poradnik materaca
Wskazówka 1
są dwie rzeczy, które powinieneś zabrać ze sobą, wybierając się na zakupy po materac; nasz szkielet podany poniżej i notatnik. Nie tylko pomoże Ci to porównać materace w różnych sklepach, ale także zyskasz uwagę sprzedawcy, a co najważniejsze, jego szacunek.
sprzedawca materacy zobaczy, że robisz swoje badania i zda sobie sprawę, że będzie musiał ciężko pracować dla Twojej firmy, co oznacza lepszą ofertę dla ciebie.
nasz framework i zeszyt pomogą Ci również uporządkować Wszystkie Statystyki łóżek, które Cię interesują. Nazywa się to Buyclass teoria zakupów. Odnosi się to do schematu, który dzieli organizacyjne decyzje zakupowe na typy w oparciu o złożoność i wysiłek wymagany do ich wykonania.
tutaj podejmujesz trzy decyzje, które z pewnością zachwycą sprzedawcę i pomogą Ci dokonać właściwego zakupu:
1. Zbierasz jak najwięcej informacji przed podjęciem decyzji.
2. Rozważasz również wszystkie możliwe alternatywy poważnie.
3. Na koniec zapoznajesz się z rodzajem zakupu, którego dokonujesz.
Wskazówka 2 – Jak porównać Sklep z materacem
teraz nauczymy Cię porównywać sklep z materacem, znany również jako podejmowanie akomodacyjnej decyzji o zakupie. Jest to proces, który wykorzystuje negocjacje, przymus, kompromis, i dzierżąc władzę do osiągnięcia porozumienia ze sprzedawcą, który najprawdopodobniej ma inne preferencje lub priorytet niż ty.
więc teraz, gdy masz swój zaufany notatnik i nasz framework, możesz zacząć zbierać informacje i statystyki na swoich ulubionych materacach teraz jesteś gotowy na poznawczą naukę.
jak pobierasz jakieś statystyki, wypróbuj materace, które Cię interesują, leżąc na nich. Upewnij się, że leżysz na każdym z nich przez trzy do pięciu minut, aby uzyskać dobre wyczucie. Przetocz się trochę, aby zobaczyć, jak materac reaguje na twoje ciało.
po leżeniu na kilku z nich, wybierz swoje ulubione dwa i zapisz statystyki dla łóżka (producent, najlepsza cena, liczba cewek, wskaźnik cewki, tykanie itp.) Jeśli informacje nie są dostępne, poproś o arkusz specyfikacji.
po tym, jak to zrobisz, zapytaj sprzedawcę, jaka jest absolutnie najlepsza cena za jedną z nich. Niezależnie od ceny, nawet jeśli brzmi to jak okazja, odpowiedz mówiąc coś w stylu ” Wow, to dość wysokie.”Następnie zrób to samo z innym ulubionym materacem.
sprzedawca będzie próbował przekonać cię do zakupu, ale pamiętaj, aby opuścić sklep, nie kupując niczego!
kiedy dojdziesz do następnego sklepu, zapytaj sprzedawcę o markę o tej samej specyfikacji ulubionego materaca, który był w innym sklepie. Z pewnością będzie się to nazywało czymś innym, ale prawdopodobnie jest to dokładnie to samo łóżko.
gdy sprzedawca pokaże Ci materac o tych samych parametrach, połóż się na nim i zobacz, czy czuje się podobny do tego w poprzednim sklepie. Następnie zapytaj sprzedawcę, jaka jest najlepsza cena za ten konkretny materac.
po tym jak odpowie, powiedz coś w stylu: „Wow, to dużo wyższe niż (wymień poprzedni sklep, w którym byłeś)” twoi konkurenci mają niższą cenę na ten, a może inny?? Następnie zapytaj o swój drugi ulubiony materac i zrób dokładnie to samo.
korzystając z tych taktyk, porównasz jabłka z jabłkami i uzyskasz najlepszą cenę od odpowiedniego sprzedawcy.
nazywa się to regułami decyzji kompensacyjnej. Są to zasady, które pozwalają na uśrednianie informacji o atrybutach konkurencyjnych produktów; dobra pozycja na jednym może potencjalnie zrównoważyć złą pozycję na innym atrybucie.
robisz to oceniając swoje dwa ulubione materace i usuwając specyfikacje dla każdego z nich.
dla każdego ocenianego materaca zwróć uwagę na każdą z poniższych kategorii. Jest to klucz do zmiany doświadczenia zakupowego materaca z subiektywnego na obiektywny.
Sprzedawca:
Producent:
Marka:
Model:
Ilość Cewek:
Dobry/Lepszy / Najlepszy:
Plusz / poduszka-top / firm / x-firm:
tykanie:
wygodne:
najlepsza cena:
Wskazówka 3-Wszystko jest zawsze w sprzedaży!
„I” niestety, sprzedaż kończy się dzisiaj.”Nie wierz w to!
prawie każdy sklep będzie miał tego dnia” specjalną wyprzedaż”, abyś myślał, że Cena sprzedaży nie podlega negocjacji, gdy w rzeczywistości tak jest. Pamiętaj, aby spojrzeć na cenę, którą oferują jako cenę początkową, a nie cenę sprzedaży.
pamiętaj o tej ważnej zasadzie:
KAŻDY MATERAC CENA DO NEGOCJACJI!
Wskazówka 4-nie bądź impulsywnym kupcem!
nie kupuj materaca w pierwszym dniu zakupów. Chcesz kontrolować swoją chęć zakupu od razu i rozważyć wszystkie opcje. Zaoszczędzisz więcej pieniędzy, przechodząc od sklepu do sklepu, robiąc notatki i porównując łóżka, a skończysz z najlepszym materacem dla Ciebie. Naucz się i przećwicz ten wiersz przez pierwszy dzień: „dzięki, ale po prostu patrzę.”Pamiętaj, aby zapamiętać tę linię, jeśli zazwyczaj kupujesz produkty bez żadnych dodatkowych informacji, badań lub rozważań. Kupujący impuls są łatwym celem dla pracowników sprzedaży materacy. Pamiętaj, że sprzedawcy będą próbowali przekonać cię, że Twoje ulubione łóżko jest w sprzedaży tylko dziś. Bez względu na to, co on/ona mówi, po prostu powiedz: „Dzięki, ale tylko patrzę.”Jeśli to nie zadziała, przyprowadź swojego partnera. Jeśli nie masz partnera, udawaj, że go masz i powiedz, że musisz skonsultować się z partnerem przed zakupem. Nawet jeśli masz tylko czas na odwiedzenie dwóch sklepów z materacami, z pewnością podjąłeś lepszą decyzję o zakupie niż pojedynczy zakup w sklepie.
Wskazówka 5 – przyprowadź partnera
przyprowadź współmałżonka/partnera lub kogoś, kto może udawać twojego partnera, nie tylko będzie pomocny w zakupie najlepszego materaca, ale możesz również wykorzystać siebie nawzajem do taktyki negocjacyjnej. Na przykład możesz udawać, że ty i twój partner podejmujecie autokratyczne decyzje. To jest, gdy pewne decyzje zakupowe są podejmowane przez jednego z Was, a drugi nie ma nic do powiedzenia. Należy zdecydować się wchodząc do sklepu, który z Was ma władzę w podejmowaniu decyzji o zakupie materaca. W ten sposób obaj mogą strategicznie pracować sprzedawca pod różnymi kątami. Jeden może grać rolę pół-dobrego faceta i mówić takie rzeczy jak: „to jest wygodne, ale trochę drogie”, podczas gdy drugi może grać rolę złego faceta i mówić takie rzeczy jak: „nie możemy sobie pozwolić na materac, Nie wiem dlaczego tu jesteśmy” i ” to jest zbyt drogie.”Po usłyszeniu tego sprzedawca prawie na pewno obniży cenę, jeśli uzna, że osoba grająca złego faceta może zostać przekonana.
inną skuteczną metodą jest tzw. ideał synoptyczny. Wymaga to, aby obie osoby dokonujące zakupów miały wspólny pogląd i działały jako współdecydenci. Korzystając z tej zasady, Możesz starannie rozważyć alternatywy, przypisać sobie dobrze zdefiniowane role i spokojnie podejmować korzystne dla obu stron Decyzje konsumenckie. Na przykład, oboje mogą korzystać z tej samej taktyki omówione wcześniej i rodzaj podwójnego zespołu sprzedawcy. Powiedzmy, że naprawdę lubisz łóżko w sklepie, w którym jesteś, ale konkurent sklepu miał podobne łóżko, które nie było tak wygodne, ale było w niższej cenie. Cóż, jeśli obaj przedstawicie mocne strony dotyczące specyfikacji i cen, które były w sklepie konkurenta, sprzedawca najprawdopodobniej dopasuje cenę i być może obniży ją nieco bardziej.
posiadanie partnera lub przyjaciela ze sklepem jest dobrą taktyką pomagającą w negocjowaniu ceny. Takie podejście zwykle udaremnia również wszelkie zakupy impulsowe.
Wskazówka 7 – gdy idziesz sam…
jeśli musisz iść sam, udawaj, że masz chłopaka, dziewczynę, męża lub żonę. Po skorzystaniu z innych metod negocjacyjnych, które omówiliśmy, powiedz sprzedawcy, że jesteś zainteresowany zakupem łóżka, ale najpierw musisz skonsultować się ze swoim partnerem. Jest to bardzo potężny sposób negocjowania ceny, ponieważ sprzedawca nie będzie chciał, abyś opuścił swój sklep bez zakupu łóżka, zwłaszcza, że twój partner wydaje się mieć potencjał, aby uchylić twoją decyzję. Dlatego sprzedawca może jeszcze obniżyć cenę!
Wskazówka 7-Obroń się przed tymi taktykami
sprzedawcy, których spotkasz w sklepach z materacami, mogą cię śledzić i zadawać pytania. Tak uprzejmy, jak to możliwe, odpowiedzieć na ich pytania, jak tylko starają się wykonywać swoją pracę, ale należy uważać na ich sprytne taktyki sprzedaży.
jedną z taktyk jest technika foot-in-the door. Opiera się to na spostrzeżeniu, że konsument jest bardziej skłonny do zastosowania się do wniosku, jeśli najpierw zgodził się na zastosowanie się do mniejszego wniosku. Na przykład sprzedawca może zapytać, jaki rodzaj łóżka lubisz, a następnie zaoferować Ci leżenie na jednym, który opisałeś. Jeśli nadal badasz, uprzejmie odpowiedz, mówiąc: „po prostu szukam, dzięki.”W przeciwnym razie, jeśli przetestujesz łóżko przed nim, będzie on bardziej skłonny spróbować sprzedać jedno tego dnia i powstrzymać cię od prowadzenia badań i kto wie, może mu się udać! Pamiętaj, jeśli nadal badasz-nie jesteś gotowy do zakupu!
kolejna taktyka to frequency marketing. Jest to technika marketingowa, która wzmacnia regularnych nabywców, nagradzając ich wartościami, które rosną wraz ze wzrostem zakupionej kwoty. Na przykład sprzedawca może próbować przekonać cię do zakupu łóżka, dorzucając darmowe rzeczy, takie jak dostawa lub oferując zniżkę, jeśli zdecydujesz się kupić dwa lub więcej materacy (w przypadku, gdy robisz zakupy dla całej rodziny na raz). Niektóre z tych ofert mogą być dobre, ale upewnij się, że wykonasz swoje badania i dowiesz się, co dostaniesz na każdej z nich, zanim zdecydujesz się na ofertę kup więcej – płać mniej.
sprzedawca może również użyć Fear appeal jako taktyki, która jest dla nich bardzo skuteczna. Możesz rozpoznać tę taktykę podczas negocjacji, gdy sprzedawca próbuje zmienić postawy lub zachowanie poprzez wykorzystanie zagrożeń lub podkreślenie negatywnych konsekwencji. Na przykład sprzedawca może rozpoznać, że pracujesz z nim / nią i powiedzieć coś w stylu ” Czy zamierzasz kupić go za tę cenę, czy nie, ponieważ mam kilku innych kupujących, którzy przyjdą później dzisiaj, którzy są gotowi zapłacić więcej niż ty.”On/ona rzadko mówi prawdę, ponieważ jeśli on / ona jest, to dlaczego on/ona ma czas, aby porozmawiać z Tobą! Więc w tym momencie powiedz dobrze, odejdź i szukaj dalej lub idź do innego sklepu. Jeśli nadal nie znajdziesz łóżka, wróć do sklepu i sprawdź, czy twój materac jest nadal dostępny. Jeśli tak, sprzedawca prawie na pewno obniży cenę. Pamiętaj, że jest to twój zakup i powinieneś kontrolować tę decyzję. Wiesz, czego chcesz i dostajesz to, czego chcesz.
Wskazówka 8 – akomodacyjna decyzja o zakupie
jest to proces wykorzystujący negocjacje, przymus, kompromis i posiadanie władzy w celu osiągnięcia porozumienia ze sprzedawcą. Twoje najlepsze oświadczenie przetargowe brzmi: „Wow, to dość wysokie.”To jedno z najważniejszych stwierdzeń, które możesz wypowiedzieć, więc warto wspomnieć jeszcze raz. Po okazaniu zainteresowania łóżkiem, zapytaj o cenę ,a następnie powiedz ” Wow, to dość wysokie.”Tak długo, jak kilka dolarów wydaje się być jedyną przeszkodą w drodze między tobą a tym konkretnym materacem tego dnia, sprzedawca powinien obniżyć cenę zakupu.
Wskazówka 9 – finansowanie łóżka
radzimy zapłacić za wszystko z góry, ale ostatecznie to jest coś, o czym musisz zdecydować sam. Nigdy jednak nie mów o finansowaniu łóżka, dopóki nie uzgodnisz ceny gotówkowej. Finansowanie może poczekać do później. Powodem tego jest to, że sprzedawca może wykorzystać to jako zaletę. Jeśli powiesz mu,że nie możesz sobie na to teraz pozwolić, spróbuje zaoferować różne plany finansowania, które będą brzmiały świetnie i odciągną cię od zadania, jakim jest oszczędzanie pieniędzy przy zakupie materaca! Pamiętaj, najpierw obniż cenę do liczby, z którą czujesz się komfortowo, a następnie możesz omówić, w jaki sposób chcesz za nią zapłacić.
Wskazówka 10-inne wydatki? Teoria równowagi
uważaj na inne wydatki, za które możesz zostać obciążony i teorię równowagi sprzedawcy. To jest, gdy sprzedawca uważa relacje między elementami, które osoba może postrzegać jako należące do siebie, a skłonność ludzi do zmiany relacji między elementami w celu uczynienia ich spójnymi lub ” zrównoważonymi.”Na przykład, nadmierne opłaty za dostawę, aby zrekompensować niską cenę materaca, który został właśnie uzgodniony . Porozmawiaj ze sprzedawcą od razu i dowiedz się, jak sklep działa w zakresie dostawy, konfiguracji i kosztów odbioru, aby uniknąć tej sytuacji. W przeciwnym razie może to kolidować z negocjacją ceny materaca. Po pobiciu go / jej się na cenę za swój ulubiony materac, on / ona może spróbować zrekompensować te wydatki przez przeładowanie w innych obszarach. Pamiętaj, że jesteś wykształconym konsumentem, który nie zostanie wykorzystany.