7 Passos Simples para Identificar um Parceiro Ideal para o Seu Negócio
Todas as empresas estão procurando novas maneiras de aumentar as vendas e alcançar mais clientes. Embora muitas vezes negligenciada, a parceria com empresas afins pode ser um ótimo canal para o seu negócio e oferece uma tonelada de vantagens. Um dos principais benefícios é que você pode aumentar sua base de clientes e pontos de venda de marketing com custo relativamente baixo e riscos zero. No entanto, encontrar maneiras de identificar empresas com as quais você pode se associar pode ser uma luta.
como você identifica potenciais parceiros de negócios?
há mais de uma maneira de avaliar se um parceiro de negócios é adequado para trabalhar ou não. Aqui estão algumas das maneiras mais comuns e fáceis de determinar se uma parceria em potencial é certa para você.
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encontre um terreno comum
para criar uma parceria benéfica com alguém, você precisa de alguma forma de terreno comum. Comece observando seus valores. Eles se alinham com o seu? Se você não conseguir encontrar qualquer sobreposição, a parceria não será equilibrada. Em seguida, descubra quem são seus clientes ideais. Eles atendem a um cliente semelhante ao seu ou estão alcançando clientes que estão fora da sua casa do leme? Por exemplo, se você atende clientes B2B de pequeno a médio porte e seu parceiro em potencial construiu seus negócios em clientes corporativos, talvez seja necessário procurar um parceiro que se encaixe melhor.
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considere sua reputação
Antes de entrar primeiro em parcerias, lembre-se de que, quando você escolhe fazer parceria com uma empresa, você pega sua carroça na deles. Isso significa que você precisa fazer sua devida diligência para entender melhor seus antecedentes e ter pesquisado a empresa completamente. Você não quer estar conectado com uma empresa que teve alguns negócios obscuros no passado, pois sua reputação será manchada com o mesmo pincel. Pesquise no Google, Confira seu perfil no LinkedIn e navegue em suas páginas do Facebook para saber mais sobre como eles são considerados online.
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veja um serviço ou produto alternativo
se você for fazer parceria com uma empresa, encontre uma que possa contribuir com um serviço gratuito, mas ainda tenha necessidades semelhantes às suas. Se você estiver nele, então fonte de uma empresa que é compatível com esse campo. Se você oferecer um produto, Procure alguém que possa fornecer um serviço semelhante que possa se relacionar com o produto. Ou se você tiver um serviço, aproxime-se de um negócio que tenha um ótimo produto para trazer para a mesa.
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analise as relações atuais
talvez você já tenha um relacionamento com um parceiro de negócios em potencial, mas ainda precisa agir. Talvez você não tenha pensado propositalmente sobre o quão benéfica uma parceria entre vocês dois poderia ser? Pense em com quem você interage atualmente. Relacionamentos existentes podem economizar muito tempo e energia. Quem você acha que forneceria benefícios específicos para sua organização em seus negócios atuais do dia-a-dia?
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peça uma referência
existe alguém que possa recomendar um determinado negócio ou fornecer uma indicação? Talvez você tenha uma possível Lista restrita de empresas locais e só precise obter uma conexão para colocá-lo na porta. Se você deseja sinceramente fazer parceria com alguém, coloque-o lá fora. Você pode achar que sua rede tem muitas grandes idéias. Se tudo falhar, entre em contato com sua lista restrita e veja o que volta.
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procure empresas estabelecidas
a parceria com uma startup pode ser benéfica para algumas empresas, mas também pode ser do seu interesse trabalhar com aquelas que já têm muitos clientes. Identifique as empresas com uma boa presença nas mídias sociais e uma grande lista de E-mails de clientes ou clientes em potencial. Invista seu tempo e conheça-os em um nível pessoal antes de assinar na linha pontilhada. Se você não acha que está à altura da tarefa de abordá-los, contrate uma empresa de desenvolvimento de negócios externa para fazer isso por você.
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Ir local
embora você possa achar que a parceria com uma empresa maior em outro estado pode estar a seu favor, há muito a ser dito para manter conexões locais. Mantenha os olhos abertos em eventos e encontros de networking e navegue pelas possibilidades em reuniões e seminários de negócios locais. Você será capaz de criar um vínculo mais forte e ter uma melhor compreensão das necessidades uns dos outros através de reuniões regulares face a face.
não se apresse em tomar uma decisão de parceria errada porque você tem algum prazo auto-imposto em mente. Reserve um tempo para entrevistar potenciais parceiros de negócios e pesquise minuciosamente cada possibilidade. Você não quer descobrir meses em seu acordo que você tinha esquecido algo importante e tem que recuar para fora de sua proposta, pois que irá enviar a mensagem errada para o seu novo parceiro encontrado e potenciais clientes. Se você é genuíno e tem uma estratégia bem planejada, as parcerias podem ser apenas o canal que você está procurando para expandir seus negócios.