jak współpracować z większą firmą, gdy jesteś startupem
świetny związek to równowaga dawania i brania. Kiedy zbliżasz się do potencjalnego partnera, nie zawracaj sobie głowy kontaktowaniem się z nim, chyba że wiesz, dlaczego chciałby z tobą rozmawiać. Wiedz, co masz im do zaoferowania.
są szanse, że twój startup narodził się z problemu. Zauważyłeś problem lub coś, czego brakowało i opracowałeś rozwiązanie. Jeśli zaangażuje się w to inna organizacja,musisz znaleźć sposób, w jaki twoje rozwiązanie pomoże również im.
nie myślcie, że tylko dlatego, że firma odnosi sukcesy od lat, ma wszystko przemyślane. Czasy się zmieniają, a starsze, znane firmy muszą znaleźć sposoby na dostosowanie się. Czy to lepsza technologia, czy sposób na rozwiązanie nowego problemu, z którym nigdy wcześniej nie miałeś do czynienia, istnieje duża szansa, że twój startup ma coś innowacyjnego do zaoferowania.
Weź udział w burzy mózgów ze swoim zespołem, aby przyjrzeć się potrzebom potencjalnych partnerów za pomocą obiektywu szerokokątnego. Uzyskanie odpowiedniego wglądu może być kluczem do odblokowania pożądanej możliwości partnerstwa.
Znajdź osobisty kontakt w większej firmie
czasami zimne pitching działa, ale rzeczy są nieskończenie łatwiejsze, jeśli masz już połączenie w większej firmie. Zwróć się do swojej sieci zawodowej i sprawdź, czy ty i firma, z którą chcesz współpracować, macie wspólnych przyjaciół. Ciepłe wprowadzenie doprowadzi do szybszej merytorycznej rozmowy.
gdy zaczniesz budować związek, stale bądź czujny na znaki, które wskazują, jak to będzie pracować w zespole. Zastanów się nad podstawowymi wartościami swojej firmy startupowej i czy ta relacja pozwoli Ci pozostać wiernym im.
każda interakcja zespołu PathSource z prezesem GED Testing Service Randym Traskiem i wiceprezesem ds. strategii i rozwoju Biznesu Nickiem Laulem umacniała przekonanie, że to są ludzie, z którymi możemy pracować. Poprzez przejrzystość naszych intencji i słuchanie siebie nawzajem, to nowe połączenie wzmocniło się. Kiedy obie strony były gotowe do prowadzenia wspólnych interesów, istniały już solidne podstawy.
upewnij się, że cele są wyrównane
w przypadku naszego partnerstwa, GED Testing Service był w trakcie rozszerzania swoich usług, aby mogli stworzyć pomost między posiadaczami poświadczeń GED a pracownikami XXI wieku i umożliwić studentom GED dostęp do lepszych możliwości.
jednak wybór kariery nie jest łatwy. Ekonomista Neil Howe szacuje, że tylko pięć procent młodych dorosłych dokonuje właściwego wyboru, decydując się na karierę. Mając ograniczony dostęp do wysokiej jakości informacji na temat różnych karier, posiadaczom certyfikatów GED może być trudno zrozumieć ich opcje i dokonać najlepszego wyboru dla siebie.
PathSource jednocześnie dążył do oddziaływania na coraz szersze grono ludzi. Naprawdę chcieliśmy mieć szansę na rozwój marki poprzez wywarcie wpływu na życie wielu ludzi.
PathSource miał zasoby i najnowocześniejszą technologię, a usługa testowania GED miała ludzi, którzy mogliby z niej skorzystać. Dzięki współpracy obie organizacje mogły osiągnąć swoje indywidualne cele.
podejmując każde przedsięwzięcie z nowym partnerem, ważne jest, aby być szczerym i uczciwym w stosunku do swoich oczekiwań wobec projektu. Zapoznaj się ze wszystkim, od ról i obowiązków każdej firmy po to, jak ocenisz sukces.
bądź cierpliwy
to niefortunne, ale im większa firma, tym dłużej trwa podejmowanie decyzji. Biorąc pod uwagę dodatkowe warstwy zarządzania i liczbę osób, które muszą być uwzględnione w każdym kroku procesu, ważne jest, aby być przygotowanym na znacznie, znacznie wolniejsze tempo niż to, do czego przywykła firma startupowa.
jako przedsiębiorca, to może być frustrujące, aby stale czekać na partnera, aby wrócić do Ciebie z ich decyzji. Ale zdaj sobie sprawę, że z ich perspektywy równie denerwujące może być odczuwanie pośpiechu.
ustal terminy i sposoby komunikacji, z którymi obie strony są wygodne i bądź wyrozumiały, gdy biurokracja czasami spowalnia sprawy.
Współpraca z większą firmą nie jest odpowiednia dla każdego startupu. To wymaga ciężkiej pracy i współpracy, a także dużo cierpliwości! Jednak współpraca z bardziej ugruntowaną firmą może być ogromną wygraną, jeśli dobrze to zrobisz.
Czytaj dalej: 6 kroków do uzyskania bezpłatnej prasy dla Twojego startupu