Tajemnice marketingowe dla warsztatów komputerowych
wiesz co robisz, gdy to Ty i sprzęt. Albo nawet oprogramowanie (dlaczego nie wszyscy po prostu używają Linuksa, zadajesz sobie ciągle pytanie, ale gdyby tak było, głodowałbyś pracy). Ale jeśli chodzi o mówienie światu, co robisz i jak dobry jesteś w tym, nie jesteś taki pewny siebie.
sieci? Bleh. Cold calling? Gdybyś chciał zarabiać na życie, byłbyś telemarketerem albo facetem z Wolf z Wall Street. Wszystko, co naprawdę chcesz robić, to Twoja praca, i wiesz, że praca tam jest. Pytanie brzmi, jak dostać tę pracę, nie schodząc do fałszywej taktyki na torze schmooze, perspektywa, która powoduje, że palce u nóg zwijają się w przerażeniu antycypacyjnym?
mamy dobrą wiadomość: to nie tylko możliwe, to nawet nie jest trudne. Z odrobiną przygotowania i trochę autoanalizy będziesz w stanie zaprezentować się autentycznie jako profesjonalny, kompetentny i doświadczony technik naprawy komputerów, który jest otwarty na biznes. Oto niektóre z najlepszych wskazówek, które mamy, aby pomóc ci zbudować i wykonać skuteczną strategię marketingową.
Poznaj swojego idealnego klienta
nie możesz rozpocząć podróży bez znajomości celu. Jeśli odpowiedź na ” kto jest Twoim idealnym klientem?”albo” nie wiem”, albo „ktokolwiek, absolutnie ktokolwiek” jesteś już za piłką 8. Dostać się przed nim, poświęcając czas, aby spojrzeć na jakie rodzaje pracy są Twoje ulubione, i kto potrzebuje ich zrobić. Następnie możesz spędzić większość swoich działań marketingowych kierując je bezpośrednio. Być może to, co kochasz najbardziej, to konfigurowanie i ulepszanie skomplikowanych systemów gier; następnie idziesz tam, gdzie są gracze, zarówno online, jak i IRL, i rozmawiasz z nimi. Jeśli jesteś na forach gier, umieść podpis graficzny z linkiem do swojej strony internetowej i zidentyfikuj się jako profesjonalista w naprawach i budowaniu systemu. Wydaj swój budżet reklamowy w magazynach gier zamiast Żółtych Stron (które są doskonałym wyborem dla osób, które lubią pracować z osobami starszymi i uzyskać je online).
Poznaj siebie
Umieść listę miejsc pracy, które kochasz najbardziej, tych, które chcesz znaleźć, gdzieś, gdzie możesz je zobaczyć i dodać do niej, gdy pojawią się pomysły. Umieść go na ścianie nad biurkiem, jeśli możesz. To pomoże Ci pozostać skupionym, więc kiedy przyjdzie ten dobrze płatny, ale całkowicie nie do zniesienia koncert, który będzie zakłócał Twoją istniejącą pracę, znajdziesz siłę, aby powiedzieć nie.
Cena uczciwie i kreatywnie
Niektórzy klienci, zwłaszcza firmy, preferują plany przedpłacone i będą Cię rozliczać lub kupować określoną liczbę godzin każdego miesiąca. Jeden konsultant marketingu internetowego w Victoria, BC, oferuje pakiety godzin 10, a następnie daje 2″ godziny rabatu ” dla nabywców, których większość nigdy nie używa. Klient postrzega to jako wielką wartość i kosztuje konsultanta nic, ale te dwie godziny, które zostały wykupione tylko przez kilku klientów w ciągu ostatnich pięciu lat. Aby zainteresować klientów planami przedpłaconymi, potrzebujesz dobrej reputacji i dobrych referencji; ludzie chcą wiedzieć,że będziesz przez jakiś czas.
inni, szczególnie chodzący, zrobią tylko pay-as-you-go. Ustaw cenę za to wyższą niż plany przedpłacone, ponieważ czynnik ryzyka jest bardzo realny. Nawet jeśli masz świetną lokalizację, nigdy nie wiesz, kiedy awaria wodociągu zamknie ulicę, zablokuje chodniki i zaleje parking, a ruch zniknie. Jeśli Twoja cena znacznie różni się od ceny konkurencji, klienci będą chcieli wiedzieć, dlaczego. Jeśli Bill Gates dzwoni do ciebie po radę, musisz to wyjaśnić; jeśli powodem jest „mój czynsz jest naprawdę drogi”, nie jest to przekonujący powód, dla którego klient płaci więcej.
poświęć czas specjalnie na marketing
niezależnie od tego, czy spędzasz ten czas pracując nad planem, czy bezpośrednio pracując nad działaniami marketingowymi, pamiętaj, aby oznaczyć 25% swojego czasu na marketing. To kluczowe, szczególnie na początku. Bez czasu poświęconego na uświadomienie ludziom Twoich usług, Twoja firma umrze z głodu. Może głodować powoli, lub może głodować przez okres bolesnych lat, ale będzie głodować bez marketingu. Czytaj książki marketingowe z poradnikami; unikaj przewiewnych, pontyfikalnych książek wybitnych marketerów, które nie dają prawdziwych porad, które możesz natychmiast zastosować. Na przykład książki marketingu partyzanckiego są świetne.
sieć odpowiednio
możesz uzyskać niesamowitą ilość biznesu po prostu wychodząc z kieszenią pełną wizytówek i przedstawiając się na wydarzeniach networkingowych. Każdy ma Komputery i w takim czy innym czasie każdy będzie potrzebował z nimi pomocy. Niektóre grupy, takie jak BNI, gwarantują, że jesteś jedyną osobą w grupie ze swoją specjalnością, a inne w grupie będą aktywnie starać się o skierowanie. Przyjrzyj się statystykom dla swojej grupy oraz kosztom przyłączenia się i sprawdź, czy ten wybór ma dla ciebie sens. Jeśli czujesz się nieswojo w grupach lub mówisz o sobie, prawdopodobnie jest to krok, który możesz pominąć.
materiały marketingowe, logotypy i szyldy
proszę powiedz mi, że nie będziesz miał czarodzieja lub smoka na wizytówkach. Bo wszyscy tak robią i nie jest to uważane za profesjonalne. To bardzo „mieszkanie w piwnicy moich rodziców.”Zaoszczędź kilkaset dolarów i idź do kompetentnego grafika, który specjalizuje się w logo małych firm. Otrzymasz coś absolutnie wyjątkowego, co będzie dobrze wyglądać na znaku ulicznym, wizytówce, stronie internetowej i tak dalej. Gdy już masz logo, Wszystko inne jest łatwiejsze do zaprojektowania, ponieważ działa wokół mocnego fundamentu. Będziesz potrzebował wizytówek i strony internetowej przynajmniej; jeśli pracujesz poza domem i twoje miasto na to pozwala, znak z przodu deklarujący Twoją firmę może przynieść stały strumień sąsiadów jako klientów. I zawsze Dołącz kartę, gdy dajesz ludziom paragony; często wyrzucają Paragon i zatrzymują kartę.
generowanie wiadomości ustnych
najlepsze wiadomości ustne pochodzą od zadowolonych klientów, więc kiedy oddajesz swoim klientom swoje maszyny, poświęć chwilę, aby dać im wizytówkę i napisz „dobre dla 10% zniżki na następną naprawę, serwis lub część” i poproś ich, aby dali je komuś, kogo znają, kto potrzebuje naprawy komputera. To sprawia, że wyglądają na połączone, a ty na hojnego. I ogólnie przekazując go klient powie swojej przyjaciółce, że była bardzo zadowolona z twojej pracy i może cię polecić.