colchão Guia
Dica 1
existem duas coisas que você deve trazer ao comprar um colchão; nossa estrutura fornecida abaixo e um caderno. Isso não apenas ajudará você a comparar colchões em diferentes lojas, mas também chamará a atenção do vendedor e, o mais importante, seu respeito.
o vendedor de colchões verá que você está fazendo sua pesquisa e perceberá que terá que trabalhar duro para o seu negócio, o que significa um negócio melhor para você.
nossa estrutura e um caderno também o ajudarão a resolver todas as estatísticas das camas em que você está interessado. Isso é chamado de teoria Buyclass de compra. Isso se refere a um esquema que divide as decisões de compra organizacionais em tipos com base na complexidade e no esforço necessários para fazê-las.
existem três decisões de tomada de decisão que você está fazendo aqui, o que certamente impressionará o vendedor e o ajudará a fazer a compra certa:
1. Você está coletando o máximo de informações possível antes de tomar uma decisão.
2. Você também está considerando todas as alternativas possíveis seriamente.
3. Por fim, você está se familiarizando com o tipo de compra que está fazendo.
Dica 2-Como comparar loja para um colchão
agora vamos ensiná-lo a comparar loja para um colchão, também conhecido como tomar uma decisão de compra acomodativa. Este é um processo que usa barganha, coerção, compromisso e o poder para alcançar um acordo com o vendedor que provavelmente tem uma preferência ou prioridade diferente da sua.
então, agora que você tem seu caderno de confiança e nossa estrutura, você pode começar a derrubar informações e estatísticas sobre seus colchões Favoritos Agora você está pronto para algum aprendizado cognitivo.
como você está derrubando algumas estatísticas, experimente os colchões que você está interessado, deitado sobre eles. Certifique-se de deitar em cada um por três a cinco minutos para ter uma boa ideia disso. Além disso, role um pouco para ver como o colchão responde ao seu corpo.
depois de deitar em um monte deles, escolha seus dois favoritos e anote as estatísticas para a cama (fabricante, melhor preço, Contagem de bobinas, Medidor de bobina, tique-taque, etc.) Se a informação não estiver disponível, peça a folha de especificações.
depois de fazer isso, pergunte ao vendedor qual é o melhor preço absoluto para um deles. Seja qual for o preço, mesmo que pareça uma pechincha, responda dizendo algo como “Uau, isso é muito alto.”Então, faça a mesma coisa com seu outro colchão favorito.
o vendedor tentará convencê-lo a comprar um certo então, mas certifique-se de deixar a loja sem comprar nada!
quando você chegar à próxima loja, peça a esse vendedor a marca com a mesma especificação do seu colchão favorito que estava na outra loja. Certamente será chamado de outra coisa, mas provavelmente é a mesma cama exata.
uma vez que o vendedor mostra o colchão com as mesmas especificações, deite-se sobre ele e veja se ele se sente semelhante ao da loja anterior. Em seguida, pergunte ao vendedor qual é o melhor preço para este colchão específico.
depois de responder, diga algo como: “Uau, isso é muito maior do que (nomeie a loja anterior em que você estava)” seus concorrentes têm um preço mais baixo neste, Que tal outro?? Em seguida, pergunte sobre o seu segundo colchão favorito e faça exatamente a mesma coisa.
ao usar essas táticas, você comparará maçãs com maçãs e obterá o melhor preço de seu respectivo vendedor.
isso é chamado usando regras de decisão compensatória. Estes são um conjunto de regras que permite que informações sobre atributos de produtos concorrentes sejam calculadas em média de alguma forma; uma boa posição em um pode potencialmente compensar a baixa posição em outro atributo.
você está fazendo isso classificando seus dois colchões favoritos e derrubando as especificações para cada um.
para cada colchão que você avalia, anote cada uma das seguintes categorias. Esta é a chave para mudar sua experiência de compra de colchão de subjetivo para objetivo.
Varejista:
Fabricante:
Fazer:
Modelo:
Contagem Da Bobina:
BOM / Melhor / Melhor:
Plush / pillow-top / firm / x-firm:
Ticking:
confortável:
melhor preço:
Dica 3-tudo está sempre à venda!
você vai ouvir muito disso: “na verdade, temos uma venda especial neste colchão em particular.”E” infelizmente, a venda termina hoje.”Não acredite!
quase todas as lojas terão uma “venda especial” naquele dia para fazer você pensar que o preço de venda não é negociável quando, na verdade, é. Certifique-se de olhar para o preço que eles estão oferecendo como um preço inicial e não um preço de venda.
lembre-se desta regra importante:
CADA PREÇO DO COLCHÃO É NEGOCIÁVEL!
Dica 4-não seja um comprador de impulso!
não compre um colchão no seu primeiro dia de compras. Você quer controlar seu desejo de comprar imediatamente e considerar todas as suas opções. Você vai economizar mais dinheiro indo de Loja EM Loja tomando notas e comparando camas e você vai acabar com o melhor colchão para você. Aprenda e pratique esta linha para o primeiro dia, “Obrigado, mas estou apenas procurando. Certifique-se de memorizar essa linha se você normalmente comprar produtos sem qualquer informação adicional, pesquisa ou deliberação. Os compradores de impulso são um alvo fácil para a equipe de vendas de colchões. Lembre-se, os vendedores tentarão convencê-lo de que sua cama favorita está à venda apenas hoje. Não importa o que ele / ela diz, Apenas diga: “Obrigado, mas eu estou apenas olhando.”Se isso não funcionar, traga seu parceiro. Se você não tem um parceiro, finja que tem um e diga que precisa consultar seu parceiro antes de comprar. Mesmo que você só tenha tempo para visitar duas lojas de colchões, certamente terá tomado uma decisão de compra melhor do que uma única compra de loja.
Dica 5-Traga um parceiro
trazer seu cônjuge / parceiro ou alguém que possa fingir ser seu parceiro não só seria útil na compra do melhor colchão, mas você também pode usar um ao outro para negociar táticas. Por exemplo, você pode fingir que você e seu parceiro tomam decisões autocráticas. É quando certas decisões de compra são tomadas por um de vocês e o outro não tem voz. Você deve decidir entrar na loja qual de vocês tem poder para tomar a decisão de comprar um colchão. Dessa forma, vocês dois podem trabalhar estrategicamente o vendedor em diferentes ângulos. Pode-se desempenhar o papel de cara semi-bom e dizer coisas como: “isso é confortável, mas um pouco caro”, enquanto o outro pode desempenhar o papel de cara mau e dizer coisas como “não podemos pagar um colchão, não sei por que estamos aqui”, e, “isso é muito caro.”Ao ouvir isso, o vendedor quase certamente reduzirá o preço se achar que a pessoa que interpreta o vilão pode ser persuadida.
outro método eficaz é o que é chamado usando o ideal sinóptico. Isso exige que as duas pessoas que fazem compras tenham uma visão comum e atuem como tomadores de decisão conjuntos. Usando esse princípio, você pode pesar cuidadosamente as alternativas, atribuir um ao outro papéis bem definidos e tomar decisões mutuamente benéficas para o consumidor. Por exemplo, vocês dois poderiam usar as mesmas táticas discutidas antes e tipo de equipe dupla o vendedor. Digamos que você realmente gosta de uma cama na loja em que está, mas o concorrente da loja tinha uma cama semelhante que não era tão confortável, mas estava a um preço mais barato. Bem, se vocês dois fizerem pontos fortes sobre as especificações e preços que estavam na loja do concorrente, o vendedor provavelmente corresponderá ao preço e talvez diminuirá um pouco mais.
ter seu parceiro ou amigo fazer compras com você é uma boa tática para ajudar na negociação de preços. Essa abordagem geralmente frustra qualquer compra por impulso também.
Dica 7-Quando vai sozinho…
se você deve ir sozinho, finja que tem namorado, namorada, marido ou esposa. Depois de usar os outros métodos de negociação que discutimos, diga ao vendedor que você está interessado em comprar a cama, mas primeiro você precisa consultar seu parceiro. Esta é uma maneira muito poderosa de negociar um preço porque o vendedor não vai querer que você saia de sua loja sem comprar uma cama, especialmente porque seu parceiro parece ter o potencial de anular sua decisão. Portanto, o vendedor pode até diminuir o preço um pouco mais!
Dica 7-Defenda – se dessas táticas
os vendedores que você encontrar em lojas de colchões podem segui-lo e fazer perguntas. O mais educado possível, responda às suas perguntas, pois eles estão apenas tentando fazer seu trabalho, mas tenha cuidado com suas táticas de vendas inteligentes.
uma tática é a técnica de pé na porta. Isso se baseia na observação de que é mais provável que um consumidor atenda a uma solicitação se primeiro concordar em atender a uma solicitação menor. Por exemplo, um vendedor pode perguntar Que tipo de cama você gosta e, em seguida, oferecer para você deitar em um que você descreveu. Se você ainda está pesquisando, responda educadamente dizendo: “Estou apenas olhando, obrigado. Caso contrário, se você testar uma cama na frente dele, ele/ela terá mais probabilidade de tentar vender um naquele dia e impedi-lo de fazer sua pesquisa e quem sabe, ele / ela pode ter sucesso! Lembre – se, se você ainda está pesquisando-então você não está pronto para comprar!
outra tática é o marketing de frequência. Esta é uma técnica de marketing que reforça os compradores regulares, recompensando-os com valores que aumentam à medida que o valor adquirido aumenta. Por exemplo, um vendedor pode tentar convencê-lo a comprar uma cama jogando algumas coisas grátis como entrega ou oferecer um preço com desconto se você decidir comprar dois ou mais colchões (caso esteja comprando toda a família de uma só vez). Algumas dessas ofertas podem ser boas, mas certifique – se de fazer sua pesquisa e descobrir o que você receberia em cada uma Antes de se comprometer com a oferta buy more-pay less.
um vendedor também pode usar o recurso de medo como uma tática, o que é altamente eficaz para eles. Você pode reconhecer essa tática durante as negociações quando o vendedor tenta mudar atitudes ou comportamentos por meio do uso de ameaças ou pelo destaque de consequências negativas. Por exemplo, o vendedor pode reconhecer que você está trabalhando com ele e dizer algo como “você vai comprá-lo por esse preço ou não porque eu tenho vários outros compradores chegando mais tarde hoje que estão dispostos a pagar mais do que você.”Ele / ela raramente está dizendo a verdade, porque se ele / ela é, então por que ele / ela está tomando tempo para falar com você! Então, neste ponto, diga bem, vá embora e continue olhando ou vá para outra loja. Se você ainda não encontrar uma cama, volte para a loja e veja se o seu colchão ainda está disponível. Se for, o vendedor quase certamente reduzirá o preço. Lembre-se que esta é a sua compra e você deve estar no controle desta decisão. Saiba o que você quer e obtenha o que deseja.
dica 8-decisão de compra acomodativa
este é o processo de uso de barganha, coerção, compromisso e posse de poder para alcançar um acordo com o vendedor. Sua melhor declaração de barganha é: “uau, isso é muito alto.”Esta é uma das declarações mais importantes que você pode fazer, por isso vale a pena mencionar novamente. Depois de mostrar interesse em uma cama, Peça o preço e diga “Uau, isso é muito alto.”Desde que alguns dólares pareçam ser o único obstáculo entre você e aquele colchão em particular naquele dia, o vendedor deve reduzir o preço de compra.
dica 9-financiando sua cama
aconselhamos a pagar por tudo na frente, mas, em última análise, isso é algo que você deve decidir por conta própria. No entanto, nunca fale sobre o financiamento de uma cama, até que você tenha concordado com um preço em dinheiro. O financiamento pode esperar até mais tarde. A razão para isso é porque o vendedor pode usar isso como uma vantagem. Se você disser a ele que não pode pagar agora, ele tentará oferecer vários planos de financiamento que soarão ótimos e o distrairão da tarefa em questão, que está economizando dinheiro ao comprar seu colchão! Lembre-se, primeiro reduza o preço para um número com o qual você se sente confortável, então você pode discutir como deseja pagar por isso.
dica 10-outras despesas? Teoria do equilíbrio
desconfie das outras despesas pelas quais você pode ser cobrado e da teoria do equilíbrio do vendedor. É quando o vendedor considera as relações entre os elementos que uma pessoa pode perceber como pertencentes e a tendência das pessoas de mudar as relações entre os elementos para torná-los consistentes ou “equilibrados.”Por exemplo, sobrecarregar a entrega para compensar o baixo preço do colchão que acabou de ser acordado. Converse com o vendedor imediatamente e descubra a Política de entrega, configuração e despesas da loja para evitar essa situação. Caso contrário, pode interferir na negociação do preço do colchão. Depois de vencê-lo no preço do seu colchão favorito, ele/ela pode tentar compensar essas despesas cobrando demais em outras áreas. Lembre-se de que você é um consumidor educado que não será aproveitado.