Jak zdobyć więcej właścicieli w 6 prostych krokach
w Movebubble jesteśmy po to, aby ulepszyć wynajem. W ramach tej wizji wiemy, że dla tych niesamowitych agentów jest bardzo ważne, aby dbać o jak najwięcej zasobów nieruchomości. Ale nie jest łatwo zdobyć nowych właścicieli i ich nieruchomości, prawda? Jest to ciągły wysiłek, aby nieustannie wymyślać nowe sposoby na wyróżnienie firmy. A jak Agencja może przetrwać bez nowych nieruchomości do reklamowania? Chyba nie za dobrze! Zbadaliśmy ten temat bardziej szczegółowo, aby naprawdę zrozumieć, dlaczego tak trudno jest znaleźć tych nowych właścicieli. Muszą gdzieś tam być!
możliwość zdobycia większej liczby właścicieli jest kluczem do budowania udanego biznesu w branży wynajmu. Według naszego CEO i założyciela Aidana Rushby, który wcześniej pracował w branży, to wyzwanie znalezienia nowych właścicieli może być dość trudne.
„uzyskanie nowych instrukcji właściciela wymaga ogromnego wysiłku w zakresie marketingu i bardzo dobrej reputacji marki. Ma to kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu, ponieważ jeden właściciel może być wart nawet 25 tysięcy funtów, jeśli pozostanie z tobą przez lata!”
CEO i założyciel Movebubble, Aidan Rushby
jeśli nie masz czasu, aby przeczytać artykuł, nie panikuj 😎 możesz sprawdzić wideo poniżej!
czego chcą właściciele?
londyński rynek wynajmu jest bardzo rozdrobniony, z ponad 3000 agencji i marek dla właścicieli do wyboru. Z naszych badań wynika, że właściciele są najbardziej zaniepokojeni:
- znalezienie wysokiej jakości, wiarygodnych najemców
- minimalizacja czasu pustki nieruchomości
- minimalizacja napraw i kosztów
- wartość wynajmu, którą można osiągnąć
- Informacje wewnętrzne o tym, gdzie kupić kolejną nieruchomość na wynajem
wyzwania z ustaleniami właścicieli online
kierowanie właścicieli przez Internet jest trudne, bo jak je znaleźć?
1. Nie można zdefiniować właściciela przez konkretne targetowanie demograficzne. Są młodzi? Starszy? Samotna? Masz dzieci? Mieszkasz w Londynie? Masz konkretne upodobania lub antypatie? Kto wie! Właścicielem może być każdy, od młodego studenta, którego rodzice założyli im pierwszą nieruchomość na wynajem, do starszej pary z pokaźnym portfolio. Cyfrowa płatna reklama może być niezwykle kosztowna i przynieść niewiele wyników. Algorytmy potrzebują czasu, kliknięć i konwersji, aby nauczyć się i zoptymalizować, a jest to prawie niemożliwe w dzisiejszych opcjach kierowania.
2. RODO nie ułatwiło życia! Podobnie jak wiele innych firm, musieliśmy pożegnać się z naszymi listami mailingowymi liczącymi tysiące kontaktów. Niewielu właścicieli będzie zakładać konta e-mail dla firm, ale co to oznacza w rzeczywistości? Zasadniczo, jeśli masz zapisany osobisty adres e-mail, ale nie poprosiłeś tej osoby o wyrażenie zgody na otrzymywanie e-maili marketingowych od ciebie, to jest to pa pa dane kontaktowe! Muszą zostać usunięte i nie można się z nimi skontaktować. Dowiedz się więcej o wpływie RODO na twoje listy mailingowe!
3. Agenci nieruchomości nadal cierpią z powodu długotrwałego negatywnego stereotypu, a to nie pomaga, gdy próbuje stworzyć przekonującą i zgodną z prawdą kampanię marketingową. Czy kilku okropnych agentów zniszczyło to dla reszty branży? To możliwe. Wiemy, że jest mnóstwo świetnych agentów, po prostu sprawdź statystyki naszych najlepszych agentów partnerskich! Ci faceci idą poza granice i naprawdę zaczynają udowadniać, że mogą zaoferować niesamowitą obsługę klienta. Ale musisz zbudować swoją zaufaną reputację w Internecie, z wiarygodnego źródła.
Mając to na uwadze, przygotowaliśmy listę wskazówek, które pomogą Ci zbudować reputację, a w konsekwencji pomóc ci zdobyć więcej właścicieli! 🏆
postępuj zgodnie z naszym przewodnikiem krok po kroku, aby stać się mistrzem londyńskiego rynku wynajmu!
Krok 1. Generuj pozytywne wiadomości word
w dzisiejszych czasach osobiste polecenia to bardzo potężny sposób na stworzenie szumu wokół Twojej marki i przyciągnięcie nowych klientów. Ale praktycznie od czego zacząć?
Wykorzystaj swoje istniejące relacje: jeśli zrobisz coś więcej dla swoich najemców, będą bardziej niż szczęśliwi, mogąc zostawić pozytywną opinię online na Twój temat i polecić Twoją firmę… Nie wstydź się, możesz:
- poproś najemców, którym pomogłeś w przeszłości, aby cię promowali! Poproś ich, by porozmawiali ze swoimi obecnymi właścicielami, z nieruchomości, z której się wyprowadzają, o wspaniałej pracy, jaką wykonałeś, znalezieniu im idealnego miejsca, wspaniałych usługach, które oferuje Twoja agencja, i o tym, co zrobiłeś, co wyróżniało się na tle innych agentów. Pobierz nasz szablon e-mail, aby wysłać do swoich szczęśliwych najemców i zacznij otrzymywać polecenia!
- Zbuduj własną społeczność właścicieli nieruchomości: twoi przyjaciele i rodzina mogą znać właścicieli domów, którzy chcą wynająć swoją nieruchomość. Byłbyś idealny, aby im w tym pomóc, więc dlaczego nie zaoferować swoich usług? Ludzie kochają osobiste rekomendacje ponad wszystko.
- przejdź do wydarzeń branżowych! Londyn oferuje wiele wydarzeń każdego tygodnia, a te są świetne do nawiązywania kontaktów i poznawania nowych kontaktów. Ludzie uwielbiają chwalić się swoimi odnoszącymi sukcesy przyjaciółmi, więc odgłosuj ich i znajdź tych, którzy znają niektórych właścicieli! Idź na drinka z nowymi klientami!
Krok 2. Zostań liderem w swojej okolicy💡
wiesz wszystko o rynku wynajmu w Twojej okolicy, prawda? Dlaczego więc nie podzielić się swoją wiedzą ze społecznością? Klucz jest tutaj… bądź kreatywny i znajdź ciekawe sposoby dzielenia się swoją wiedzą, korzystając ze wszystkich dostępnych kanałów. Upewnij się, że:
- twórz wysokiej jakości treści dla swoich czytelników, pisz krótkie artykuły o rzeczach, którymi będą zainteresowani, wykazuj zainteresowanie najnowszą technologią i zaprezentuj swoje spostrzeżenia branżowe, aby pomóc klientom.
- Zostań vlogerem! Jesteś gadatliwy, prawda? I pewny siebie przed kamerą? Możesz tworzyć krótkie filmy, aby dzielić się swoją wiedzą ze społecznością. Następnie udostępniaj swoje treści w mediach społecznościowych i angażuj się w społeczność! Bo bądźmy szczerzy, filmy są tam, gdzie są w mediach społecznościowych. Nowoczesny właściciel jest połączony, a on polega na technologii, aby pomóc mu znaleźć najlepszą agencję w okolicy.
- Użyj swojego miesięcznego newslettera, aby rozpowszechniać informacje! Możesz dołączyć wskazówki dla właścicieli, poradniki i zasugerować najlepsze narzędzia, które pomogą im zarządzać swoimi nieruchomościami, bezproblemowo. Właściciele chcą poznać wewnętrzne informacje na temat lokalnego rynku. Które obszary zapewnią duży zwrot z następnej wynajętej nieruchomości?
Krok 3. Użyj tradycyjnych kanałów… kreatywnie 💌
mogą istnieć właściciele, którzy polegają na bardziej tradycyjnych kanałach marketingowych, więc warto być kreatywnym i przygotować wyróżniające się materiały promocyjne, aby przyciągnąć ich uwagę. Możesz używać ulotek i poczty bezpośredniej, ale umieścić na nim swój osobisty akcent, aby był widoczny i wyróżniał się od reszty nudnych postów i spamowych materiałów reklamowych, które otrzymujesz od Virgin Media Co tydzień! Potrzebujesz inspiracji? Sprawdź Pinteresta jako źródło pomysłów i znajdź błyszczącą alternatywę dla bezosobowej, białej koperty! Oto niektóre z naszych ulubionych…
potrzebujesz Delikatnego przypomnienia o naszych najważniejszych wskazówkach?
zaimponuj swoim kolegom i pobierz nasz darmowy plik PDF, aby wyprzedzić grę 😉
Krok 4. Zbuduj swoją reputację 🏆
aby zbudować swoją reputację, nie możesz polegać tylko na poleceniach ustnych: posiadanie wielu pozytywnych recenzji online jest kluczowe, aby przyciągnąć uwagę najnowocześniejszych właścicieli. Kiedy po raz ostatni zarezerwowałeś hotel przed przeczytaniem opinii? Albo poszedł do restauracji bez sprawdzania gwiazdek? Bardzo ważne jest, aby mieć świetną obecność w Internecie, aby tworzyć kopie zapasowe swoich roszczeń marketingowych i reklamowych. Zawsze możesz zebrać więcej:
- recenzje Google
- recenzje na Facebooku
- recenzje TrustPilot
- Movebubble oceny i recenzje
przygotowaliśmy przydatny szczegółowy przewodnik na temat budowania Twojej reputacji w Internecie, więc sprawdź to!
Krok 5. Zmaksymalizuj ekspozycję dla nieruchomości wynajmującego 📱
dzisiaj naprawdę ważne jest, aby być dostępnym 24/7, gdziekolwiek jesteś, aby najemcy mogli skontaktować się z Tobą na swoich warunkach! Dzięki takim firmom jak Uber i Deliveroo ludzie oczekują teraz innego poziomu usług. Tak więc niedostępność na urządzeniach mobilnych może oznaczać brak ofert i potencjalnych klientów! Najemcy nie zawsze mogą odbierać połączenia i pisać długie e – maile w ciągu dnia pracy-zwłaszcza profesjonalni najemcy z pracą pod wysokim ciśnieniem. Ale ci faceci są często typami najemców, których właściciel chciałby mieć swoją własność! Ciągle wysyłają wiadomości na swoich smartfonach, więc musicie dostać się tam,gdzie są! Musisz pokazać potencjalnym właścicielom, że uzyskasz największą możliwą ekspozycję dla ich nieruchomości, aby zmniejszyć ryzyko okresów pustki i uzyskać najbardziej wiarygodnego najemcę, jakiego możesz. Czy wiesz, że 30% najemców, którzy szukają na Movebubble, po prostu nie szukają nigdzie indziej?
Krok 6. Bądź # 1 na naszej liście najlepszych agentów 🥇
chcemy pomóc właścicielom znaleźć najlepszych agentów do pracy w ich okolicy, ponieważ wtedy więcej najemców otrzymuje lepszą obsługę od najlepszych agentów, a najlepsi agenci kwitną na rynku! Dlatego stworzyliśmy dla Wynajmujących narzędzie do przeglądania najbardziej przyjaznych najemcom Agencji w Londynie i wybierania tych, z którymi chcieliby współpracować, zgodnie ze swoją reputacją. Właściciele muszą wiedzieć, że łączysz każdego możliwego najemcę, który jest zainteresowany ich nieruchomością, abyś mógł znaleźć właściwą i uzyskać cenę wywoławczą za wynajem. Ocena daje właścicielowi pewność, że będzie on również traktowany z wyjątkową obsługą klienta i że można polegać na zarządzaniu i rozwiązywaniu wszelkich problemów, które mogą wystąpić podczas najmu. Chcesz być na liście? Super! Kliknij poniższy link, aby skonfigurować się już dziś 👍
