Jak sprzedawcy eBay mogą zwiększyć sprzedaż za pomocą zaledwie kilku poprawek
sprzedawcy Ebay szukający sposobów na zwiększenie sprzedaży muszą tylko wypróbować niektóre z tych prostych sztuczek, aby uzyskać ich… oferty oglądane przez klientów gotowe do zakupu. [Fot. JOSH EDELSON/AFP/Getty Images])
z szacowanymi 25 milionami sprzedawców eBay na platformie, można by pomyśleć, że konkurencja może być powodem, dla którego sprzedaż ostatnio była powolna. A jednak tak nie jest. Dla każdego sprzedawcy eBay, który twierdzi, że sprzedaż spadła, znajdziesz innego sprzedawcę, którego sprzedaż idzie przez dach.
możliwość zarabiania pieniędzy jako sprzedawca eBay nadal istnieje, a jeśli zastosujesz się do poniższych sugestii, szanse są dobre, Twoja sprzedaż wzrośnie niemal natychmiast.
lista codziennie
oczywiście, możesz chcieć wsadowych ofert i uzyskać 25 pozycji wymienionych na sprzedaż za jednym zamachem w ten weekend, a następnie zrobić sobie przerwę, ale lepszym podejściem jest lista jednego elementu dziennie, mówi konsultant eBay Suzanne Wells, ponieważ pomoże to poprawić swój wygląd w wyszukiwaniach. Jeśli nie możesz codziennie poświęcać czasu na oferty, możesz je gromadzić, gdy masz czas, używając przycisku „Zapisz i kontynuuj” na dole każdej oferty, a następnie „uzupełnij” ofertę w przyszłości. Będziesz zaskoczony tym, jak ta jedna zmiana wpłynie na Twoją sprzedaż.
użyj słów kluczowych w swojej ofercie, których kupujący użyliby
dostajesz tylko 80 znaków, aby opisać swój przedmiot w tytule aukcji eBay, więc nie marnuj go na słowa i frazy, których kupujący nie szukają. Należą do nich deskryptory takie jak” cute”,” adorable „lub” sturdy.”Te określenia są zbyt niejasne. Zamiast tego trzymaj się faktów: rodzaj przedmiotu, Nazwa marki, kolor, rozmiar, cechy, Rok produkcji, Numer modelu, wzór i podobne słowa. Unikaj jednak spamowania słowami kluczowymi, na przykład twierdząc, że lustro jest „jak Pottery Barn” lub torebka jest „jak Michael Kors.”To wprowadza w błąd i może cię wpakować w kłopoty.
rób wyraźne zdjęcia
ostre, wyraźne zdjęcia mogą spowodować lub przerwać sprzedaż, więc w razie wątpliwości weź kilka. Użyj manekina, jeśli masz go do wyświetlania odzieży, aby dać Kupującemu wyobrażenie o tym, jak wygląda odzież, lub użyj pudełka ze zdjęciami, aby uchwycić mniejsze przedmioty, takie jak monety lub pierścienie. Wypróbuj darmowe oprogramowanie do edycji, takie jak Picmonkey, aby przyciąć obce elementy w tle zdjęcia lub dostosować kolor. Nie „pożyczaj” zdjęć innego sprzedawcy.
Uwzględnij wymiary
kupujący chcą uzyskać szczegółowe informacje na temat ich potencjalnego zakupu, w tym wiedzieć, jak wysoki lub szeroki jest. Zdjęcia mogą być mylące, nawet jeśli dodasz monetę lub linijkę do zdjęcia w celu uzyskania skali, więc pomóż uniknąć zwrotów, informując kupującego z góry, jak wysoki jest wazon lub jaki jest pomiar inseam na parze spodni. Chociaż dodanie tych dodatkowych informacji niekoniecznie wpłynie na liczbę sprzedaży, którą dokonujesz, z pewnością może zmniejszyć liczbę otrzymanych żądań zwrotu, co zwiększy Twoje zyski.
oferuj 60-dniową politykę zwrotu
niektórzy sprzedawcy odmawiają przyjęcia zwrotów od kupujących, co jest, szczerze mówiąc, głupie. Gdy kupujący zgłasza, że przedmiot nie był zgodny z opisem, a. k.a. „INAD”, eBay prawie zawsze wymusza zwrot pieniędzy. A wskazanie, że akceptujesz zwroty, kwalifikuje cię do korzyści top seller, w tym 20% lub więcej zniżki na opłaty pocztowe. Tak, możesz również zaoferować 14-dniowy okres zwrotu lub nawet 30 dni, ale zwiększenie okna do 60 dni jest mało prawdopodobne, aby znacząco wpłynąć na liczbę zwrotów, które otrzymujesz, i może pomóc zwiększyć twoje zyski.
koniec starych ofert i relist
kiedy eBay widzi, że masz dużą liczbę wyświetleń strony w długim okresie czasu, takim jak rok, jest mniej prawdopodobne, że twój przedmiot sprzeda się, ponieważ eBay popchnie go w wynikach wyszukiwania, mówi Wells. Aby przywrócić go na szczyt dostępnych pozycji, Zakończ aukcję, a następnie ponownie kilka tygodni później.
wysyłaj za granicę
ograniczanie się do klientów tylko w USA może poważnie ograniczać sprzedaż. Uzbrojony w dokładną wagę pocztową, powinieneś być w stanie zważyć swoje przedmioty i pomóc w określeniu dokładnej opłaty pocztowej bez względu na to, gdzie na świecie znajduje się klient. Udział w globalnym programie wysyłkowym to kolejny sposób na udostępnienie swoich produktów międzynarodowym nabywcom. Po sprzedaży pakujesz i wysyłasz przedmiot na adres amerykański, który przekazuje go Kupującemu.
Udostępnij w mediach społecznościowych
istnieje wiele specjalnych grup zainteresowań na platformach takich jak Facebook, gdzie możesz udostępniać linki do ofert kolekcjonerom vintage crewel i robótek ręcznych, na przykład, lub ogłosić swoje najnowsze znalezisko Lilly Pulitzer kolekcjonerom tego projektanta. Pinterest to kolejne miejsce, w którym możesz tworzyć tablice, aby grupować podobne przedmioty i publikować tam, gdy wystawiasz produkty na sprzedaż, takie jak tablica na dywany lub turkusową biżuterię.
spędzając godzinę lub tak, w zależności od tego, ile przedmiotów masz na sprzedaż w serwisie eBay, aby odświeżyć swoje oferty będzie warte twojego czasu.