como calcular a participação relativa de mercado na matriz BCG?
modelos de negócios são criados para fornecer produtos e serviços lucrativos no cenário atual e fazer disposições para identificar mudanças que manterão os lucros da empresa no futuro. Uma boa estratégia de negócios também questiona e aborda os clientes em potencial sempre.
o que é a Matriz BCG?O Boston Consulting Group criou a matriz BCG, também popularmente reconhecida como Boston ou Growth-Share Matrix, que fornece uma estratégia que ajuda a analisar produtos de acordo com a participação relativa de mercado e crescimento. O modelo BCG tem sido eficaz desde 1968 e ajuda a empresa a obter insights sobre produtos que os ajudam a capitalizar as oportunidades de crescimento de participação de mercado e dar-lhes uma vantagem competitiva.
o Diretor administrativo e sócio sênior do BCG, Reeves Martin, cita cerca de 50 anos desde o seu lançamento que o modelo de matriz BCG continuará a ser uma ferramenta valiosa para as empresas entenderem seu potencial.
quota de mercado e quota de mercado relativa
a quota de mercado de uma empresa refere-se à percentagem de mercado identificada que controla. Por outro lado, a participação de mercado relativa é a porcentagem do mercado que uma empresa não controla. A participação de mercado relativa é outra dimensão que ajuda a medir o portfólio de negócios. Uma empresa com altas colheitas de produção de economias maiores em tamanho e curva de experiência, resultando em lucros maiores.
de acordo com a gestão orientada para o mercado, 33% das quotas de mercado relativas ou mais são reconhecidas como fortes.
Qual é a matriz de compartilhamento de crescimento?O fundador do BCG, Bruce Henderson, criou a estratégia de matriz de crescimento-compartilhamento em 1968 e publicou-a como um ensaio intitulado “perspectivas”, que, ainda hoje, é ensinado como o tema principal nas escolas de negócios. Foi implementado por mais da metade das empresas da Fortune 500 que devem grande parte de seu sucesso a ele.
Growth-Share Matrix ou BCG Matrix é uma estrutura construída para gerenciar um portfólio que ajuda as empresas a priorizar melhor seus vários negócios. A tabela de matriz de compartilhamento de crescimento é dividida em quatro quadrantes. Cada quadrante tem um símbolo único que representa a rentabilidade até certo ponto. O símbolo consiste em estrelas, pontos de interrogação, cachorro e vacas em dinheiro. As empresas são atribuídas a cada uma dessas quatro categorias. Os executivos decidem onde alocar seu capital e recursos para gerar mais valor e cortar perdas.
os quatro símbolos da matriz BCG ou matriz de compartilhamento de crescimento
existem quatro quadrantes nos quais as marcas das empresas são classificadas. Vamos dar uma olhada mais de perto em sua posição e função enquanto discutimos seu potencial:
cães
os cães representam uma baixa participação de mercado em comparação com os concorrentes e funcionam em um mercado com crescimento lento. Geralmente, eles não devem ser investidos, pois geram retornos negativos ou baixos em dinheiro. Mas isso pode nem sempre ser o caso. Alguns cães acabam sendo lucrativos por muito mais tempo do que o esperado. Eles fornecem colaborações para a SBUs ou outras marcas ou ajudam a combater movimentos dos concorrentes. É melhor fazer uma análise mais aprofundada de uma marca para garantir se ela deve ser alienada.
escolhas estratégicas: retração, liquidação, alienação
vacas em dinheiro
são consideradas as marcas mais lucrativas. Eles devem ser ordenhados para que possam fornecer o valor máximo em dinheiro. O dinheiro lucrado com as vacas deve ser investido para apoiar as estrelas para um maior crescimento. Vacas em dinheiro ajudam a manter Estrelas. Mas isso pode nem sempre ser o cenário. Grandes SBUs ou corporações se enquadram na categoria vacas leiteiras e podem inovar processos e produtos, e potencialmente se tornar Estrelas. Assim, as próprias vacas em dinheiro precisam de apoio para inovar.
escolhas estratégicas: desenvolvimento de produtos, alienação, diversificação, redução
Estrelas
como pertencem e funcionam em indústrias de alto crescimento, mantendo alta participação de mercado, as estrelas são usuárias de caixa e geradores. Estas são as principais unidades onde a empresa precisa investir. As estrelas se transformam em vacas em dinheiro quando se tornam muito lucrativas. Nem todas as estrelas acabam sendo vacas leiteiras; no entanto, eles são propensos a mudanças rápidas, especialmente nas indústrias. Tais indústrias enfrentam desafios constantes com produtos inovadores que podem ser excedidos por progressões tecnológicas. Então, uma estrela regride para um cachorro em vez de ser promovida como uma vaca em dinheiro.
opções Estratégicas: integração Horizontal, integração vertical, desenvolvimento de mercado, penetração de mercado, desenvolvimento de produto
pontos de Interrogação
Auto-Explicativo, para o seu nome, pontos de interrogação consistem em marcas que precisam de alguma consideração. No cenário de mercado em rápido crescimento, eles detêm uma baixa participação de mercado e se tornam vacas leiteiras. Apesar de um grande investimento, os pontos de interrogação não são bem-sucedidos todas as vezes e continuam lutando para obter participação de mercado e acabam sendo cães. Portanto, eles precisam de uma consideração próxima se devem ser investidos ou não.
escolhas estratégicas: penetração de mercado, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercado, alienação
como calcular a participação relativa de mercado na Matriz BCG?
pode-se calcular a participação de mercado relativa na matriz BCG em cinco etapas simples.
Passo 1-Selecione uma unidade:
BCG matrix ajuda a analisar marcas separadas, SBUs, empresas ou um produto como uma unidade. Selecione e defina a unidade que deseja analisar.
Passo 2-delinear o mercado:
delinear o mercado que precisa ser delineado ou definido com cuidado. Um mercado incorretamente delineado acabará em uma baixa classificação da unidade. Por exemplo, a líder de mercado Mercedes-Benz pode ser classificada como um cão no mercado de veículos de passageiros apenas com base na sua quota de mercado relativa inferior a 20%. Mas no mercado de carros de luxo, com base em seu impacto como líder de mercado, e será classificado como uma vaca em dinheiro.
Etapa 3-como calcular a participação de mercado relativa:
as receitas ou a participação de mercado se qualificam para serem calculadas para a participação de mercado relativa. Pode-se calcular a participação de mercado relativa dividindo a participação de mercado ou as receitas de uma marca por receitas ou participação de mercado do maior concorrente do setor. Por exemplo, se o concorrente detém uma participação de mercado de 25% na indústria de computadores e sua empresa detém 10% no mesmo ano fiscal, com base no cálculo, a participação de mercado será de 0,4.
quota de mercado relativa = quota de mercado ou receitas da empresa / quota de mercado ou receitas do maior concorrente
o eixo X representa a quota de mercado relativa com o canto superior esquerdo em 1, o ponto médio é definido em 0,5, e o canto superior direito está em 0.
Passo 4-Calcular A Taxa De Crescimento Do Mercado:
a taxa de crescimento de uma indústria pode ser recuperada de relatórios da indústria disponíveis gratuitamente online. Também se pode calcular a taxa de crescimento do mercado observando o crescimento médio da receita do maior concorrente do mercado. É calculado em porcentagem.