Jak zdobyć więcej klientów B2B Online i gdzie ich znaleźć?
szukasz nowych potencjalnych klientów dla swojej firmy, a teraz szukasz dostępnych opcji?
Ach, jak zapytasz Google, wyboru jest mnóstwo!
jeśli Twoje zapytanie wygląda tak:
” Gdzie mogę znaleźć nowych klientów B2B online?”
otrzymasz wiele różnych sugestii z całego World Wide Web, Jak znaleźć nowych klientów online.
ale większość z nich jest przestarzała, kopiowana, powtarzana i nie jest tak skuteczna w początkowej fazie rozpoczynania działalności gospodarczej.
zobaczmy dlaczego.
Zdobądź klientów B2B poprzez polecenie
tak, Twoi obecni klienci (zwłaszcza ci lojalni, którzy są z tobą od dłuższego czasu) mogą sami działać jako kanał polecania.
naprawdę zadowolony klient może z łatwością przekształcić się w ewangelistę Twojej marki, publikując przyjemne wrażenia z Twoimi produktami lub usługami online w swoich mediach społecznościowych. Przynoszą ci nowych potencjalnych klientów i promują Twoje usługi z ust do ust, gdy zostaną poproszeni o rekomendacje od swoich przyjaciół i znajomych.
„przekaz ustny jest niezwykle ważny dla naszej firmy. Mamy silny program rekomendacji klientów i to jest moja strategia #1 w budowaniu naszej sieci i przyciąganiu nowych klientów.
to powinno być zrobione w bardzo strategiczny sposób.
zazwyczaj czekamy do pierwszych 2-3 miesięcy wyników, ale jest to zdecydowanie najwyższy kanał konwersji i działa bezawaryjnie. Nie ma lepszego poparcia niż obecny zadowolony klient. Zwłaszcza w czasach kryzysu, gdy właściciele firm patrzą krytycznie na każdego wydanego dolara, znacznie łatwiej jest zdobyć nowego klienta, gdy masz już wspólny punkt kontaktowy, pisząc dobre słowo dla ciebie.”
Jonathan Zacharias, założyciel GR0
„dla mojego konkretnego przypadku użycia, źródłem numer jeden nowych klientów były rekomendacje.
oprócz własnego biznesu SaaS, zajmuję się tworzeniem stron internetowych i doradztwem. W momencie, gdy kończę robić świetną robotę dla kogoś, mówię im, aby polecili mnie każdemu, kto może szukać usług, które świadczę. To otworzyło mi tak wiele drzwi, że nawet nie pamiętam.
kluczem jest wiedza, kiedy zapytać, a ludzie są najbardziej prawdopodobne, aby polecić ci, gdy są zadowoleni z wspaniałej pracy, którą wykonałeś.”
Nadiia, Dyrektor Marketingu w useTrust.io
ale jeśli O mnie chodzi, nie polegałbym na całej mojej firmie na jednej metodzie wyszukiwania nowych klientów B2B online. Zwłaszcza jeśli jest to startup z młodą (i stosunkowo małą) bazą klientów. Uznałbym to za kanał” po drodze ” dla świeżego przepływu nowych klientów.
Zdobądź b2b prowadzi przez SEO
jeśli masz stronę internetową, zakładam, że masz również bloga. A jeśli jesteś dobry w SEO, Twoje artykuły przyciągną wysokiej jakości potencjalnych klientów i przyszłych klientów do cennych informacji, które udostępniasz – jako idealne dopasowanie do ich zamiarów wyszukiwania) – dotyczących Twojego produktu lub usług.
szczególnie w B2B, gdzie nasi inteligentni i dobrze poinformowani klienci wykonują własne badania przed płaceniem za cokolwiek, strona zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek jest wszystkim. Dosłownie.
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, możesz skonfigurować platformę SEO do zarządzania takimi rzeczami, jak planowanie treści & optymalizacja, badanie słów kluczowych, testowanie, analiza konkurencji i wiele innych w jednym miejscu.
lub, jeśli jesteś zbyt skoncentrowany na dbaniu o operacje biznesowe, wynajęcie skutecznej agencji SEO pomoże Ci zwiększyć konwersje z ruchu organicznego.
oto kilka statystyk, które potwierdzą mój punkt widzenia:
- przeciętny klient przeprowadzi 12 wyszukiwań przed rozpoczęciem korzystania ze strony internetowej marki. Dziś konsumenci B2B są wysoko wykształceni i wolą rozważyć wszystkie alternatywy, aby znaleźć najbardziej wartościowe (źródło: Google);
- 90% klientów B2B badania 2-7 witryn przed podjęciem decyzji o zapłacie. Aby uzyskać potencjalnych klientów B2B i przekonwertować je, ważne jest, aby przyciągnąć je wysokiej jakości treścią, która pozycjonuje Cię jako lidera wśród konkurencji (źródło: Digital Commerce 360);
- w 2020 roku 80% podróży kupującego B2B miało miejsce online. Potencjalni klienci B2B będą kontaktować się z SDR dopiero po zbadaniu rynku. (Źródło: Forrester & Gartner);
- statystyki marketingu wideo B2B mówią nam, że ponad 70% kupujących B2B uważa, że wideo odgrywa ważną rolę w ich badaniach rynkowych. (Źródło: 99Firms).* Współzałożyciel i CEO Minerva, Oto doświadczenie Joaquína Roca w korzystaniu z SEO w celu przyciągnięcia nowych klientów B2B online.
SEO: Identyfikujemy słowa kluczowe używane przez kogoś, kto jest lub może być zainteresowany naszymi usługami lub marką. Następnie tworzymy stronę wokół tego słowa kluczowego, analizując inne strony rankingu top-20 (przykład: agencja Content marketing). Pomaga nam to stworzyć stronę, która prawdopodobnie znajdzie się na stronie 1 dla tego konkretnego słowa kluczowego. Osoby odwiedzające te strony mogą skontaktować się z nami za pośrednictwem jednego z formularzy na tej stronie, aby dowiedzieć się więcej o naszych usługach. Co miesiąc otrzymujemy kilkaset potencjalnych klientów dzięki tej strategii. Otrzymujemy również setki nowych subskrybentów naszej bazy danych e-mail, kierując słowa kluczowe dotyczące informacji na naszym blogu, takie jak „przykład grupy docelowej.”Czytelnicy bloga przychodzą po informacje. Jeśli spodobają im się te informacje, mogą subskrybować, aby uzyskać więcej.
e-mail: to jest w połowie drogi między przychodzącymi i wychodzącymi. Wysyłamy 1 cotygodniowy e-mail (oprócz naszego newslettera) do naszej bazy subskrybentów prezentujących nasze możliwości i wiedzę. Średnio co miesiąc otrzymujemy około 20-30 potencjalnych klientów, którzy odpowiadają bezpośrednio na te e-maile.
leady polecające: Na przykład Clutch jest katalogiem online B2B i pierwszym organicznym wynikiem dla ” top content marketing agency.”Poprzez ranking w ich katalogu (poprzez uzyskanie dobrych opinii klientów), otrzymujemy ruch polecający, który może przekształcić się w potencjalnych klientów dla nas. Średnio otrzymujemy około 4-5 leadów miesięcznie dzięki tej metodzie.
Dominick Sorrentino, Starszy Specjalista ds. marketingu w Brafton.
jeśli chodzi o SEO (przychodzący sposób przyciągania nowych potencjalnych klientów w B2B) ten artykuł może pomóc:
Related przeczytaj: Jak zwiększyliśmy Rating domeny z 12DR do 45DR w ciągu roku
portale społecznościowe
portale społecznościowe są świetne – każdy z nas już to w pewnym stopniu robi, prawda? To w zasadzie nasze życie online. Dziś posiadanie konta firmowego na platformach społecznościowych jest koniecznością dla każdej marki. Zwłaszcza LinkedIn.
ale portale społecznościowe wymagają czasu i poświęcenia. To nie takie proste-peasy lemon squeezy, jeśli chcesz przyspieszyć proces i zobaczyć rzeczywiste wyniki. Będziesz musiał to zrobić w profesjonalny sposób. Zaczynając od badania odbiorców w mediach społecznościowych i analizy rynku docelowego, aby poznać swój udział w wielkości rynku i wymyślić definicję grupy docelowej dla konkretnej marki. Gdy poznasz swój adresowalny rynek – możesz zdefiniować grupę docelową mediów społecznościowych (teraz, gdy zdefiniowałeś, kim są ci ludzie) i rozpocząć tworzenie strategii marketingowej online.
„znajduję nowych klientów online, współpracując z moją lokalną Izbą Handlową i grupami sieciowymi, takimi jak Letip. To sprawia, że rzeczy o wiele łatwiejsze, ponieważ stawiasz siebie i swoją firmę tam jako bardzo przystępny i szanowany przez innych podobnie myślących osób. Zazwyczaj znajdujemy tych ludzi w naszych lokalnych izbach handlowych i dołączamy do wydarzeń sieciowych. Staram się to nawyk, skacząc na 2-3 wirtualne lub na żywo spotkania każdego tygodnia.
sieci, sieci, sieci. Nasza działalność opiera się na relacjach. Im więcej relacji budujemy w naszej lokalnej społeczności, tym łatwiej się to staje.”
Brett Prentiss, współzałożyciel Instinct Marketing.
angażowanie się w obserwujących, konsekwentne publikowanie w miarę rozwoju sieci – wszystko to jest w porządku i zbuduje zaufanie i autorytet w twojej niszy przez lata, i tak – przyciągnie idealnych odbiorców. Ale pytanie brzmi – jak długo można czekać cierpliwie bez żadnego zysku, aż faktycznie zacząć otrzymywać niektóre z wysiłków sieci społecznościowych? Zostawię tę odpowiedź Tobie.
jak naprawdę zdobyć więcej klientów B2B online.
na szczęście, jeśli chodzi o poszukiwania sprzedaży dla klientów B2B, istnieje inny sposób, aby je znaleźć. Pozwala to zawęzić koncentrację i zasoby do docelowych grup firm i poprawić wyniki działań związanych z pozyskiwaniem klientów.
poprosiliśmy naszych „kolegów” z branży, pomagając pisarzowi B2B i HARO, aby przekazali nam swoje spostrzeżenia, abyśmy mogli udzielić lepszej odpowiedzi na to pytanie – z bardziej holistycznym podejściem, które obejmuje spostrzeżenia i sposoby pozyskiwania klientów B2B poza naszą własną firmą.
oto co Howard Lee z LFDM, Inc. podziel się z nami:
jak pozyskuję klientów B2B wychodzących:
„zamiast list zakupów, zawsze polecam moim klientom korzystanie z narzędzi typu „wszystko w jednym”, takich jak sprzedaż.Rocks lub Apollo, aby hiper-celować w branże i role, które są najbardziej istotne dla ich oferty. Oba narzędzia mają wszystko, czego potrzebujesz: kwalifikację perspektyw, identyfikację kontaktu i sekwencjonowanie zasięgu, więc jest to dość dużo bezmyślne i oszczędza tyle czasu i pieniędzy.kiedy zbliżasz się do tych perspektyw, ważne jest, aby ludzie starali się zrozumieć, że nie musisz się bać, po prostu musisz to zrobić. Pisz tak, jakbyś rozmawiał z osobą indywidualnie i rób to doceniając czas, który spędza. Im bardziej jesteś szczery w swoim zasięgu, tym lepsza reakcja.”
jak przyciągam klientów B2B INBOUND:
” do inbound używam SEO z wieloma stronami, z których każda odnosi się do jednego konkretnego rozwiązania/problemu, którego ludzie szukają — pozwala to na lepsze możliwości rankingowe. Ale jest coś ważniejszego.: Wiadomość, gdy twoja perspektywa trafi na Twoją stronę.
naprawdę sugeruję, abyś przeczytał, co ludzie mówią o usługach lub produktach w swojej niszy. Przejrzyj opinie i referencje wraz ze skargami, a następnie napisz bezpośrednio do nich w swoich ofertach i stronie internetowej. Częściej niż nie, to może doprowadzić ich do pociągnięcia za spust i faktycznie skontaktować się z Tobą.”
Howard Lee, Doradca ds. marketingu w LFDM, Inc.
spójrzmy więc na prawdziwą ofertę = platformy i taktyki, które skutecznie działają, aby połączyć cię z potencjalnymi klientami B2B – od znalezienia ich do skontaktowania się z nimi i wspólnego rozwoju.
Oto najlepsze opcje 5, aby uzyskać nowych klientów B2B online szybko, łatwo i dobrze się bawić po drodze:
dostawcy baz danych B2B i automatyzacja poszukiwania Sprzedaży
istnieje rozwiązanie, specjalnie stworzone, aby pomóc przedsiębiorcom i sprzedawcom łatwo znaleźć nowych klientów B2B online.
to się nazywa dostawca baz danych B2B.
to jest jak biblioteka online wypełniona informacjami biznesowymi o organizacjach biznesowych. Należą do nich startupy, małe i średnie przedsiębiorstwa, duże przedsiębiorstwa, korporacje, spółki z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC), spółki z ograniczoną odpowiedzialnością (PLC) i spółki osobowe.
i profesjonalistów, którzy pracują za zasłoną tych organizacji.
o wszystkich szczegółach dotyczących informacji biznesowych, które dostarczają te bazy danych, szczegółowo omawiamy tutaj:
Related Read: segmentacja Firmograficzna: Przybij swój idealny profil klienta w B2B
niektórzy z tych dostawców baz danych B2B podjęli kilka kroków dalej i przekształcili się w kompletną platformę sprzedaży i automatyzacji marketingu B2B.
sprzedaż.Skały są jednym z nich.
i został specjalnie stworzony, aby pomóc ci na każdym kroku w znalezieniu nowych klientów B2B online, wyszukiwaniu i lokalizowaniu ich w różnych regionach, krajach i miastach na całym świecie, w różnych branżach i działach w firmach.
droga do znalezienia idealnego Profilu Klienta i przekształcenia go w lojalnych klientów jest trudna. Przynajmniej-bez odpowiednich informacji na ich temat – i odpowiednich narzędzi sprzedaży.
chciałbym przedstawić najszybszy, najłatwiejszy i najbardziej bezproblemowy sposób na znalezienie nowych klientów B2B online – narzędzia do automatyzacji poszukiwań oparte na dostawcach baz danych B2B.
są one zazwyczaj częścią kompletnych platform sprzedaży B2B & marketing automation.
jest ich sporo na rynku, ale jedna platforma, którą mogę opisać najlepiej z własnego doświadczenia, to nasza – sprzedaż.Kamienie.
jak korzystać ze sprzedaży.Skały, aby znaleźć nowych klientów B2B online?
po zarejestrowaniu się i uzyskaniu dostępu do platformy możesz zdobyć kawę, zdobyć zespół i zacząć filtrować i zawężać profesjonalistów z Twojego idealnego Profilu Klienta.
oto jak.
Ze Sprzedażą.Rocks istnieją dwa podejścia do znalezienia idealnej bazy klientów B2B: za pomocą modułu wyszukiwania firmy lub modułu wyszukiwania kontaktów.
ale jak zobaczysz, uzupełniają się nawzajem, aby dać ci pełny obraz docelowych klientów.