Como iniciar sua carreira imobiliária com o pé direito
você não adora novos começos? Você está cheio de ambição e esperança, pronto para embarcar em um novo capítulo da sua vida, é tão emocionante! Talvez você esteja se preparando para começar uma nova carreira no setor imobiliário, ou talvez 
você seja um agente experiente que pode se lembrar da emoção dos primeiros dias. De qualquer forma, existem algumas coisas importantes a ter em mente ao iniciar sua carreira imobiliária (ou mantê-la). Veja como iniciar sua carreira imobiliária com o pé direito:
Comece no controle e mantenha o controle.
nos primeiros dias de sua carreira imobiliária, é especialmente importante construir bons hábitos que continuarão nos próximos anos. Construa uma base organizada para não cometer erros, como perder as informações de contato de alguém ou esquecer um compromisso.
um CRM imobiliário é a melhor maneira de ajudá-lo a manter o controle do seu dia de trabalho. Lembretes de compromissos, e-mails automatizados e uma lista de tarefas útil são apenas algumas das maneiras pelas quais um CRM ajuda a garantir que nada caia nas rachaduras. E se você é um agente veterano que precisa recuperar o controle de seus detalhes do dia de trabalho, nunca é tarde demais para começar a usar um CRM!
encontre um mentor ou uma comunidade de mentores.
uma carreira como agente imobiliário exige que você seja altamente motivado. Os agentes muitas vezes trabalham por si mesmos, o que leva uma medida extra de unidade e determinação! Mesmo o melhor “go-getter” terá dias em que eles precisam de um pouco de inspiração, e é aí que sua comunidade entra.
aproveite os grupos do Facebook, ActiveRain e os colegas da sua corretora fazendo perguntas. Agentes estabelecidos são uma riqueza de conhecimento e muitas vezes estão felizes em compartilhar sua visão com um novato imobiliário. Participar da comunidade imobiliária é uma ótima maneira de ganhar sabedoria e motivação quando você está trabalhando sozinho.
Prepare-se para a temporada lenta.Você se lembra da história do gafanhoto que cantou durante todo o verão e ficou sem nada para comer quando chegou o inverno? Tome nota! Esta fábula também se aplica à sua carreira. Embora possa parecer que o negócio imobiliário é festa ou fome, existem estratégias que você pode usar para manter seu negócio crescendo durante todo o ano.
em média, um comprador está procurando ativamente uma casa por entre três e seis meses, o que significa que se você tiver um novo cliente amanhã, eles ainda podem estar a meses de distância de pronto para fazer um movimento. Prepare a bomba continuando a prospectar em seus meses ocupados para preencher o pipeline para quando as coisas acalmarem. Aproveite o tempo para prospectar, entendendo que pode ser um processo de longo prazo antes que essas perspectivas se tornem leads e clientes. Siga este passo crucial e você estará bem no seu caminho para começar sua carreira imobiliária com o pé direito!
Construa seu banco de dados todos os dias.
mencionamos a importância de iniciar bons hábitos no início de sua carreira, e este é um que não podemos enfatizar o suficiente. Defina uma meta de adicionar um novo contato ao seu banco de dados todos os dias. Estas são pessoas que você pode acompanhar para referências ou mesmo para negócios diretos no futuro.
pode parecer assustador, mas adicionar novos contatos pode ser tão simples quanto oferecer para manter alguém informado sobre a propriedade da casa e solicitar suas informações de contato. Sinceramente, oferecer-lhes valor é fundamental quando se trata de solicitar o número de telefone ou o endereço de E-mail de alguém. Faça deste hábito uma parte de suas interações diárias e veja seu banco de dados crescer!
muitos clientes em potencial começarão sua busca por um agente na web, portanto, verifique se você está lá para ser encontrado! Um site de agente bem projetado irá ajudá-lo a estabelecer sua presença e gerar leads online. Além disso, um site que pareça profissional e reflita sua marca pessoal criará credibilidade.
a boa notícia é que um site eficaz não precisa ser caro! O Ixact Contact oferece sites de agentes acessíveis e fáceis de usar que parecem bonitos e geram resultados.
não se esqueça.
no meio de prospecção de chamadas telefônicas, listando compromissos, casas abertas e eventos comunitários, seus esforços keep in touch podem cair no esquecimento. Não deixe isso acontecer! A verdade assustadora é que muitos clientes afirmam que usariam o Mesmo agente novamente, mas simplesmente não o fazem porque não conseguem se lembrar do nome do agente! Não deixe que isso aconteça com você.
estabelecer uma presença na web.
seja memorável mantendo contato com seu banco de dados regularmente por meio de um boletim eletrônico mensal, mala direta, campanhas de E-mail por gotejamento e telefonemas de vez em quando. Seu CRM imobiliário pode automatizar muitas dessas tarefas, fazendo com que você pareça um profissional keep-in-touch com o mínimo de esforço!
continue sorrindo!
embora eu espero que a grande maioria dos seus dias como agente sejam bons, todos temos certeza de ter um dia difícil de vez em quando. Tente lembrar por que você entrou nesta carreira em primeiro lugar, pense positivo e continue! Estes são dias especialmente bons para chamar um mentor ou fazer login no ActiveRain para alguma inspiração. Para a frente e para cima!
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