6 sposobów na znalezienie nowych darczyńców dla Organizacji Non-Profit
znalezienie nowych darczyńców dla Organizacji non-profit nie jest łatwe. Dlatego utrzymanie dawcy i zarządzanie nim są tak ważne: po znalezieniu nowego dawcy o wiele łatwiej jest utrzymać go rok po roku, niż znaleźć nowego dawcę, który wypełni jego miejsce.
każda organizacja non-profit, od zupełnie nowych organizacji po wielomilionowe międzynarodowe organizacje charytatywne, musi znaleźć stały strumień nowych darczyńców, jeśli chce nadal się rozwijać.
wielu fundraiserów (i członków zarządu!) myślą, że zawsze muszą wymyślać nowe sposoby na znalezienie dawców … ale prawda jest taka, że za poszukiwaniem dawców kryje się nauka. I to, co profesja fundraisingu wie, po prawie stuleciu profesjonalnej praktyki fundraisingu, jest to, że tak naprawdę istnieje tylko około 6 różnych sposobów na znalezienie nowych darczyńców.
musisz znać te 6 strategii…
wszystko „nowe” jest tak naprawdę tylko odmianą jednej lub więcej z tych 6 strategii. To nie po to, by niszczyć nowe strategie pozyskiwania funduszy. Na przykład, jestem wielkim fanem takich rzeczy jak crowdfunding, który moim zdaniem jest najbardziej znaczącą nową taktyką pozyskiwania funduszy, jaka pojawiła się w ciągu ostatnich dwudziestu lat, i który stale używam z organizacjami non-profit. Ale jeśli chodzi o znalezienie nowych darczyńców, crowdfunding jest naprawdę po prostu nowy (i ekscytujący) sposób łączenia marketingu bezpośredniego reakcji online i darczyńców skierowania, dwie sprawdzone i prawdziwe strategie poszukiwawcze.
jeśli chcesz znaleźć nowych darczyńców dla swojej organizacji non-profit, musisz zrozumieć 6 podstawowych sposobów na znalezienie nowych potencjalnych darczyńców. Gdy poznasz i zrozumiesz to menu opcji, nie tylko będziesz w stanie je wdrożyć, ale także połączyć je w nowe i ciekawe sposoby, aby zebrać więcej pieniędzy niż kiedykolwiek wcześniej dla swojej organizacji non-profit.
oto 6 strategie poszukiwania dawców, które stanowią podstawę wszystkich taktyk poszukiwawczych, w żadnej konkretnej kolejności:
#1 – Direct Mail Prospecting
Direct mail jest najstarszą formą marketingu bezpośredniego odpowiedzi i został wykorzystany do skutecznego znalezienia nowych darczyńców od prawie wieku. Większość dużych krajowych i międzynarodowych organizacji non-profit korzysta z jakiejś formy bezpośredniego poszukiwania poczty, a wiele organizacji używa wyłącznie bezpośredniej poczty do poszukiwania dawców. Popularność direct mail zmniejszyła się w ciągu ostatnich dwudziestu lat, ale dane pokazują, że nadal jest skuteczna.
plusy
- Testowalny & skalowalny
- duży zbiór danych na temat tego, co działa, a co nie
- z powodzeniem wykorzystywany przez miliony organizacji od prawie wieku
minusy
- wymaga emocjonalnego, zorientowany na działanie komunikat, że niektóre organizacje non-profit są niewygodne przy użyciu
- wymaga znacznych inwestycji z góry, które mogą nie zostać odzyskane przez kilka lat
- wymaga czasu personelu na kontrolę zdolności i monitorowanie
#2 – online Direct Response
wiele organizacji non-profit korzysta online bezpośrednie lejki odpowiedzi z powodzeniem budować listy perspektyw. Lejki te są podobne do lejków marketingu online budowanych przez firmy nastawione na zysk. Ogólnie rzecz biorąc, obejmują one zakup mediów społecznościowych i / lub reklam CPC online, kierując ludzi do magnesu ołowianego, który mogą pobrać w zamian za swój adres e-mail (i ewentualnie inne informacje kontaktowe). Perspektywa jest następnie prowadzona przez lejek komunikacji i ostatecznie poproszony o mały prezent za pośrednictwem sekwencji e-mail autorespondera. Darczyńca może być wtedy bogactwem i uprawiany na większe dary, jeśli ma znaczną zdolność dawania.
jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak to zrobić z powodzeniem, przeczytaj Jak zbudować skuteczny Lejek podarunkowy Online dla swojej organizacji Non-Profit.
plusy
- Testowalny & skalowalny
- duży zbiór danych na temat tego, co działa, a co nie
- możliwość zbudowania ogromnej listy e-mail dla Twojej organizacji non-profit
- wiadomości nie muszą być tak emocjonalne lub „czerwone mięso” jak direct mail, choć nadal muszą być
Cons
- wymaga początkowej inwestycji czasu i pieniędzy, aby zbudować bezpośredni lejek odpowiedzi i sekwencję autorespondera
- wymaga ciągłej inwestycji w reklamę online
- may wymagaj zewnętrznej wiedzy
- wymaga szybkiej iteracji wiadomości i reklam
- wymaga czasu personelu na kontrolę zdolności i monitorowanie
# 3 – szukanie poleceń
ta strategia polega na wykorzystaniu zarządu organizacji, darczyńców i innych osób wspierających, aby przedstawić organizację nowym potencjalnym darczyńcom, a następnie o monitorowanie personelu organizacji non-profit z tymi darczyńcami, aby je pielęgnować i zabiegać o prezenty. Ogólnie rzecz biorąc, darczyńcy, których poprosisz o skierowanie, to dawcy Wyższego i średniego szczebla, którzy przedstawią Cię innym darczyńcom w podobnym do siebie charakterze.
aby dowiedzieć się więcej o tym, jak poprosić o skierowanie, przeczytaj, jak zbudować system polecania darczyńców dla swojej organizacji Non-Profit.
Pros
- skierowania są najskuteczniejszym sposobem na szybkie budowanie ciepłych relacji z nowymi potencjalnymi dawcami na poziomie głównym i średnim
- ta metoda ma również wpływ na uprawę obecnych dawców, którzy stają się bliżej organizacji poprzez swoje działania polecające
- pozwala na powolną uprawę dawców na poziomie głównym i średnim
minusy
- wolniejsza metoda, ponieważ opiera się na organicznym wzroście i skierowaniach, ograniczona aktualną wielkością wszechświata dawców
- wymaga aktywnej rady i bazy dawców, która jest skłonna twórz polecenia
#4 – Non-ask Events
non-ask event prospecting polega na organizowaniu wydarzeń, które przyciągają potencjalnych darczyńców, którzy mogą mieć powinowactwo do misji organizacji. Wydarzenia te mogą mieć zakres od wydarzeń dla 5 osób w domu do wydarzeń Dla 200 osób z prelegentami i okrągłymi stołami.
chcesz skutecznie wdrożyć tę strategię w swojej organizacji non-profit? Sprawdź, korzystając ze strategii wydarzenia Non-Ask, aby wypełnić rurociąg dawców.
plusy
- łatwy sposób na poproszenie darczyńców i członków zarządu o skierowanie
- może stanowić pół-ciepłe wprowadzenie do pracy organizacji
- pozwala uczestnikom spotkać się z personelem i zobaczyć Społeczny dowód skuteczności organizacji non-profit
minusy
- wydarzenia mogą być drogie i czasochłonne
- trudno osiągnąć tę strategię na skalę bez większego zespołu programistów
- wymaga od obecnych kibiców organizowania lub sponsorowania wydarzeń poprzez zapraszanie własnych sieci (zimne zaproszenia nie działają dobrze)
#5 – Networking event Prospecting
strategia ta polega na wysyłaniu pracowników rozwoju na duże konferencje i wydarzenia w obszarze misji organizacji w celu spotkania nowych darczyńców na wydarzeniu. Na przykład organizacja non-profit, która stara się położyć kres bezdomności, może uczestniczyć w konferencjach, okrągłych stołach i innych wydarzeniach, które przyciągają darczyńców, którzy dbają o ubóstwo i bezdomność. Pracownicy organizacji będą starali się spotkać na konferencji jak najwięcej potencjalnych darczyńców, a następnie nawiązać kontakt z każdym z tych kontaktów po zakończeniu wydarzenia.
plusy
- możliwość spotkania się ze znaczącymi darczyńcami, że organizacja ma trudności z połączeniem się z
- niektóre organizacje mogą zyskać dodatkową trakcję na imprezie, służąc jako sponsor, umieszczając pracowników na panelach lub jako prelegenci na imprezie, lub hostując stolik w obszarze dostawcy na imprezę
minusy
- udział w wydarzeniach networkingowych może być kosztowny i czasochłonny, a Sponsorowanie wydarzeń Może być podwójnie kosztowne
- trudno osiągnąć tę strategię na skalę bez większego rozwoju zespół
- może być trudno znaleźć wydarzenia, które pasują do misji organizacji i uczestniczą w nich wystarczająco liczni darczyńcy, aby byli warci czasu i nakładów finansowych
- strategia na ogół ma marginalny sukces, nawet dla osiągniętych fundraiserów
#6 – masowe poszukiwanie dawców jeden do jednego (Cold Calls)
masowe poszukiwanie dawców jeden do jednego polega na budowaniu większych list głównych i średnich dawców, którzy wykazali powinowactwo do pracy i misji organizacji non-profit, a następnie docierając do tych dawców na dużą skalę, aby spróbować zorganizować spotkania i rozmowy.
strategia ta zazwyczaj obejmuje trwające badania w celu generowania list perspektyw, wysyłanie pakietów wprowadzających do nowych potencjalnych darczyńców, a następnie znaczną ilość działań następczych, aby spróbować ustanowić spotkania z nowymi głównymi i średnimi darczyńcami, z których większość otrzymuje dużą liczbę niechcianych wniosków o spotkanie każdego miesiąca. Ze względu na ilość poświęconego czasu, strategia ta jest zazwyczaj stosowana tylko w przypadku głównych i średnich darczyńców.
plusy
- może pozwolić organizacji non-profit dotrzeć do bardzo dużych darczyńców, którzy w przeciwnym razie nie byliby osiągalni przez organizację, ponieważ nie są częścią sieci żadnego obecnego darczyńcy lub członka zarządu
minusy
- ta strategia wymaga znacznej ilości czasu i większego personelu, aby odnieść sukces. Należy wygenerować listy dawców, znaleźć informacje kontaktowe i w dowolnym miejscu od 4 do 7 prób kontaktu dla każdego potencjalnego kandydata na liście, który nadal generuje tylko jednocyfrowy wskaźnik odpowiedzi.
- Ogólnie rzecz biorąc, specjaliści fundraising nie zalecają stosowania tej metody ze względu na wysokie nakłady czasu i energii oraz bardzo niski wskaźnik odpowiedzi
Wybierz strategie, które będą działać dla twojej Organizacji Non-Profit
planując strategie poszukiwania darczyńców non-profit, pamiętaj, aby nie próbować wszystkiego w tym samym czasie. Zamiast tego, spójrz na te strategie 6, w tym plusy i minusy każdego. Następnie wybierz kilka strategii, które Twoim zdaniem będą działać dla ciebie. Nie bój się być kreatywnym z wybranymi strategiami i pamiętaj, aby przetestować i powtórzyć … jeśli coś nie działa, Rzuć to i spróbuj czegoś nowego!
FoodBankCENC.org