Como mercado de uma concessionária de carros com Facebook ads para vender mais carros
Para quem não sabe, quando eu não estou blogando, eu ajudar as empresas a gerar leads e construir funis de vendas nas mídias sociais com a minha empresa SociallyMatters.com. Eu lidar com todos os tipos de clientes em muitas indústrias, e quando eu estava analisando meus dados para uma palestra que eu estava dando, eu percebi que há é uma indústria que, por ampliar, ainda não aproveitando o poder das mídias sociais – as concessionárias de veículos.Se há um negócio que deve estar gastando 90-95% de seu orçamento de marketing em anúncios do Facebook deve ser a concessionária de carros e, no entanto, o mundo auto/carro – concessionária ainda está gastando toneladas de dinheiro em rádio e marketing de impressão.
por quê?
o motivo é dolorosamente simples: as concessionárias gastam muito dinheiro no rádio, pois nunca têm certeza de quando o público ouvinte está pronto para comprar um carro. Então, eles continuam gastando na esperança de que eles vão chamar a atenção de alguém que por acaso está ouvindo e que por acaso está pensando em comprar um carro naquele momento exato. Como não há como saber quando essa situação perfeita acontecerá, as concessionárias precisam gastar continuamente em publicidade de rádio para pegar aquela tempestade perfeita.Isso é apenas loucura e um completo desperdício de dinheiro.Gary Vaynerchuck dizer-it-like-it para a indústria automobilística
parece que eu não sou o único que está “perplexo” quanto ao porquê concessionárias de automóveis estão gastando seu dinheiro em qualquer coisa, mas Anúncios no Facebook. Veja Gary Vaynerchuck tell-it-like-it-está em seu estilo habitual enquanto ele aborda a Conferência automotiva e a Expo 2017 em Atlanta. As opiniões de Gary são semelhantes às minhas, tenho o prazer de dizer. Portanto, se você deseja os destaques e não tem tempo para assistir ao vídeo, leia abaixo.
por que os anúncios do Facebook para concessionárias de automóveis?
o Facebook tem os maiores e mais precisos dados em cada um, e cada usuário do Facebook. Toda vez que algo é apreciado, compartilhado, lido, olhado, jogado com, e interagiu com, o Facebook registra. O Facebook disponibiliza esses dados para empresas de marketing, como eu, onde pegamos todos esses sinais e criamos uma imagem. Usamos esta imagem para garantir que a mensagem certa seja vista pela pessoa certa no momento certo.
por exemplo: Quando alguém muda seu cargo de” gerente “para” Vice – Presidente “e posta um status de” fui promovido-pronto para a boa vida!”esses são sinais de que essa pessoa está pronta para atualizar seu estilo de vida. Sabendo onde essa pessoa mora, posso inserir um bom tipo de anúncio” pronto para atualizar seu carro para atender ao seu novo estilo de vida ” em sua linha do tempo a partir de um revendedor de carros mais próximo de sua casa.Portanto, a mensagem certa é vista pela pessoa certa no momento certo.
aqui está a melhor parte: não só posso fazer isso por uma pessoa, mas posso fazer isso em escala para cada pessoa de carro pronta para comprar em todas as cidades e cidades do mundo.
por que as concessionárias não estão executando anúncios do Facebook?
minha experiência com concessionárias mostra que eles são divididos em duas categorias:
- aqueles que são de propriedade corporativa e as concessionárias de franquias individuais têm muito pouco a dizer em marketing.
- a concessionária é de propriedade da família e eles recebem instruções de marketing do “velho” (como ele é carinhosamente conhecido) que cresceu gastando dinheiro em rádio e impressão. Isso é o que ele sabe e ele não está mudando.
o que as concessionárias de carros devem fazer hoje?
a tecnologia não está desacelerando. Se a concessionária de carros não estiver a bordo agora, ela só será deixada cada vez mais atrás do resto do mundo. E pior: mais atrás da concorrência que está procurando o mesmo comprador de carro.
Outdoors ao ar livre usado para trabalhar, no entanto, quando você olha para os passageiros no carro hoje, eles não estão olhando para fora da janela. Suas cabeças estão olhando para seus telefones e iPads. Muito poucos ouvem o rádio em um mundo onde os sistemas de infoentretenimento permitem o streaming do iTunes e Podcasts diretamente da internet ou via Bluetooth do celular. Portanto, instantaneamente, o gasto do anúncio em anúncios de rádio ou em outdoors é apenas desperdiçado – sem mencionar que as chances são pequenas de que a pessoa certa, passa a dirigir por uma estrada e passa a olhar para o outdoor.Para mudar os gastos de marketing corporativo ou convencer o big boss de que é hora de investir em anúncios do Facebook, o primeiro passo é reconhecer que praticamente todos vivem em seu telefone. Isso significa que o cliente que deseja comprar um carro também está no telefone, provavelmente verificando sua linha do tempo do Facebook. Se é aí que estão os globos oculares, é aí que a atenção está focada, é aí que seu anúncio deve estar.
ignorar isso é insanidade.
se houver resistência, basta pedir ao chefe que encaminhe todas as chamadas para o escritório e deixe o telefone trancado na gaveta durante a semana. Veja quanto tempo ele / ela dura!O preço do Facebook é muito barato
o preço da publicidade do Facebook para alcançar um Cliente pronto para comprar é absurdamente barato. Como Gary Vaynerchuk diz ” os anúncios do Facebook são ridiculamente subestimados hoje, os dados são tão ridiculamente limpos, o preço que você paga hoje para entrar no feed de alguém é uma fração do que será em 5-7 Anos.”Gary constantemente lembra ao público que estamos passando por uma das maiores mudanças em meio século, que é tão grande quanto a transição na década de 1940 de uma sociedade de rádio primária para uma sociedade de televisão primária. “Estamos agora no meio da transição para uma sociedade de consumo móvel completa, e é por isso que as apostas são tão altas.”
em resumo:
o Facebook Ads permite que as concessionárias assumam o controle e entrem nos cronogramas das pessoas no ponto em que estão prontas para tomar uma decisão de compra – então por que você gastaria seu dinheiro em qualquer outra coisa?Clique aqui para obter mais informações sobre como colocar sua concessionária em uma campanha eficaz de Anúncios do Facebook sem as dores de cabeça de tentar decifrar o algoritmo do Facebook.