7 Advanced Strategies to Grow Your Real Estate Business
How to Grow Your Real Estate Business
- Audit your brand for consistence across digital channels
- Invest in the power of content marketing
- Zmodernizuj swoją stronę internetową za pomocą narzędzi cyfrowych przyjaznych dla potencjalnych klientów
- priorytetowe zarządzanie reputacją poprzez pozyskiwanie i utrzymywanie recenzji
- wykorzystaj media społecznościowe do pielęgnowania długoterminowych perspektyw
- Wykorzystaj moc wideo
- mierz swoje postępy w porównaniu z realistycznymi cyfrowymi benchmarkami
jeśli chodzi o porady dotyczące rozwoju firmy z branży nieruchomości, nie brakuje sugerowanych strategii i porad. Problem? Wiele z nich może być dość proste.
jeśli od jakiegoś czasu działasz w branży nieruchomości, naprawdę potrzebujesz kogoś, kto powie ci „Poznaj swój rynek docelowy” lub „pracuj nad udoskonaleniem skryptu sprzedaży”? Oczywiście, że nie. Jeśli ci się uda, masz to już od lat. Tego rodzaju porady w Internecie są bardziej odpowiednie dla agenta, który dopiero zaczyna.
zamiast tego, na tym blogu skupimy się na bardziej zaawansowanych strategiach rozwoju twojego biznesu nieruchomości, które mogą nie być tak oczywiste—i mogą dać ci dodatkową przewagę w zdobywaniu klientów i dominowaniu nad twoją sferą.
jak rozwijać swój biznes na rynku nieruchomości
1. Skontroluj swoją markę pod kątem spójności w kanałach cyfrowych
Spójrz, rzeczywistość dzisiejszego krajobrazu nieruchomości jest taka, że word-of-mouth nie jest tak ważne, jak kiedyś. Tak, klienci nadal polecają agentów, których lubią znajomym i krewnym, ale teraz, gdy wyszukiwarki takie jak Google sprawiają, że wyszukiwanie na własną rękę jest tak łatwe, Kupujący i sprzedawcy zwracają się online do agentów nieruchomości—nawet jeśli otrzymali rekomendację od zaufanej strony. To nie tylko w Nieruchomościach, ale i w każdej branży. jak często wyszukujesz restaurację przed zamówieniem obiadu, nawet jeśli twój kolega przysiągł?
więc musisz zadać sobie pytanie: co się stanie, jeśli perspektywa Cię Szuka? Czy prezentujesz się jako zaufany, profesjonalny agent we wszystkich zakątkach sieci? A może Twój profil na Facebooku oferuje zupełnie inny obraz Twoich kompetencji niż profil biznesowy Google? Czy masz w ogóle profil biznesowy Google?
prosta prawda jest taka: klientom nie brakuje agentów nieruchomości dostępnych dla nich, więc każdy rodzaj rozbieżności online tylko da im przerwę w zatrudnianiu Ciebie. Dlaczego więc dać im szansę? Upewnij się, że potencjalni klienci mogą znaleźć Cię na różnych platformach; twoje recenzje są spójne od strony recenzji do strony; Twoje dane kontaktowe są spójne w różnych profilach i na każdym kroku przekazujesz poczucie profesjonalizmu.
Zainwestuj w moc content marketingu
idea content marketingu chyba nie jest Ci obca, ale może nie wiesz, jak ważny jest, a może nie sądziłeś, że ma on tak samo zastosowanie w branży nieruchomości, jak w innych. Ale tak jest i wyjaśnimy dlaczego:
jak ustaliliśmy, Google jest naprawdę ważne dla Agentów Nieruchomości w znajdowaniu klientów, ponieważ potencjalni klienci regularnie korzystają z wyszukiwarki do badania, kogo zatrudniają. Ale jak upewnić się, że pojawiasz się wystarczająco wysoko na stronie wyników Google, aby upewnić się, że klienci cię widzą i wybierają?
Cóż, Google kładzie duży nacisk na responsywność—czyli firmy, które wydają się aktywne i zaangażowane, a nie te, które rzucają stronę internetową i biernie liczą na ich znalezienie. I, jak pewnie się domyślasz, jednym z najlepszych sposobów na wykazanie responsywności jest regularne publikowanie wartościowych treści. Oznacza to umieszczanie zdjęć, badania rynku, twoje przemyślenia i analizy itp. Upewnij się więc, że regularnie publikujesz treści w różnych kanałach.
Pro Tip: nie zapomnij o Google jako kanale dystrybucji treści. Chociaż może nie być tak oczywiste, jak twoja strona, blog lub profil na Facebooku, Google przykłada niesamowitą wartość do responsywności na swojej platformie, jeśli chodzi o rankingi. To ma sens, prawda? Regularnie korzystaj z produktów Google, a Google przetasuje cię w rankingu.
3. Zmodernizuj swoją witrynę za pomocą przyjaznych dla potencjalnych klientów narzędzi cyfrowych
w ślad za Covid-19 coraz więcej potencjalnych klientów poszukuje biegłych cyfrowo agentów—takich, którzy mogą pomóc im sprzedawać swoje nieruchomości online lub organizować wirtualne wycieczki i solucje. Nawet po zakończeniu pandemii prawdopodobnie pozostanie ona rzeczywistością; Innowacje rzadko się cofają.
więc dobrze przyjrzyj się swojej stronie. Czy to mówi, że jesteś nowoczesnym, zaawansowanym agentem technologicznym? A może wygląda na to, że Twój bratanek pospiesznie to załatwił 10 lat temu? Wraca do naszej pierwszej porady: przekazywanie poczucia profesjonalizmu i wiedzy wszędzie tam, gdzie perspektywa może cię odkryć.
ale nowoczesność to nie tylko estetyka. Dzisiaj, jesteś znacznie bardziej prawdopodobne, aby zachęcić perspektywę online, jeśli można zaoferować coś za darmo. Tak po prostu działa świat-w końcu otrzymujesz bezpłatne porady w zamian za odwiedzenie tego bloga.
najlepsze strony agentow maja jakies dawanie i branie. Możesz zaoferować bezpłatną analizę rynku lub wycenę domu w zamian za adres e-mail lub numer telefonu klienta. Są znacznie bardziej prawdopodobne, że skontaktują się z tobą, jeśli dasz im coś, co sprawi, że będzie to warte ich czasu.
4. Priorytetyzuj zarządzanie reputacją, pozyskując i utrzymując recenzje
tak, recenzje są ważne dla twojej reputacji. Ale nie o to chodzi w tym napiwku. Czy wiesz, że im więcej pozytywnych recenzji masz, tym bardziej prawdopodobne jest, że pojawisz się w rankingach wyszukiwania?
w Homesnap przyjrzeliśmy się profilom tysięcy agentów w całym kraju, aby spróbować skorelować liczbę i ogólną ocenę opinii z rankingami wyszukiwania agentów w Google. Możesz przeczytać pełny raport tutaj na temat uzyskiwania bardziej pozytywnych recenzji tutaj, ale oto, co znaleźliśmy:
- agenci ze średnią oceną recenzji wynoszącą 4,0 lub lepszą w Google pojawiają się w 350% więcej wyszukiwań w Google niż agenci ze średnią oceną recenzji wynoszącą 0-3.
- agenci ze średnią ocen 4,0 w Google otrzymali o 300% Więcej działań (połączeń, tekstów, wyświetleń witryny i żądań skierowania) niż ci z oceną recenzji 0-3.
- im więcej recenzji ma agent, tym lepiej sprawdza się w wyszukiwaniu, widokach i działaniach.
jedyny problem? Wpływ pozytywnych recenzji zmniejsza się z czasem—po około 90 dniach. Upewnij się więc, że zawsze zachęcasz do nowych pozytywnych opinii od klientów, przyjaciół, rodziny, a także odpowiadasz na negatywne opinie grzecznie i z szacunkiem.
5. Korzystaj z mediów społecznościowych, aby pielęgnować długoterminowe perspektywy
wielu agentów nieruchomości zwraca się do mediów społecznościowych w celu generowania potencjalnych klientów, a kiedy nie znajdują wysokiej intencji kupujących lub sprzedających po uruchomieniu pierwszych kilku reklam, są rozczarowani wynikami. Wielu (błędnie) uważa, że media społecznościowe nie działają dla nich.
ale prawda jest taka, że tak – jeśli jesteś cierpliwy. Wielu potencjalnych nabywców domów i sprzedawców jest na początku swojej podróży po nieruchomościach, przeglądając profile i reklamy w mediach społecznościowych agenta w oczekiwaniu na dzień, w którym będą gotowi do transakcji.
jeśli wyciągniesz ripcord zbyt wcześnie i zignorujesz każdego, kto nie jest gotowy na kupno lub sprzedaż w ciągu najbliższych 30 dni, stracisz cenne możliwości przyciągnięcia nowych klientów w późniejszym terminie. Zamiast tego powinieneś rozważyć media społecznościowe jako długoterminową grę objętościową-w której przechwytujesz i pielęgnujesz sporą liczbę potencjalnych potencjalnych klientów, gdy stają się one wyższe. W ten sposób, gdy użytkownicy są gotowi kupić lub sprzedać, jesteś agentem, z którym są najbardziej zaznajomieni—byłeś z nimi przez cały czas.
6. Wykorzystaj moc wideo
w tygodniach następujących po wstępnym zdystansowaniu się i wytycznych dotyczących pobytu w domu, wirtualne wycieczki i otwarte domy okazały się zarówno popularne, jak i skuteczne. Teraz jednak, gdy otwarte domy osobiste powracają, niektórzy agenci porzucili taktykę, postrzegając ją bardziej jako przystanek niż realną strategię marketingową.
ale w rzeczywistości filmy okazały się bardzo skuteczne jako taktyka marketingowa, nawet jeśli nie prowadzą do sprzedaży bezpośredniej. Wirtualne wycieczki i otwarte domy zapewniają bardziej wciągające, holistyczne wrażenia dla nabywców domów, dzięki czemu jest bardziej prawdopodobne, że ich początkowe zainteresowanie spowoduje poważnego nabywcę.
dodatkowo filmy doskonale nadają się do reklamy w mediach społecznościowych, szczególnie na Instagramie, gdzie treści wideo są bardziej natywne i mniej inwazyjne niż w innych sieciach społecznościowych. Oto kompletny przewodnik po marketingu nieruchomości na Instagramie, w tym marketingu treści wideo, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej.
Zmierz swoje postępy w porównaniu z realistycznymi cyfrowymi benchmarkami
rozwój Twojego biznesu w branży nieruchomości nie jest łatwy i wymaga czasu. Nie oczekuj natychmiastowych rezultatów, nawet jeśli wykonasz wszystkie te kroki. Ale jeśli jesteś cierpliwy i strategiczny, zobaczysz znaczące wyniki w rozwijaniu swojej działalności nieruchomości.
w rzeczywistości agenci, którzy wykorzystali nasz produkt Homesnap Pro+, aby zwiększyć swoją obecność na rynku nieruchomości do 5000% wzrostu ich wyglądu w wynikach wyszukiwania i 40-krotnego wzrostu liczby potencjalnych klientów, którzy skontaktowali się z nimi online. Chcesz sprawdzić, czy Homesnap Pro+ jest dla Ciebie odpowiedni? Dowiedz się więcej tutaj.