Como Conseguir Patrocinadores para os Seus Eventos de Música e Aumentar Seu Potencial de ganhos
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Ter patrocinadores para seus eventos de música é simplesmente mágico. Reunir líderes empresariais com a comunidade pode promover a União, a diversidade e uma atmosfera de comunidade em ação. Os patrocinadores podem ajudá-lo a cobrir despesas relacionadas à colocação de seus eventos, impactar seus ganhos de receita de maneira positiva e tornar possível que você faça eventos com os quais você sonhou. Além disso, seus patrocinadores provavelmente anunciarão seu envolvimento em seu projeto, o que multiplicará sua exposição à medida que eles transmitirem sua música e mensagem aos seus constituintes também.
esta é uma parte 1 de uma postagem de 2 partes detalhando como obter patrocinadores para seus eventos musicais e aumentar seu potencial de ganhos.
se Vendas e captação de recursos não são sua coisa, não se preocupe. Neste artigo, compartilho truques para ajudar a se acostumar com a arrecadação de fundos e maneiras de torná-la divertida. Em primeiro lugar, não se apegue a um determinado resultado. Seja flexível e lembre-se de que a captação de recursos tem tudo a ver com números. Depois de entender como fazer um discurso convincente, seu sucesso em arrecadar dinheiro dependerá de quantos bons leads você faz uma conexão. Só isso. No post II desta série, compartilharei com você uma fórmula fácil que você pode usar para atingir suas metas de arrecadação de fundos todas as vezes.
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conseguir patrocinadores de eventos para seus shows pode criar uma carga de oportunidade de barco. Isso não apenas aumenta seu potencial de ganhos, mas também cria uma conexão genuína com líderes de negócios em sua comunidade.
— o músico astuto (@IndieArtistsDIY) Abril 18, 2018
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então vamos começar …
quem devo abordar?
quando você decide buscar patrocínios para seus eventos musicais ou shows, o melhor lugar para começar é com seus participantes. Comece criando um perfil de seus participantes – as pessoas que aparecerão no seu evento. Quem são eles? Quais são seus dados demográficos? O que eles gostam? Quais serviços eles precisam e quais empresas eles frequentam? Quais produtos eles usam? Anote todos os produtos, serviços, negócios, hobby e necessidade que você possa pensar que seus participantes teriam. Dê uma olhada na sua lista e tente combinar as empresas reais que você conhece com essa lista. Por exemplo, se você identificar que a maioria de seus participantes são naturalmente entusiastas do ciclismo, então uma loja de bicicletas local provavelmente estaria interessada em ouvir sobre uma oportunidade de patrocínio que os ajudará a alcançar mais pessoas em seu mercado-alvo.
dê a si mesmo uma hora ou mesmo alguns dias para debater todas as possibilidades. Depois de um tempo, você deve ter uma lista considerável de empresas locais. Você pode até ser capaz de criar algumas empresas ou marcas nacionais que têm um interesse significativo em seu mercado local. Veja se você pode identificar quaisquer empresas ou potenciais patrocinadores que você já pode ter um relacionamento com. A razão para isso é porque você terá muito mais facilidade em convencer uma pessoa que conhece e confia em você a gastar seu dinheiro com você do que uma pessoa que acabou de conhecê-lo pela primeira vez. Certamente não é impossível convencer um estranho a patrocinar seu evento, no entanto, começar com pessoas que você conhece pode ajudá-lo a facilitar o processo.
Como devo abordar um patrocinador em potencial?
depois de ter uma lista de empresas que você acha que são um bom ajuste para seus participantes, o próximo passo é fazer as conexões. Ligue para a empresa e peça para quem pode ser responsável por tomar decisões de patrocínio? Aqui está o que você pode dizer…
“Oi, eu sou Anitra um artista local em Houston. Eu estou hospedando um show de Verão Em julho e eu adoraria ter Lovett Dental ser um patrocinador. Com quem posso falar sobre patrocinar um evento?”
eles provavelmente lhe dirão uma dessas três coisas:
-eles não estão interessados.
– a pessoa não está disponível.
-ou, colocá-lo no telefone com essa pessoa. Você precisará ter uma resposta preparada para qualquer uma das respostas.
o que dizer se eles não estão interessados.
neste ponto, você deve agradecê-los e desejar-lhes bem. No entanto, se você tem a pele para isso, você pode tentar senti-los para ver se você pode mudar de idéia. Você pode conseguir que eles aceitem pelo menos uma proposta. Você pode dizer …
“eu entendo totalmente. Não há pressão aqui. Se você quiser pelo menos apenas dar uma olhada em uma proposta, posso enviá-la para você sem amarras, você pode decidir se não é um bom ajuste. (Faça uma pausa aqui.) Você gostaria que eu enviasse um e-mail para você ou enviasse uma cópia física?
eles podem dizer sim. No entanto, esteja preparado para um pouco de atitude e força aqui porque, com toda a justiça, você ignorou completamente sua resposta inicial. Se você sentir que eles não estão brotando, deixe-o ir e siga em frente. Obter um ‘ Não ‘Não é tão bom quanto um’ Sim’, mas ainda é uma resposta.
Continue lendo para o próximo post desta série para dicas de telefone, um script de telefone que você pode seguir, bem como uma fórmula especial que você pode usar para obter o dinheiro que você precisa todas as vezes.
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