Como Fazer Negócios em Estilo Chinês – o Uso de Conexões e Honra
Se há duas palavras que vale a pena conhecer na abordagem da cultura Chinesa — que vale a pena conhecer e vale a pena entender — essas duas palavras são guanxi (关系 /gwann-sshee/ ‘conexões’) e mianzi (面子 /definição de z-index-dzrr/ literalmente “rosto”). Conhecer as pessoas certas e saber honrar aqueles que você conhece são cruciais ao fazer negócios na China.
Vamos comer!
Ano Novo Chinês normalmente no Ocidente, embora as pessoas possam ter almoços de negócios, a maioria das discussões formais de negócios é conduzida em um ambiente mais formal. A China, nisso, pode ser enganosa.Os tapinhas nas costas e os sorrisos, os jantares extravagantes e a bebida ainda mais extravagante que os acompanha podem fazer com que a maneira chinesa de fazer negócios pareça muito desestruturada. No entanto, sob a aparente informalidade, os rituais estão sendo observados de perto.
observe seu host. Ele está sentado mais longe da porta. Se você for considerado um convidado de honra, você estará sentado ao lado dele-é melhor não tentar colocar seu intérprete, se você tiver um, entre você e seu anfitrião, embora a conversa subsequente possa implicar muito desmaio de pescoços como conseqüência.
muita comida será encomendada. Não tente comer tudo — se você fizer isso, ainda mais comida será encomendada até que você tenha que desistir. Deixe um pouco de comida no seu prato quando terminar e expresse-se cheio.
vamos beber!
Victoria Cruise a quantidade de bebida feita em almoços de negócios pode ser um dos aspectos mais desconcertantes de fazer negócios na China. O vinho de arroz muito forte-baijiu (Moutai sendo a marca mais reconhecida) — pode ser consumido em copos muito pequenos (como você pode ver em nossa foto de dois cavalheiros fazendo negócios), mas é consumido copiosamente.
tradicionalmente, seu anfitrião proporá dois brindes. Quando isso for feito, o convidado mais honrado propõe o terceiro ao anfitrião. Só beba o baijiu quando brindar e, se ” Ganbei!”é proferido, beba-o para baixo – o que quer que você esteja brindando, mesmo que seja um copo de cerveja — de uma só vez.Sim, O objetivo é ficar irremediavelmente bêbado.
uma dica: no início da refeição, peça um copo de água. Quando ninguém estiver olhando, encha sub-repticiamente seu copo sob a mesa a partir disso. É um truque Chinês Padrão – muitos chineses estão tão desconfortáveis hoje em dia em fazer negócios cegos bêbados quanto você.
isto é como fazer negócios?
na China, Sim, é. As duas palavras-chave a lembrar São guanxi e mianzi. Guanxi é semelhante à ideia do ‘laço da velha escola’. As conexões lubrificam as rodas dos negócios na China. A maioria das conexões decorrentes de relacionamentos pessoais, o próprio negócio tornou-se personalizado. Você é, em teoria, agora amigos… mas esteja avisado, os negócios na China são tão cortantes quanto em qualquer lugar e, alguns argumentariam, ainda mais. Não espere que essa nova “amizade” lhe traga favores.Para toda a conversa amável, a China é uma sociedade hierárquica e, em tais sociedades, aqueles no topo não estão tão interessados no que você pode pensar deles como pessoas como no ocidente. Eles estão mais preocupados em ver aqueles subservientes a eles, ou em pé de igualdade com eles, de acordo com a honra que sua posição merece, em vez de ameaçar o status quo. É aqui que entra mianzi, essencialmente um sistema de honra de comportamento estritamente formalizado. É importante aprender e seguir os rituais; as coisas não são tão caóticas quanto parecem.China em transição
ao fazer negócios na China, então, vale a pena pensar nos dias anteriores no Ocidente, quando a gentileza e a bravura estavam à tona, quando o ritual era favorecido pela iniciativa pessoal, quando significava muito mais com quem você foi para a escola e o status de seu pai na sociedade do que quem você, você mesmo, realmente era. Você não está excluído disso; longe disso.
como estrangeiro fazendo negócios na China, você é um Guanxi-catch e seu favor Será ansiosamente procurado. No entanto, seja cauteloso. Você ainda reside fora dos interesses centrais de amigos e familiares. Você é útil, mas pode achar que afirmações amigáveis foram exageradas quando você começa a trabalhar corretamente.Enquanto isso, os chineses mais jovens estão descobrindo essas maneiras antiquadas cada vez mais frustrantes, particularmente porque a maioria dos que podem ter habilidade se encontra excluída por não ter guanxi e, sem isso, você não é considerado digno de muito no caminho de mianzi.
as mudanças estão chegando, mas a mudança é lenta. Por enquanto, vale a pena estudar os antigos rituais e tradições de guanxi e mianzi se você quiser fazer negócios na China.
organizando um jantar de negócios na China
se você está planejando organizar seu próprio jantar de negócios na China, confira nossas listas de restaurantes nas maiores cidades da China.
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Você pode achar que é melhor jogar no seu status como um estrangeiro. Se assim for, você pode querer escolher entre um restaurante Ocidental especificamente. Apenas certifique-se de que é adequado para as pessoas com quem você está fazendo negócios e, antes de ir, visite você mesmo. Se você tiver sorte, você pode obter um assento em uma mesa perto de um jantar de negócios em curso e você pode observar os rituais para si mesmo.
China Highlights-ajudando você a fazer negócios na China
China Highlights não pode fornecer guanxi e mianzi, mas temos experiência em negócios na China e especialistas em fazer arranjos de viagens para visitantes estrangeiros.
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