Como contar uma história em uma apresentação, com exemplos

Como contar uma história em uma apresentação, com exemplos

26 de julho de 2018 – Dom Barnard

manter seu público envolvido enquanto tenta entregar claramente suas mensagens-chave pode ser difícil. Uma maneira útil de fazer isso é contando histórias em que você leva seu público a uma jornada e atrai suas emoções. Neste artigo, discutimos técnicas de narrativa que você pode incorporar em apresentações.

os benefícios da narrativa

a narrativa é usada em todas as culturas, transmitidas por gerações, para ajudar na compreensão porque os humanos gostam de estruturas narrativas. Agora está se tornando mais popular para apresentações de negócios – este é o caso da Cisco Systems, que passou de apresentações de fato pesado para apresentações incorporando histórias e, consequentemente, tornou-se mais bem sucedido na promoção de seus produtos.

a pesquisa sugere que os humanos são programados para ouvir histórias, por exemplo, depois de realizar um estudo de fMRI, o neurocientista Uri Hasson concluiu que contar histórias faz com que os neurônios de um público se sincronizem com o cérebro do contador de histórias. Isso sugere que seu cérebro ao responder como o do contador de histórias, você está experimentando as mesmas emoções.

diferentes formas de contar histórias

monomito (a jornada do herói)

em um monomito, um herói faz uma jornada difícil ou assume um desafio – eles passam do familiar para o desconhecido. Depois de enfrentar obstáculos e, finalmente, ter sucesso, o herói volta para casa, transformado e com sabedoria recém-descoberta.

usar um monomito é uma maneira útil de mostrar ao público como você obteve o conhecimento/sabedoria que você compartilhará em sua apresentação. Quando você Entrega sua apresentação, você pode segurar o público como o herói – eles podem vir na jornada, você os incentiva a caminhar por ele e passar pelos obstáculos. Suas idéias entregues na apresentação podem guiá-los para as recompensas/sabedoria que eles buscam.

um exemplo de monomito: a snowboarder profissional Amy Purdy fez um discurso em que fala sobre perder as pernas para meningite, reaprender o snowboard e finalmente receber uma medalha nas Paraolimpíadas.

benefícios:

• Envolve o público, acessando a sua imaginação e levá-los a uma viagem
• apelo Universal – tem um reconhecível e estrutura simples
• Demonstra os benefícios de tomar riscos
• Rapidamente evoca empatia
• Mostra como você aprendeu uma lição e como você obteve a sua sabedoria
• O público vê o valor do seu produto, serviço, etc

Rags to riches

Este é essencialmente uma história onde o personagem principal tem várias dificuldades em sua vida, geralmente atinge o fundo do poço, mas, em seguida, alcança grande sucesso.

Benefícios:

• Relacionáveis como todos nós já enfrentou momentos difíceis
• dá a esperança de

Em medias res (no meio das coisas)

neste tipo de história que você iniciar o direito em ação, proporcionando um fragmento/teaser do que está acontecendo e, em seguida, você começar a explicar os acontecimentos que conduziram ao evento. Você estará familiarizado com programas de TV frequentemente usando esta técnica.

isso é envolvente porque você está começando sua história na parte mais emocionante que deixará o público curioso – eles vão querer saber como você chegou lá.

não distribua muito da ação ao iniciar a história; você vai querer explicá-la com mais detalhes quando chegar cronologicamente. Considere sugerir algo inesperado ou estranho que ocorra – apenas forneça ao público informações suficientes para interessá-lo.

benefícios:

• Atenção agarrando
• Cria suspense
• Centra a sua atenção no momento fundamental da história

Falso

Ao fornecimento de uma falsa partida, você começa por contar uma supostamente previsível história e, em seguida, inesperadamente revelar algo antes de começar a história de novo com alteração de perspectiva. Isso pode ser usado para surpreender o público e os envolverá, pois interrompeu suas previsões.

é útil para falar sobre momentos em que você experimentou um fracasso e, consequentemente, teve que começar de novo e o que aprendeu com isso, incluindo se você tinha uma maneira especial de resolver o problema.

benefícios:

• Mudança de perspectiva da audiência
• Relaciona-se com o público através da partilha de uma falha
• Exibe resolução de problemas

A montanha

Isso é semelhante ao monomyth – a montanha, inicialmente, começa-se por definir a cena, ele vai incluir uma série de pequenos desafios e de um acúmulo de ação, finalmente, terminando com um acabamento climática. Normalmente, outra coisa será introduzida na história para superar o desafio final.

benefícios:

• Destaques como superou uma série de desafios
• Constrói o suspense gradualmente – usado em um monte de filmes
• Fornece uma conclusão satisfatória

Minigráficos

Minigráficos são quando contraste a este mundo para um mundo ideal. Você destaca os problemas que este mundo tem e sugere como poderia ser. É muito persuasivo porque faz com que o público queira fazer mudanças. Um exemplo bem conhecido é o discurso “Eu tenho um sonho” de Martin Luther.

benefícios:

• apelo Emocional
• Evoca a esperança
• muitas Vezes leva à ação

loops aninhados

em loops aninhados, mais três histórias são colocadas entre si. Um exemplo seria um personagem em sua primeira história conta outra história e um personagem nessa história conta outra história etc. O núcleo da sua mensagem está no centro e as histórias em torno dela explicam esta mensagem ou elaboram sobre ela.

Cada aninhadas história deve terminar na ordem em que foi introduzida, por exemplo, a história que você começar, é a última história que você terminar com a segunda história que você iniciar é o segundo a última história que você acabamento etc.

benefícios:

• Mostra como a sua sabedoria foi obtida através de uma série de interações/mostrando como a sabedoria foi passado para você
• Explica como chegou a uma conclusão

Convergência de ideias

Convergência de idéias mostra ao público como diferente de pensar das pessoas, reuniram-se para produzir uma idéia. Esta é uma boa maneira de mostrar como um movimento começou ou como uma ideia foi criada a partir de várias pessoas trabalhando para a mesma coisa.

ideias convergentes são semelhantes a loops aninhados, mas com idéias convergentes você pode mostrar como histórias com igual importância chegaram a uma conclusão significativa.

Benefícios:

• Demonstra colaborações entre as pessoas
• Pode mostrar como as relações formadas
• Demonstra como um desenvolvimento ocorreu

Pétala estrutura

pétala estrutura consiste de contar várias histórias de vários alto-falantes que se relacionam com a mensagem principal. Isso é útil se você tiver histórias desconectadas que se relacionam com o conceito central. Você pode sobrepor as histórias como uma história, depois de ter sido concluída, apresenta a próxima história.

benefícios:

• Em mostrar ao público como essas histórias estão relacionadas eles entendem o significado de sua mensagem
• Fornece a voz de vários alto-falantes
• Oferece lotes de provas ou de apelo emocional em torno de uma idéia central
• Mostra como várias situações levam de volta a um conceito
• Permite que um grupo de pessoas para discutir a principal mensagem

Storytelling tips

Storytelling é usado pelos principais oradores públicos, Aqui estão suas dicas:

entenda seu público

você primeiro precisa descobrir a quem está apresentando:

• Conhecer seus pontos de dor, valores e opiniões
• Tópicos de interesse
• Tente encontrar semelhanças, incluindo qualquer experiências compartilhadas, o que você tem com o público, porque eles podem se relacionar e ter empatia com você. Consequentemente, eles se importarão com o que você diz.

enquadre sua história

pense em levar o público em uma jornada e descobrir por onde começar e terminar.

para encontrar um lugar para começar a perguntar:

• o que o público já sabe sobre o assunto?
• quanto o público se preocupa com o assunto?

se um discurso é recebido mal, geralmente é porque não foi bem enquadrado-o orador entendeu mal o nível de interesse do público ou não contou uma história.

conheça sua mensagem

certifique-se de entender o que está tentando contar ao público e como sua história está vinculada ao seu apelo à ação.

• pense em como você deseja que o público se sinta sobre sua mensagem.
• por exemplo, você pode precisar compartilhar fatos e números, mas tente entregar esta é uma maneira envolvente para que eles sejam lembrados.

relevância

certifique-se de escolher uma história relevante para a ideia que deseja apoiar ou o ponto que deseja fazer. A história deve ser adaptada ao seu público para que se relacione com eles e atenda às suas necessidades.

seja autêntico

• conte histórias da vida real para ganhar confiança.
• se sua história não for genuína, isso funcionará contra você e o público o julgará desonesto.

Use um tom de conversação

ao contar sua história, Fale em um tom de conversação, pois isso soará mais natural e amigável. Para ajudar com isso, finja que você está contando a história para amigos ou familiares e evite a terminologia técnica.

lembre-se que o público é o herói

• o público muitas vezes precisa se ver como o herói.Deixe as pessoas verem e sentirem como será a jornada de alcançar a meta.

seja visual

os auxílios visuais aumentam o engajamento e a retenção de memória. Use imagens relevantes, vídeos, adereços etc como suplementos à sua história.

evocar emoções

evocando certas emoções no público, eles se sentirão mais conectados à história que ajudará com seu engajamento e persuadi-los. As emoções também aumentam a retenção de memória.

venda sua história não seu produto

Concentre sua história no resultado que o público está procurando e não no seu produto.

Drama

é preciso haver conflito, contraste ou ação na história; nos contos tradicionais haveria um vilão. Em uma apresentação de negócios, pode haver um problema que os personagens devem superar. Isso garante o engajamento do público porque eles querem saber o que acontece a seguir. Para aumentar o suspense:

• conte uma história cronologicamente para que você possa construir uma conclusão climática
• considere contar uma história previsível e, em seguida, chocar o público indo uma direção diferente para o que foi previsto (início falso).
• considere o uso em res de mídia.

estrutura

histórias precisam de um começo, meio e fim para criar drama e antecipação. Às vezes você não precisa completar a história, pois esta pode ser uma maneira útil de fazer um ponto na apresentação.

Anedotas

Conte histórias pessoais porque o público vai gostar de ver o seu lado humano. Considere contar uma história sobre um erro que você cometeu, por exemplo, talvez você tenha congelado durante uma apresentação importante quando tinha 25 anos, ou talvez a vida não estivesse indo bem para você no passado – se relevante para o objetivo da sua apresentação.

as pessoas terão empatia e se relacionarão com você, pois todos experimentamos dificuldades. Quanto mais o público se relaciona com você, maior a probabilidade de eles permanecerem envolvidos. Essas histórias também podem ser contadas de forma humorística, se você se sentir mais confortável.

comprimento

certifique-se de planejar as histórias com antecedência e certifique-se de que elas não sejam muito longas.

como você conta sua história

a maneira como você conta uma história é importante, se você fizer isso de forma eficaz, o público não vai esquecê-la. Considerar:

• Usando cada palavra e imagem para ajudar a criar uma imagem clara em sua mente
• Usando recursos visuais para complementar a história
• Fornecendo detalhes sensoriais – usando os cinco sentidos
• Usando preciso verbos e substantivos e viva adjetivos.
• fornecendo descrições curtas,mas eficazes

personagens imagináveis

crie personagens que o público possa imaginar facilmente. Os personagens são significativos porque são suas lutas que fazem o público reagir. Você deve fornecer detalhes suficientes sobre o personagem principal e identificar sua característica única, como perseverança.

uma técnica comum para apresentar personagens em apresentações de negócios é começar com ” isto é…”seguido pelo nome do personagem e seu papel de trabalho e suas características importantes/história de fundo. Por exemplo, “esta é Sally, um gerente de marketing trabalhador, mas sobrecarregado, etc.”

chocar o público

construir até um evento dramático que eles não vão esquecer-isso pode ser uma imagem provocadora, estatísticas chocantes etc. Por exemplo, em um discurso de 2009, Bill Gates, depois de fornecer estatísticas sobre as questões da malária, abriu um pote de mosquitos na sala de apresentação e disse: “Não há razão para que apenas as pessoas pobres tenham a experiência.”

resolução satisfatória

termine com uma resolução-isso pode ser um conselho ou sabedoria que ajudará o público.Contar histórias é uma maneira convincente de se apresentar porque os humanos se relacionam com elas. As histórias envolvem o público, evocam empatia, aumentam a confiança e motivam a ação. Ao trabalhar em suas habilidades de contar histórias, você será mais eficaz em persuadir o público o valor de suas idéias. Certifique-se de gastar o tempo refinando essas habilidades para que você possa definir sua empresa para além do resto.