agentes BOOST
ofertas Presentes de forma mais eficaz… ter mais ofertas aceitas… vender mais Imóveis.
o vendedor médio em nossa área está pagando aproximadamente US $13.500, 00 para vender sua casa com um profissional imobiliário. É fax, e-mail e mensagens de texto todos os seus compradores e vendedores podem esperar de você como um agente imobiliário ao apresentar e negociar uma oferta? Eles estão recebendo seu valor de $13.500, 00 para este serviço?
o que aconteceu com os dias em que os agentes dos compradores e vendedores sem violar a agência teriam discussões cara a cara ou voz a voz antes de apresentar e negociar uma oferta?
discussões sobre coisas como o tipo de personalidade de seus clientes. Você está lidando com motoristas, clientes analíticos, expressivos ou amigáveis. Ou onde você compartilha o comparável que você está usando para estabelecer o preço para seus vendedores e compradores no caso de um de vocês perdeu alguma coisa.
tenha em mente, o valor de mercado é o que um comprador disposto pagará e o vendedor disposto deixará sua casa ir naquele momento. Que tal lembrar uns aos outros que você não é o inimigo, mas apenas o mensageiro e lembre-se que não é a sua casa, não o seu dinheiro e realmente não a sua decisão?
Qual é o objetivo de apresentar e negociar ofertas imobiliárias?
é para passar pelas moções ou é para reunir um vendedor e um comprador?
7 dicas sobre a apresentação de ofertas e Gettings mais vendas aceitas
- promover um espírito de cooperação. Use a palavra “nós” e não “meu”. Lembre a todos do objetivo.
- fique cara a cara. Antes, durante e depois. Prepare o palco cedo para o sucesso. Compartilhe sem violar a agência.
- escolha um local neutro. O escritório! Traga compradores e vendedores para o escritório e tenha cada um em uma sala de fechamento.
envie a todos uma mensagem de que isso está acontecendo. O escritório remove a conexão emocional do vendedor com sua casa. - Pague ao vendedor um elogio. Faça um elogio ao outro agente, informando ao vendedor que está em boas mãos com o agente que escolheu. Lembre a todos a definição de valor de mercado.
- Assuma o controle da apresentação. Deixe todos saberem o que vai acontecer antes que aconteça.
- ilha segura todos. “Sr. e Sra. Seller, quero agradecer por me permitir mostrar sua casa e apresentar uma oferta hoje. Vou falar um pouco sobre o meu comprador primeiro, por que eles escolheram sua casa e outras opções que temos e, em seguida, passar pela oferta começando com o preço recomendado pelo seu agente, porque o preço é o item mais importante para você. Então vou passar por todos os Termos e condições da oferta. Isso é apenas uma formalidade, é claro. Você terá a chance de me fazer alguma pergunta sobre a oferta e eu me desculparei e permitirei que você e seu agente discutam em particular. Eu estarei na sala ao lado com meus compradores. Você fará uma escolha para aceitar a oferta e não precisará mais mostrar sua casa. Você pode contrariar ou rejeitar nossa oferta e espero que possamos continuar o processo e encontrar um lugar comum para você e meus compradores hoje. Isso faz sentido?”
- apresente sua oferta.
fazer e não fazer:
Do’s e Dont’s de apresentar ofertas
- CMA – não é uma boa ideia enviar uma mensagem ao vendedor eles são gananciosos e o agente de listagem eles não sabem como precificar corretamente, passando por uma avaliação completa do mercado. Deixe os comparáveis que você tem para trás para que eles conversem depois de apresentar.
- apresente sua contra-oferta ao comprador, assim como o agente comprador teve a chance de apresentar ao seu vendedor. Deixe outra voz falar com o cliente.
- forneça informações às outras partes que ajudaram a determinar seus pontos de partida e suas ofertas de contador.
- não mostre suas emoções. Mantenha A Carga Neutra. Não é a sua casa, não o seu dinheiro e não a sua decisão.
- educar, poder de terceiros. Ter o outro agente falar com o seu cliente e deixá-los ouvi-lo de outra maneira.
- está tudo na entrega…
- lembre a todos de seu trabalho. Precisamos de uma casa, precisamos de um comprador e um vendedor. Hoje temos todos os 3! Você pode aceitar (benefícios) você pode contrariar (conseqüência) você pode rejeitar (medo de perda).