Top 10 taktyk marketingu Twojej firmy w budżecie
nie każdy ma nieograniczone środki na budżet marketingowy.
nawet ci z was z wysokim Saldem bankowym nie powinni wyrzucać każdego dolara na marketing bez planu. Rozumiem, jak bardzo chcesz promować swój biznes, ale musisz wymyślić sposoby, które skutecznie to zrealizują.
nie musisz wydawać mnóstwa pieniędzy na marketing. Zaufaj mi, Wiem z doświadczenia.
przeszedłem obie ścieżki z moimi przedsięwzięciami biznesowymi. Były czasy, kiedy wydawałem mnóstwo pieniędzy na marketing i inne czasy, kiedy płaciłem jak najmniej.
nie zrozum mnie źle, nie mówię, że wydatki nie zawsze się opłacają. Ale nadal istnieje wiele taktyk marketingowych, których możesz użyć, aby nie złamać banku.
przedstawiłem najlepsze niskobudżetowe strategie promowania Twojej marki. Widziałem wyniki z tych metod w moich własnych firmach i tych, które pomogłem w mojej pracy konsultingowej.
to najlepsze sposoby 10 na sprzedaż swojej firmy w ograniczonym budżecie.
Twórz i rozpowszechniaj filmy
pomimo powszechnego przekonania, nie musisz wydawać mnóstwa pieniędzy na tworzenie treści wideo.
możesz to łatwo zrobić sam bez zatrudniania profesjonalisty. Nie marnuj pieniędzy na wymyślny sprzęt. Prawdopodobnie możesz uciec od używania smartfona do nagrywania filmów.
w przeciwnym razie zainwestuj w przyzwoity aparat i mikrofon. To będą twoje jedyne wydatki.
filmy pomagają firmom czerpać korzyści z wyższych współczynników konwersji i współczynników klikalności.
spójrz na te liczby. Jeśli obecnie nie używasz treści wideo jako taktyki marketingowej, musisz zacząć od razu.
teraz nadszedł czas, aby wejść na pokład tego trendu: 80% globalnego ruchu internetowego będzie wideo do 2019 roku.
prawie połowa konsumentów przegląda Internet w poszukiwaniu filmów związanych z produktami i usługami przed zakupem czegoś. Nie twórz tylko jednego lub dwóch filmów—twórz jak najwięcej.
powodem, dla którego uwielbiam używać filmów jako taktyki marketingowej, jest to, że są wszechstronne. Łatwo jest rozpowszechniać te same filmy we wszystkich kanałach marketingowych.
polecam najpierw wrzucić wszystkie swoje filmy na YouTube. Następnie możesz osadzić filmy na swojej stronie internetowej lub udostępniać klipy w mediach społecznościowych. Możesz nawet wysyłać filmy do osób z listy subskrypcji e-mail.
jakie filmy robić?
Prześlij wszystko, co pokazuje Twoją markę w pozytywnym świetle.
pomyśl o danych, które właśnie ci udostępniłem na temat konsumentów korzystających z filmów do zakupów. Tworzenie treści instruktażowych lub filmów instruktażowych może być świetnym sposobem na promocję firmy.
twórz wiele infografik
Tworzenie infografiki jest łatwe i bezpłatne. Musisz tylko upewnić się, że dobrze je zaprojektujesz.
aby zilustrować wartość tego narzędzia marketingowego, pokażę Ci infografikę jako przykład:
zobacz, jak łatwo jest odczytać te informacje. Jasne, mogłem to napisać, ale to robi się nudne. Tylko 16% ludzi czyta treść słowo w słowo. Ale 79% ludzi skanuje strony.
ponieważ wizualizacje są znacznie bardziej atrakcyjne i łatwiejsze do zrozumienia, skaczą ze strony na osoby, które skanują.
wiem o czym myślisz. To wszystko świetna informacja, ale jak infografiki mogą być wykorzystywane jako taktyka marketingowa?
jeśli Twoja witryna ma infografiki, inne witryny będą ich używać do ulepszania własnych treści.
nie stworzyłem infografiki, której użyłem powyżej. Ale dodałem link do źródła. Osoby korzystające z Twoich infografik zrobią to samo.
te linki pomogą zwiększyć ruch na twojej stronie. Dodatkowo poprawią one również optymalizację pod kątem wyszukiwarek.
po prostu upewnij się, że wszystkie dane z infografiki są dokładne i aktualne. Nikt nie chce korzystać z badań z 1999 roku na swojej stronie internetowej.
Publikuj wysokiej jakości treści
w większości przypadków ta taktyka powinna być bardzo oczywista. Jednak widzę tak wiele firm produkujących treści sub-par, że pomyślałem, że trzeba to powiedzieć.
publikowanie wspaniałych treści jest bezpłatne i możesz to zrobić sam. Nawet jeśli nie jesteś świetnym pisarzem,nadal możesz wymyślić łatwe tematy na blogu.
nie próbuj sobie radzić z zadaniem pisania, które jest ponad twoją głową. Trzymaj się tych, którymi możesz zarządzać, takich jak listy lub najlepsze praktyki dla Twojej branży.
Przedstaw się i opanuj sztukę opowiadania historii.
średni czas potrzebny na napisanie posta na blogu stale rośnie w ciągu ostatnich kilku lat.
wiem, że jesteś zajęty, ale jestem pewien, że znajdziesz czas na napisanie wysokiej jakości treści, zwłaszcza jeśli publikujesz tylko kilka razy w tygodniu.
dla tych z Was, którzy są już na czas i którzy nie są wielkimi pisarzami, istnieją opłacalne alternatywy.
możesz zatrudnić pisarza lub zapłacić freelancerowi lub możesz tworzyć treści we własnym zakresie. Ktoś z twojej drużyny musi być porządnym pisarzem. Przydziel te zadania temu pracownikowi.
już im płacisz pensję lub stawkę godzinową, więc nie jest tak, że to drastycznie zwiększy twoje koszty.Instagram Instagram to jeden z najlepszych kanałów społecznościowych do marketingu Twojej firmy. Ta platforma ma ponad 500 milionów aktywnych użytkowników dziennie.
Plus, łatwo jest publikować treści na Instagramie. W przeciwieństwie do postu na blogu, który może zająć godziny, aby napisać i edytować, Instagram to tylko zdjęcia.
oczywiście, nadal musisz pisać podpisy na Instagramie, które napędzają zaangażowanie, ale to proste.
w 2017 roku odsetek firm w Stanach Zjednoczonych korzystających z Instagramu jako kanału marketingowego przekroczył odsetek firm korzystających z Twittera.
inne firmy zdają sobie sprawę, jak ważna i wartościowa jest ta platforma społecznościowa. Jeśli nie jesteś aktywnie poszukiwania klientów na Instagramie, można założyć, że konkurencja jest.
oprócz tego, że jest darmowy, Instagram jest świetny, ponieważ masz wiele różnych opcji. Łatwo jest publikować zdjęcia i filmy na swoim profilu, ale twój zasięg nie kończy się na tym.Instagram Instagrama jest dostępny w wielu wersjach, w tym w wersji 3.0 Instagrama.
Możesz również dodać treść do swojej historii na Instagramie, a nawet skorzystać z usługi Instagram Live.
Dodaj linki do swojego bio, aby zwiększyć ruch na swojej stronie. Odpowiadaj bezpośrednio na swoich obserwujących poprzez komentarze i bezpośrednie wiadomości.
Ci z Was, którzy mają dodatkowe środki w budżecie marketingowym, mogą również płacić za ukierunkowane reklamy na Instagramie.
nie zaniedbuj swojej listy subskrybentów poczty e-mail
jeśli zbierasz adresy e-mail i masz aktywną listę subskrybentów, upewnij się, że z niej korzystasz. To usługa, za którą już płacisz.
w zależności od tego, z jakiej platformy korzystasz, prawdopodobnie zostaniesz obciążony opłatą za Abonenta. Po osiągnięciu określonego progu miesięczny lub roczny koszt może wzrosnąć. W porządku.
rosnąca lista abonentów to świetna wiadomość. To są ludzie, którzy chcą usłyszeć od ciebie. Większość osób na tej liście to prawdopodobnie Twoi obecni klienci.
zbyt często widzę, że firmy koncentrują się na pozyskiwaniu nowych klientów, a nie koncentrują się na istniejących. To wielki błąd.
nie tylko jest znacznie trudniej sprzedać nowym klientom, ale jest również droższy.
jedną z największych zalet e-mail marketingu jest to, że ma ogromny zwrot z inwestycji w porównaniu do innych metod.
skup się na tygodniowym lub miesięcznym newsletterze. Upewnij się, że tworzysz wartościowe treści, które napędzają sprzedaż.
wysyłaj rabaty i inne promocyjne e-maile do subskrybentów—nie lekceważ wartości kuponu.
58% osób twierdzi, że woli otrzymywać kupony, rabaty i promocje za pośrednictwem poczty elektronicznej.
Połącz inne taktyki marketingowe z kampaniami e-mailowymi. Wcześniej mówiłem o tworzeniu treści wideo. Możesz dodać te filmy do e-maili marketingowych.
recykling starych treści
jeśli masz naprawdę ograniczone środki i czas, trudno jest wymyślić sposoby na sprzedaż swojej firmy. Czas na kreatywność.
możesz ponownie użyć starej zawartości, aby zachować świeżość. Na przykład weź swoje stare posty na blogu i zamień je w e-booka. Twórz ulepszenia zawartości dla starych artykułów.
Ci z Was, którzy przeprowadzili badania i mają wiele surowych danych, mogą przekształcić te dane w Wykresy, Wykresy i infografiki.
przekopuj się głęboko w starych materiałach marketingowych. Czy masz kupony, ulotki lub inne artykuły promocyjne, które nigdy nie zostały wykorzystane? Dopóki nie mają daty ważności, możesz je rozpowszechniać.
Uruchom konkurs, który zachęca do treści generowanych przez użytkowników (UGC)
zachęcanie do treści generowanych przez użytkowników jest jedną z moich ulubionych strategii marketingowych. Powodem, dla którego tak bardzo go kocham, jest to, że jest darmowy.
oczywiście, jeśli prowadzisz konkurs, będziesz musiał rozdać produkt lub kartę podarunkową, ale jest to koszt krańcowy w porównaniu z ekspozycją marki, którą uzyskasz z tych kampanii.
UGC tworzy Społeczny dowód wpływu.
bardzo łatwo jest przeprowadzić konkurs, który będzie miał tego typu wpływ na grupę docelową.
możesz użyć Instagram lub innych platform społecznościowych, aby uruchomić swój konkurs. To proste. Poproś swoich obserwujących, aby opublikowali zdjęcie za pomocą jednego z Twoich produktów i spersonalizowanego hashtagu.
następnie, w ustalonym wcześniej terminie, przyznaj nagrodę postowi z największą liczbą polubień. W rezultacie setki lub potencjalnie tysiące osób opublikuje informacje o Twojej firmie w mediach społecznościowych.
to eksponuje Twoją markę szerszej publiczności. To dlatego, że każdy, kto śledzi osoby, które wzięły udział w konkursie, zobaczy te posty.
według badań, 92% konsumentów Ufa wpisom online od swojej rodziny i przyjaciół-w porównaniu do innych form komunikacji marki. Ponadto połowa konsumentów twierdzi, że UGC jest bardziej zapadająca w pamięć niż treści wytwarzane przez marki.
ponad połowa milenialsów twierdzi, że Treści generowane przez użytkowników wpływają na ich decyzje zakupowe.
uruchom program poleceń dla klientów
programy poleceń dla klientów są korzystne z tych samych powodów, co Treści generowane przez użytkowników. Jeśli ktoś zostanie przekierowany do firmy przez znajomego lub członka rodziny, bardziej prawdopodobne jest, że zaufałby tej marce.
zamiast wydawać dodatkowe pieniądze na próbę pozyskania nowych klientów, pozwól swoim obecnym klientom zrobić to za Ciebie. Ale daj im do tego motywację.
chociaż byłoby wspaniale, gdyby twoi klienci zrobili to za darmo, po prostu tak się nie dzieje. Ponad połowa firm polega na poleceniach, aby pozyskać nowych klientów.
najlepszym sposobem na zachęcenie poleceń od obecnych i potencjalnych klientów jest uczynienie tego wartym ich czasu.
na przykład, jeśli Twoja firma generuje średnie zamówienie zakupu w wysokości 250 USD, oferowanie klientom zniżki w wysokości 5 USD za polecenie nie zmotywuje ich.
rozumiem, że $5 za polecenie może się sumować, ale klienci nie widzą tego w ten sposób. Zamiast tego Rozważ coś takiego jak stary program polecania klientów Ubera.
zaoferowali kredyt w wysokości 20 USD nowym, jak i istniejącym jeźdźcom, którzy polecili przyjaciela. Te $20 może wystarczyć na całą przejażdżkę.
wymyśl system poleceń, który zmotywuje Twoich klientów do polecania Twojej marki znajomym i rodzinie.
skorzystaj z możliwości publikowania gości
zamiast pisać posty na blogu na własnej stronie internetowej, powinieneś również przyczynić się do innych blogów. W mojej pracy konsultingowej widzę wiele firm, które wahają się, aby to zrobić, ponieważ nie widzą wartości.
dlaczego powinni poświęcać czas na tworzenie treści na czyjąś stronę internetową? Powiem ci dlaczego.
posty gości generują bezpłatną ekspozycję dla Twojej marki. Możesz przekazać swoje nazwisko nowym odbiorcom, którzy mogą nawet nie wiedzieć, że Twoja firma istnieje.
oprócz ekspozycji będziesz w stanie przyciągnąć ruch do swojej witryny za pomocą linków polecających w postach gości.
linki do twojej witryny z innych stron pomagają zwiększyć pozycję w rankingu wyszukiwania, w oparciu o algorytm Google.
Transmisja na żywo
wiem, że już mówiłem o korzyściach płynących z tworzenia treści wideo i korzystania z mediów społecznościowych. Ale filmy na żywo łączą obie te strategie w jedną bezpłatną metodę marketingową.Facebook, YouTube i Instagram.
wejdź na żywo na Facebooku, YouTube i Instagramie.
Filmy na żywo pomagają stworzyć bardziej autentyczną interakcję z publicznością. Możliwości są nieograniczone.
użyj strumienia wideo na żywo, aby udostępnić segment pytań i odpowiedzi swoim obserwatorom w mediach społecznościowych. Odpowiadaj na ich komentarze w czasie rzeczywistym.
poproś swoich klientów o wyrażenie opinii na temat Twoich produktów i usług. Możesz nawet uruchomić konkurs za pośrednictwem transmisji wideo na żywo.
treści wideo na żywo rosną w szybszym tempie niż inne formy filmów online.
badania pokazują, że 80% konsumentów woli oglądać wideo na żywo z firmy, a nie czytać post na blogu. Ponadto 82% konsumentów twierdzi, że woli oglądać wideo na żywo niż czytać post marki w mediach społecznościowych.
możesz dać swoim klientom dokładnie to, czego chcą, bez konieczności wydawania dużych pieniędzy.
podsumowanie
Marketing nie musi być drogi. Istnieje wiele sposobów, aby promować swoją markę bez opróżniania konta bankowego.
Zacznij przesyłać filmy do YouTube i rozpowszechniaj je we wszystkich kanałach marketingowych.
twórz infografiki i upewnij się, że zawsze tworzysz wysokiej jakości treści. Pisz również posty gości.
pozostań aktywny na platformach społecznościowych, zwłaszcza na Instagramie. Korzystaj z tych kanałów, aby organizować konkursy zachęcające do treści generowanych przez użytkowników. Możesz także utworzyć program poleceń dla klientów.
jeśli jesteś wciśnięty na czas, poddaj recyklingowi i zaktualizuj niektóre stare treści.
wysyłaj e-maile do aktywnych subskrybentów. Transmisja wideo na żywo.
jeśli zastosujesz się do tych wskazówek, będziesz w stanie skutecznie promować swoją markę bez konieczności wydawania zbyt dużych pieniędzy.
jakie ekonomiczne taktyki marketingowe stosujesz, aby utrzymać budżet?