Marketing Twojej firmy nie musi być trudne.
Marketing dla małych firm nie jest łatwą rzeczą dla większości właścicieli małych firm. Z rzeczywistych operacji biznesowych wymaga czasu i wysiłku, po prostu nie ma wystarczająco dużo czasu, siły roboczej, lub budżetu, aby w pełni wykorzystać potencjał „jak na rynku małej firmy”
33 Klasyczny & oryginalne sposoby na rynku małej firmy:
jednak przy odpowiedniej ilości kierunku, zrozumienia, technologii (aplikacji) i tym podobnych, marketing Twojej małej firmy nie jest poza zasięgiem. W tym poście oferujemy 33 niedrogie & niedrogie sposoby na promocję swojej małej firmy w 2021:
skorzystaj z bezpłatnych narzędzi marketingowych Google dla małych firm
wspinanie się w rankingu wyszukiwań Google organicznie może być trudne, ale na szczęście Google daje Ci kilka świetnych narzędzi, które pomogą Ci zrobić to samodzielnie. Na przykład Google Analytics pozwala zobaczyć, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją witryną i skąd pochodzą. Daje to narzędzia do tworzenia treści, które są lepiej ukierunkowane na te źródła i koncentrują swoje wysiłki na stronach internetowych, blogach i innych miejscach, z których pochodzą Twoi odbiorcy.
ważne jest również, aby reagować na wydarzenia w czasie rzeczywistym, ponieważ mogą one pomóc ci uzyskać więcej informacji na temat postów w mediach społecznościowych. Google Trends to bezpłatne narzędzie Google, które pomaga Ci być na bieżąco z buzzwords i trendami, dzięki czemu możesz dołączyć do większych rozmów, jednocześnie zwracając uwagę na swoją firmę.
wreszcie, Google Moja Firma to prosta funkcja, która pozwala klientom znaleźć Twoją firmę w Mapach Google, uzyskać dostęp do godzin i dowiedzieć się więcej. GMB, jak wiadomo, to świetny sposób, aby poprawić widoczność, uzyskać więcej informacji o tym, kto szuka twojej firmy, a nawet poprawić swoje strategie SEO i AdWords, aby uzyskać więcej z każdego wydanego dolara.
trudno jest zbudować strategię marketingową jako właściciel małej firmy. Między milionem rzeczy, które musisz robić każdego dnia, a problemami administracyjnymi, kreatywność w reklamie i mediach społecznościowych może wydawać się stratą czasu. Mimo to marketing może pomóc ci pracować mądrzej, a nie ciężej, docierając do odbiorców za pośrednictwem mediów i wiadomości, które kochają.
Twórz własne reklamy wideo
wideo jest dziś centralną częścią marketingu, ponieważ coraz więcej konsumentów woli oglądać krótkie klipy i podejmować decyzje zakupowe na ich podstawie. Mimo to mogą wydawać się nieco poza twoim zakresem cenowym. Niemniej jednak, podczas gdy zespoły marketingowe i sesje wideo są drogie, istnieje kilka świetnych narzędzi, których możesz użyć do samodzielnego tworzenia wspaniałych reklam wideo.
aparat Twojego smartfona może przechwytywać doskonały materiał w jakości HD, a po jego edycji możesz użyć aplikacji Business marketing video maker, takiej jak Boosted, aby przekształcić swoje klipy w profesjonalne, w pełni markowe i zabawne filmy, które pomogą Ci nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami
Boosted pozwala tworzyć krótkie filmy z własnych klipów i biblioteki materiałów zapasowych, a także dodawać tekst, efekty wizualne i różne układy. Możesz zbudować swoje filmy i przesłać je w kilka minut bez płacenia ani grosza. Pamiętaj, aby korzystać z analizy marketingu wideo, aby zrozumieć i korzystać z wydajności wideo.
aby uzyskać inspirację, sprawdź te kreatywne reklamy wideo:
Bądź aktywny na stronach biznesowych mediów społecznościowych
media społecznościowe to świetny sposób na bardziej bezpośrednie połączenie z klientami i pokazanie bardziej zabawnej strony biznesu. Platformy te dają Ci szansę na reagowanie na opinie klientów w czasie rzeczywistym i pokazują, jak bardzo zależy ci na ich doświadczeniach z Twoją firmą. Częste publikowanie w kanałach mediów społecznościowych również utrzymuje cię w odpowiednim miejscu i na szczycie świadomości odbiorców. Nawet mały komentarz lub aktualizacja może odświeżyć Twoją obecność i pokazuje Twoje zaangażowanie w bezpośrednią komunikację z klientami.
możesz również zademonstrować swoje know-how, jednocześnie promując swoją firmę, komentując posty innych osób i firm w mediach społecznościowych. Śledź strony na Facebooku, które mają związek z Twoim rodzajem działalności, aby odpowiedzieć na pytania, a nawet dołącz do głupich wątków na Twitterze, które mogą dać ci większą ekspozycję i przedstawić nowych odbiorców.
Reklamuj rabaty i promocje dzięki niedrogiemu e-mail marketingowi
mimo że nie jest tak szybki jak media społecznościowe lub komunikatory, e-mail pozostaje na szczycie większości zestawów narzędzi marketerów. Prawie 50% klientów korzysta z cotygodniowych e-maili promocyjnych i istnieje wiele sztuczek, których możesz użyć, aby zwiększyć sprzedaż za pośrednictwem poczty e-mail. Niedrogie narzędzia e-mail, takie jak MailChimp lub GetResponse, zapewniają znacznie większą kontrolę nad kampaniami.
obejmuje to dzielenie odbiorców na różne czynniki, planowanie automatycznych wiadomości e-mail, a nawet sprawdzanie skuteczności każdej wiadomości e-mail. W ten sposób możesz skupić się na ulepszaniu ofert e-mail, aby uzyskać więcej kliknięć z powrotem do witryny, a ostatecznie więcej konwersji.
Opublikuj bloga o tematyce małej firmy
podczas gdy tradycyjna reklama wciąż żyje i kopie, większość konsumentów woli dowiedzieć się o firmie poprzez artykuł, a nie reklamę. Blogowanie to sposób na zwiększenie zainteresowania Twoją firmą, dzieląc się mądrością branżową lub historiami o Twojej firmie w określonym głosie i stylu, który ludzie będą kojarzyć z twoją małą firmą.
jeśli chodzi o blogowanie, więcej to więcej. Trzymanie się harmonogramu publikacji sprawi, że Twoja firma będzie wydawała się niezawodna, a także ułatwi Twojemu zespołowi zaangażowanie się w publikowanie na czas. Jeśli nie ma nikogo na personelu z odpowiednimi umiejętnościami pisania, możesz zlecić zawartość bloga za jedyne $20 za post firmom, które mają umiejętności SEO, aby pomóc Twoim treściom organicznie wspiąć się po drabinie wyszukiwarek i dotrzeć do potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
Stwórz zabawę & kreatywne treści graficzne
blogi i treści o długiej formie są świetne, aby czytelnicy na twojej stronie pozostali, ale czasami krótsze, łatwiej strawne treści mogą pomóc im dotrzeć do twojej witryny. Bez względu na to, jak długo jesteś w swojej firmie, prawdopodobnie masz kilka interesujących wskazówek i wyjaśnień, którymi możesz podzielić się z konsumentami.
Pakowanie tej treści w zabawne, nowe sposoby mogą pomóc ci zademonstrować swoją wiedzę i sprawić, że czytelnicy będą ciekawi. Korzystając z bezpłatnych narzędzi do projektowania online, możesz tworzyć unikalne infografiki, obrazy i inne wizualizacje, które możesz łatwo przesłać do mediów społecznościowych, a nawet Osadzić na swoim blogu.
nawet jeśli pracujesz nad skromnym budżetem, istnieją świetne sposoby na udostępnienie nazwy Twojej firmy widzom. Marketing jest trudny, ale nigdy nie powinien być wystarczająco drogi, aby powstrzymać cię od tego. Skoncentruj się na znalezieniu darmowych i niedrogich narzędzi, które pozwolą Ci zrobić więcej za mniej i rozpocznij swoją podróż od anonimowej małej firmy do nazwy gospodarstwa domowego.
jedną z niedrogich taktyk marketingowych dla właścicieli małych firm jest vlogowanie ich codziennego życia, prowadzenie firm. Sprawdź, jak zrobić udany vlog tutaj.
Dodaj artykuł do magazynu branżowego lub strony internetowej
bez względu na to, jak duża lub mała jest Twoja firma, Reklama, zwłaszcza w mediach głównego nurtu, może szybko stać się jednym z twoich największych wydatków. Nie tylko jest to kosztowne, ale tylko dlatego, że reklamujesz swoją firmę w magazynie, nie gwarantuje to nawet zwrotu z inwestycji.
możesz dosłownie rozdawać tysiące dolarów w wydatkach na reklamę i uzyskać zwrot 0 $Na wysiłki reklamowe.
więc jak można umieścić tam swoje nazwisko, może w wiodącym w branży magazynie lub witrynie internetowej, nie wydając fortuny na prowadzenie reklamy?
odpowiedź jest prosta; po prostu dodaj odpowiedni, pouczający artykuł do wiodącej w branży publikacji,co zwykle można zrobić absolutnie bezpłatnie.
w rzeczywistości praktycznie wszystkie czasopisma i strony internetowe akceptują wkład gości, a większość z nich pozwoli Ci nawet reklamować swoją małą firmę w biografii autora.
porozmawiaj o świetnym sposobie na sprzedaż swojej firmy, nie wydając żadnych pieniędzy na marketing.
Hostuj lub Współprowadz wydarzenie
niezależnie od tego, czy masz już dużą liczbę obserwujących w mediach społecznościowych, czy po prostu chcesz wzbudzić zainteresowanie, hosting lub współprowadzenie wydarzenia lub Konkursu może być świetnym sposobem na zainteresowanie ludzi Twoją marką.
można to zrobić samodzielnie, ewentualnie promując zniżkę lub wyprzedaż, którą zakładasz, lub prowadząc jakiś konkurs, w którym uczestnicy mają szansę wygrać Darmowy koszyk prezentów.
słowem kluczowym jest zaoferowanie czegoś za darmo, co prawie gwarantuje, że Twoi odbiorcy poczują się, jakby otrzymywali jakąś wartość z interakcji z Twoją marką.
jedną z popularnych strategii jest skontaktowanie się z innymi podobnymi firmami w Twojej branży i zaproponowanie wspólnego sponsorowania konkursu lub prezentów. To z kolei pomaga zwiększyć zainteresowanie obydwoma firmami współsponsorskimi, co pozwala obu stronom dotrzeć do nowych potencjalnych klientów.
uruchom Program partnerski
Marketing afiliacyjny odnosi się do praktyki promowania i sprzedaży produktów lub usług innych osób w celu uzyskania prowizji przy sprzedaży.
jako partner, pozwala to zarabiać pieniądze, dokonując sprzedaży, bez konieczności posiadania własnych produktów lub usług.
i jednocześnie firma prowadząca program partnerski skorzysta na tym, że inni ludzie robią dla nich reklamę, tylko muszą zapłacić, gdy faktycznie dokonywana jest sprzedaż.
więc zasadniczo, jeśli jesteś w stanie uruchomić program partnerski dla małej firmy, będziesz w stanie zachęcić ludzi do promowania i sprzedaży Twoich produktów lub usług bez konieczności wykonywania żadnej pracy.
innymi słowy, twoi partnerzy będą wykonywać całą ciężką pracę związaną z marketingiem i promowaniem Twoich produktów lub usług, a Ty będziesz musiał zapłacić im prowizję za ich pracę, gdy faktycznie dokonają sprzedaży.
tak długo, jak jest zaprojektowany i wdrożony prawidłowo, prowadzenie programu partnerskiego jest w zasadzie scenariusz korzystny dla każdej małej firmy po prostu dlatego, że gwarantuje zwiększony wysiłek marketingowy, gdzie będziesz musiał zapłacić tylko wtedy, gdy te wysiłki są skuteczne w dokonywaniu sprzedaży.
rozpocznij hostowanie webinarów
hostowanie webinarów dla Twojej firmy może być nieco kosztowne. Ale po pomyślnym zakończeniu małe firmy są w stanie wygenerować znaczną ilość zainteresowania online, organizując tego typu wydarzenia NA ŻYWO.
zasadniczo webinar to warsztat przeprowadzany za pośrednictwem kanału wideo. Czasami, ale nie przez cały czas, webinaria są prezentowane publiczności na żywo.
jednak ważną różnicą między webinarem a reklamą jest to, że webinar nie polega na sprzedaży czegokolwiek. Zamiast tego webinaria mają być używane jako nieszyfrowany, interaktywny sposób dostarczania informacji do odbiorców.
dostarczając swoim odbiorcom cennych informacji, będziesz w stanie pracować nad budowaniem zaufania, które jest w dzisiejszym świecie Jedną z absolutnie najlepszych metod marketingu twojego biznesu.Facebooka (i pozostań aktywny)
gdy próbujesz sprzedać swoją firmę na skromnym budżecie, dołączanie do grup na Facebooku, a także grup na innych platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn, może być niezwykle przyjazną dla budżetu metodą generowania szumu wokół Twojej firmy, bez konieczności wydawania ani grosza.
celem jest dołączenie do tych grup, a następnie zaoferowanie cennych informacji i porad swoim rówieśnikom za darmo.
chodzi o to, że gdy inni członkowie grupy zaczynają dostrzegać prawdziwą wartość w dostarczanych przez Ciebie informacjach, stopniowo będą chcieli dowiedzieć się więcej o Tobie, Twojej firmie i tym, co masz do zaoferowania. Facebook video ad maker Aplikacja do tworzenia reklam wideo, aby pomóc tworzyć filmy promocyjne do udostępniania w grupach na Facebooku, jako świetne i niedrogie narzędzie marketingowe dla małych firm.
Zawęź swoją grupę docelową
im więcej wiesz o swoich odbiorcach, tym łatwiej będzie skutecznie promować swoją firmę.
aktywność w mediach społecznościowych i na blogu firmowym jest świetna, ale musisz mieć pewność, że tworzysz treści dla odpowiedniego rodzaju ludzi, to znaczy, jeśli chcesz, aby treści Twojej firmy rezonowały i łączyły się ze wszystkimi potencjalnymi klientami.
aby dowiedzieć się o swoich odbiorcach docelowych, większość marketerów pracuje nad tworzeniem pół-fikcyjnych reprezentacji swoich potencjalnych nabywców, które są znane jako osoby kupujące.
osoba kupująca jest używana jako strategia, aby pomóc firmom zrozumieć potrzeby, pragnienia, pragnienia i obawy napotykane przez członków grupy docelowej.
zasadniczo, rozumiejąc obawy odbiorców, będziesz w stanie lepiej tworzyć treści cyfrowe swojej marki, aby zaspokoić ich potrzeby. Innymi słowy, będziesz w stanie zaoferować im treści informacyjne, których faktycznie szukają.
i dzięki temu będziesz w stanie zbudować zaufanie ze swoimi odbiorcami, ustanawiając siebie jako lidera myśli w swojej branży. Z kolei zwiększenie prawdopodobieństwa, że będziesz w stanie skutecznie promować swoją firmę wśród odbiorców.
Określ swoją percepcję odbiorców
aby właściwie promować swoją małą firmę i jej produkty lub usługi, musisz znać własne cele w zakresie pozycjonowania. Innymi słowy, jak chcesz, aby klienci widzieli Twoją firmę i korzyści, które oferujesz?
postrzeganie firmy przez Klienta może wynikać z różnych codziennych zasobów, w tym mediów, opinii biznesowych, funkcji, pakowania i prezentacji, handlu detalicznego, ustnych itp.
ponadto poznanie sposobu, w jaki Twoi odbiorcy postrzegają Twoją markę, pomoże Ci wskazać unikalną propozycję sprzedaży lub USP. Zasadniczo unikalną propozycją sprzedaży marki jest jej zdolność do odróżnienia się od konkurencji na jeden lub więcej sposobów.
co robisz lepiej od nich? Co rozwiązujesz skuteczniej od nich? Jak odróżnić się od konkurencji na pierwsze wrażenie?
kiedy różnica między tobą a twoimi konkurentami jest niewielka, ale Twoja konkurencja poświęciła czas, aby ustawić się jako bardziej atrakcyjna, prawdopodobnie będą to ci, do których zwracają się Twoi widzowie.
dlatego ważne jest, aby znać postrzeganie odbiorców, co z kolei pozwoli Ci wyraźnie zidentyfikować twoją markę w unikalny sposób, z którym Twoi odbiorcy będą się odnosić.
zademonstruj za pomocą filmów instruktażowych
niezależnie od tego, czy są one kręcone dla osób rozważających zakup Twojego produktu, czy dla tych, którzy już to zrobili, filmy instruktażowe są świetnym sposobem na dostarczenie klientom wiedzy i informacji, których naprawdę chcą i potrzebują.
zawsze skup się na byciu edukacyjnym, ale nie zapomnij pozwolić na kreatywność.
większość smartfonów ma dziś ulepszone kamery wideo, kamerzysta nie jest nawet potrzebny do tworzenia wspaniałych treści wideo. Co jest świetną wiadomością dla małych firm z mniejszym budżetem.
podczas filmowania filmów zawsze upewnij się, że w pomieszczeniu jest wystarczająco dużo światła, a naturalne światło jest zawsze najlepsze.
upewnij się, że wyczyścisz swoje tło i przedpołudnie z bałaganu i innych rozrywek.
i nie zapomnij napisać tego, co chcesz powiedzieć, co pomoże Ci nie przegapić żadnych ważnych punktów, nie powodując poczucia, że musisz zapamiętać i powtórzyć to słowo w słowo.
pamiętaj, że chcesz brzmieć przystępnie i prawdziwie, nie robotycznie. Więc przygotuj się, ale ponownie, nie bój się puścić trochę tej kreatywności wiem, że masz w środku!
15. Zbuduj swoją karmę Reddit
Reddit to społeczność online, wypełniona forami generowanymi przez użytkowników, które są znane jako subreddity. Jeśli chodzi o subreddity, istnieje prawie subreddit dla każdej niszy, tematu lub branży, o której możesz pomyśleć.
i mam na myśli wszystko!
podczas gdy wiele z tych subredditów stało się odpornych na rażącą autopromocję, dzięki zasadom specyficznym dla forum możesz nadal rozwijać się jako ekspert w swojej dziedzinie, przyczyniając się do rozmów na inne sposoby.
zasadniczo, korzystając z Reddita, będziesz chciał zaangażować odbiorców, dołączając do rozmów lub rozpoczynając je samodzielnie. Następnie, powoli, ale stopniowo, będziesz w stanie ustanowić się ekspertem, a inni użytkownicy Reddita, z którymi będziesz wchodzić w interakcje, będą bardziej skłonni odwiedzić Twoją stronę lub wspierać Twoją markę.
Hostuj AMA (pytaj mnie o cokolwiek) lub przeszukuj swoje najbardziej powiązane subreddity pod kątem pytań i odpowiedzi, jeśli to możliwe.
te dwie taktyki dodają do Twojej karmy Reddit, czyli systemu punktów dołączonego do Twojej nazwy użytkownika.
upewnij się również, że Twój profil jest prawidłowo wypełniony, na wypadek, gdyby inni użytkownicy chcieli spojrzeć dalej na to, kim jesteś i co masz do zaoferowania.
jeśli zaczniesz zauważać pozytywne zaangażowanie w swoje posty / odpowiedzi,nie wstydź się upuścić linku do swojej witryny lub wspomnieć o swoim produkcie lub usługach w inny sposób, ale tylko wtedy, gdy wydaje się to właściwe.
16. Zorganizuj wirtualną imprezę
z bezpieczeństwem i higieną pracy zarówno dla właścicieli firm, jak i klientów, wygodnym i bardzo przystępnym sposobem dotarcia do dużej liczby potencjalnych klientów jest zorganizowanie wirtualnej imprezy!
mogą one być ekskluzywne lub publiczne i możesz użyć szeregu platform sieci wideo do zorganizowania zaplanowanego wydarzenia, składającego się z interaktywnych doświadczeń, takich jak wycieczka po lokalizacji, demonstracja produktów, prezenty produktowe, Q& A itp.
spróbuj myśleć o wirtualnej imprezie jako o webinarium, ale o znacznie bardziej swobodnej i znacznie mniej skryptowej atmosferze.Facebook Live i Instagram Live.
te wydarzenia mogą również odbywać się na platformach społecznościowych na żywo, takich jak Facebook Live i Instagram Live.
w dzisiejszym świecie, w którym dystans społeczny staje się rutynową częścią codziennego życia, wirtualne wydarzenia są idealnym sposobem na utrzymanie Twojej marki na uwadze, gdy klienci nie mogą fizycznie być gdziekolwiek jest Twój sklep lub lokalizacja.
Stwórz infografikę
wszyscy konsumenci mają różne potrzeby i pragnienia, a to obejmuje sposób, w jaki absorbują informacje.
niektórzy ludzie mogą łatwo usłyszeć coś i zapamiętać każde słowo, niektórzy lepiej przyswajają wiedzę poprzez długie czytanie, a wreszcie inni są po prostu wzrokowymi uczniami, którzy po prostu potrzebują wszystkiego, aby szybko rzucić okiem, aby móc to wszystko rozluźnić.
a dla tych, którzy są lepsi w wizualnym wchłanianiu informacji, infografiki są tutaj, aby uratować sytuację!
infografiki to grafika wizualna połączona z korelującymi fragmentami informacji tekstowych. Zasadniczo infografika służy do prezentacji informacji must-know lub fun-to-know w łatwym do odczytania formacie,który jest również estetyczny.
ponadto możesz nawet pójść o krok dalej, tworząc infografiki, używając kolorów pasujących do stylu lub osobowości Twojej marki. Z kolei tworzy to jeszcze większy związek między Twoją firmą a ludźmi, z którymi próbujesz się połączyć!
przerabiaj starą zawartość na nowszą, wiecznie zieloną zawartość
w przypadku firm, które od pewnego czasu działają online, istnieje duża szansa, że masz już dobry zapas starej zawartości, która nie została zaktualizowana, przejrzana lub w inny sposób przeglądana od czasu jej pierwszej publikacji.
jeśli szukasz nowych pomysłów na zawartość, nigdy nie jest złym pomysłem, aby przejrzeć niektóre stare treści, aby sprawdzić, czy można je poprawić lub zaktualizować.
wiele razy nowo przetworzona zawartość może działać równie dobrze, jak zupełnie nowa zawartość.
dzieje się tak dlatego, że podczas recyklingu starych treści będziesz pobierał istniejące informacje, a następnie dodajesz jeszcze więcej informacji. Z kolei zapewnia to odbiorcom treści, które są jeszcze bardziej wartościowe i jeszcze bardziej pouczające niż wcześniej.
ponadto działa to również na rzecz ustanowienia marki jako eksperta w swojej dziedzinie.
więc jest to naprawdę korzystne zarówno dla Ciebie, jak i Twoich odbiorców, aby okresowo przeglądać stare treści i sprawdzać, czy można je odświeżyć.
LinkedIn (posty i grupy)
grupy LinkedIn są często pomijane jako okazja marketingowa, ale jeśli odpowiednio zagrasz, mogą być ogromnym źródłem potencjalnych klientów. Chociaż platforma jest przeznaczona dla firm i profesjonalistów, zarówno firmy B2B, jak i B2C mogą zarabiać, korzystając z LinkedIn.
komunikacja na LinkedIn powinna być zawsze formalna i profesjonalna, z treściami, które zazwyczaj skierowane są do sektorów informacyjnych i edukacyjnych. Artykuły, takie jak e-booki, artykuły i webinaria, są doskonałymi przykładami formatów treści, które na ogół działają dobrze na platformie.
obecnie grupy na platformie mogą być używane tylko przez pojedyncze konta, a konta biznesowe nie mogą wchodzić w interakcje ani angażować się w ramach grup.
jednak jako indywidualny właściciel firmy łączenie grup może pomóc w budowaniu marki, łącząc profil z resztą branży. Z kolei możesz użyć tego pozycjonowania, aby pomóc ci ustalić swoją reputację jako ekspert branżowy.
zawsze zachowuj profesjonalizm, uprzejmość i uprzejmość w grupach, nawet jeśli masz inne zdanie. I pamiętaj, aby priorytetyzować autorytet i ton głosu, zamiast próbować być przekonującymi lub wyjściowymi argumentami podczas publikowania na platformie.
polecanie klientów (programy inne niż partnerskie)
wykorzystaj obecnych klientów, aby rozwijać swoją firmę, zachęcając do polecania. Po tym wszystkim, jeden pozytywne doświadczenie klienta może przynieść w wielu klientów, zwłaszcza z odpowiednich zachęt.
może to być jednorazowa zachęta do polecania, w której klienci są nagradzani darmowymi produktami, rabatami lub innymi zachętami do skutecznego polecania nowego klienta, lub możesz zdecydować się na utworzenie długoterminowego programu polecania/lojalnościowego.
nagradzanie obecnych klientów jest szczególnie korzystne, ponieważ zachęca do rozwoju nowych klientów dla firmy, ponieważ będą zmotywowani do wprowadzania nowych twarzy do firmy dla Ciebie.
z drugiej strony, zachęcanie nowych klientów skłania te wstępnie zainteresowane osoby do zobowiązania się do zakupu, ponieważ prawdopodobnie otrzymają nagrodę wraz z nią.
te pomysły motywacyjne działają praktycznie we wszystkich typach przedsiębiorstw, chociaż mogą być wymagane znaczne środki na pokrycie początkowych kosztów rozpoczęcia Programu Motywacyjnego.
ubiegaj się o nagrody i reflektory
rozważ ubieganie się o nagrody branżowe lub reflektory, które są wyłącznie oparte na zasługach. Pamiętaj tylko, że wiele nagród branżowych to „pay to play”, czasami wymagających znacznych darowizn z twojej strony, co czyni je mniej wartościowymi dla Ciebie jako osiągnięcie.
zawsze sprawdzaj reputację nagrody i jej wpływ na Twoją firmę przed złożeniem wniosku lub nominacją. Jeśli jest to wysoko ceniona i uznana nagroda, z pewnością pomoże Ci znacznie bardziej niż nagroda, o której nikt wcześniej nie słyszał.
zadaj sobie również pytanie, czy wygrana bezpośrednio wpłynie na twój biznes. Zaimponujesz swoim klientom, czy przekonasz ich do zakupu? Jeśli chodzi o Twoją firmę, czy warto ubiegać się o nagrodę lub profesjonalne wyróżnienie?
Guerilla Marketing
chociaż może to wydawać się nieco skomplikowane, marketing partyzancki jest świetną techniką dla małych firm, która po prostu odnosi się do każdej taktyki marketingowej, która wiąże się z niespodzianką lub niekonwencjonalną metodą dotarcia do publiczności.
więc jeśli szukasz nieszablonowej opcji reklamy, rozważ użycie nietradycyjnych metod, aby Twoja marka została zauważona.
zasadniczo, jeśli chcesz zainwestować nieco więcej czasu i kreatywności w promowanie swoich produktów lub usług, marketing partyzancki to prosta taktyka, która sprawdza się wielokrotnie.
ta nieco ostra taktyka może szybko postawić Twoją markę przed setkami nowych klientów, zwłaszcza jeśli jesteś w stanie wymyślić jakiś niekonwencjonalny pomysł, który wzbudza wiele ciekawości.
Guerilla marketing niesie jednak pewne ryzyko, zwłaszcza wiedząc, że Twoja marka będzie przodem i środkiem. Mimo, że będziecie używać tej taktyki, aby przyciągnąć dobrą reklamę, możecie również zebrać złą reklamę w tym samym czasie.
Marketing mobilny (pojazd/Ciężarówka)
według marketingu partyzanckiego najprostszym sposobem na dotarcie do nowych klientów jest zaprezentowanie marki, gdy najmniej się tego spodziewają.
marketing mobilny to reklama Twojej firmy na szerokiej gamie pojazdów, która może być statyczną reklamą lub grafiką wideo.
aby uzyskać interaktywną obsługę klienta, marki mogą nawet wynająć Wózki ekspozycyjne, które są wciągające, dostosowane specjalnie do tego typu prezentacji i reklam. Oczywiście wynajęcie pojazdów do wyświetlania nazwy marki niekoniecznie jest DARMOWĄ lub niedrogą taktyką.
jednak w niektórych obszarach o dużym natężeniu ruchu pojazdów lub pieszych, reklamy mobilne, takie jak ta, często mogą pomóc w dotarciu do znacznej liczby nowych, potencjalnych klientów, dzięki czemu inwestycja jest warta zwrotu z inwestycji.
Weź udział w wydarzeniach networkingowych
jeśli chcesz zbudować swoją markę, zwróć uwagę na wielu podobnie myślących ludzi podczas wydarzeń networkingowych. Tego typu wydarzenia zmuszają cię do wejścia w sferę biznesową jako właściciel firmy i zmierzenia się z własnym zwątpieniem w siebie.
w większości interakcji masz nie więcej niż 20 lub 30 sekund, aby podkreślić, kim jesteś, jak wyróżnia się Twoja Firma i co robisz.
nawet dla najbardziej introwertycznych właścicieli firm, pod koniec wieczoru networkingu będziesz dopracowany i praktykowany w przekazywaniu wiadomości, co oznacza, że będziesz bardziej pewny siebie, gdy następnym razem porozmawiasz z kimś o swojej firmie i tym, co może dla nich zrobić.
co więcej, kontakty z pierwszej ręki, które nawiązujesz podczas takich wydarzeń, mogą być również kopalnią złota lub przyszłymi partnerami i potencjalnymi klientami.
Częste Aplikacje Sieciowe (Np. Bumble Bizz)
tak jak Randki online stały się nową normą, aplikacje sieciowe są najlepszym przyjacielem właściciela małej firmy do nawiązywania kontaktów. Platformy takie jak Bumble Bizz i Shapr działają w celu połączenia podobnie myślących osób, które są już zlokalizowane w pewnej odległości od siebie.
te aplikacje mogą być potężnym narzędziem do wykorzystania, gdy chcesz rozwijać swoją profesjonalną sieć, ale nie wiesz, jak poznać nowych ludzi.
podobnie jak aplikacje randkowe online, po prostu dołączasz do platformy i wprowadzasz kilka informacji o sobie i swojej firmie, aby utworzyć profil, a następnie możesz łączyć się i wchodzić w interakcje z innymi użytkownikami na platformie.
dzięki Bumble Bizz będziesz mógł zobaczyć profile innych profesjonalistów i możesz wybrać przesunięcie palcem, aby nawiązać kontakt. Jeśli oba kontakty przesuną „tak”, aby nawiązać kontakt, otrzymasz dostęp do systemu wiadomości, aby rozmawiać bezpośrednio.
chociaż bezpośredni kontakt z firmą to wspaniała technika marketingowa, łatwo zrozumieć zalety aplikacji sieciowych.
dostęp jest prosty, łatwy w użyciu i dostępny w każdej chwili. Więc jeśli próbujesz uzyskać swoją markę przed większą publicznością, może to być idealny dochód, aby to zrobić.
sponsoring imprez
organizacje często szukają sponsorów, aby pomóc w finansowaniu różnych wydarzeń, takich jak konferencje, targi, turnieje lub konkursy.
chociaż właściciele firm niekoniecznie widzą bezpośrednie konwersje z prowadzenia wydarzenia, dla małej firmy planowanie, organizowanie i prowadzenie tego typu wydarzeń może być niezwykle korzystne dla rozwoju ekspozycji marki.
uruchamianie WŁAŚCIWEGO zdarzenia jest najważniejszym aspektem do rozważenia, gdy to robisz. Na przykład, jeśli sprzedajesz Książki edukacyjne dla dzieci, możesz rozważyć sponsorowanie wydarzenia o tematyce książkowej przyjaznej rodzinie w swoim mieście.
następnie, na etapie planowania, możesz dotrzeć do szerokiej gamy lokalnych firm, aby uzyskać finansowanie sponsorskie dla Twojego wydarzenia. Lokalne sklepy spożywcze, stacje radiowe i sale związkowe są dobrymi organizacjami obecnymi w prawie każdym mieście, które prawdopodobnie zgodzą się zaoferować swój sponsoring w zamian za odrobinę darmowej reklamy.
kluczem tutaj jest upewnienie się, że twój pomysł na wydarzenie jest odpowiedni do rodzaju działalności lub branży, z której jesteś osobno.
w ten sposób ci, którzy wezmą udział w Twoim wydarzeniu, naturalnie zobaczą Twoją markę jako przyjazną, przystępną organizację, ponieważ zobaczą, jak aktywnie prowadzisz i organizujesz wydarzenia w swojej społeczności.
tworzenie zestawów multimedialnych i / lub próbkowania
chociaż zestaw multimedialny jest narzędziem pierwotnie silnie związanym z relacjami z wydarzeń, era online bezproblemowo łączy marki i tę odwieczną formę dziennikarstwa.
zasadniczo zestaw multimedialny to wszystko, czego dziennikarz potrzebuje, aby napisać historię o Twojej marce.
większość zestawów multimedialnych to pliki PDF, które można pobrać bezpośrednio ze strony internetowej firmy, chociaż możesz wysłać je pocztą e-mail do wszystkich serwisów informacyjnych lub osób, które mogą dotyczyć Twojej firmy lub wydarzenia.
zawartość zestawu multimedialnego zależy od Twojej firmy, ale zazwyczaj zawsze powinna zawierać następujące informacje:
- informacje o firmie i dane kontaktowe: w tym nazwa kontaktu i punkt dostępowy (numer telefonu lub adres e-mail), nazwa firmy, adres i adres URL strony internetowej.
- aktualne informacje o firmie: Zachowaj informacje o swojej firmie krótko i na temat. Podkreśl najważniejsze fakty, ale nie zawieraj nadmiernych szczegółów.
- informacja dla mediów: Podaj szczegóły wydarzenia oraz wszelkie istotne cytaty lub informacje od osoby kontaktowej.
- obrazy w wysokiej rozdzielczości: większość dziennikarzy wymaga zdjęć w wysokiej rozdzielczości, aby dołączyć je do swoich historii.
- próbki produktów: jeśli Twoja firma tworzy produkty, spróbuj dostarczyć kilka próbek wraz z zestawem multimedialnym. Nie tylko jest to świetny sposób, aby zarobić nowego potencjalnego klienta, ale będziesz oddanie produktu w ręce osoby, która ma możliwość rozpowszechniania informacji o produkcie i poszerzyć swój zasięg.
pozwól sobie na sezon wystawowy
gromadząc ekspertów i liderów branży, podobnie myślących entuzjastów i media pod jednym dachem, Targi mogą być bardzo korzystne dla każdego właściciela małej firmy, który chce dostać stopę w drzwiach.
specjalnie dla każdego w bardzo konkurencyjnej branży, udział w kolejnych targach w swoim mieście może być niezwykle prostym sposobem na rynek i promocję swojej firmy.
wielu specjalistów z branży uczestniczy w tego typu wydarzeniach, dzięki czemu zyskasz większą świadomość marki, która będzie wynikać z tych wydarzeń.
po prostu upewnij się, że masz ze sobą urzekające materiały medialne, takie jak plakaty, banery, ulotki i wizytówki, jeśli to możliwe. Powinny one zawsze obejmować logo Twojej firmy, adres URL, wiadomość i media społecznościowe.
wykorzystaj wydarzenie jako okazję do rozwijania relacji biznesowych z ekspertami z branży, ponieważ będziesz miał okazję porozmawiać twarzą w twarz z potencjalnymi partnerami i sojusznikami.
targi to miejsce, w którym znajdziesz niezliczoną ilość wysoce ukierunkowanych potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Każda osoba, która przechodzi przez drzwi jest potencjalnym nabywcą, który prawdopodobnie jest już zainteresowany Twoją branżą.
więc upewnij się, aby zaprezentować swój produkt i wykorzystać atmosferę tych targów.
Joint venture z innymi małymi firmami
może się to wydawać szkodliwe, ale nawiązanie sojuszu z innymi małymi firmami, zwłaszcza pośrednimi konkurentami, jest fantastycznym sposobem na wykorzystanie budowania marki.
Współpraca z innymi osobami lub firmami może pomóc w każdym aspekcie marki, od marketingu po zasięg i produkcję.
tworząc joint venture z jedną lub kilkoma firmami, będziesz w stanie rozszerzyć swój zasięg rynkowy, dzięki podwójnej ekspozycji, bez zbytniego dodatkowego wysiłku. Oznacza to, że Twoja firma może dotrzeć do nowych rynków, które w przeciwnym razie nie byłyby dostępne, zbudować swoją wiarygodność i wygenerować dodatkowe przychody.
wspólne przedsięwzięcia pozwalają każdej firmie zachować własną własność osobistą, Zwykle łącząc się ze sobą w ramach określonego projektu lub wydarzenia.
w związku z tym ty i sojusz strategiczny, który tworzysz, możesz dzielić wydatki, łącząc swoje zasoby, aby zapewnić wyższy poziom obsługi klienta, którego nie można osiągnąć indywidualnie.
Influencer Marketing
prawdopodobnie ostatnio często słyszałeś termin influencer, ale jeśli nie, poświęćmy chwilę, aby wyjaśnić, czym tak naprawdę jest influencer.
Mówiąc najprościej, influencer to osoba z dużym, aktywnym, oddanym portalem społecznościowym. Osoby te są postrzegane jako eksperci w swojej branży, którzy szczycą się wysokim poziomem zaufania ze swoimi zwolennikami.
jeśli chcesz wykorzystać możliwości budowania swojej firmy, rozważ połączenie z influencerem, aby pomóc promować swoje produkty lub usługi.
w rzeczywistości ostatnie badania sugerują, że 89% marketerów uważa, że zwrot z inwestycji z tej strategii marketingowej jest porównywalny lub lepszy niż wiele innych strategii.
aby rozpocząć, zbadaj znanych influencerów na swoim rynku docelowym. Różne platformy mają różne kontakty, więc spróbuj znaleźć idealne dopasowanie do swojego produktu lub usługi. Większość zażąda od Ciebie bezpłatnego produktu w zamian za rekomendację.
jednak w przypadku długotrwałej, trwającej współpracy przygotuj się na to, że niektórzy influencerzy pobierają bardzo wysokie ceny za swoje usługi.
Pinterest (jako Wyszukiwarka dla małych firm)
Pinterest jest wyjątkowy, ponieważ wykorzystuje zdjęcia jako jedyne źródło zaangażowania.
te zdjęcia są zorganizowane przez tablice, dzięki czemu użytkownicy mogą zapisywać zdjęcia lub produkty, które lubią, na swoim profilu, kontynuując przeglądanie, co oznacza, że możesz oferować tysiące produktów dostępnych dla potencjalnych nabywców w dowolnym momencie.
jeśli Twoja firma sprzedaje produkty, łączenie się z klientami może być tak proste, jak tworzenie tablic i przypinanie im obrazów produktów. Upewnij się, że wyglądają schludnie i profesjonalnie w wysokiej rozdzielczości, jeśli to możliwe.
w przypadku firm bez produktu rozważ używanie Pinteresta do nadawania postów na blogu lub aktualizacji firmowych. W tym celu musisz upewnić się, że Twoje posty na blogu mają dołączone do nich zdjęcia. Następnie wystarczy przypiąć zdjęcie do tablicy i napisać krótki opis posta za pomocą kilku wysokiej jakości słów kluczowych.
B2B Cold Calling
Cold calling to skuteczna taktyka marketingowa, zwłaszcza jeśli próbujesz znaleźć nowych potencjalnych klientów w swojej branży. Aby pomyślnie zimny telefon, musisz nauczyć się dobrze radzić sobie z odrzuceniem, ponieważ to się stanie, i niestety, prawdopodobnie wiele się stanie.
pamiętaj, że kluczem do cold calling nie zawsze jest to, co mówisz, może to być również to, czego nie mówisz.
innymi słowy, celem cold calling nie jest uzyskanie sprzedaży, to zorganizowanie spotkania lub zainteresowanie potencjalnych klientów produktem lub usługą, aby przynajmniej chcieli dowiedzieć się więcej o Twojej firmie lub marce.
w rzeczywistości nikt nie chce słuchać wcześniej napisanego skryptu sprzedaży. Więc jeśli jesteś zimny dzwoniąc i recytując zimne twarde fakty z karty, nie będziesz miał zbyt wiele szczęścia.
z drugiej strony, jeśli jesteś przyjazny, prawdziwy i nie nachalny, cold calling może nadal być niezwykle korzystną metodą marketingu i reklamy Twojej małej firmy w 2021 roku.