Como Ganhar Mais proprietários em 6 etapas fáceis
na Movebubble, estamos aqui para tornar o aluguel melhor. Como parte dessa visão, sabemos que é super importante que esses agentes incríveis cuidem do máximo possível do estoque da propriedade. Mas não é fácil ganhar novos proprietários e suas propriedades, certo? É um esforço contínuo para pensar continuamente em novas maneiras de diferenciar seu negócio. E como uma agência sobrevive sem novas propriedades para anunciar? Não muito bem, nós adivinharíamos! Nós exploramos este tópico com mais detalhes, para realmente chegar ao fundo do porquê é tão complicado encontrar esses novos proprietários. Eles devem estar lá fora em algum lugar! Ser capaz de ganhar mais proprietários é a chave para construir um negócio de sucesso na indústria de aluguel. De acordo com nosso CEO e fundador Aidan Rushby, que já trabalhou no setor, esse desafio de encontrar novos proprietários pode ser bastante difícil.
“obter novas instruções do proprietário requer um grande esforço em termos de marketing e uma reputação de marca muito boa. É fundamental para o seu sucesso, pois um único proprietário pode valer até £25k, se ficar com você ao longo dos anos!”
CEO e Fundador da Movebubble, Aidan Rushby
Se você não tem tempo para ler o artigo, não entre em pânico 😎 você pode conferir o vídeo abaixo!
o que os proprietários querem?O mercado de aluguel de Londres é muito fragmentado, com mais de 3.000 agências e marcas para os proprietários escolherem. De nossa pesquisa, os proprietários tendem a se preocupar mais com:
- Encontrar fiável e de qualidade de locatários
- Minimizar o tempo que a propriedade está vazia
- Minimização dos reparos e custos
- valor do Aluguel que pode ser alcançado
- Dentro de uma informação sobre onde comprar o seu próximo imóvel para locação
Os desafios com resultados senhorios online
Segmentação senhorios online é complicado, porque, como você ir sobre como encontrá-las?
1. Você não pode definir um proprietário por qualquer segmentação demográfica específica. Eles são jovens? Mais velho? Solteiro? Tem filhos? Vive em Londres? Tem gostos ou desgostos específicos? Quem sabe! Um senhorio pode ser qualquer pessoa, desde um jovem estudante que os pais os criaram com um primeiro imóvel alugado, até um casal mais velho com um portfólio substancial. A publicidade digital paga pode ser extremamente cara e produzir poucos resultados. Os algoritmos precisam de tempo, cliques e conversões para aprender e otimizar, e isso é quase impossível com as opções de segmentação atuais.
2. O GDPR não tornou a vida mais fácil! Como muitas outras empresas, tivemos que nos despedir de nossas listas de discussão de milhares e milhares de contatos. Não muitos proprietários estarão configurando contas de E-mail específicas de negócios, mas o que isso significa na realidade? Basicamente, se você tem seu endereço de E-mail pessoal armazenado, mas você não especificamente pedir que a pessoa para optar por receber e-mails de marketing de você, então é bye bye detalhes de contato! Eles devem ser removidos e você não pode mais contatá-los. Leia mais sobre os impactos do GDPR em suas listas de discussão!
3. Os agentes imobiliários ainda sofrem de um estereótipo negativo de longa data, e isso não ajuda ao tentar criar uma campanha de marketing convincente e verdadeira. Alguns agentes terríveis arruinaram isso para o resto da indústria? É possível. Sabemos que existem muitos grandes agentes por aí, basta verificar as estatísticas de nossos principais agentes parceiros! Esses caras estão indo acima e além e estão realmente começando a provar que podem oferecer um atendimento ao cliente incrível. Mas você tem que construir sua reputação confiável on-line, a partir de uma fonte confiável.
Tendo isso em mente, reunimos uma lista de dicas que o ajudarão a construir sua reputação e, consequentemente, ajudá-lo a ganhar mais proprietários! Follow
Siga nosso guia passo a passo para se tornar um campeão do mercado de aluguel de Londres!
Passo 1. Gerar boca-a-boca positivo Nowadays
hoje em dia, referências pessoais são uma maneira muito poderosa de criar buzz em torno de sua marca, e para ajudar a atrair novos clientes. Mas praticamente, por onde você começa?
alavancar seus relacionamentos existentes: se você ir a milha extra para seus locatários, eles vão ser mais do que feliz em deixar um comentário positivo on-line sobre você, e recomendar a sua empresa… Não seja tímido, você pode:
- peça aos locatários que você ajudou no passado a promovê-lo! Faça com que eles conversem com seus proprietários atuais, da propriedade de que estão saindo, sobre o ótimo trabalho que você fez para encontrar o lugar perfeito, os ótimos serviços que sua agência oferece e o que você fez que se destacou acima dos outros agentes. Baixe nosso e-mail modelo para enviar para seus inquilinos felizes e começar a receber referências!
- certifique-se de construir sua própria comunidade de proprietários: seus amigos e familiares podem conhecer proprietários de casas que desejam alugar suas propriedades. Você seria perfeito para ajudá-los com isso, então por que não oferecer seus serviços? As pessoas adoram uma recomendação pessoal acima de qualquer outra coisa.
- vá para eventos da indústria! Londres oferece muitos eventos todas as semanas, e estes são ótimos para networking e conhecer novos contatos. As pessoas adoram se gabar de seus amigos de sucesso, então soe-os e encontre aqueles que conhecem alguns proprietários! Vá em frente, vá tomar uma bebida com seus novos clientes!
Passo 2. Torne-se um líder de pensamento em sua área💡
você sabe tudo sobre o mercado de aluguel em sua área, certo? Então, por que não compartilhar seu conhecimento com a comunidade? A chave aqui é… seja criativo e encontre maneiras interessantes de compartilhar seus conhecimentos, aproveitando todos os canais disponíveis. Certifique-se de:
- crie conteúdo de alta qualidade para seus leitores, escreva artigos curtos sobre coisas nas quais eles estarão interessados, mostre seu interesse pela tecnologia mais recente e mostre seus insights do setor para ajudar seus clientes.
- torne-se um vlogger! Você é chatty certo? E confiante na câmera? Você pode criar vídeos curtos para compartilhar seu conhecimento com a comunidade. Em seguida, compartilhe seu conteúdo em suas mídias sociais e se envolva com a comunidade! Porque vamos ser honestos, os vídeos são onde estão nas redes sociais. O proprietário moderno está conectado, e ele confia na tecnologia para ajudá-lo a encontrar a melhor agência ao redor.
- Use seu boletim mensal para espalhar a palavra! Você pode incluir dicas para proprietários, guias de instruções e sugerir as melhores ferramentas para ajudá-los a gerenciar suas propriedades, sem complicações. Os proprietários querem saber informações privilegiadas sobre o mercado local. Quais áreas oferecerão um ótimo retorno em sua próxima propriedade de aluguel?
Passo 3. Use canais tradicionais… criativamente 💌
pode haver proprietários que dependem de canais de marketing mais tradicionais, então você pode querer ser criativo e preparar material promocional de destaque para chamar sua atenção. Você pode usar folhetos e mala direta, mas coloque seu toque pessoal nele, para que ele fique visível e se destaque do resto do post chato e do material publicitário com spam que você recebe da Virgin Media todas as semanas! Precisa de inspiração? Confira o Pinterest como uma fonte de ideias e encontre uma alternativa brilhante ao envelope branco impessoal! Aqui estão alguns dos nossos favoritos…
Precisa de um lembrete de nossas dicas?
impressione seus colegas e baixe nosso PDF gratuito para ficar à frente do jogo 😉
Passo 4. Construa sua reputação 🏆
para construir sua reputação, você não pode simplesmente confiar em referências boca a boca: ter muitas críticas positivas on-line é crucial para chamar a atenção dos proprietários mais modernos. Quando foi a última vez que você reservou um hotel antes de ler os comentários? Ou foi a um restaurante sem verificar a classificação por Estrelas? É muito importante ter uma grande presença on-line para fazer backup de suas reivindicações de marketing e publicidade. Você sempre pode coletar mais:
- o Google analisa
- Facebook comentários
- TrustPilot comentários
- Movebubble avaliações e classificações de
Nós colocou um prático guia detalhado sobre como construir a sua reputação online, então confira!
Passo 5. Maximize a exposição das propriedades do proprietário 📱
hoje, é muito importante estar disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, onde quer que esteja, para que os locatários possam entrar em contato com você nos termos deles! Graças aos gostos de Uber e Deliveroo, as pessoas esperam um nível diferente de serviço agora. Portanto, não estar disponível no celular pode significar perder negócios e possíveis clientes! Os locatários nem sempre podem atender chamadas e escrever e – mails longos durante o dia útil-especialmente locatários profissionais com empregos de alta pressão. Mas esses caras costumam ser os tipos de locatários que um senhorio adoraria por sua propriedade! Eles estão enviando mensagens em seus smartphones constantemente, então você tem que chegar onde eles estão! Você precisa mostrar aos seus proprietários em potencial que obterá o máximo de exposição possível para sua propriedade, para reduzir o risco de períodos de vazio e para obter o locatário mais confiável possível. Você sabia que 30% dos locatários que estão pesquisando no Movebubble, simplesmente não estão procurando em nenhum outro lugar?
Passo 6. Ser #1 na nossa lista de melhores agentes 🥇
queremos ajudar os proprietários a encontrar os melhores agentes para trabalhar na sua área, porque, então, mais locatários estão obtendo um melhor serviço a partir dos melhores agentes, e os melhores agentes estão prosperando no mercado! É por isso que criamos uma ferramenta para os proprietários navegarem nas agências mais amigáveis aos locatários de Londres e selecionarem aquela com a qual gostariam de trabalhar de acordo com sua reputação. Os proprietários precisam saber que você está conectando todos os possíveis locatários interessados em sua propriedade, para que você possa encontrar o caminho certo e alcançar o preço pedido pelo aluguel. A classificação dá ao senhorio a confiança de que eles também serão tratados com um atendimento excepcional ao cliente e que você pode confiar para gerenciar e lidar com quaisquer problemas que possam ocorrer durante o arrendamento. Quer estar na lista? Da hora! Siga o link abaixo para se configurar hoje 👍
