7 kroków do znalezienia sponsora korporacyjnego
małe firmy i duże korporacje odkrywają korzyści płynące z filantropii korporacyjnej. Sponsoring korporacyjny może być bardzo korzystny dla firm; mogą przynieść zwiększoną reklamę, szczęśliwszych pracowników, atmosferę wiarygodności i wsparcie publiczne. Ale mogą być równie korzystne dla organizacji non-profit! Organizacje non-profit mogą uzyskać zwiększone finansowanie, większą ekspozycję i więcej wolontariuszy, między innymi.
jako organizacja non-profit będziesz chciał rozważyć potencjalne plusy i minusy współpracy ze sponsorami korporacyjnymi. Jeśli jednak zdecydujesz, że sponsoring korporacyjny będzie dobry dla Twojej organizacji, te 7 kroków może pomóc Ci znaleźć idealny!
Krok pierwszy: Zrób swoje badania
nie każda firma będzie dobrze pasować do Twojej organizacji. Pomyśl o tym, czego szukasz i zrób kilka badań, aby znaleźć dobrych kandydatów na sponsora. Czy firma, którą masz na myśli, prowadzi działalność w Twojej okolicy? Czy mają historię współpracy z organizacjami non-profit? Czy ich misja ma związek z Twoją? Jak możesz czerpać korzyści ze współpracy z nimi? Jak mogą?
Krok drugi: Zbuduj swoją sprawę
Wiele osób dobrze reaguje na emocjonalne apele o wsparcie. Jeśli jednak zwracasz się do firmy, która Ci pomoże, powinieneś uwzględnić solidne fakty i liczby w swojej ofercie. Pamiętaj, że rozmawiasz z biznesem! Jeśli masz referencje od innych firm na temat współpracy z tobą, teraz jest czas, aby z nich skorzystać.
powinieneś także podać inne fakty, które mogą posłużyć jako zachęta: liczba osób, które zobaczą nazwę lub logo firmy, korzyści płynące z zaangażowania pracowników, korzyści płynące z zaangażowania społeczności dla firm-wszystko, co jest atrakcyjne i dobrze odnosi się do twojej sytuacji.
chcesz jakieś pomysły? Ta strona internetowa ma kilka ciekawych pomysłów na temat korzyści sponsoringu korporacyjnego dla firm.
kilka typowych argumentów na korzyść filantropii korporacyjnej to:
- poprawa ogólnego środowiska pracy
- zapewnienie pracownikom sposobu na odwdzięczenie się
- wzmocnienie marki w oczach klienta
- przyciągnij uwagę mediów
Krok trzeci: bądź konkretny
więc znalazłeś idealnego sponsora. Umówiłeś spotkanie z kimś z firmy, zarezerwowałeś lunch i jesteś gotowy. Prawda?
niezupełnie. Przygotuj się na bardzo szczegółowe informacje na temat tego, dlaczego ta korporacja powinna z tobą współpracować. Oczywiście będziesz chciał opowiedzieć historię swojej organizacji non-profit i opisać, co robisz w swojej społeczności. Ale będziesz także chciał o nich porozmawiać i dlaczego praca z Tobą byłaby dobrym wyborem. Pamiętaj, aby opisać, w jaki sposób skorzystają, co Twoja organizacja może dla nich zrobić i jakie opcje będą mieli jako sponsor korporacyjny. To nie jest czas, aby go skrzydłowy — upewnij się, że pokrycie wszystkich baz!
twoje osobiste listy reklamowe lub sponsorskie powinny być zwięzłe, ale konkretne. Zastanów się, co potencjalny sponsor może chcieć lub musi wiedzieć, zanim rozważy wsparcie w zakresie zadeklarowania.
Krok czwarty: miej Plan
gdy już zdobędziesz ich uwagę i podkreślisz, jak współpraca może być korzystna, upewnij się, że powiesz potencjalnemu sponsorowi, czego konkretnie chcesz od nich. Chcesz długoterminowego sponsoringu korporacyjnego? Chcesz jednorazową darowiznę na wydarzenie? Chcesz rekrutować wolontariuszy z ich puli pracowników? Co im dasz w zamian? Upewnienie się, że ty i twój potencjalny sponsor znacie wszystkie szczegóły, może zapobiec zamieszaniu i nieporozumieniom w przyszłości.
Krok Piąty: Przygotuj się na ustępstwa
w zależności od zakresu partnerstwa posiadanie sponsora korporacyjnego może oznaczać wiele kompromisów. Zrozum, że sponsorzy mogą poprosić o zwiększoną widoczność na twojej stronie internetowej lub mediach drukowanych, miejsca na tablicy, wkład w planowanie wydarzeń lub inne korzyści, na które możesz nie być przygotowany. Wiedza z wyprzedzeniem, że negocjowanie tych kwestii może być konieczne, pomoże Ci zachować zimną krew, jeśli sprawy nie pójdą zgodnie z planem.
Krok Szósty: Bądź gotowy, aby powtórzyć się
nawet jeśli pierwsze spotkanie pójdzie dobrze, być może będziesz musiał powtórzyć swoją ofertę innym członkom firmy. To może być dobra rzecz! Jeśli zostaniesz poproszony o spotkanie z innymi przedstawicielami firmy, pamiętaj o powtórzeniu i wzmocnieniu punktów zdobytych podczas pierwszego spotkania. Możesz nawet poprosić swojego pierwszego kontaktu o współpracę z Tobą, aby upewnić się, że propozycja pójdzie dobrze.
krok siódmy: spróbuj, spróbuj ponownie
nie każde spotkanie pójdzie bezbłędnie i nie każdy potencjalny sponsoring korporacyjny będzie się sprawdzał. I to jest w porządku! Ważne jest to, że masz badania za pasem i już zbudowałeś przekonujący argument, który można przemyśleć dla przyszłych firm. Nie zniechęcaj się! Pamiętaj stare powiedzenie; jeśli na początku ci się nie uda, spróbuj, spróbuj ponownie.
dowiedz się więcej o proszeniu firm o darowizny!