10 passos para criar uma Landing Page que converte
você tem um produto ou serviço incrível. E você sabe que isso agrega valor ao seu público-alvo. Todas as pesquisas e testes de marketing disseram isso.
agora tudo que você precisa fazer é convencer as pessoas a escolher você em vez de sua concorrência. Mas como?
uma página de destino de alto desempenho— também conhecida como Página de Leads— ajudará você não apenas a atrair novos visitantes, mas a coletar suas informações para que possa enviar e-mails para informá-los sobre o valor de sua oferta.Se você está procurando impulsionar vendas, inscrições ou downloads, uma página de destino altamente otimizada pode fornecer valor real, trazendo seus visitantes para uma página direcionada diretamente às suas necessidades.
de acordo com um relatório de truelist.com, uma página de destino adaptada às necessidades do seu cliente pode aumentar a conversão em 300%.
mas como você sabe quais práticas recomendadas de landing page para alcançar a ação desejada? Estamos aqui para ajudar com essas 10 etapas para criar páginas de destino que são convertidas.
Relacionados: Como criar uma página de destino em 8 etapas
Etapa 1: Estabeleça seu USP
seu USP (Ponto de venda exclusivo) é o que o diferencia da concorrência e a razão pela qual as pessoas escolherão você em vez de todos os outros.
estudos mostram que você tem menos de 15 segundos para capturar a atenção de alguém quando eles pousam em seu site. É quanto tempo eles ficarão por perto antes de decidir se o que você está oferecendo é certo para eles. Então você precisa impressioná-los rapidamente.
o que há em uma proposta de valor?
as proposições de Valor incluem:
- Mostrando como o seu produto ou serviço compara com um conhecido concorrente
- O retorno do investimento que pode ser alcançado
- O valor monetário do produto e a economia que pode ser feita por inscrever-se agora
- O sucesso que pode ser obtido
- Tornando claro que a sua oferta é gratuita
- Uma garantia
Definir um forte, agregação de valor USP e criar a sua página de destino em torno dele. Você pode complementar seu USP com manchetes fortes, imagens e cópia relevante.Uma proposta de valor é um componente chave da sua estratégia de marketing e mostra ao usuário o que ele ganhará quando agir, seja preenchendo um formulário ou fazendo uma compra.
Confira como Jay, da AWeber, usa um ponto de venda exclusivo para criar sua página de destino de alta conversão.
Passo 2: Mantenha o Design limpo e simples
muitas páginas de destino sofrem porque há muita coisa acontecendo. Aproxime-se do design da página de destino com um sentimento de respeito pelo tempo do visitante. Ao criar uma página de destino clara e digerível, você pode fazer mais com o conteúdo porque não é forçado a pressionar um botão alto de chamada para ação desajeitadamente em um espaço lotado.
concentre-se nos objetivos principais da campanha
lembre-se, tudo sobre sua página de destino deve ser voltado para fazer o usuário converter. Isso significa remover qualquer coisa que possa desviar a atenção deles de sua oferta.
o uso do espaço em branco
o espaço em branco é uma parte importante do design da página de destino do E-mail, portanto, aproveite ao máximo. Às vezes, o que você deixa fora da página é tão poderoso quanto o que você inclui. O espaço em branco remove o congestionamento e dá espaço ao cérebro para pensar. Também força os olhos a se concentrarem em sua oferta.
Otimize seu espaço na página de destino
faça sua página de destino largura e altura completas e remova os recursos de navegação. Isso não quer dizer que você deve descartar a rolagem completamente, mas você deve remover quaisquer setas ou botões visíveis que o incentivem.
exemplo de página de destino de design simples
dê uma olhada em como a página de destino AWeber mantém as coisas simples e limpas. Seu foco vai para o benefício de título e, em seguida, segue um caminho natural para a chamada para ação do botão de:
Passo 3: Criar manchetes que acertou
O título da página de destino é a primeira coisa que os visitantes vejam, então, ele precisa capturar sua atenção imediatamente e transmitir a sua proposta de valor única (mais sobre isso abaixo). Se for vago ou não transmitir um benefício, os usuários não ficarão tempo suficiente para converter.
uma página de destino viverá ou morrerá com a força de seu título. É isso que chama a atenção de um visitante e os obriga a descobrir mais sobre sua oferta.
estudo de caso de página de destino
até 80% das pessoas lerão o título médio, mas apenas 20% lerão o resto da cópia, por isso é importante que você pregue essa parte da sua página.
elementos do título
um bom título cativante deve:
- Imediatamente atrair a atenção de seus visitantes
- Dizer ao visitante que a sua oferta é de cerca de
- Ser curto e doce
uma Vez que o título tenha o usuário investido, você pode reforçar sua mensagem com um poderoso subheadline que convença a ficar. Sua subtítulo pode entrar em mais detalhes do que o Título Principal, mas você deve limitá-lo a não mais do que algumas linhas de cópia persuasiva.
exemplo de página de destino com foco em manchetes
este exemplo de Robinhood é tão simples, mas poderoso, devido ao título forte.
obtenha fórmulas de título de página de destino comprovadas e atraentes em nosso guia, Como Escrever páginas de destino que convertem.
Passo 4: Chame a atenção com as imagens certas
humanizar sua oferta pode torná-la mais relacionável. Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é usar uma imagem relevante. As imagens desempenham um papel importante na conversão de visitantes. Eles são a primeira coisa que chama a atenção antes de lerem o título.As imagens são processadas 60.000 vezes mais rápido do que o texto pelo cérebro, então o que o visitante vê influenciará suas opiniões imediatas sobre sua marca e oferta.
como manchetes, use imagens para chamar a atenção. Torná-los relevantes para o seu produto ou serviço.
- Se você está oferecendo um produto, a sua imagem deve ser do produto
- Se você está oferecendo um serviço, a sua imagem deve relacionar-se com o que o serviço está em uma forma que pinta uma imagem positiva na mente do usuário
Lembre-se de que você não tem tempo para fazer uma boa primeira impressão. Certifique-se de que as imagens são grandes e de alta qualidade. Tente ficar longe das imagens de estoque — você não quer mostrar aos visitantes algo que eles já podem ter visto.
Página de Destino de Imagem de Exemplo
Teambit é um grande exemplo de imagens muito bem feitas — ilustrações originais utilizado para capturar a atenção e promover o seu serviço:
Etapa 5: Fale até os benefícios
Vamos enfrentá-lo: em média, o tempo de atenção é menor do que nunca – oito segundos, para ser mais exato. Portanto, quando você cria grandes blocos de texto, corre o risco de reduzir o engajamento e menos conversões.
como resultado, você deseja escrever uma cópia que seja facilmente digitalizável e destaque os elementos mais importantes. Dessa forma, os visitantes podem determinar rapidamente se sua solução é adequada às suas necessidades.
os benefícios do Opting-in precisam ser claros
quando se trata de escrever os benefícios de sua oferta, concentre-se na clareza. Explique claramente como o que você está oferecendo pode resolver o problema do Usuário. Mas faça isso com o mínimo de palavras possível.
de acordo com MarketingProfs, as páginas de destino com mais de 800 palavras têm uma taxa de conversão 33% menor do que as páginas com menos de 200 palavras. Os pontos de bala são uma ótima maneira de manter as coisas concisas e tornar os benefícios facilmente digeríveis para o usuário.
os pontos de bala também permitem que você use texto Mínimo e chame a atenção por causa da maneira como eles são estilizados. E quando você combina pontos de bala com espaço em branco, você aumenta ainda mais sua eficácia.
Etapa 6: Faça chamadas para ação fortes e claras
cada elemento da sua página de destino foi projetado para fazer com que os visitantes notem e cliquem no call-to-action.
as regras de ouro da otimização de formulários são para mantê-lo conciso e apresentar uma chamada à ação atraente e única.
se o seu formulário for muito longo, você pode assustar os visitantes porque está solicitando muita informação. E se o seu Call-to-Action (CTA) não é personalizado ou é difícil de encontrar, Você compromete as chances de converter seu visitante em um cliente.
Regras Padrão de Call-to-Action
- Faça com que seja grande o suficiente para não perder
- sempre use um botão. As pessoas estão condicionadas a esperar um botão, Não jogue uma bola curva neles
- Use uma cor contrastante que atraia o olho
- Use palavras acionáveis (por exemplo , “Obtenha seu teste gratuito”, “Compre agora”, “Baixe Agora”, etc.)
CTAs poderosos são uma parte importante das páginas de destino bem-sucedidas. Você não quer fazer os visitantes adivinharem ou mesmo ter que pensar profundamente sobre uma ação.
Qual é o seu objetivo? Você está criando uma landing page de captura de E-mail? Seja qual for a ação desejada, o CTA deve ser óbvio e pronto para capitalizar esse objetivo.
dependendo do comprimento da página de destino, pode ser necessário incorporar vários CTAs em todo o conteúdo.
exemplo de chamada para ação
Etapa 7: incluir informações de contato
informações de contato informa ao visitante que você é uma empresa real. Isso permite que eles saibam que há alguém por trás da página de destino, o que aumenta a confiança.
incluir um endereço físico e um número de telefone de contato é a maneira mais básica de adicionar legitimidade. O que essas coisas não fazem, no entanto, é incentivar o contato. Se você quiser ser útil para os visitantes, dê a eles uma maneira de entrar em contato online. Existem três maneiras de fazer isso.
- Incluir um bate-papo pop-up que se segue o visitante a página para baixo, tornando-o disponível para responder a quaisquer perguntas
- Incluir um formulário de contato na página
- Incluir um contato de apelo à ação que direciona para uma dedicada a página de contato
Passo 8: Adicione prova social
Adicionar prova social é uma ótima maneira de construir uma relação de confiança e credibilidade, e os consumidores mais confiança ao fazer uma compra.
você sabia que 91% dos compradores Liam comentários on-line antes de fazer uma compra.Se você ainda não tem depoimentos, não se preocupe, é mais fácil do que você pensa começar a construir um banco de dados com todas as grandes coisas que seus clientes ou assinantes estão dizendo sobre você. Uma maneira simples de começar é pedindo feedback em um e-mail ou canais de mídia social.
Etapa 9: Use a otimização do mecanismo de pesquisa para direcionar o tráfego da página de destino.
lembre-se de que sua página de destino é pública, por isso tem o potencial de ser descoberta por pessoas que estão digitando consultas de pesquisa específicas em um mecanismo de pesquisa como o Google. Portanto, certifique-se de que você pode maximizar esse valor público seguindo algumas estratégias básicas de SEO.
certifique-se de que a página em si seja rastreável, para que você não a bloqueie de pesquisa nos robôs.arquivo txt ou através de tags noindex. Você também deseja que a página tenha alguma marcação HTML limpa com texto rastreável e uma tag de Título forte, meta descrição e URL (algumas diretrizes básicas do Google para referência). Coloque a Página no planejador de palavras-chave do Google para obter ideias para palavras-chave que você pode incorporar em alguns desses elementos. Execute sua página de destino de E-mail através do Google Search Console para verificar a rastreabilidade.
estabeleça sua marca
como os visitantes do tráfego de pesquisa orgânica podem não estar familiarizados com você, certifique-se de que a página de destino represente sua marca de maneira significativa. Você não precisa sacrificar nenhuma linguagem específica ou peças de design; basta tornar mais fácil para sua página viver por conta própria e fazer mais fora da campanha.
o conteúdo da Página de destino geralmente tem algum valor extremamente bom para palavras-chave de cauda longa, portanto, algum SEO básico da página de destino pode fornecer novo tráfego por um longo tempo, fornecendo valor extra em cima do investimento inicial da página de destino do E-mail.
Passo 10: teste, teste, teste
as páginas de destino são tentativa e erro. Depois de criar uma página com a qual você está feliz, não a coloque ao vivo e deixe-a. Sempre monitore o desempenho. Observe suas análises semanalmente e observe o desempenho ao longo do tempo. Use heatmaps e scrollmaps para ver como as pessoas estão interagindo com a página e use as informações para melhorar o desempenho de suas páginas de destino.
se a sua página não está trazendo o número de leads ou conversões que você esperava, ajustar elementos do design ou cópia, ou mexer com a cor e posicionamento dos botões.
em seguida, execute testes A / B para ver como as diferentes páginas funcionam umas contra as outras. A partir daí, você será capaz de tomar os melhores elementos de ambos para produzir uma página que lhe dá bang para o seu dinheiro.
encontre um construtor de página de destino fácil de usar
depois de definir o que é preciso para criar uma página de destino de alta conversão, parece muito fácil. Mas se isso não acontecer, não se preocupe, muitos proprietários de empresas não têm tempo ou know-how para criar uma página de destino do site para ajudar a criar oportunidades de negócios adicionais.
felizmente, existem plataformas disponíveis que tornam a criação e otimização de sua página de destino super fácil.
O Construtor de páginas de destino do AWeber permitirá que você crie páginas de destino visualmente impressionantes com nosso editor de arrastar e soltar fácil. Quer algo ainda mais fácil? Não tem problema, suas páginas de destino podem estar prontas em minutos. Basta escolher qualquer uma das centenas de modelos de landing page disponíveis. E a melhor parte, eles são todos gratuitos como parte do AWeber Free.
conclusão
ao otimizar sua página de destino, certifique-se de refletir sobre o que está funcionando e o que não está. em seguida, teste novas ideias e táticas para continuar melhorando suas taxas de conversão.
e lembre – se-assim que seus clientes em potencial se inscreverem em sua lista de produtos, serviços ou e-mails, o trabalho ainda não acabou. É hora de mantê-los engajados enviando ofertas de conteúdo relacionadas, brindes e muito mais com AWeber.
sua conversão de landing page é um sinal de que está funcionando, e as pessoas estão confiando em você para cumprir o que você diz. Pague a confiança e recompense a lealdade enviando um e-mail aos clientes com conteúdo que agregue valor, ofertas personalizadas e brindes, ou informando-os quando eles deixaram itens em seu carrinho. Cada dólar gasto em E-mail marketing tem um ROI de US $44. Uma vez que uma pessoa tenha optado por sua lista de E-mail, use-a a seu favor.
relacionado: Como obter endereços de E-mail para Marketing por e-mail
Não tenho certeza do que incluir em seus e-mails? Baixe mais de 45 modelos de escrita gratuitos para aprender a criar e-mails como um profissional. Sobre o autor: com quase uma década de experiência em marketing digital, Chandal criou estratégias de conteúdo para os maiores e às vezes os mercados mais inesperados, enquanto desenvolve relacionamentos estratégicos com editores e editores. Chandal contribui para algumas das publicações da indústria mais alta autoridade, tem sido destaque em eventos da indústria e está emocionado por ser diretor de conteúdo da Acquisio.