agenci zwiększają
skuteczniej prezentują oferty … przyjmuj więcej ofert … sprzedawaj WIĘCEJ NIERUCHOMOŚCI .
Przeciętny sprzedawca w naszej okolicy płaci około $13,500.00 za sprzedaż domu z profesjonalistą od nieruchomości. Czy faksowanie, wysyłanie e-maili i SMS-y wszystkich kupujących i sprzedających może oczekiwać od Ciebie jako Agenta Nieruchomości podczas prezentacji i negocjowania oferty? Dostają za tę usługę 13 500,00$?
co się stało z czasami, kiedy agenci dla kupujących i sprzedających bez naruszania agencji rozmawiali ze sobą twarzą w twarz lub głos w głos przed przedstawieniem i negocjowaniem oferty?
Dyskusje o rzeczach takich jak typ osobowości Twoich klientów. Masz do czynienia z kierowcami, analitykami, ekspresyjnymi lub życzliwymi klientami. Lub gdy udostępniasz porównywalne, których używasz do ustalenia ceny dla sprzedawców i kupujących w przypadku, gdy któryś z Was coś przeoczył.
pamiętaj, że wartość rynkowa jest tym, za co zapłaci chętny kupujący, A chętny Sprzedający pozwoli w tym momencie odejść swojemu domowi. Co z przypomnieniem sobie, że nie jesteś wrogiem, ale tylko posłańcem i pamiętaj, że to nie jest Twój dom, nie Twoje pieniądze i naprawdę nie twoja decyzja?
jaki jest cel prezentowania i negocjowania ofert nieruchomości?
czy to po to, aby przejść przez pozory, czy po to, aby połączyć sprzedającego Z KUPUJĄCYM?
7 wskazówek dotyczących prezentowania ofert i uzyskiwania więcej akceptowanych Sprzedaży
- buduj ducha współpracy. Użyj słowa „My”, a nie „my”. Przypomnij wszystkim o celu.
- stań twarzą w twarz. Przed, w trakcie i po. Ustaw scenę wcześnie na sukces. Udostępnij bez naruszania agencji.
- Wybierz neutralną lokalizację. Do biura! Przyprowadź kupujących i sprzedających do biura i miej każdego w zamykanym pokoju.
Wyślij wszystkim wiadomość, że to się dzieje. Biuro usuwa emocjonalny związek sprzedawcy z ich domem. - Zapłać sprzedawcy komplement. Zapłać drugiemu agentowi komplement, informując sprzedawcę, że są w dobrych rękach z wybranym agentem. Przypomnij wszystkim definicję wartości rynkowej.
- Przejmij kontrolę nad prezentacją. Niech wszyscy wiedzą, co się stanie, zanim to się stanie.
- Bezpieczna wyspa dla wszystkich. „Pan i Pani sprzedawca chcę podziękować za umożliwienie mi pokazać swój dom i przedstawić ofertę dzisiaj. Najpierw opowiem Ci trochę o moim kupującym, dlaczego wybrali twój dom i inne wybory, które mamy, a następnie przejdę przez ofertę, zaczynając od ceny zalecanej przez twojego agenta, ponieważ cena jest dla ciebie najważniejsza. Następnie przejrzę wszystkie warunki oferty. To oczywiście tylko formalność. Będziesz miał wtedy szansę zadać mi wszelkie pytania dotyczące oferty, a ja wtedy wybaczę sobie i pozwolę Tobie i Twojemu agentowi omówić to na osobności. Będę w pokoju obok z moimi kupcami. Następnie dokonasz wyboru, aby zaakceptować ofertę i nie musisz już pokazywać swojego domu. Możesz sprzeciwić się lub odrzucić naszą ofertę i mam nadzieję, że będziemy mogli kontynuować proces i znaleźć wspólne miejsce dla Ciebie i moich kupujących dzisiaj. Czy to ma sens?”
- przedstaw swoją ofertę.
Do 'S and Dont’ s:
zrób i nie prezentuj ofert
- CMA – nie jest dobrym pomysłem wysyłanie wiadomości do sprzedawcy, który jest chciwy, a agent Aukcyjny, którego nie wie, jak prawidłowo wycenić, przechodząc przez pełną ocenę rynku. Zostaw porównywalne rzeczy, które masz za sobą, aby porozmawiać o nich po przedstawieniu.
- Przedstaw Kupującemu swoją ofertę, tak jak agent kupujący miał okazję przedstawić sprzedającemu. Niech inny głos przemówi do klienta.
- przekaż informacje innym stronom, które pomogły określić punkty wyjściowe i oferty liczników.
- nie pokazuj swoich emocji. Pozostań Neutralny. To nie jest Twój dom, nie Twoje pieniądze i nie twoja decyzja.
- edukuj, władza osób trzecich. Drugi agent porozmawia z twoim klientem i pozwoli mu usłyszeć to w inny sposób.
- wszystko w porzadku …
- Potrzebujemy domu, kupca i sprzedającego. Dzisiaj mamy wszystkie 3! Możesz zaakceptować (korzyści) możesz przeciwdziałać (konsekwencja) możesz odrzucić (strach przed stratą).