Como obter mais clientes B2B Online e Onde Encontrá-los?
você está em uma busca para encontrar novos clientes em potencial para o seu negócio e agora você está olhando para as opções em mãos?
Ah, se você perguntar ao Google, as escolhas são muitas!
se sua consulta de pesquisa for assim:
“Onde posso encontrar novos clientes B2B online?”
você terá muitas sugestões diferentes de toda a World Wide Web sobre como encontrar novos clientes on-line.
mas a maioria deles está desatualizada, copiada, repetida e não tão eficaz na fase inicial ao iniciar um negócio.
vamos ver o porquê.
obtenha clientes B2B por meio de referência
sim, seus clientes atuais (especialmente os leais, que estão com você há algum tempo) podem atuar como um canal de referência.
um cliente verdadeiramente satisfeito pode facilmente se transformar em um evangelista de sua marca, postando sua experiência agradável com seus produtos ou serviços on-line em suas mídias sociais. Eles trarão a você novos clientes em potencial e promoverão seus serviços de boca em boca quando solicitados a recomendações de seus amigos e conhecidos.
“o Boca a boca é incrivelmente importante para o nosso negócio. Temos um forte programa de referência ao cliente e esta é a minha estratégia nº 1 para construir nossa rede e atrair novos clientes.
isso deve ser feito de forma muito estratégica.
normalmente esperamos até depois dos primeiros 2-3 meses de resultados, mas este é de longe o canal de conversão mais alto e funciona sem falhas. Não há melhor endosso do que um cliente feliz atual. Especialmente em tempos de crise, quando os empresários olham criticamente para cada dólar gasto, é muito mais fácil conseguir um novo cliente quando você já tem um ponto de contato mútuo colocando a boa palavra para você.”
Jonathan Zacharias, fundador da GR0
“para meu caso de uso específico, a fonte número um de novos clientes passou por recomendações.
além do meu próprio negócio SaaS, faço muito desenvolvimento web e consultoria. No momento em que eu terminar de fazer um ótimo trabalho para alguém, eu digo a eles para me recomendar a qualquer pessoa que possa estar procurando por serviços que eu forneço. Só isso me abriu tantas portas que nem me lembro.
a chave é saber quando perguntar e as pessoas são as mais propensas a recomendá-lo quando estão felizes com o ótimo trabalho que você fez.”
Nadia, Diretor de Marketing da useTrust.io
mas se você me perguntar, Eu não confiaria em todo o meu negócio em um único método para encontrar novos clientes B2B online. Especialmente se for uma startup com uma base de clientes jovem (e relativamente pequena). Eu consideraria isso como um canal” ao longo do caminho ” para um novo fluxo de novos clientes.
obter leads B2B através de SEO
se você tem um site, Eu suponho que você tem um blog também. E se você é bom em SEO, seus artigos atrairão leads de qualidade e futuros clientes para as informações valiosas que você compartilha (como sendo a combinação perfeita com a intenção de pesquisa deles) – em relação ao seu produto ou serviços.
especialmente em B2B, onde nossos clientes inteligentes e bem informados estão realizando suas próprias pesquisas antes de pagar por qualquer coisa, o site otimizado para mecanismos de pesquisa é tudo. Literalmente.
se você ainda não o fez, pode configurar uma plataforma de SEO para gerenciar coisas como o planejamento de conteúdo & otimização, pesquisa de palavras-chave, testes, análise de concorrentes e muito mais em um só lugar.
ou, se você está muito focado em cuidar de suas operações de negócios, a contratação de uma agência de SEO eficaz o ajudará a aumentar as conversões de seu tráfego orgânico.
Aqui estão algumas estatísticas para provar meu ponto:
- o cliente médio fará 12 pesquisas antes de se envolver com o site de uma marca. Hoje, os consumidores B2B são altamente educados e preferem considerar todas as alternativas para encontrar as mais valiosas (Fonte: Google);
- 90% de clientes B2B pesquisar 2-7 sites antes de tomar uma decisão de pagar. Para obter leads B2B e convertê-los, é importante atraí-los com conteúdo de qualidade que o posicione como o líder entre seus concorrentes (Fonte: Digital Commerce 360);
- em 2020, 80% da jornada do comprador B2B aconteceu online. Os potenciais clientes B2B só entrarão em contato com um SDR depois de pesquisarem o mercado. (Fonte: Forrester & Gartner);
- as estatísticas de marketing de vídeo B2B nos dizem que mais de 70% dos compradores B2B acreditam que o vídeo desempenha um papel importante em suas pesquisas de mercado. (Fonte: 99Firms).* Co-fundador e CEO da Minerva, aqui está a experiência de Joaquín Roca no uso de SEO para atrair novos leads B2B online.
SEO: Identificamos palavras-chave usadas por alguém que está, ou pode estar, interessado em nossos serviços ou assunto da marca. Em seguida, criamos uma página em torno dessa palavra-chave analisando as outras 20 principais páginas de classificação (exemplo: Agência de marketing de conteúdo). Isso nos ajuda a criar uma página que provavelmente será classificada na página 1 para essa palavra-chave específica. As pessoas que chegam a essas páginas podem entrar em contato conosco através de um dos formulários dessa página para saber mais sobre nossos serviços. Recebemos algumas centenas de leads todos os meses por meio dessa estratégia. Também recebemos centenas de novos assinantes em nosso banco de dados de E-mail, direcionando palavras-chave de intenção de informações em nosso blog, como “exemplo de público-alvo.”Os leitores do Blog vêm para obter informações. Se eles gostam dessa informação, eles podem se inscrever para obter mais dela.
e-mail: isso está a meio caminho entre entrada e saída. Enviamos 1 e-mail semanal (além de nosso boletim informativo) para nosso banco de dados de assinantes, mostrando nossas capacidades e experiência. Em média, recebemos cerca de 20 a 30 leads que respondem diretamente a esses e-mails todos os meses.
leads de referência: Por exemplo, Clutch é um diretório online B2B e o primeiro resultado orgânico para “Top content marketing agency.”Ao classificar em seu diretório (obtendo boas avaliações de clientes), obtemos tráfego de referência que pode se transformar em leads para nós. Em média, obtemos cerca de 4-5 leads por mês através deste método.
Dominick Sorrentino, Senior Marketing Specialists at Brafton.
quando se trata de SEO (a maneira de entrada de atrair novos clientes em potencial no B2B), este artigo pode ajudar:
: Como aumentamos a classificação de domínio de 12Dr para 45DR dentro de um ano
rede social
a rede Social é ótima – quero dizer, todos nós já fazemos isso até certo ponto,não é? É a nossa vida online basicamente. Hoje, ter uma conta comercial em plataformas de mídia social é uma necessidade para qualquer marca. Especialmente O LinkedIn.
mas a rede social leva tempo e dedicação. Não é tão fácil-Espremedor de limão com ervilhas se você quiser acelerar o processo e ver os resultados reais. Você terá que fazer isso da maneira profissional. Começando com uma pesquisa de público de mídia social e análise de mercado-alvo para que você conheça sua participação no tamanho do mercado e crie uma definição de público-alvo para sua marca específica. Depois de conhecer seu mercado endereçável – você pode definir seu público-alvo de mídia social (agora que definiu quem são essas pessoas) e começar a criar uma estratégia de marketing online.
“encontro novos clientes online trabalhando com minha câmara de comércio local e grupos de networking como Letip. Isso torna as coisas muito mais fáceis porque você coloca você e sua empresa lá fora como sendo muito acessível e respeitado por outros indivíduos com ideias semelhantes. Normalmente, encontramos essas pessoas em nossas câmaras de comércio locais e participamos de eventos de rede online. Eu tento tornar isso um hábito pulando em 2-3 reuniões virtuais ou ao vivo a cada semana.
rede, rede, rede. Nosso negócio é muito orientado para o relacionamento. Quanto mais relacionamentos construímos em nossa comunidade local, mais fácil isso se torna.”
Brett Prentiss, cofundador da Instinct Marketing.
engajar – se com seus seguidores, postando consistentemente à medida que você aumenta sua rede – tudo isso é bom e construirá confiança e autoridade em seu nicho ao longo dos anos, e sim-atrairá seu público ideal. Mas a questão é – quanto tempo você pode esperar pacientemente sem nenhum lucro até que você realmente comece a receber alguns de seus esforços de rede social? Vou deixar essa resposta para você.
como realmente obter mais clientes B2B online.
felizmente, quando se trata de prospecção de vendas para clientes B2B, existe uma maneira diferente de encontrá-los. Ele permite que você limite seu foco e recursos a grupos direcionados de empresas e melhore os resultados de seus esforços de aquisição de clientes.Pedimos aos nossos “colegas” da indústria através da ajuda de um escritor B2B e HARO para nos dar suas idéias para que possamos oferecer uma resposta melhor a esta pergunta – com uma abordagem mais holística que inclui insights e maneiras de buscar clientes B2B fora de nossa própria empresa.
aqui está o que Howard Lee da LFDM, Inc. compartilhado conosco:
como obtenho clientes B2B de saída:
“em vez de listas de compras, sempre recomendo que meus clientes usem ferramentas tudo-em-um, como vendas.Rocks ou Apollo para hiper-direcionar as indústrias e papéis que são os mais relevantes para sua oferta. Ambas as ferramentas têm tudo o que você precisa: qualificação de perspectiva, identificação de contato e sequenciamento de alcance, por isso é praticamente um acéfalo e economiza muito tempo e dinheiro.ao abordar essas perspectivas, é importante que as pessoas que tentam divulgação saibam que você não precisa ter medo, basta fazê-lo. Escreva como se estivesse falando individualmente com a pessoa e faça isso enquanto aprecia o tempo que ela está gastando. Quanto mais genuíno você estiver em seu alcance, melhor será a resposta.”
como atraio clientes B2B INBOUND:
” para inbound eu uso SEO com várias páginas, cada uma abordando uma solução/problema específico que as pessoas estão procurando-isso permite melhores possibilidades de classificação. Mas há algo mais importante: A mensagem quando seu cliente em potencial chega ao seu site.Eu realmente sugiro que você leia o que as pessoas estão dizendo sobre serviços ou produtos em seu nicho. Olhe para comentários e depoimentos, juntamente com reclamações e, em seguida, escreva diretamente para eles em suas listagens e site. Na maioria das vezes, isso pode levá-los a puxar o gatilho e realmente entrar em contato com você.”
Howard Lee, consultor de Marketing da LFDM, Inc.
então, vamos olhar para o negócio real = as plataformas e táticas que funcionam efetivamente para conectá – lo com seus potenciais clientes B2B-desde encontrá-los até contatá-los e crescer juntos.
Aqui estão as 5 melhores opções para realmente obter novos clientes B2B on-line rápido, fácil e se divertir ao longo do caminho:
provedores de banco de dados B2B e automação de prospecção de vendas
existe uma solução, criada especificamente para ajudar empreendedores e vendedores a encontrar facilmente novos clientes B2B online.
é chamado provedor de banco de dados B2B.
é como uma biblioteca online cheia de informações comerciais sobre organizações empresariais. Eles incluem startups, PMES, Grandes empresas, corporações, empresas de Responsabilidade Limitada (LLC), empresas de Responsabilidade Pública (PLC) e parcerias.
e, os profissionais de negócios que trabalham atrás das cortinas dessas organizações.
sobre todos os detalhes sobre quais informações comerciais esses bancos de dados fornecem, discutimos em profundidade aqui:
leitura relacionada: segmentação Firmográfica: Defina seu perfil de cliente Ideal em B2B
alguns desses provedores de banco de dados B2B deram alguns passos adiante e evoluíram para uma plataforma completa de automação de vendas e Marketing B2B.
vendas.Rocks é um deles.
e foi construído especificamente para ajudá-lo a cada passo do caminho para encontrar novos clientes B2B on-line, pesquisar e localizá-los em diferentes regiões, países e cidades em todo o mundo, entre indústrias e departamentos dentro das empresas.
a jornada que você faz para encontrar seu perfil de cliente Ideal e convertê-lo em clientes fiéis é difícil. Pelo menos – sem as informações certas sobre eles-e as ferramentas de vendas certas.
gostaria de apresentar a você a maneira mais rápida, fácil e sem atrito de encontrar novos clientes B2B on – line-as ferramentas de automação de prospecção baseadas em provedores de banco de dados B2B.
eles geralmente fazem parte das plataformas completas de automação de Marketing B2B Sales &.
existem muitos deles no mercado, mas a única plataforma que posso descrever o melhor da minha experiência pessoal é a nossa-vendas.Rocha.
como usar as vendas.Rochas para encontrar novos clientes B2B online?
depois de se registrar e ter acesso à plataforma, você pode obter seu café, obter sua equipe e começar a filtrar e restringir os profissionais de negócios do seu perfil de cliente Ideal.
aqui está como.
Com Vendas.Rochas existem duas abordagens para encontrar sua base de clientes ideal B2B: usando o módulo de pesquisa da empresa ou o módulo de pesquisa de contato.
mas como você verá, eles se complementam para dar a você toda a imagem de seus clientes-alvo.