Adote essas estratégias de venda de seguros para disparar suas vendas
sua equipe de vendas de seguros é perseguida por não atingir suas metas? Bem, há a desculpa geral de que o seguro não é um produto fácil de vender. Isso é especialmente verdadeiro na Índia, onde o mercado atingiu gradualmente seu potencial. Mas isso não significa necessariamente que você desista disso.
o seguro de venda tem tudo a ver com identificar o público certo e personalizar seu discurso para atender às suas necessidades. Seu sucesso está na rapidez com que você aprende a segmentar e personalizar suas ofertas. Neste artigo, tentaremos descobrir algumas estratégias simples e práticas que tornarão a venda de seguro fácil!
7 Estratégias simples de venda de seguros
todas as seguintes estratégias são em sua maioria infalíveis. Mas, isso não significa que todos eles funcionariam perfeitamente para você. Você precisa lembrar que você tem que primeiro experimentar para descobrir o que funciona para você e seguir essa estratégia religiosamente.
então, aqui estão algumas estratégias que você deve experimentar para o seu negócio de seguros.
Criar um Sistema de Referência que funciona
Como você ir sobre os negócios da obtenção de novos clientes, lembre-se que um dos melhores seguros de estratégias de venda, você pode se beneficiar é através de referências. O boca a boca continua sendo a tática de marketing mais eficaz por um motivo. Portanto, crie deliberadamente um programa de referência e recompensas que permita que seus clientes antigos tragam mais clientes.
pense em uma árvore genealógica, ligando diferentes membros de sua família extensa. É interminável. Isso também significa que, em todos os momentos, você tem um pipeline de clientes em potencial que estão esperando para serem convertidos por sua equipe de vendas de seguros.
crie mais páginas em seu site
já se foram aqueles dias em que os sites eram apenas figuras de proa. Você sabe, uma representação online da sua marca. Agora, é isso e uma grande ferramenta de geração de leads. Portanto, quanto mais as páginas do seu site forem educacionais, em vez de salesy, melhor. De acordo com a HubSpot, organizações com 401 a 1000 páginas da Web obtêm 6 vezes mais leads do que aquelas com páginas menores entre 51 e 100.
Veja isso como uma chance de flexionar seus músculos em suas várias apólices de seguro. Crie páginas especiais para cada apólice de seguro e facilite a localização. Escreva posts informativos e envolventes sobre suas ofertas e outros tópicos relevantes do setor. Trabalhe de mãos dadas com uma equipe de marketing de conteúdo que entende o processo de geração de leads a partir de conteúdo bem projetado.
estabeleça uma estratégia clara e concisa de nutrição de leads
79% dos leads não fazem com que se tornem clientes permanentes. Uma grande parte da culpa vai para a falta de educação. Este tópico em si é merecedor de um longo post no blog. É assim que é importante para o sucesso da sua equipe de vendas de seguros. Para chegar à frente do jogo, sua equipe precisa chegar a uma estratégia de nutrição de chumbo. Isso significa que seu marketing é direcionado para um determinado público e, portanto, criando uma persona de comprador correspondente.
se você está vendendo seguro de veículo, por exemplo, seus anúncios on-line não devem ser direcionados a estudantes universitários. Isso torna o acompanhamento mais fácil e direto ao ponto. Imagine chamar um estudante universitário em dificuldades para perguntar se eles estariam interessados em uma de suas apólices de seguro de Veículo. Não só é estranho, mas também é uma perda de tempo de todos.
além disso, sua formação de leads, como parte de sua estratégia de venda de seguros, deve formar uma engrenagem de seu e-mail marketing. Os e-mails continuam sendo uma das ferramentas de marketing mais eficazes e, portanto, você pode criar um pipeline de boletins informativos para serem enviados aos leads adquiridos. Infunda seus e-mails com conteúdo relevante que vende imediatamente o valor que você está tentando projetar.
Crie sua própria pesquisa de feedback do Usuário
venda cruzada para clientes atuais
se você executar uma equipe de vendas de seguros de várias apólices, a venda cruzada pode ser uma ótima maneira de aumentar as vendas. Por exemplo, se você vendeu uma apólice de seguro de carro para alguém, há uma chance de que eles possam estar interessados em obter um seguro de casa ou apólice de seguro de vida, também.
para torná-lo mais atraente, você pode introduzir descontos para clientes que já estão inscritos em uma apólice de seguro específica e podem se qualificar para outra, com base em seu processo de pontuação de leads. A ideia é matar dois coelhos com uma cajadada.
estabelecer parcerias
esta é uma das muitas estratégias de venda de seguros que muitas vezes é negligenciada. No entanto, criar laços comerciais com parceiros relevantes pode trazer mais negócios para você. Imagine assinar um contrato com uma concessionária de carros para vender suas apólices de seguro sempre que um cliente compra seus carros. Para a concessionária, a parceria pode ser uma de suas propostas exclusivas de venda. Para você, o provedor de seguros, é uma maneira de estender seu alcance offline e também aumentar sua base de clientes.
por outro lado, se você vender apólices de seguro de casa, poderá criar parcerias com provedores de hipotecas, como bancos. Eles já teriam uma base existente de clientes. Tudo que você tem a fazer é tocar nele.
Anuncie online
Facebook, Google, LinkedIn, Twitter, etc. são ótimas plataformas para exibir seus anúncios. Meu amigo que veicula anúncios Me diz: “É fácil criar anúncios. Basta clicar em alguns botões, Adicionar a cópia do anúncio e clicar em Executar. Criar campanhas não importa. Entender seu público e executar campanhas direcionadas fazem.”Estou passando essa sabedoria para você também. Experimente seus anúncios: seu público-alvo, demografia, imagens, cópias de anúncios, a mensagem, etc para entender o que funciona para o seu negócio. Você também pode experimentar as plataformas. Para algumas empresas, o Facebook funciona melhor, enquanto outros juram pelo Google AdWords.
Adote um CRM de seguros
não se engane, muitos dos pontos acima só podem ser alcançados por meio da automação. Da geração de leads à pontuação de leads, a adoção de um CRM de seguros garante que todos estejam trabalhando em sincronia. Sua equipe de vendas é capaz de capturar leads de seus canais on-line e off-line e, em seguida, distribuir para o pessoal certo para acompanhamento e, possivelmente, encerramento.
ele também remove redundância, de modo que você é capaz de identificar apenas as melhores oportunidades de vendas, verificando o eligibilitycriteria, por exemplo. Isso inclui fatores como status financeiro,ocupação, localização, preferências de política e assim por diante.
escolher o CRM de seguro certo
o software de CRM de seguros e a plataforma de execução de vendas da LeadSquared ajudam você a alavancar a automação para fazer uso mais eficaz de seus leads e transformá-los em clientes pagantes.