Jak wymyślić nowe pomysły na produkty (które nie są do bani)
więc chcesz znaleźć nowy pomysł na sprzedaż online? Cóż, są szanse, że wpisałeś coś w rodzaju” nowych pomysłów na produkt „lub” dobrych pomysłów na produkt ” w Google, mając nadzieję, że znajdziesz odpowiedź.
nic w tym złego.
jednak problem polega na tym, że szukasz (i znajdujesz) dokładnie tego samego, co wszyscy inni. Te „nowe” pomysły naprawdę stają się tym, co wszyscy już robią i sprzedają.
nie będziemy wymieniać tutaj kilku pomysłów na produkty—które pokonałyby cel znalezienia tego, czego potrzebuje twój Klient.
zamiast tego pokażemy Ci, jak wymyślać nowe pomysły na produkty (które nie są do bani), które możesz sprzedawać online. Twoje nowe pomysły mogą być inspirowane istniejącymi produktami, ale zyskasz kreatywność i swobodę tworzenia własnych.
pamiętasz starego dobrego Henry ’ ego Forda? Jest przypisany mu cytat, który brzmi następująco :” gdybym zapytał ludzi, czego chcą, powiedzieliby szybsze konie.”
ten artykuł pomoże Ci dać swoim klientom to, czego potrzebują, a nie tylko szybsze konie.
co sprawia, że pomysł na produkt jest „dobry”?
po pierwsze, pomóżmy odróżnić dobre pomysły na produkty od złych. Oto kilka znaków ostrzegawczych każdego z nich:
znaki dobrego pomysłu na produkt
- rozwiązuje potrzebę: dobre pomysły na produkt rozwiązują problemy. Mogą to być ogromne problemy (takie jak Elon Musk walczący ze zmianami klimatu) lub drobne problemy (takie jak łagodzenie czyjegoś zapachu ciała). Nie szukaj produktu. Najpierw znajdź problem. Następnie znajdź (lub zbuduj) idealny produkt, aby go rozwiązać.
- zapewnia solidne USP: twój produkt potrzebuje unikalnej propozycji sprzedaży (USP), która czyni go lepszym niż jakikolwiek inny produkt na rynku. To USP może być związane z funkcjami, cenami, skalowalnością, a nawet szybkością dostawy. Dobry produkt może być dokładnie tym, co jest na rynku, ale może twoja produkcja jest bardziej skalowalna, więc możesz obniżyć ceny dla klientów? To nowy pomysł na produkt.
- ma potencjał zysku: najlepszym pomysłem jest tylko pojęcie, chyba że możesz stworzyć plan, aby (1) go stworzyć i (2) uczynić go opłacalnym. Oznacza to, że musisz wziąć pod uwagę wydatki, ceny, podaż i popyt, wielkość rynku adresowalnego i aktualną konkurencję.
można łatwo komunikować: prawdopodobnie będziesz musiał zabezpieczyć finansowanie od kredytodawców lub inwestorów. Jeśli twój pomysł jest zbyt złożony, będziesz walczyć o finansowanie. Ponadto twoi klienci będą musieli stawić czoła barierie wejścia. - sprawia, że jesteś szczęśliwy: nie zaczynaj sprzedawać produktu, na którym Ci nie zależy—to przepis na obskurny MLM. Powinieneś być w stanie (i podekscytowany) dołączyć swoje imię i zdjęcie obok produktu. To znak, że jesteś z tego dumny.
- warto zapłacić: istnieje wiele produktów, które sprawiają, że myślisz: „Och, Super!”Jednak nie chcesz po prostu zaimponować przechodzących klientów-chcesz, aby otworzyli swoje portfele. Upewnij się, że twój produkt jest wart zapłaty, a nie tylko fajną koncepcją.
czerwone flagi złego pomysłu na produkt
- Nie oferuje Identyfikowalnego USP: Twoi klienci powinni być w stanie zidentyfikować twój USP. Jeśli nie mogą dowiedzieć się, co sprawia, że twój produkt różni się od reszty, to prawdopodobnie jest nieodpowiedni.
- Myli Klientów: Jeśli musisz przekonać klientów, że to dobry produkt, prawdopodobnie nie jest. Twój produkt powinien być w stanie sprzedawać się bez 60-minutowej reklamy.
- nie ma popytu: niektórych problemów nie warto rozwiązywać. Musisz potwierdzić swój pomysł na produkt, aby upewnić się, że rynek docelowy nie tylko uważa, że jest to dobry pomysł, ale są gotowi wydać swoje ciężko zarobione pieniądze, aby go kupić.
- to już istnieje: Zrób swoje badania. Istnieje wiele przedsiębiorców tam, więc upewnij się, że nowy pomysł na produkt nie istnieje. Jeśli tak (lub tak było), dowiedz się więcej na ten temat. Jak leci? Dlaczego nie udało się (lub udało się)? Jak możesz zrobić to lepiej?
Zapisz te pomysły i podziel się nimi z kimś, komu ufasz. Jeśli wymyślisz pomysł na produkt, w którym jesteś zakochany, prawdopodobnie zobaczysz wszystkie dobre i żadne złe. To naturalne. Jeśli jednak obiektywnie przyjrzysz się swojemu pomysłowi, możesz odkryć fatalne wady, zanim będzie za późno.
jak znaleźć swój nowy pomysł na produkt
teraz, gdy wiesz, czego szukasz, nadszedł czas, aby rozpocząć wyszukiwanie. Jeśli inspiracja pochodzi z górskiej medytacji lub długich wędrówek po dziczy, idź za nią. Ale jeśli te metody wyszukiwania produktów zawiodą cię, oto kilka miejsc na początek:
zapytaj swoich klientów
to podejście jest sprzeczne ze słynnym cytatem Henry ’ ego Forda, ale twoi klienci prawie (prawie) zawsze wiedzą najlepiej. Zacznij od tego.
jeśli masz klientów, wysyłaj ankiety lub przeprowadzaj wywiady, aby rozwiązać ich problemy. Jeśli nie masz jeszcze klientów, określ swój rynek docelowy i zacznij od niego.
możesz nawet znaleźć subreddita, który Cię interesuje i otworzyć tam rozmowy. Na przykład, jeśli lubisz wędrówki i chcesz znaleźć pomysł na produkt, który zaspokoi potrzeby turystów, możesz dołączyć do subredditów R/Hiking, r/Backpacking lub R/Ultralight. Przeglądaj rozmowy, analizuj skargi lub po prostu pytaj ludzi, czego chcą.
możesz zacząć od pytania, co jest dla nich wyzwaniem lub co chcieliby naprawić. Kop głębiej i zapytaj, co ich zdaniem może to rozwiązać. Mogą nie zawsze znać odpowiedź na drugie pytanie, i to jest w porządku-to jest ostatecznie Twoim zadaniem, aby dowiedzieć się.
po zidentyfikowaniu problemu zacznij określać gotowość klientów do zapłaty za jego naprawienie. Jeśli to nic (lub niewiele), prawdopodobnie nie jest to kwestia warta rozwiązania.
jeśli problem jest wart rozwiązania, zacznij myśleć o produkcie. Nie martw się jeszcze o udoskonalenie projektu i wszystkich komponentów. Gdy masz już prototyp lub szkic, zapytaj swoich klientów, czy byliby zainteresowani czymś takim. Jeśli odpowiedź brzmi „tak”, to wiesz, że jesteś na dobrej drodze.
Zobacz, co jest gorące
sprawdź, co jest popularne na stronach e-commerce lub platformach społecznościowych. Co jest dobrze? Dlaczego? Możesz to powtórzyć i zrobić coś lepszego?
na przykład, jeśli wszyscy zachwycają się nauką online, czy istnieje kurs, który możesz stworzyć, aby rozwiązać potrzebę? Jeśli kurs już istnieje, czy możesz zrobić taki, który jest lepszy lub bardziej przystępny?
pamiętaj, Moda przychodzi i odchodzi. Jeśli wskoczysz w trend wcześnie, możesz wykorzystać chwilę i wyjść, zanim się ochłodzi. Jeśli dołączysz zbyt późno, możesz zainwestować w produkt o szybko malejącym popycie.
jednym ze sposobów na to, aby być na bieżąco, jest dostrzeganie potrzeb w trendach. Przez jakiś czas frytkownice były gorącym tematem w wiadomościach i mediach społecznościowych. Jednak nie rozwiązali żadnych desperackich potrzeb—po prostu dali ludziom nowe, zdrowe sposoby gotowania jedzenia. Po chwili szum się uspokoił, a teraz w szafach konsumentów siedzi Banda nieużywanych.
nie bój się kraść
„dobrzy projektanci kopiują, świetni projektanci kradną.”Te słynne słowa wypowiedziane przez malarza Pabla Picassa dotyczą znacznie więcej niż designu. Nie potrzebujesz całkowicie oryginalnego pomysłu-wystarczy skopiować, ukraść i powtórzyć, aby stworzyć kolejną najlepszą rzecz.
nawet smarty-pants Elon Musk nie zrobił nic wyjątkowo Rewolucyjnego-po prostu wziął popularny model samochodów (które istnieją od ponad wieku) i uczynił je elektrycznymi, mocnymi, seksownymi i ekskluzywnymi. Ok, zrobił coś więcej, ale wiesz o co chodzi.
lub zerknij na Jibbitza. Jibbitz wykorzystał popularność Croc (nadal nie rozumiem, dlaczego ludzie noszą te buty), tworząc uroki, aby użytkownicy mogli personalizować swoje obuwie. Jibbitz w zasadzie naciągnął się na sukces innej marki, aby uderzyć w niego, a Crocs kupił mały startup za 10 milionów dolarów.
możesz również pomyśleć o wszystkich dzisiejszych aplikacjach społecznościowych. Pamiętasz, kiedy Instagram ukradł Model Snapchata i dodał historie do swojej platformy? A potem każda inna platforma społecznościowa zrobiła to samo?
a może pamiętasz, jak Bird and Lime zaczęło zaśmiecać każde miasto w USA skuterami elektrycznymi? Kilka miesięcy później Uber, Lyft i kilka innych marek były już na scenie.
nie musisz wymyślać czegoś zupełnie nowego. Pożycz, ukradnij i Frankenstein swój własny pomysł na produkt – po prostu upewnij się, że ma USP, który przebije konkurencję.
pomyśl o wyprzedażach i Cross-Sellach
jeśli już sprzedajesz towary, niekoniecznie musisz mieć gotowy produkt. Ściśle powiązany produkt ma potencjał, aby odnieść sukces, a także może zwiększyć istniejącą sprzedaż towarów.
na przykład, jeśli sprzedajesz buty, możesz rozwinąć się w sznurowadła lub skarpety. Jeśli sprzedajesz kursy online, możesz rozszerzyć je na e-booki lub zajęcia osobiste.
kiedy o tym myślisz, spójrz na sposoby, które możesz ulepszyć swój istniejący produkt. Czy istnieją prostsze, tańsze lub bardziej wytrzymałe i kosztowne wersje, które możesz dostarczyć? Na przykład możesz znaleźć około 3 różnych modeli każdego nowego obuwia piłkarskiego: niedrogiego,średniego i premium.
czy możesz zrobić to samo ze swoimi produktami? Jeśli sprzedajesz kurs online, możesz mieć skróconą wersję tańszą lub bardziej kompleksową, kosztowną.
Znajdź własne problemy
Ty (tak, ty) też jesteś konsumentem. Jakie masz problemy? Czy jest jakiś codzienny problem, który chciałbyś rozwiązać? Istnieje duża szansa, że Twoja osobista osoba należy do niszy rynkowej—jeśli znajdziesz problem, który chcesz rozwiązać, mogą być inne osoby (miejmy nadzieję, że wiele z nich) z tym samym problemem.
nie martw się—później zajmiemy się zatwierdzaniem twojego pomysłu, aby upewnić się, że ma on Nogi, na których można stanąć. Ale nie lekceważ swoich problemów. Ta metoda nie wymaga długich procesów ani intensywnych badań. Zastanów się, co naprawdę cię martwi i jak chciałbyś to rozwiązać.
Weźmy na przykład Airbnb. Założyciele Joe Gebbia i Brian Chesky mieli problemy z płaceniem czynszu, więc postanowili wynająć łóżka powietrzne na podłodze w salonie uczestnikom konferencji w San Francisco. Następnego dnia para stworzyła stronę internetową-6 dni później na podłodze spało 3 lokatorów.
Codeacademy rozpoczął działalność jako Columbia University programming club. Współzałożyciel Zach Sim z trudem nauczył się nowych umiejętności kodowania na własną rękę, więc programista (i współzałożyciel) Ryan Bubinski użył Simów jako świnki morskiej, aby stworzyć samodzielną naukę, która stała się Codeacademy.
nie przeocz własnych problemów. Stwórz rozwiązanie, za które warto zapłacić, a prawdopodobnie znajdziesz innych klientów takich jak ty.
Potwierdź. Potwierdź. Potwierdź.
masz pomysł na produkt? Fantastycznie! Jeszcze nic z tym nie rób.
wysłuchaj nas.
zanim wyruszysz na wyścigi lub zaczniesz kopać głęboko w królicze nory, potwierdź swój pomysł na produkt. Nie chcesz poświęcać czasu ani pieniędzy (lub co gorsza—przywiązywać się osobiście) na pomysł, który się rozpadnie i spłonie.
chociaż możemy zadawać teoretyczne pytania i bawić się pomysłami, zrównoważone firmy powstają tylko wtedy, gdy pieniądze zmieniają ręce. Jeśli ma odnieść sukces w dłuższej perspektywie, musi przejść test warunków skrajnych. Oto jak to zrobić:
Test dymu ze Stroną docelową
Zbuduj stronę docelową, która podkreśli korzyści (i ceny) Twojego produktu. Zwiększ ruch na stronie dzięki strategiom organicznym (media społecznościowe i e-mail) i płatnym (reklamy PPC), a następnie zobacz, co robią Twoi klienci.
czy klikają przycisk „Kup teraz”, czy wychodzą bez podejmowania działań? Ustaw cel współczynnika klikalności dla tego, co chcesz osiągnąć na stronie. Jeśli osiągnie ten cel, możesz czuć się pewnie w tworzeniu i skalowaniu produktu. Jeśli nie, to może warto przemyśleć swój pomysł.
ten test dymu pomaga dowiedzieć się, czy ludzie naprawdę chcą kupić twój produkt. Przyjaciele, rodziny i koledzy mogą powiedzieć, że twój pomysł jest świetny, ale prawdziwa publiczność z prawdziwymi pieniędzmi da ci zimną, twardą prawdę.
cały proces testowania strony docelowej powinien zająć tylko kilka dni. Nie trać zbyt wiele czasu na tworzenie fantazyjnej strony docelowej – Minimalizuj ją dzięki podstawom.
w Foundr, uruchomiliśmy wiele kursów online, i robimy to praktyką, aby zweryfikować każdy z nich, zanim poświęcimy czas i pieniądze, aby stało się to rzeczywistością. Poznaj proces krok po kroku, którego używamy do weryfikacji każdego pomysłu na kurs (nie wydając ani centa).
Stwórz całą swoją strategię
GTM. Produkcja. Wysyłka. Finansowanie. Wszystko. Dowiedz się, w jaki sposób zrealizuje się Twój nowy pomysł na produkt. Wykonaj wszystkie te badania, zanim zaczniesz budować prototypy i strony internetowe.
możesz znaleźć komponent logistyczny, który zamyka cały pomysł na produkt, więc zrób swoją należytą staranność:
- pozyskiwanie produktu: jak zamierzasz zbudować lub kupić swój produkt? Czy masz wystarczająco dużo pieniędzy i środków? Jeśli jest to coś w rodzaju kursu online lub e-booka, czy masz umiejętności i przepustowość, aby doprowadzić go do skutku? Jeśli nie, możesz kogoś zatrudnić?
- Plan wejścia na rynek (GTM): jak planujesz wprowadzić i wprowadzić na rynek swój produkt? Jaka cena musi być, aby pokonać konkurentów, przyciągnąć klientów i pomóc zarobić? Jakich kanałów będziesz potrzebować, aby dotrzeć do odbiorców?
- Wysyłka: w jaki sposób dostarczysz swój fizyczny lub cyfrowy produkt swoim klientom? Czy będzie to przez e-mail czy pocztę? Będą potrzebować loginu, czy będzie to produkt do pobrania?
- finansowanie: gdzie znajdziesz pieniądze na to? Masz bogatego wujka, czy będziesz musiał poprosić bank o kredyt?
to dużo do przemyślenia. Wiemy. Jednak ważne jest, aby pomyśleć o wszystkich tych rzeczach przed rozpoczęciem realizacji nowego produktu.
najlepszy pomysł może sprawdzić wszystkie pola, ale jeśli nie masz pieniędzy, czasu lub środków, aby to zrobić, nie będzie to dobry pomysł.
ożyw swój nowy pomysł na produkt
pomysły na nowy produkt są świetne i w ogóle, ale żyją tylko w mózgu i na zużytej serwetce, dopóki nie wypuścisz ich na świat.
brzmi onieśmielająco? Może być. Cóż, bez odpowiednich mentorów i procesów.
pozwól nam przyspieszyć Twój nowy pomysł na produkt i uruchomić dochodowy sklep internetowy w 12 tygodni (lub mniej). Zapisz się na naszą bezpłatną klasę mistrzowską, aby poznać 5-stopniowy proces realizacji Twojego wielkiego pomysłu.
zajęcia prowadzi Gretta Rose Van Riel, przedsiębiorca z 4 wielomilionowymi markami e-commerce pod paskiem. Można śmiało powiedzieć, że wie co najmniej 2 o udanych pomysłach na produkt i uruchomieniach. Dowiedz się, jak to zrobiła i (co ważniejsze) jak ty też możesz.