jak zarabiać w Internecie
jeśli chodzi o pracę online i zarabianie w Internecie, większość dyskusji ma tendencję do patrzenia na konkretne taktyki.
Jak założyć listę mailingową? Jak uzyskać konto sprzedawcy? I tak dalej.
odpowiedzi na te pytania mogą być przydatne, ale możesz dowiedzieć się o nich gdzie indziej.pomyślałem, że pomocne byłoby zrobić krok wstecz i spojrzeć na coś wyższego poziomu.
jak zarabiać w Internecie?
zarabiam w Internecie od ponad dekady. Konkretne projekty, nad którymi pracuję, zmieniły się na przestrzeni lat (i mogą się zmienić ponownie), ale nie mogę sobie wyobrazić, że nie zrobię czegoś, co opłaci rachunki poprzez pracę online.
Zasadniczo istnieją dwa szerokie podejścia do pracy online: możesz skorzystać z nieefektywności na rynku, dostarczając rozwiązania problemu, który ktoś inny powinien naprawić, lub możesz zrobić coś wartościowego i podzielić się tym ze światem.
przez pierwsze 5+ lat zarabiania wszystkich moich dochodów poprzez projekty online, skupiłem się na czerpaniu korzyści z nieefektywności na rynku. W moim przypadku oznaczało to takie rzeczy, jak sprzedaż na eBayu w pierwszych dniach, kiedy to był rynek sprzedawcy i wysokie marże zysku były normalne. (Później wszystko się zmieniło.) Następnie grał w grę arbitrażową z Google Adwords i Adsense, zarabiając niewielką kwotę, wiele razy, z podziału między nimi. (Ponownie, później wszystko się zmieniło.
nie było nic złego w tych projektach, ale nie były one zbyt ekscytujące. Nie kładłem się spać myśląc o tym, jak mój biznes pomoże ludziom następnego dnia. Przez jakiś czas było to OK, ponieważ byłem zaangażowany w wiele innych rzeczy, które były przynajmniej w pewnym stopniu pomocne. Ale z biegiem czasu poczułem wyzwanie, aby wnieść większy wkład, więc zacząłem przechodzić do drugiego podejścia: tworzenia czegoś wartościowego i dzielenia się tym ze światem.
piszę kolejną książkę o niekonwencjonalnych przedsiębiorcach, A temat wartości pojawia się w wielu wywiadach. Wartość jest czymś, co jest często wymieniane, ale rzadko analizowane. Czym właściwie jest wartość? Twoja definicja może się różnić, ale myślę o tym tak:
wartość oznacza pomoc ludziom.
mając na uwadze tę definicję, możesz łatwo znaleźć najważniejszą zasadę zarabiania pieniędzy w Internecie: być niesamowicie pomocnym. Bądź przydatny. Zapewnij coś wartościowego, a ludzie będą chętnie wspierać Twoją pracę.
w każdym biznesie rynek—tj. twoi klienci—decyduje, co jest wartościowe, a co nie. Możesz myśleć, że oferujesz coś bardzo cennego, ale jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, na którą liczysz, prawdopodobnie gdzieś masz błędną część wartości. (Może być inaczej w przypadku sztuki niekomercyjnej, ponieważ można tworzyć wartościowe dzieła, które mogą nie być uznawane komercyjnie. Ale w biznesie rynek decyduje o tym, jaka jest wartość i jak powinna zostać nagrodzona.
jeśli skupiasz się na pomaganiu ludziom, niezależnie od tego, jaki to jest projekt, jesteś na dobrym początku. Jest jeszcze jedna ważna rzecz, zanim przejdziemy do szczegółów:
aby zarabiać w Internecie, wystarczy coś sprzedać, kogoś, kto chce to kupić i sposób na zapłatę.
ta krótka lista jest naprawdę wszystkim, czego potrzebujesz. Nie rozłączaj się z niczym innym! Często podzielam tę koncepcję, ponieważ bardzo łatwo jest przytłoczyć się wszelkimi innymi pytaniami, pomysłami i obawami, które są zupełnie nieistotne. Nie musisz pożyczać pieniędzy, nie musisz pisać 60-stronicowego biznesplanu, którego nikt nigdy nie przeczyta, a na pewno nie musisz czekać, aż wszystko będzie idealne, zanim zaczniesz.
ponownie, wystarczy:
a. coś do sprzedania (produkt lub usługa)
B. ktoś, kto chce to kupić (twój rynek docelowy, który, miejmy nadzieję, jest więcej niż jedną osobą)
C. sposób na zarabianie (możesz rozwiązać ten problem w dwie minuty, otwierając konto PayPal z prawie każdego kraju na świecie)
***
oprócz tych dwóch podstawowych pojęć, oto kilka dodatkowych zasad, które mogą być pomocne dla ciebie.
dowiedz się, czego ludzie chcą i znajdź sposób, aby im to dać. Czasami możesz to zrobić za pomocą ankiet, bezpośrednio pytając potencjalnych klientów lub obecnych klientów, czego chcą, a następnie robiąc to dla nich. Pomaga również powiązać ofertę z podstawowymi potrzebami emocjonalnymi. Większość z nas chce więcej miłości, pieniędzy, akceptacji, wolności i celu. Podobnie chcemy mniej stresu, zmartwień i kłopotów. Dać ludziom więcej tego, czego naprawdę chcą, albo zabrać coś, czego nie chcą, a jesteś w połowie drogi.
zamiast sprzedawać, wystawiaj zaproszenia. Większość z nas lubi kupować, ale nie lubi być sprzedawana. Dlatego traktuj swoich klientów z szacunkiem i nie próbuj ich cały czas sprzedawać. Jedną z najłatwiejszych i najbardziej pomocnych rzeczy, które możesz zrobić, jest wyjaśnienie, dla kogo nie jest twój produkt lub usługa. Ten rodzaj filtrowania pomaga tak samo jak inni, ponieważ na dłuższą metę nigdy nie jest dobrze sprzedać niewłaściwej rzeczy niewłaściwej osobie. Jasno określ korzyści, które oferujesz, i złóż dobrą ofertę, ale nie naciskaj.
język ma swoje konsekwencje, więc uważnie rozważ swoje słowa. Bądź świadomy tego, jak opisujesz swoją ofertę—słowa, których używasz, mają znaczenie. Na przykład zawsze doradzam wydawcom informacji, aby unikali słów takich jak ” ebook.”Kiedy mówisz, że masz ebooka, automatycznie tworzysz wrażenie niskiej postrzeganej wartości. Nie sprzedawaj ebooków! Sprzedawaj Przewodniki, podręczniki, plany, plany strategiczne lub cokolwiek chcesz je nazwać… ale jeśli sprzedajesz ebooka, przygotuj się na duży opór konsumentów.
to jest przykład czego nie robić. Ważne jest również, aby jasno przedstawić wizję projektu i sposób, w jaki projekt przyniesie korzyści klientom. W swojej pracy staram się przekazywać poczucie skali, Wspólnoty i znaczącej niezależności. Dlatego mam małą armię niezwykłych ludzi. Dlatego mówimy o budowaniu imperium i dominacji nad światem. Nie wszyscy lubią te frazy, co jest dobrym znakiem—jak to ujął Bill Cosby: „nie znam tajemnicy sukcesu, ale tajemnicą porażki jest próba zadowolenia wszystkich.”
Od początku AONC utrzymałem równowagę, wykonując co najmniej 80% mojej pracy za darmo, z zaledwie 20% lub mniej na sprzedaż. (W sumie ostatnio trochę przesadziłem z balansem na wolnej stronie, ale to OK. Dobrze się bawię i niedługo wrócę do „spraw biznesowych”.) Twój stosunek może nie być tak wysoki, ale prawie na pewno są rzeczy, które możesz zrobić w swojej firmie, aby pomóc ludziom, za które nie trzeba płacić. Jak możesz pomóc ludziom bez bezpośredniej rekompensaty? Megan z Omaha opisała mi ostatnio swój biznes plan jako „strategiczne dawanie” – bardzo mi się to podobało.
jeśli to możliwe, zrób to dobrze. Nie musisz sprawiać, że jest zabawnie, ale jest o wiele lepiej, gdy to robisz. Jeśli sprawisz, że będzie zabawnie, wzbudzisz zainteresowanie i zaufanie, nie tylko od tych, którzy kupują od ciebie, ale także od ludzi, którzy po prostu lubią podążać. Najlepszym tego przykładem z mojej własnej działalności była pierwsza premiera zestawu Empire Building Kit, podczas której podróżowałem po Stanach Zjednoczonych pociągiem Empire Builder train na czas ograniczony. To było wyczerpujące, ale zabawne doświadczenie, w którym zbudowałem wiele uwagi i szacunku dla niekonwencjonalnych przewodników. (Oczywiście pracuję nad czymś równie zabawnym na najbliższą przyszłość…)
oprzyj swoją cenę na wartości, a nie na kosztach czasu lub kosztach materiałów. Chyba, że sprzedajesz towar (czego nie powinieneś, bo dlaczego chcesz konkurować z Wal-Martem?), powinieneś myśleć o cenach w oparciu o wartość, którą dostarczasz klientowi, a nie o to, ile kosztuje stworzenie produktu. Czas lub koszt materiałów nie ma znaczenia; liczy się to, w jaki sposób ludzie korzystają z tego, co robisz. To kolejny powód, dla którego „być niezwykle pomocnym” jest najważniejszą lekcją zarabiania pieniędzy w Internecie.
spróbuj dostać zapłatę więcej niż raz. Zarabianie raz jest miłe, ale jeśli można za coś zarabiać w kółko, jest o wiele lepiej. Możesz to zrobić, tworząc coś, co ludzie muszą kupić w wielu, częstych jednostkach, lub tworząc usługę subskrypcji, w której dostęp jest zapewniany w czasie w zamian za regularną płatność.
przejście na ten model Zajęło mi trochę czasu, ale w końcu zrobiłem to na początku tego roku wraz z uruchomieniem popularnego kartelu hakerskiego, w którym członkowie płacą za dostęp do serii alertów o Transakcjach każdego miesiąca. To bardzo potrzebne Przejście spowodowało dużą zmianę w całej mojej operacji, ponieważ wymaga mniej intensywnego podejścia gdzie indziej. Nie wykonałem ostatnio zbyt wiele pracy nad rozwojem biznesu (pisanie książki i prowadzenie szczytu 500-osobowego zajmuje trochę czasu), ale gdy wrócę do rzeczy później tego lata, planuję wyprodukować większość mojej pracy komercyjnej w modelu subskrypcji w przyszłości.
jeśli chcesz się skonsultować, po prostu zacznij konsultować. Nie ma „szkoły konsultingowej”—jeśli chcesz zostać trenerem lub konsultantem, zdobądź domenę $10, skonfiguruj jednostronicową witrynę z WordPressem, opisz, co robisz, i wydobądź to, gdzie tylko możesz. Pomoże Ci to bardzo, jeśli możesz być bardzo konkretny w zakresie rodzaju świadczonych usług. Im bardziej ogólne, tym mniej wartościowe. Ponadto Ułatw ludziom płacenie-jeśli chcesz, aby ludzie skontaktowali się z Tobą w sprawie wyceny, tracisz wiele interesów.
reklama jest jak seks. Podoba mi się ten cytat z artykułu Fast Company magazine: „w przyszłości reklama będzie jak seks: tylko przegrani za nią płacą.”W większości przypadków myślę, że przyszłość już tu jest. Niedawno przeprowadziłem eksperyment „$10,000 VS. 10 hours”, w którym porównałem wyniki ukierunkowanej kampanii reklamowej do czasu, który spędziłem pracując nad darmową reklamą. Podzielę się całą historią w książce, którą piszę, ale skrócona wersja jest … 10 godzin „darmowej” pracy łatwo pokonać $ 10,000 reklamy.
nie bój się prosić o pomoc. Tak długo, jak jesteś pomocny i wykonujesz pracę, która ma znaczenie, będziesz budować zaufanie wśród ludzi (klientów, kolegów, czytelników bloga, obserwujących na Twitterze itp.) z czasem. Ci ludzie pomogą, kiedy ich poprosisz. Zawsze pamiętaj, że istnieje wiele sposobów, w jakie ludzie mogą Ci pomóc, a dawanie pieniędzy w zamian za coś jest tylko jednym z nich.
***
ten dłuższy niż zwykle przegląd można znacznie rozszerzyć, ale ze wszystkiego, co wyżej wspomniano, najważniejsze jest … być niesamowicie pomocnym. Więcej niż zarabianie pieniędzy, pomyśl o tym, jak możesz zrobić coś wartościowego i podzielić się tym ze światem.
jakie masz doświadczenia z zarabianiem w Internecie?
###
Image: Tod