6 Maneiras De Apresentar o Seu Produto Para os Clientes Que se destacam
ao tentar vender um produto para um cliente, é tentador argumentar que um produto é único. O velho ditado de “não há nada de novo sob o sol” geralmente é verdadeiro, no entanto; mesmo os primeiros computadores pessoais vendidos para clientes domésticos tinham antecessores. Portanto, quando você tenta apresentar seu produto ao mercado como o primeiro de seu tipo, é provável que os clientes sejam céticos. Isso significa que você precisa de outra maneira de se conectar ao seu público e construir um produto que se destaque.
Faça Um pedido e cópia
Seu produto provavelmente não é o primeiro de seu tipo, e não pode ser a primeira empresa a garantir um determinado resultado ou regalia do produto. Outras empresas também podem ter oferecido um reembolso total se o cliente não estiver satisfeito.Essas reivindicações não vão tornar seu produto viral, mas os clientes que descobrirem que você faz backup de suas reivindicações sobre seu produto construirão um público constante e engajado que impulsionará seus produtos por meio de seu ótimo atendimento ao cliente.
tornar-se viral parece tentador, mas para muitas empresas, perseguir esse rápido aumento não é o caminho certo para fazer as coisas. Em vez disso, trabalhe para criar uma base de clientes forte que acredite no que você diz. A longo prazo, isso irá atendê-lo muito melhor.
Personalize o que você está dizendo
uma boa empresa é bem educada sobre seus clientes ideais. As empresas sabem o que esperar de seu nicho, como seus clientes se comportam e como alcançar seu segmento específico do público.
mas uma vez que eles reuniram todas essas informações, as empresas cometem o erro de deixar sua mensagem ficar ampla e inespecífica. Em vez de permitir que isso aconteça, as empresas devem se concentrar na criação de mensagens que se conectem e envolvam seu público específico.
rotulá-lo bem
se você está olhando para rótulos na parte externa de uma caixa ou rotulagem e marca em uma página da web, certificando-se de que os itens estão claramente rotulados é uma grande parte da marca do produto e torná-lo se destacar para os clientes. Ao olhar para o produto, os clientes não devem precisar perguntar ” mas o que ele faz?”Informações cruciais devem estar imediatamente disponíveis para o cliente.
marca pessoal
os clientes esperam mais das empresas que apoiam do que nos tempos anteriores. Não é mais suficiente apenas fornecer um bom produto; os clientes estão procurando criar relacionamentos duradouros com empresas e executivos com os quais se relacionam.
as empresas de maior sucesso têm perfis ativos de mídia social tanto para a própria empresa quanto para os rostos públicos da empresa. A liderança de pensamento é fundamental na construção de um produto que se destaque do mercado. Se alguém na empresa é claramente considerado um especialista em um aspecto da engenharia, por exemplo, um produto que incorpora esse aspecto será visto como mais confiável. É importante seguir uma linha cuidadosa ao apresentar um perfil público pessoal; os executivos precisam lembrar que, embora estejam sendo mais pessoais, não estão falando apenas com amigos e familiares. Se eles não dissessem isso em uma sala de descanso, não deveria ser dito nas redes sociais.
saia por trás das estatísticas
os clientes não se importam com as estatísticas, pelo menos não no topo do funil de vendas. As empresas geralmente começam com porcentagens, retornos e detalhes. Esses detalhes minuciosos são bons para compartilhar, mas não até que você chame a atenção de um cliente.
você precisa começar com uma forte declaração de marca que vincula ao valor. Estatísticas e detalhes são importantes para compartilhar, mas muitas vezes são melhor evitados em white papers para download ou em páginas específicas do seu site dedicadas aos detalhes técnicos. Comece com uma declaração clara do que é o seu produto-e, esperançosamente, o que ele faz.
conecte-se com influenciadores
os influenciadores são um recurso incrível na era das mídias sociais e do marketing digital. Influenciadores são pessoas que compartilham seu produto com seu público em uma plataforma de mídia social específica. Facebook, Instagram, blog ou outra plataforma. Os influenciadores construíram relacionamentos de confiança com seu público e, em seguida, negociam essa confiança para compartilhar produtos e opções específicos com seus clientes. Isso funciona para as empresas porque coloca um rosto em um produto. Gostamos de receber recomendações de pessoas, mesmo que a recomendação vá para centenas de milhares de pessoas ao mesmo tempo.
fazer seu produto se destacar da multidão é uma peça importante de marketing. O mercado digital está inundado com produtos e serviços semelhantes; use essas dicas e truques para garantir que o seu seja distinto e envolvente com o público-alvo.