Sekret skutecznego networkingu w biznesie
uczestniczyłem w lokalnych wydarzeniach networkingowych tak długo, jak prowadziłem swoją agencję content marketingową (czyli 13 lat). Zdaję sobie sprawę, że próba sprzedania siebie nie jest ogólną koncepcją networkingu, że lepiej budować relacje w czasie, niż „strzelać” do wszystkich w pokoju wizytówką. Wierz mi, widziałem, jak ludzie to robią i nigdy nie idzie to dobrze.
ale zaskoczyło mnie to, że ostatnio otrzymałem porady na temat sieci od nikogo innego niż moja matka. Narzekałem jej, że praca tego lata była powolna, a ona zasugerowała, żebym wypróbował jej teorię sieci Mamma.”
aby odnieść sukces w sieci, musisz zrobić coś więcej niż „Karabin maszynowy” wizytówkę dla wszystkich … w pokoju.
© Monkey Business – Adobe Stock
prosząc ją o rozwinięcie, opowiedziała mi historię o tym, jak mój brat, który niedawno ukończył szkołę średnią i bez kontaktów w miasteczku Arkansas, do którego właśnie się przeprowadziliśmy, zmagał się ze znalezieniem pracy. Nasza matka powiedziała mu, że musi kogoś poznać, żeby znaleźć pracę. Zachęcała go, by pytał o trop każdego, kogo tylko mógł, i zrobiła to samo. Najwidoczniej rodzice mojego przyjaciela byli właścicielami firmy sprzątającej, a kiedy moja matka powiedziała im, że jej syn szuka pracy, zatrudnili go.
jej celem było: jeśli nie pytasz, nie możesz dostać tego, czego chcesz. I nigdy nie wiesz, kto może mieć to, czego szukasz, chyba że poprosisz.
stosując „Mamma Networking Theory”
narzekałam po przeczytaniu jej maila, bo miałam wrażenie, że gdybym powiedziała ludziom, że biznes jest powolny, wyglądałabym na porażkę. Jest taka dziwna patyna, którą przedsiębiorcy noszą czasami, aby wydawać się bardziej skuteczni niż są potencjalni klienci. Powiedz ludziom, że masz sprzedaż ognia w marketingu, a oni uciekną, a przynajmniej tak myślałem.
postanowiłem zmienić swoje myślenie. Zamiast „Hej, jestem spłukany. Masz coś dla mnie?”, Postanowiłem zmienić moje sformułowanie na ” przyjmuję nowych klientów. Znasz kogoś, komu mogę pomóc?”
zrobiłem to z kilkoma klientami, z którymi jestem blisko, a niektórzy mówili, że mają więcej pracy, którą mogą mi przekazać. Punkt.
uzbrojony w tę nową postawę, udałem się do mojego Stowarzyszenia Biznesu społecznego mixer. Uczestniczyłem w tych wydarzeniach od lat, więc znam większość tamtejszych ludzi. Budowanie relacji? Szach!
Inne Artykuły Z AllBusiness.com:
- kompletny 35-stopniowy Przewodnik dla przedsiębiorców rozpoczynających działalność gospodarczą
- 25 najczęściej zadawanych pytań dotyczących rozpoczynania działalności gospodarczej
- 50 pytań Aniołowie inwestorzy będą zadawać przedsiębiorcom
- 17 kluczowych lekcji dla przedsiębiorców rozpoczynających działalność gospodarczą
rozmawiałem z kierownikiem biura Stowarzyszenia i wspomniałem, że lata temu powiedział szefowi, że pomaga w zarządzaniu mediami społecznościowymi. Zakładałem, że robią to w domu i nie potrzebują pomocy.
napędzany tą zachętą podszedłem do dyrektora programu. „Cześć, Scott. Kilka lat temu chciałem ci pomóc w mediach społecznościowych. Chciałbym jeszcze raz rozszerzyć tę ofertę, jeśli jesteś zainteresowany.”
w ciągu kilku sekund zgodziliśmy się na spotkanie w celu omówienia tego. Bam. Kilka dni później podpisałem umowę jako nowy klient. Gdybym nie zapytał, nie otrzymałbym.
jak uzyskać to, czego chcesz w biznesie
oczywiście istnieje cienka granica między robieniem prawa sieciowego poprzez bycie cennym członkiem społeczności biznesowej a prośbą o biznes. Musisz znać swoich odbiorców i naprawdę chcesz im pomóc, a nie tylko zarabiać więcej. Znałem kilka punktów bólu tej firmy w odniesieniu do mediów społecznościowych, więc byłem w stanie szybko zaoferować bezpłatne porady na temat tego, jak mogą się poprawić. To zwykle działa na dwa sposoby: biorą twoją radę i „zrób to sam”, lub są tak pod wrażeniem Twojej ogromnej wiedzy, że cię zatrudniają. Moja Darmowa Rada dała mi to drugie.
więc czego chcesz w swoim biznesie? Prosisz się o to? Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, porozmawiaj z ludźmi na wydarzeniach networkingowych o obszarze, w którym się specjalizujesz. Jeśli jesteś księgowym, zapytaj, czy zarządzają własnym oprogramowaniem księgowym i fakturami lub mają specjalistę, z którym współpracują. Zapytaj, jakie mają punkty bólu. Nawet jeśli nie są na rynku dla księgowego, nadal możesz być w stanie dostarczyć przydatnych wskazówek, które będą zadowoleni, i nigdy nie wiesz, kogo wiedzą, że mogą Cię polecić.
kiedy wychodzisz z rozmowy, jeśli nie zmienia się to w spotkanie lub sprzedaż, możesz zapytać: „znasz kogoś, kto mógłby mi pomóc z XYZ?”To sprawia, że myślą o własnym kręgu i mogą mieć kogoś, kto szuka dokładnie tego, co oferujesz. Przy okazji, próbuję tego podejścia w randkach, pytając przyjaciół, czy znają jakichś niesamowitych mężczyzn, którzy są wystarczająco dobrzy dla mnie. (Bądź na bieżąco z tym.
i ogólnie ludzie robią interesy z ludźmi, których znają. Wiele wydarzeń, w których chodzę, koncentruje się na piwie i gryzieniu przystawek, podczas gdy rozmawiamy o tym, co dzieje się w społeczności. Nawet jeśli nie rozmawiamy o biznesie, to są to ludzie, do których zwracam się w sprawie projektowania stron internetowych, masażu i jedzenia, ponieważ mam z nimi relacje i chcę ich wspierać. Jeśli jesteś aktywnym i pomocnym członkiem swojej społeczności, ludzie zrobią to samo za ciebie.
RELATED: 4 unikalne i niekonwencjonalne sposoby na udaną sieć
ten artykuł został pierwotnie opublikowany na AllBusiness. Zobacz wszystkie artykuły autora: Susan Guillory.