Jak obliczyć względny udział w rynku macierzy BCG?
modele biznesowe są tworzone w celu zapewnienia rentownych produktów i usług w obecnym scenariuszu i wprowadzenia przepisów w celu zidentyfikowania zmian, które utrzymają zyski firmy w przyszłości. Solidna strategia biznesowa zawsze stawia pytania i odnosi się do potencjalnych klientów.
co to jest macierz BCG?
Boston Consulting Group stworzyła matrycę BCG, popularnie nazywaną Boston lub Growth-Share Matrix, która zapewnia strategię, która pomaga analizować produkty według względnego udziału w rynku i wzrostu. Model BCG działa od 1968 roku i pomaga firmie uzyskać wgląd w produkty, które pomagają im wykorzystać możliwości wzrostu udziału w rynku i dać im przewagę konkurencyjną.
Dyrektor zarządzający i starszy Partner BCG, Reeves Martin, cytuje około 50 lat od premiery, że model matrycowy BCG będzie nadal cennym narzędziem dla firm, aby zrozumieć ich potencjał.
udział w rynku i względny udział w rynku
udział w rynku przedsiębiorstwa odnosi się do określonego odsetka rynku, który kontroluje. Z drugiej strony względny udział w rynku to odsetek rynku, którego przedsiębiorstwo nie kontroluje. Względny udział w rynku to kolejny wymiar, który pomaga w mierzeniu portfela biznesowego. Firma o wysokiej produkcji czerpie z większych gospodarek pod względem wielkości i doświadczenia, co skutkuje większymi zyskami.
zgodnie z zarządzaniem kierowanym przez rynek, 33% względnych udziałów w rynku lub więcej uznaje się za silne.
czym jest macierz wzrostu?
założyciel BCG, Bruce Henderson, stworzył strategię Growth-Share Matrix w 1968 roku i opublikował ją jako esej zatytułowany „perspektywy”, który do dziś jest nauczany jako główny temat w szkołach biznesu. Został on wdrożony przez ponad połowę firm z listy Fortune 500, które zawdzięczają mu dużą część swojego sukcesu.
Growth-Share Matrix lub BCG Matrix to framework stworzony do zarządzania portfelem, który pomaga firmom najlepiej nadawać priorytety różnym firmom. Tabela macierzy udziału wzrostu jest podzielona na cztery ćwiartki. Każdy kwadrant ma unikalny symbol reprezentujący rentowność do pewnego stopnia. Symbol składa się z gwiazd, znaków zapytania, psa i krów pieniężnych. Przedsiębiorstwa są przypisane do każdej z tych czterech kategorii. Kierownictwo decyduje, gdzie przeznaczyć swój kapitał i zasoby, aby wygenerować największą wartość i zmniejszyć straty.
cztery symbole macierzy BCG lub macierzy wzrostu
istnieją cztery kwadranty, do których klasyfikowane są marki firm. Przyjrzyjmy się bliżej ich pozycji i funkcji, omawiając ich potencjał:
psy
psy reprezentują niski udział w rynku w porównaniu do konkurentów i funkcjonują na rynku o powolnym wzroście. Zasadniczo nie należy w nie inwestować, ponieważ generują ujemne lub niskie zyski gotówkowe. Ale nie zawsze tak jest. Niektóre psy okazują się opłacalne przez znacznie dłuższy czas niż oczekiwano. Zapewniają współpracę Dla SBUs lub innych marek lub pomagają przeciwdziałać ruchom konkurencji. Lepiej jest przeprowadzić bardziej dogłębną analizę marki, aby upewnić się, czy należy ją zbyć.
strategiczne wybory: Retrenchment, likwidacja, zbycie
krowy pieniężne
są uważane za najbardziej dochodowe marki. Muszą być wydojone, aby mogły zapewnić maksymalną kwotę gotówki. Pieniądze uzyskane od krów muszą być inwestowane w celu wspierania gwiazd w dalszym rozwoju. Krowy pieniężne pomagają utrzymać Gwiazdy. Ale nie zawsze taki jest scenariusz. Duże SBUs lub korporacje należą do kategorii krów pieniężnych i mogą wprowadzać innowacje w procesach i produktach, a także potencjalnie same stać się gwiazdami. Tak więc same krowy pieniężne potrzebują wsparcia, aby wprowadzać innowacje.
strategiczne wybory: rozwój produktu, zbycie, dywersyfikacja, retrenchment
Gwiazdy
ponieważ należą i funkcjonują w branżach o wysokim wzroście, utrzymując wysoki udział w rynku, gwiazdy są użytkownikami gotówki i generatorami. Są to jednostki podstawowe, w których firma musi inwestować. Gwiazdy zamieniają się w Krowy pieniężne, gdy stają się bardzo opłacalne. Nie wszystkie gwiazdy okazują się krowami gotówkowymi, są jednak podatne na gwałtowne zmiany, zwłaszcza w przemyśle. Branże te stoją przed ciągłymi wyzwaniami z innowacyjnymi produktami, które mogą zostać przekroczone przez postęp technologiczny. Gwiazda raczej ustępuje psu, niż Promuje się ją jako krowę.
wybory strategiczne: Integracja horyzontalna, integracja pionowa, rozwój rynku, penetracja rynku, rozwój produktu
znaki zapytania
oczywiste, do nazwy, znaki zapytania składają się z marek, które wymagają pewnego rozważenia. W szybko rozwijającym się scenariuszu rynkowym mają niski udział w rynku i stają się krowami gotówkowymi. Pomimo dużej inwestycji, znaki zapytania nie odnoszą sukcesu za każdym razem i nadal walczą o uzyskanie udziału w rynku, a w końcu stają się psami. Dlatego też muszą dokładnie rozważyć, czy należy je zainwestować, czy nie.
wybory strategiczne: penetracja rynku, rozwój produktu, rozwój rynku, zbycie
Jak obliczyć względny udział w rynku w macierzy BCG?
względny udział w rynku macierzy BCG można obliczyć w pięciu prostych krokach.
Krok 1 – Wybierz jednostkę:
matryca BCG pomaga analizować oddzielne marki, SBUs, firmy lub produkt jako jednostkę. Wybierz i zdefiniuj jednostkę, którą chcesz przeanalizować.
Krok 2-zarys rynku:
zarys rynku, który należy dokładnie nakreślić lub zdefiniować. Nieprawidłowo nakreślony rynek zakończy się niską klasyfikacją jednostki. Na przykład Lider Rynku Mercedes-Benz może zostać sklasyfikowany jako pies na rynku samochodów osobowych wyłącznie na podstawie jego względnego udziału w rynku wynoszącego mniej niż 20%. Ale na rynku samochodów luksusowych, w oparciu o jego wpływ jako lidera na rynku, i będą klasyfikowane jako krowy gotówki.
Krok 3 – Jak obliczyć względny udział w rynku:
przychody lub udział w rynku kwalifikują się do obliczenia względnego udziału w rynku. Można obliczyć względny udział w rynku, dzieląc udział w rynku marki lub przychody przez przychody lub udział w rynku największego konkurenta w branży. Na przykład, jeśli konkurent posiada 25% udziału w rynku w branży komputerowej, a jego firma posiada 10% w tym samym roku podatkowym, na podstawie obliczeń, udział w rynku wyniesie 0,4.
względny udział w rynku = udział w rynku lub przychody firmy / udział lub przychody największego konkurenta
oś X reprezentuje względny udział w rynku z lewym górnym rogu na 1, punkt środkowy jest ustawiony na 0,5, a prawy górny róg na 0.
Krok 4-Oblicz Tempo Wzrostu Rynku:
tempo wzrostu branży można pobrać z raportów branżowych dostępnych za darmo online. Można również obliczyć tempo wzrostu rynku, patrząc na średni wzrost przychodów największego konkurenta na rynku. Jest on obliczany w procentach.