeo com Dan da equipe de estratégia WebFX para obter alguns conselhos de especialistas sobre como alocar seus gastos com marketing para o próximo ano.
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o que é um orçamento de marketing?
um orçamento de marketing documenta quanto sua empresa planeja gastar em marketing durante um período específico, como um ano, trimestre ou mês. Ao fazer um orçamento para marketing, considere todos os custos associados ao marketing de sua empresa, como anúncios pagos, custos de contratação, ferramentas de marketing, despesas de manutenção de sites e muito mais.
por que preciso de um orçamento de marketing para o meu negócio?
querendo saber por que você precisa de um orçamento de marketing para o seu negócio em 2021? Aqui estão cinco das principais razões.
1. Ele ajuda você a permanecer no caminho certo financeiramente
se você está mergulhando no desenvolvimento de uma estratégia de marketing, você precisa de um orçamento para ajudá-lo a permanecer no caminho certo financeiramente. Quando você cria um orçamento de marketing, você será capaz de manter o controle de quanto você gasta em cada estratégia, se você está gastando demais, e se você pode gastar mais. Se você pular a criação de um orçamento de marketing, provavelmente se encontrará gastando demais, o que pode fazer com que sua empresa falhe.
2. Ele ajuda a alocar fundos para os lugares certos
um plano de orçamento de marketing irá ajudá-lo a colocar seus fundos de marketing no lugar certo. Quando você sabe quanto você pode gastar, você sabe o quanto você pode colocar em cada estratégia de marketing de interesse. Ele permite que você determine quais estratégias funcionam com seu orçamento ou se os pacotes de uma empresa de marketing digital se encaixam no seu orçamento.
3. Ele ajuda você a definir benchmarks e metas
ter um orçamento bem definido ajuda você a definir benchmarks e metas realistas que impulsionam seu negócio. Com base no seu orçamento, você pode definir expectativas realistas para vários canais de marketing e entender melhor a receita que você precisa para ganhar para fazer seus esforços de marketing valerem a pena.
4. Ele ajuda você a planejar a longo prazo
planejar seu orçamento de marketing de 2021 com antecedência oferece mais certeza e permite que você crie um plano de longo prazo para seu marketing. Essa perspectiva de longo prazo impede que você tenha que lutar por gastos adicionais de marketing ao longo do ano e interromper as campanhas devido a mudanças de financiamento. Enquanto você quer construir alguma flexibilidade em seu orçamento, um plano de financiamento de longo prazo permite que você crie uma estratégia de marketing mais consistente e eficaz.
5. É um investimento no crescimento do seu negócio
quando você pensa em investir em métodos de marketing, você pode ver o marketing como Apenas mais um custo para o seu negócio.
é importante notar que o marketing não é um custo — é um investimento. O Marketing é um investimento no crescimento e desenvolvimento do seu negócio. Ao aprender a fazer um orçamento de marketing, você ajudará sua empresa a aproveitar ao máximo seu investimento.
uma empresa parceira confia
seu foco no ROI e sua capacidade inata de comunicar essas informações de uma forma que eu entendo ter sido o elo perdido com outras empresas de marketing digital que usei no passado.
Leah Pickard. ABWE
Ver o Estudo de Caso 
Como planejar um orçamento de marketing para 2021 em 6 passos
Agora que você sabe o porquê de um orçamento de marketing é essencial, é hora de olhar como preparar um orçamento de marketing e priorizá-lo.
confira esses seis pontos críticos que você deseja estabelecer para configurar seu orçamento de marketing.
1. Estabeleça seu ciclo de vendas
ao criar seu orçamento de marketing, você deseja estabelecer seu funil de vendas. Seu funil de vendas é um componente crítico do seu orçamento de marketing porque determina onde você vai gastar seu dinheiro. Seu funil de vendas é o processo pelo qual seu público passa para se tornar um cliente pagante.
um funil de vendas típico terá quatro estágios:
- consciência: nesta fase, seu público se torna consciente de que eles têm um problema e começa a procurar soluções.
- consideração: na fase de consideração, seu público começa a olhar para as opções disponíveis para eles.
- decisão: Quando um lead chega ao estágio de decisão, eles começam a estreitar seu foco em empresas que fornecem a melhor solução ou produto para suas necessidades.Ação: uma vez que um lead atinge o estágio de ação, ele escolhe seu negócio e se torna um cliente.Entender o funil de vendas do seu negócio ajuda você a ver onde você pode precisar de uma estratégia de marketing digital para ajudá-lo a evitar que mais pessoas caiam do funil.
por exemplo, digamos que você perceba que o funil da sua empresa tem uma tonelada de pessoas na fase de consideração, mas muito poucas chegam à fase de decisão. Enquanto alguns drop-off é natural, você percebe que o declínio é mais significativo do que o que você esperaria.
como resultado, você pode achar que você precisa orçamento mais dinheiro para estratégias que ajudarão a obter leads da fase de consideração para a fase de decisão. Estratégias como marketing de vídeo, anúncios pay-per-click (PPC) e anúncios de mídia social podem ajudá-lo a empurrar esses leads para baixo do funil.
então, para ajudá-lo a entender o quanto você precisa orçamento para marketing, você precisa entender o seu ciclo de vendas.Conhecer o seu ciclo de vendas irá ajudá-lo a antecipar estratégias que você precisa investir, o que irá ajudá-lo a orçamento para o seu plano de marketing com sabedoria.
2. Conheça seus custos externos
se você quiser saber como preparar um orçamento de marketing, comece estabelecendo seus custos externos. Você precisa saber quanto tudo custa à sua empresa, para saber quanto você pode alocar para o marketing. Então, quais são os custos externos que você precisa considerar?
- custos operacionais (criando produtos, enviando-os)
- custos para empregar funcionários
- custos para administrar seu negócio (eletricidade, água)
- e mais
você deve considerar esses custos ao criar seu plano de orçamento de marketing. Ele não apenas determina em quais serviços você pode investir, mas também ajuda a definir uma linha de base para seu retorno sobre o investimento (ROI).
então, por exemplo, digamos que custa à sua empresa us $ 10 para produzir seu produto. Você vende seu produto por US $50. Então, quando você está escolhendo métodos de marketing para o seu negócio, você tem uma idéia de quanto você quer gastar para que você ainda pode fazer um lucro fora de seu item.
esta informação ajudará a guiá-lo para estratégias que lhe permitem obter o melhor ROI para o seu negócio.
3. Determine os objetivos do seu negócio
cada guia sobre como criar um orçamento de marketing dirá que você deve estabelecer os objetivos do seu negócio — e é verdade! Você precisa saber o que deseja alcançar, para que possa definir um orçamento que permita atingir esses objetivos. Você pode definir metas que se concentram em:
- Ganhar mais vendas
- Aumentar leva
- Ganhar mais assinantes
- Aumentar a notoriedade da marca
- E muito mais
Quando você definir o seu negócio metas, certifique-se de que eles são específicos e inteligente. Você não quer definir uma meta como “aumentar as vendas.”Isso não lhe dará um objetivo preciso para trabalhar e alcançar.
em vez disso, defina uma meta como” aumentar as vendas em 20% até o final do ano ” esta meta é facilmente mensurável e dá à sua equipe algo preciso para alcançar. Ele também lhe dará um ponto de referência concreto no orçamento para marketing, porque você sabe o quanto deseja aumentar as vendas e o cronograma para alcançar esse aumento, em vez de apenas saber que deseja aumentar as vendas.Se você quiser saber como preparar um orçamento de marketing corretamente, comece adicionando suas metas gerais de negócios para que você possa investir nos métodos de marketing certos para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.
4. Entenda seu mercado
você precisa saber onde você se encaixa em seu mercado para construir um plano de orçamento de marketing eficaz. Quando você entende como você se compara à sua concorrência, você pode estabelecer melhor quais estratégias você precisa usar para competir com eles.
você vai querer fazer uma análise do concorrente para ver como sua concorrência executa on-line. Você pode até usar ferramentas de análise de concorrentes para ajudá-lo a ver onde sua concorrência atualmente é bem-sucedida online.
pode ajudá-lo a determinar quais estratégias você precisará orçamento para impulsionar o sucesso.
você pode usar uma ferramenta de análise de concorrentes como o CompetitorSpyFX para analisar campanhas de concorrentes e obter ideias para suas próprias campanhas ou usar ferramentas de monitoramento de mídia social para acompanhar o que as pessoas dizem sobre concorrentes nas redes sociais.
5. Tenha uma ideia de quais estratégias você deseja usar
um componente essencial da preparação de um orçamento de marketing de 2021 é escolher suas estratégias. Você não precisa ter 100% de certeza sobre as estratégias que deseja usar, mas deve ter uma ideia de quais estratégias parecem ser as mais adequadas para o seu negócio. Existem inúmeras estratégias de marketing digital que você pode usar, incluindo:
- Search engine optimization (SEO): SEO é o processo de impulsionar os rankings do seu site nos resultados de pesquisa para ajudar a direcionar tráfego orgânico mais relevante para sua página.
- publicidade PPC: os anúncios PPC são anúncios pagos que aparecem na parte superior das páginas de resultados de pesquisa e em outras páginas da web. Esses anúncios permitem que você alcance mais leads que estão prontos para converter.
- social media marketing: O marketing de mídia Social permite que você se conecte com seu público individualmente e forneça conteúdo informativo a eles. Essa estratégia permite que você construa relacionamentos com leads e os cultive em clientes.
- Social media advertising: se você investir em publicidade de mídia social, você se concentrará em criar uma cópia de anúncio atraente direcionada a leads específicos. Esses anúncios aparecem perfeitamente em seu feed de notícias, permitindo que você crie reconhecimento de marca e ganhe mais leads.
- e-mail marketing: O marketing por e-mail permite que você cultive leads em direção à conversão, enviando-lhes conteúdo personalizado que se adapte aos seus interesses. Você pode enviar e-mails promocionais, ofertas exclusivas, lembretes de carrinho abandonados e muito mais.
- Marketing de Conteúdo: o marketing de conteúdo permite que você conduza mais leads para sua página, compartilhando informações valiosas com seu público. Quer se trate de postagens de blog ou vídeos, você pode compartilhar seu conhecimento com seu público e estabelecer-se como uma autoridade em seu campo.
- SEO Local: Com SEO local, você otimiza para palavras-chave locais e reivindica sua listagem do Google My Business para ajudar a direcionar mais tráfego local para sua empresa. Abaixo, você pode ver um exemplo de uma listagem GMB!
- e mais!
você vai querer ter uma idéia de quais estratégias você deseja usar para o seu negócio ao criar um orçamento de marketing. Quando você sabe em quais estratégias deseja investir, pode determinar como elas se encaixam no seu plano de orçamento de marketing. Isso nos leva ao nosso próximo componente crítico de como planejar um orçamento de marketing.
6. Se você vai executar suas campanhas por conta própria, contratar um freelancer ou contratar uma empresa de marketing digital, você precisa saber quanto custa. Seu orçamento de marketing deve se concentrar em quanto cada estratégia custará ao seu negócio. Primeiro, você deve determinar quem deseja lidar com sua campanha:
- in-house: Se você decidir manter sua equipe interna, o custo virá na forma de salários e materiais que você precisa para executar suas campanhas. Você ainda pode precisar contratar ajuda externa ou investir em ferramentas que permitem gerenciar suas campanhas.Freelancers: Freelancers são pessoas que se especializam em um tipo de estratégia ou se envolvem em alguns deles. Se você contratar um freelancer, normalmente pagará por hora ou por projeto. Os preços podem ser mais altos se o freelancer for mais experiente ou usar software, que eles incluem em sua taxa.
- Empresa de marketing Digital: se você contratar uma empresa de marketing digital, obterá tudo o que precisa, de ferramentas a pessoas. A menos que você esteja fazendo um projeto único, você pagará por mês para manter uma empresa de marketing digital em manutenção.
normalmente, se você estiver ocupado executando seu negócio, você vai querer confiar em uma empresa de marketing digital. Ele permite que você colha os benefícios de ter um plano de marketing e alguém para gerenciar seu orçamento, enquanto você se preocupa com outros aspectos do seu negócio.
quanto custam os serviços profissionais de marketing digital? Para ajudá-lo a ter uma ideia, aqui está uma gama de quanto você deve esperar pagar por estratégias de marketing on-line de uma empresa de marketing digital:
- SEO: us $500 – us $20.000 por mês
- PPC: de 5 a 20% do valor gasto com anúncios
- marketing de Conteúdo: r $2000 – $20.000 por mês
- Social media marketing: us $250 – us $10.000 por mês
- e-Mail marketing: Us $300 – $2500 por mês
Esses preços poderão variar dependendo do seu negócio e o que você precisa. Mas esse intervalo é sobre quanto você pode esperar pagar se fizer parceria com uma empresa de marketing digital.
ao conhecer esses custos, você saberá como preparar melhor um orçamento de marketing, para que possa usar as estratégias que irão gerar os melhores resultados para o seu negócio.
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basta inserir algumas informações sobre seus objetivos e você obterá uma análise gratuita do plano de orçamento de marketing. Você também pode ajustar seus objetivos quantas vezes quiser. Para falar com um estrategista sobre seu orçamento de marketing, ligue para 888-601-5359 ou solicite um orçamento gratuito online.
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como determinar seu orçamento geral de marketing
se você está se perguntando como determinar o tamanho do seu orçamento geral de marketing, esse detalhamento apoiado por dados para criar um orçamento de marketing ajudará.
você pode aprender quanto seu negócio deve orçamento para o seu plano de marketing, olhando para o seu setor e sua média de gastos de marketing na tabela abaixo.
Indústria Orçamento de Marketing (% de Receita da Empresa) meios de Comunicação 10% Mineração e construção 3% Serviço de consultoria 21% de bens de Consumo embalados 9% serviços ao Consumidor 6% Educação 3% Energia 1% Banca, Finanças, De seguros e Imóveis 8% Saúde 18% Fabricação 13% Varejo atacado 14% Tecnologia 21% Transporte 6% Além da indústria, a sua empresa também pode olhar para a sua idade e do mercado em geral. Por exemplo:
- idade: Empresas entre um e cinco anos de idade deverão investir 12% a 20% das receitas para a comercialização, e as empresas mais do que cinco anos deve investir 6% a 12% da receita para o marketing
- mercado Global: Business-to-Business (B2B), as empresas devem investir 7% a 8% da receita para o marketing, enquanto business-to-consumer (B2C), as empresas deveriam investir 9% das receitas para a comercialização de
Lembre-se, porém, que cada empresa é única. Considerar os objetivos da sua empresa ao criar seu orçamento é crucial. Dependendo dos objetivos da sua organização e da estratégia geral de negócios, você pode optar por criar um orçamento de plano de marketing maior ou menor do que a média do seu setor.
para criar um orçamento de marketing orientado a metas, determine seu custo-alvo para adquirir um novo cliente e quantos novos clientes você deseja ganhar com seu marketing.
em seguida, multiplique esses dois números e adicione quaisquer custos fixos.
por exemplo, digamos que seu custo-por-aquisição-alvo é de US $300 por cliente, você deseja adquirir 200 novos clientes e seus custos fixos somam US $10.000. Nesse cenário, você usaria a seguinte fórmula.
- (300 x 200) + 10,000 = 70,000
portanto, você precisa alocar um total de US $70.000 para o marketing para atingir sua meta de aquisição de clientes. Ao executar suas campanhas de marketing, você pode acompanhar o número de novos clientes que adquiriu e seu custo por aquisição para determinar o quão bem suas campanhas estão funcionando e o que você pode querer ajustar para melhorar o desempenho.
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