7 prostych kroków do zidentyfikowania idealnego partnera dla Twojej firmy
każda firma szuka nowych sposobów na zwiększenie sprzedaży i dotarcie do większej liczby klientów. Choć często pomijane, współpraca z podobnie myślącymi firmami może być doskonałym kanałem dla Twojej firmy i oferuje mnóstwo korzyści. Jedną z głównych zalet jest to, że możesz zwiększyć bazę klientów i punkty marketingowe przy stosunkowo niskich kosztach i zerowym ryzyku. Jednak znalezienie sposobów identyfikacji firm, z którymi możesz współpracować, może być trudne.
jak zidentyfikować potencjalnych partnerów biznesowych?
istnieje więcej niż jeden sposób, aby ocenić, czy partner biznesowy nadaje się do współpracy, czy nie. Oto niektóre z najczęstszych i najprostszych sposobów, aby określić, czy potencjalne partnerstwo jest właśnie dla ciebie.
-
Znajdź wspólną płaszczyznę
aby stworzyć korzystne partnerstwo z kimś, potrzebujesz jakiejś formy wspólnej płaszczyzny. Zacznij od spojrzenia na ich wartości. Czy zgadzają się z Twoimi? Jeśli nie możesz znaleźć żadnego nakładania się, partnerstwo nie będzie zrównoważone. Następnie Odkryj, Kim są ich idealni klienci. Czy obsługują podobnego klienta do twojego, czy docierają do klientów, którzy są poza Twoją kierownicą? Na przykład, jeśli obsługujesz małych i średnich klientów B2B, a twój potencjalny partner zbudował swoją działalność na klientach korporacyjnych, być może będziesz musiał poszukać partnera, który będzie lepiej pasował.
-
rozważ ich reputację
przed skokiem głową w pierwszej kolejności do partnerstwa, pamiętaj, że kiedy zdecydujesz się współpracować z firmą, można zaczepić swój wagon do ich. Oznacza to, że musisz dołożyć należytej staranności, aby lepiej zrozumieć ich pochodzenie i dokładnie zbadać firmę. Nie chcesz być związany z firmą, która miała pewne podejrzane interesy w przeszłości, ponieważ twoja reputacja będzie smołowana tym samym pędzlem. Szukaj w Google, sprawdź ich profil na LinkedIn i przeglądaj ich strony na Facebooku, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak są postrzegani przez Internet.
-
Zobacz alternatywną usługę lub produkt
jeśli zamierzasz współpracować z firmą, znajdź taką, która może przyczynić się do bezpłatnej usługi, ale nadal ma podobne potrzeby jak własne. Jeśli jesteś w nim, to pozyskaj firmę, która jest kompatybilna z tą dziedziną. Jeśli oferujesz produkt, wyszukaj kogoś, kto mógłby zapewnić podobną usługę, która mogłaby powiązać się z produktem. Lub jeśli masz usługę, a następnie podejście do firmy, która ma świetny produkt, aby przynieść do stołu.
-
Analizuj bieżące relacje
być może masz już relacje z potencjalnym partnerem biznesowym, ale jeszcze nie podjąłeś działań. Może nie myślałeś celowo o tym, jak korzystne może być partnerstwo między wami? Zastanów się, z kim obecnie współpracujesz. Istniejące relacje mogą zaoszczędzić dużo czasu i energii. Jak myślisz, kto zapewniłby szczególne korzyści Twojej organizacji w bieżących kontaktach?
-
poproś o skierowanie
czy jest ktoś, kto może polecić konkretną firmę lub udzielić Ci polecenia? Być może masz możliwą krótką listę lokalnych przedsiębiorstw i po prostu musisz pozyskać połączenie, aby dostać się do drzwi. Jeśli szczerze chcesz współpracować z kimś, umieść to tam. Może się okazać, że Twoja sieć ma wiele świetnych pomysłów. Jeśli wszystko się nie powiedzie, sięgnij do swojej krótkiej listy i zobacz, co wróci.
-
Szukaj firm o ugruntowanej pozycji
współpraca ze startupem może być korzystna dla niektórych firm, ale w Twoim najlepszym interesie może być również praca z tymi, które mają już wielu klientów. Zidentyfikuj te firmy z dobrą obecnością w mediach społecznościowych i dużą listą e-mail potencjalnych klientów lub klientów. Zainwestuj swój czas i poznaj je na poziomie osobistym, zanim podpiszesz kropkowaną linię. Jeśli nie czujesz, że jesteś do zadania zbliża się do nich, a następnie zatrudnić zewnętrzną firmę rozwoju biznesu zrobić to za Ciebie.
-
Go local
chociaż może się okazać, że współpraca z większą firmą w innym stanie może być na Twoją korzyść, istnieje wiele do powiedzenia na temat utrzymywania lokalnych połączeń. Miej oczy otwarte na wydarzenia networkingowe i spotkania, a także przeglądaj możliwości podczas lokalnych spotkań biznesowych i seminariów. Będziesz w stanie stworzyć silniejszą więź i lepiej zrozumieć swoje potrzeby poprzez regularne spotkania twarzą w twarz.
nie spiesz się z podjęciem złej decyzji o partnerstwie, bo masz na myśli jakiś sam narzucony termin. Nie spiesz się, aby przeprowadzić wywiad z potencjalnymi partnerami biznesowymi i dokładnie zbadać każdą możliwość. Nie chcesz się dowiedzieć, że kilka miesięcy po zawarciu umowy przeoczyłeś coś ważnego i musisz wycofać się ze swojej propozycji, ponieważ wyśle to niewłaściwy komunikat do twojego nowego znalezionego partnera i potencjalnych klientów. Jeśli jesteś autentyczny i masz dobrze zaplanowaną strategię, partnerstwa mogą być tylko kanałem, którego szukasz, aby rozwijać swój biznes.