5 maneiras garantidas de gerar Leads com mídias sociais
lutando para gerar novos leads para o seu negócio?
pode ser hora de olhar em um novo lugar: mídia social.
no mercado de venda de hoje, os melhores lugares para encontrar leads estão se afastando dos canais tradicionais. Em vez disso, é na arena de mídia social onde você pode alcançar seu maior crescimento.
as mídias sociais podem fornecer leads engajados ansiosos para comprar – mas apenas se você souber como começar com um alcance eficaz.
hoje, você aprenderá as estratégias por trás da geração efetiva de leads nas mídias sociais. Vamos explorar estratégias pagas e não pagas para encontrar compradores de alta qualidade-principalmente no espaço B2B, mas com técnicas que também podem fazer maravilhas se você estiver vendendo B2C.
vantagem da mídia Social na geração de Leads de alta qualidade
vamos começar explorando por que a mídia social é o segredo para grandes leads.
para começar, os usuários de mídia social estão mais engajados com suas redes do que muitas outras plataformas, incluindo e-mail.Na verdade, 20% dos usuários de negócios substituíram o e—mail pelas mídias sociais como seu principal método de comunicação-e 23% dos usuários da internet passam quase todo o tempo em mídias sociais e blogs.
além do lugar de destaque das mídias sociais no mundo de seus usuários, ele também possui informações de segmentação e contato incorporadas. Ao contrário dos E-mails, que não têm precisão de localização ou dados contextuais, plataformas como Facebook e LinkedIn permitem que você inicie o contato com clientes em potencial com base em critérios altamente específicos.
é provavelmente por isso que, de acordo com Sales for Life, 61% dos profissionais de marketing B2B usam as mídias sociais para aumentar a geração de leads.
Então, quais são as maneiras mais eficazes de alcançar clientes em potencial e encontrar novos compradores?
estratégias para gerar Leads com mídias sociais
as estratégias de geração de leads de mídias sociais incluem técnicas gratuitas e pagas. Vejamos os dois.
compartilhe e promova Links para conteúdo fechado
a primeira estratégia é compartilhar links para conteúdo. O conteúdo é uma das partes mais importantes do ciclo de compra. Sessenta e cinco por cento dos compradores sentem que o conteúdo tem um impacto nas decisões de compra, de acordo com a HubSpot.
então, se você não está produzindo conteúdo para trazer leads para uma venda com você, você está perdendo.
uma ótima maneira de aumentar sua lista de E—mail é com links para conteúdo fechado-ou seja, conteúdo que requer uma inscrição primeiro. Estima-se que até 80% dos ativos de marketing de conteúdo B2B estejam fechados.
um ótimo exemplo de gating feito corretamente é este relatório da Braze sobre marketing móvel.
para ver as informações, você precisa preencher um formulário de lead de várias partes. Isso é um pouco mais longo do que alguns que exigem apenas um e-mail (e, por causa disso, provavelmente converte menos leads do que uma forma mais simples), mas é um ótimo exemplo de conteúdo fechado, no entanto.
você pode (e deve) acessar conteúdo como white papers, relatórios, vídeos e pesquisas. Você pode então compartilhar links para essas páginas nas mídias sociais, como o Braze fez com suas FAQs de marketing móvel.
mas criar esse conteúdo ajudará mais do que apenas obter leads. Você também fornecerá conteúdo que ajuda a levar esses clientes em potencial às decisões de compra.
de acordo com Sales for Life, 77% dos compradores B2B fizeram pesquisas independentes antes de falar com um vendedor. Esse tipo de conteúdo pode ajudar a preencher a lacuna de conhecimento entre clientes em potencial e compradores.
se você já tem conteúdo como este, você pode ir em frente e fornecer um portão para ele como está. Se você ainda não tem um banco de conteúdo, comece a criá-lo.
você vai querer encontrar problemas urgentes que seus clientes potenciais estão enfrentando e criar respostas de alta qualidade para esses problemas. Os melhores tipos de relatórios envolvem pesquisa original e sugestões acionáveis.
Use Publicidade Paga de Leads
se você está frustrado com o número ou a qualidade dos leads que está recebendo, pode ser hora de aumentar sua estratégia. Você pode começar a implementar uma estratégia paga para uma geração de leads ainda mais consistente.
existem estratégias de geração de leads em quase todas as plataformas hoje em dia, portanto, sua escolha de estratégia deve depender principalmente de onde seu público está.
se você estiver no espaço B2C, provavelmente deve começar com o Facebook. Os anúncios principais do Facebook permitem que os clientes em potencial enviem suas informações de contato com apenas alguns toques.
o Facebook preenche automaticamente suas informações e tudo o que o cliente em potencial precisa fazer é confirmar o envio.Como Facebook possui Instagram, eles implementaram o mesmo tipo de anúncio nessa plataforma, também. Instagram lead ads são quase idênticos aos do Facebook – você pode escolher as informações a serem solicitadas. Mais uma vez, isso funciona melhor com os produtos B2C.
há algum tempo, você também pode usar cartões de geração de leads semelhantes no Twitter. No entanto, no final de 2016, o Twitter anunciou que eliminaria gradualmente esse tipo de anúncio.
felizmente, isso não é um problema. Na verdade, especialistas como Larry Kim, da WordStream, recomendaram não usar cartões de geração de leads do Twitter de qualquer maneira.
ele argumentou que esses anúncios focados em leads tendiam a não obter um retorno muito bom sobre o investimento e, em vez disso, recomendavam evitar a aparência de “anúncio”, em vez de usar imagens simples e atraentes que se assemelham a conteúdo orgânico.Finalmente, vamos falar sobre a melhor fonte de leads para vendas B2B: LinkedIn. De acordo com o QuickSprout, 45% dos profissionais de marketing conquistaram um cliente por meio da plataforma.
se você está procurando leads B2B altamente qualificados, o LinkedIn é o melhor lugar para ir.
você tem algumas opções quando se trata de anúncios pagos no LinkedIn. Primeiro, você pode patrocinar conteúdo. Facebook, Twitter ou Instagram são semelhantes a uma postagem patrocinada.
em seguida, você pode enviar mensagens patrocinadas do InMail diretamente para a caixa de entrada de um cliente em potencial.
e, finalmente, você pode patrocinar anúncios de texto—semelhante a um anúncio de texto padrão em um site.
como os principais anúncios do Facebook, o LinkedIn tem anúncios de formulário de Geração de leads que preenchem automaticamente com as informações do contato.
eles não estão disponíveis para anúncios de texto, mas se você está planejando usar conteúdo patrocinado ou patrocinado InMail, você deve dar a este formato uma tentativa.
assim como os leads do Facebook, eles permitem que um cliente em potencial Forneça rapidamente suas informações a você. Mas com o foco do LinkedIn em negócios e profissionais, você obterá leads de alta qualidade.
hospedar um evento ao vivo
a próxima estratégia para gerar leads através das mídias sociais é através de eventos ao vivo. Isso não significa conferências ou encontros presenciais, mas conteúdo gerado no momento online.De acordo com a HubSpot, webinars e webcasts são a tática de conteúdo mais eficaz para profissionais de marketing B2B, superando blogs, estudos de caso e relatórios de pesquisa.
a versão mais básica de um evento desse tipo é um webinar. Estes são normalmente mantidos ao vivo (mas também podem ser gravados e reproduzidos posteriormente).
aqui está um exemplo de uma página de geração de leads de webinar de Neil Patel.
você, é claro, precisará configurar isso em seu próprio site, mas pode usar as mídias sociais para atrair leads para promovê-lo. Ao compartilhá-lo nas redes sociais, você pode expandir seu alcance e começar a gerar mais leads aproveitando suas conexões sociais existentes.
uma postagem simples na página de registro do webinar funciona bem. Veja como a Cleriti promove seu webinar no Twitter.
se você preferir experimentar um evento ao vivo com uma sensação mais nativa, você pode hospedar um FAQ ou apresentação no Facebook Live. Embora a maior parte da atividade no Facebook Live seja B2C, ainda existem grandes oportunidades para atrair leads B2B.
ExpertVoice, por exemplo, hospeda bate-papos e entrevistas ao vivo no Facebook. O engajamento do público mantém sua marca forte e eles veem o Facebook Live como uma plataforma para geração de leads.
finalmente, você pode hospedar um chat de tweet ao vivo. Estes postulam você como um influenciador na indústria e dão uma forte impressão de sua marca. Por exemplo, o SEMRush apresenta #semrushchat, levando as pessoas a conversar regularmente sobre SEO e sua marca.
mas esteja avisado – esta é mais uma estratégia de longo prazo. SEMRush constrói credibilidade aos olhos de seus clientes em potencial que trazem compradores mais tarde, mas provavelmente não gera leads cada #semrushchat.
executar uma campanha de referência
se você estiver disposto a gastar algum dinheiro para gerar mais leads através das mídias sociais, você pode usar uma campanha de referência.
para fazer isso funcionar, você precisará incentivar os clientes a compartilhar nas redes sociais, rastrear novas inscrições por meio do link de referência e compensar os referenciadores.
pode ser muito para gerenciar a si mesmo, de modo a acelerar o processo que você vai encontrar um monte de uso em um programa automático para lidar com os detalhes para você.
um ótimo sistema para isso é o LeadDyno, que lidará com pagamentos de afiliados e até fornecerá aos afiliados mensagens de mídia social que você criou para eles.
finalmente, você pode usar uma nova filosofia para maximizar seus leads-Venda social.
vender em Social
a venda Social não é exatamente como as outras recomendações. Não é uma técnica ou estratégia-é uma maneira diferente de pensar em vender.
em vez de usar pitching frio e leads, é um processo de vendas construído sobre relacionamentos e educação.
mas não é apenas uma teoria ou uma moda passageira. Embora seja uma mentalidade relativamente nova, pesquisas e números mostram que é altamente eficaz na geração de leads de alta qualidade nas mídias sociais.
de acordo com PostBeyond, 73% dos vendedores que usam vendas sociais superaram seus pares e excederam sua cota de vendas 23% mais frequentemente.
então, como funciona a venda social? Ele é construído em torno de alguns princípios principais: alavancar conexões sociais, entregar valor e se envolver com perspectivas.
embora você possa usar a venda social na vida real em uma variedade de Configurações, vamos nos concentrar no reino digital. Como é para as mídias sociais?
bem, o primeiro passo é configurar seus perfis. Você vai querer construir um perfil de mídia social confiável que mostre que você é um especialista-mas também confiável e disposto a fornecer uma perspectiva honesta e valiosa.
o foco profissional do LinkedIn oferece mais oportunidades para isso. Para construir seu perfil no LinkedIn, Marcus Murphy da Digital Marketer recomenda obter endossos para suas habilidades, idealmente o máximo de 99 que o LinkedIn exibirá.
você também vai querer desenvolver um plano de comunicação que gira em torno de seu público e seus desejos, necessidades e problemas.
Murphy recomenda escrever e compartilhar ótimos conteúdos. Você pode então olhar para a análise por trás de suas postagens para ver quem está se envolvendo e que tipo de pessoas estão interagindo com seu conteúdo.
é uma boa maneira de começar a encontrar perspectivas que você pode alcançar.
depois de ter um perfil confiável e pessoas envolvidas com seu conteúdo, você pode começar a encontrar clientes em potencial para se conectar.
compartilhe um ótimo conteúdo, forneça valor e construa relacionamentos. Uma das melhores maneiras de fazer isso é entrar em contato com um cliente em potencial, envolvê—los e construir um relacionamento-e só então mover a conversa offline.
esse tipo de divulgação é mais eficaz na condução de leads de qualidade e na construção de sua plataforma de vendas nas mídias sociais.
conclusão
você não pode ignorar as mídias sociais quando se trata de gerar leads e vendas. Redes sociais como Facebook, Twitter e LinkedIn estão repletas de perspectivas ansiosas para comprar de você—se você souber como encontrá-las.
Agora, você tem um manual para gerar leads de alta qualidade nas mídias sociais.
comece olhando para uma mentalidade de venda social. Em vez de apenas lançar a frio, trabalhe para fornecer valor em diferentes canais para aqueles que estão mais interessados em comprar de você.
aumente a conscientização de sua empresa ou marca com recursos, como white papers e relatórios. Para gerar leads a partir desses trabalhos, ofereça portões que gerem métodos de acompanhamento de contatos.
promova o conteúdo que você criou e seus canais de mídia social por meio de publicidade paga, eventos ao vivo e até referências, se desejar. Mantenha o foco na construção de relacionamentos antes da venda.
com uma sólida estratégia de liderança de mídia social, você acessará um pool altamente eficaz de perspectivas que podem mudar a face do seu negócio para sempre.