Aktualności
„im więcej mówisz, tym więcej sprzedajesz.”Ta stara Mantra marketingowa spopularyzowana przez potentata reklamowego Davida Ogilvy’ ego dzwoni do nas. I powiemy ci dlaczego. W wysoce konkurencyjnej branży, takiej jak branża fotograficzna, jednym z najważniejszych warunków, aby pozostać odpowiednim i odnieść sukces, jest wiedza, jak dobrze promować swoje produkty i usługi. Ponieważ kiedy dobrze promujesz swój biznes, prawdopodobnie zarezerwujesz więcej klientów. Jako właściciel firmy fotograficznej możesz już wiedzieć, że rezerwacja klientów jest jednym z najważniejszych elementów rozwoju Twojej firmy zajmującej się fotografią ślubną. Dlatego ważne jest nie tylko zrozumienie podstaw marketingu fotografii ślubnej, ale także właściwe wykorzystanie czasu na pracę z klientami, których kochasz. Na tym blogu przedstawiamy najlepsze porady marketingowe dotyczące fotografii ślubnej 5 z naszych interakcji z fotografami ślubnymi i profesjonalistami marketingowymi Justinem i Mary Marantz, nad którymi możesz pracować, aby przenieść swoją firmę na wyższy poziom.
Porady dotyczące marketingu fotograficznego
aby opracować idealną technikę marketingową dla Twojej firmy zajmującej się fotografią ślubną, musisz zaplanować i opracować strategię w taki sposób, aby przyciągnąć idealnego klienta na swój sposób, a także upewnić się, że wracają do Ciebie w celu spełnienia wszystkich swoich wymagań fotograficznych. Aby tak się stało, musisz poświęcić czas na networking i budowanie stabilnych relacji zawodowych zarówno z klientami, jak i innymi dostawcami. Outsourcing potrzeb edycji fotografii ślubnej może zapewnić, że masz dodatkowy czas na marketing swojej firmy do grupy docelowej. Kiedy masz na to czas, skupienie wysiłków na marketingu pomoże Ci rozwinąć działalność fotograficzną. Oto jak!
zadbaj o swoich idealnych klientów
jako fotograf ślubny, jednym z twoich celów jest zarezerwowanie klientów, którzy są idealni dla Twojej firmy. Kiedy już zarezerwujesz tych klientów, musisz się nimi zająć! Świetnym sposobem na to jest dawanie swoim byłym i obecnym klientom przemyślanych prezentów. Kiedy to robisz, pokazuje to Twoim klientom, że wiele dla ciebie znaczą i że dokładasz prawdziwego wysiłku, aby pozostać z nimi w kontakcie. Facebook i Instagram, ponieważ może to pomóc w zwiększeniu ruchu na twojej stronie. Dbanie o klientów jest ważną częścią marketingu fotografii ślubnej i rozwoju firmy, ponieważ twoi idealni klienci prawdopodobnie skierują Cię do swojej rodziny i przyjaciół, którzy mogą być również Twoimi potencjalnymi klientami.
Sugerowane Przeczytanie: Klucze do budowania udanego biznesu fotograficznego: Przewodnik fotografa ślubnego
dbaj o swoich dostawców
tworzenie pozytywnych relacji z dostawcami jest również istotną częścią rozwoju Twojej firmy. Dlaczego? Ponieważ branża ślubna ma tak wiele usług cateringowych. A idealni klienci, których szukasz, mogą już współpracować z niektórymi z tych dostawców, dając w ten sposób możliwość współpracy z tym samym zestawem klientów. Tak więc, jeśli chcesz nawiązać trwałe profesjonalne relacje z innymi dostawcami, pamiętaj, aby być osobistym podczas spotkania z nimi. Chociaż są potencjalnym liderem biznesowym, są też ludźmi! Skontaktuj się ze swoimi dostawcami, aby dowiedzieć się, w jaki sposób możesz się promować i wspierać.
istnieje kilka sposobów, aby pokazać swoim kolegom sprzedawcom trochę miłości. Jednym z nich jest oferowanie darmowych zdjęć w głowę lub tagowanie na wesele, aby udokumentować je w swoim żywiole. Można również tworzyć karty dostawców, które zawierają jeden konkretny obraz, który reprezentuje specjalność danego dostawcy. W swoich postach na blogu odsyłacz do dostawców, z którymi współpracowałeś dla każdego ślubu, aby widzowie mogli łatwo uzyskać dostęp do ich witryn.
szybka wskazówka: rozważ zorganizowanie nocy networkingowej raz w miesiącu, aby połączyć ciebie i Twoich sprzedawców poza pracą. To świetny sposób na poznanie ich i nawiązanie silniejszych relacji!
Czytaj Dalej: Jak zbudować zaufanie do dostawców ślubnych
Zostaw przykładowy Album
pomyśl o przykładowym albumie jako podglądu swojej strony internetowej, zdjęć i firmy. Album, który tworzysz, reprezentuje twój osobisty styl fotografii i może zaintrygować klientów, aby dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej firmie. Połącz się ze swoimi ulubionymi lokalami i zapytaj, czy możesz dostarczyć im przykładowy album, aby podzielić się nim z potencjalnymi klientami. Kiedy udostępniasz lokalom album, mogą promować Twoje prace fotograficzne, a także prezentować swoją własność. Z kolei może to wzmocnić relacje z tym dostawcą. Zamiast płacić za reklamę fotografii ślubnej, korzystasz z relacji, którą zbudowałeś, aby przyciągnąć więcej klientów dla swojej firmy fotograficznej. To, według nas, jest sytuacja korzystna dla obu stron zaangażowanych!
Justin i Mary są dowodem na to, że ta technika działa, jeśli chodzi o marketing fotograficzny. „Zostawiliśmy bordowy album 10×10 w sali weselnej dawno temu. Ta jedna książka, którą zostawiliśmy w tym miejscu, przyniosła nam prawie 50 000 $w rezerwacjach w ciągu ośmiu lat ” – powiedzieli.
Related Read: 4 Easy Ways to Share Images With Vendors
Meet On Your Own Turf
kiedy spotykasz się w miejscu, w którym czujesz się komfortowo, masz kontrolę nad wszystkimi zmiennymi, w tym nad tym, jak prezentujesz się potencjalnym klientom. Możesz na przykład wykorzystać swój salon jako studio i miejsce spotkań, dodając szczegóły, które pasują do Twojego osobistego stylu i marki. Zapraszanie klientów (oczywiście pamiętając o protokołach COVID!) spędzanie czasu w miejscu, w którym czujesz się komfortowo, prawdopodobnie zwiększy twoje zaufanie i pozwoli Ci podejmować decyzje, które pomogą Ci rozwinąć swój biznes.
szybka wskazówka :Jeśli nie masz miejsca w domu lub studio do prowadzenia spotkań biznesowych, sprawdź, czy możesz połączyć się z innym fotografem lub lokalnym sprzedawcą, aby wynająć miejsce.
Wypróbuj wycenę À la Carte
a la carte pricing daje możliwość indywidualnego wyceniania każdej oferowanej usługi i pozwala klientom dokładnie zdecydować, które usługi chcą. Dzięki temu klienci mogą mieć spersonalizowane Pakiety, a także dokładnie wiedzieć, za co płacą. Dzięki temu modelowi cenowemu klienci mogą tworzyć niestandardowe pakiety, które są droższe niż ustalone ceny pakietów. Jeśli jednak denerwujesz się skokiem do a la carte, zawsze możesz zacząć od budowania pakietów fotografii ślubnej.
dzieląc się swoim sukcesem z cenami a la carte, Justin i Mary powiedzieli: „nie tylko przyciągaliśmy klientów do drzwi, nie tylko rezerwowaliśmy 90-95% z nich, ale gdy już dokonali wyboru, aby nas zarezerwować, wpadli w mentalność „równie dobrze”. Uznali, że jeśli chcą nas zatrudnić, równie dobrze mogą dodać album i dodatkowe godziny relacji. Do czasu, gdy były gotowe, budowali pakiety, które były tak duże, lub większe, jak wtedy, gdy mieliśmy ustawione Pakiety.”
Related Read: jak wycenić fotografię ślubną: 4 Wskazówki dotyczące konfigurowania pakietów
zwiększ wartość przywoływania swojej marki
czy to utrzymywanie kontaktu z klientami poprzez doskonałą obsługę posprzedażową, czy budowanie nowych kontaktów z innymi dostawcami usług z branży ślubnej lub dzielenie się z nimi swoją pracą, ostatecznym celem wszystkich tych praktyk marketingowych jest pozostanie na szczycie ich umysłów i zwiększenie wartości przywoływania marki. A jeśli można Klub te ćwiczenia z niestandardowych cen do potrzeb swoich klientów i maksymalizacji zysków, a następnie rozważyć to killer combo! I pamiętaj, aby nosić swoją pewność siebie, przygotowując się do tego dużego zadania z fotografii ślubnej. Mamy nadzieję, że taktyka marketingowa 5 fotografii, którą tutaj udostępniliśmy, pomoże Ci zarezerwować więcej wesel w zrównoważony sposób. Jeśli masz własny zestaw strategii marketingowych, na które przysięgasz, chcielibyśmy się o nich dowiedzieć!
Czytaj Dalej: Top 10 porady marketingowe dla fotografów ślubnych
w ShootDotEdit zapewniamy profesjonalne usługi edycji zdjęć dla fotografów ślubnych, aby zmniejszyć ich obciążenie postprodukcją i pomóc im skierować energię na podjęcie działalności na nowy poziom. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc, sprawdź nasze plany cenowe.