marketerzy, Oto Jak wybrać Wydarzenia do sponsorowania
dla wielu marketerów sponsorowanie wydarzeń może być pomijanym kanałem. Ale dla tych marketerów, którzy otworzyli swoje umysły (i budżety) na potencjalny zwrot z inwestycji, który sponsoring może przynieść ich programom marketingowym, jak rozpoznać odpowiednie wydarzenia do sponsorowania?
poszukaj organizatorów imprez, którzy profesjonalnie prezentują siebie i swoje imprezy.
istnieje wiele mniejszych, oddolnych wydarzeń, które mogą zapewnić dużą wartość dla Twojego dolara w zakresie ofert sponsorskich i możliwości łączenia się z publicznością. Biorąc to pod uwagę, ważne jest, aby upewnić się, że jeśli wybierasz mniejsze wydarzenia, egzekwujesz standard biznesowy.
organizator imprezy powinien posiadać profesjonalnie wyglądający Prospekt sponsorski wraz z następującymi informacjami:
- szacowana frekwencja (liczba uczestników)
- podział uczestników (kim są uczestnicy? Jakie dane demograficzne obejmują?)
- Programowanie wydarzenia
- Data, godzina, miejsce wydarzenia
- inni sponsorzy, którzy zobowiązali się do wydarzenia lub wcześniejsi sponsorzy wydarzenia
- Pakiety sponsorskie z wartością pakietu (bez kosztów!) wyraźnie zakomunikowane
Szukaj wydarzeń, które pasują do danych demograficznych i zainteresowań grupy docelowej.
zacznij od ponownego zapoznania się z demografią osób docelowych (i firmografią, jeśli są one b2b), aby te cechy odbiorców były najważniejsze. Możesz mieć krótką listę wydarzeń, które wydają się zaspokajać twoją grupę docelową. Ale co, jeśli spojrzeć poza najbardziej oczywiste wydarzenia dla mniejszych, oddolnych wydarzeń Lub wydarzeń, które pasują do zainteresowań odbiorców? Nasz rynek sponsoringowy to jeden ze sposobów na skalowanie dostępu do szerokiej gamy wydarzeń o różnej wielkości i rodzaju.
Szukaj wydarzeń, które oferują pakiety sponsorskie oparte na wartości.
najlepiej współpracować z organizatorami wydarzeń, którzy rozumieją, że twój budżet musi wykazać zwrot za każdego wydanego dolara. Organizatorzy wydarzeń, którzy chcą, abyś sponsorował swoje wydarzenia w zamian za logo w programie, nie są zainteresowani pomaganiem tobie, jako marce sponsorskiej, w osiągnięciu twoich celów. Nie oznacza to jednak, że nie będą elastyczni w tworzeniu niestandardowej oferty sponsora, która pomoże Ci osiągnąć Twoje cele.
Zobacz innych sponsorów.
gdy widzisz, że sponsorzy wydarzenia są w Twojej „przestrzeni”, co oznacza, że wybrałeś wydarzenie, które prawidłowo kieruje reklamy do odbiorców Twojej marki. Możesz nawet zacząć identyfikować inne marki w swoim ekosystemie, które regularnie sponsorują wydarzenia. Patrzenie na wydarzenia, które sponsorują te marki, może być dobrym skrótem do znalezienia nowych wydarzeń, które zapewniają dobrą wartość i ekspozycję dla własnej marki. Nie bój się również brać pod uwagę wydarzeń, które sponsorują twoi konkurenci; jeśli już, powinno to wzmocnić twoją decyzję o wyborze tego wydarzenia i może być dobrą okazją do upewnienia się, że Twoja marka jest obecna wśród tej publiczności.
poszukaj odpowiedniego połączenia wartości i ekspozycji.
chociaż rozmiar wydarzenia jest ważnym czynnikiem w określaniu, w jaki sposób potencjalny sponsoring będzie działał, nie jest to Wskaźnikiem ekspozycji, jaką otrzymasz od Wydarzenia ogółem. Mówiąc prościej, ekspozycja nie jest równa liczbie uczestników, którzy będą na miejscu podczas wydarzenia. Ekspozycja jest równa procentowi całkowitej liczby osób, które faktycznie widzą i przetwarzają obecność Twojej marki w wyniku sponsorowania tego wydarzenia. Oznacza to, że całkowita ekspozycja może być mniejsza niż liczba uczestników wydarzenia, Jeśli wybrany pakiet sponsorski jest mniej widoczny. Może to być z założenia, zwłaszcza jeśli organizator wydarzenia pomaga dotrzeć do bardzo konkretnego podzbioru uczestników. Lub może to być szkodliwe dla Twoich celów jako sponsora, jeśli próbujesz dotrzeć do szerszej publiczności wszystkich uczestników, ale Twoja marka nie zyskuje wystarczającej widoczności w wydarzeniu. Inną rzeczą do rozważenia przy określaniu ekspozycji Twój sponsoring przyniesie jest to, że czasami ekspozycja może zastąpić rzeczywiste Zdarzenie na miejscu. Oznacza to, że Twoje wydarzenie może skorzystać z pre-i post-event marketingu i szumu PR z samego wydarzenia. Może to być szczególnie prawdziwe w przypadku wydarzeń charytatywnych lub związanych ze społecznością. Doświadczeni organizatorzy wydarzeń znajdą sposoby, aby włączyć najlepszych sponsorów w swoich relacjach prasowych, jak również.
Szukaj imprez z powracającymi sponsorami, którzy wracają po pierwszym roku.
mówiąc prościej, sponsorzy nie wróciliby na drugą imprezę, gdyby nie zauważyli, że ich wcześniejszy sponsoring przyniósł pozytywny zwrot z inwestycji. Inną taktyką, której możesz użyć, jest spojrzenie na skład sponsorów z ostatniego wydarzenia, aby sprawdzić, czy są jacyś sponsorzy, których znasz na tyle, aby zapytać ich, jak było to wydarzenie i czy uważali, że ich budżet został dobrze wydany.