6 niezawodne sposoby, aby znaleźć nieruchomości prowadzi sprzedawca
dotrzeć do FSBO & EXPIREDS dla zmotywowanych prowadzi sprzedawca
Gdy szukasz najlepszych nieruchomości prowadzi, nie zapomnij o niektórych z najbardziej oczywistych: FSBO & Expireds.
tak, to prawda, z tymi osobami prawdopodobnie skontaktował się już każdy agent w promieniu co najmniej 500 mil:), więc nie wystarczy tylko skontaktować się ze sprzedawcą. Musisz odróżnić się od wszystkich innych poszukujących nieruchomości prowadzi sprzedającego.
Jak to zrobić?
pamiętaj: nie chodzi tylko o sprzedaż. Chodzi o odpowiedź na pytanie, Dlaczego-dlaczego własność danej osoby nie sprzedała się w pierwszej kolejności – a następnie stworzenie odpowiedniej strategii, aby ją sprzedać.
szczególnie skuteczną wskazówką, aby przekonać Sprzedawcę do podpisania z Tobą umowy, jest zaoferowanie mu zachęty. Pozwól im dać ci listę ludzi, którzy już widzieli nieruchomość i nie kupili, a następnie zaoferuj sprzedawcy obniżoną stawkę prowizji, jeśli którakolwiek z tych konkretnych osób kupi nieruchomość za pośrednictwem ciebie. W ten sposób twój sprzedawca poczuje się lepiej o sobie – że czas, który spędził nie został całkowicie zmarnowany – i o Tobie.
dotrzyj do swojej sfery w poszukiwaniu potencjalnych klientów z poleceń
moja ostatnia wskazówka jest jedną z najważniejszych – w rzeczywistości jest najważniejsza. Przeszłe polecenia klientów są najlepszym źródłem ołowiu nieruchomości, które może mieć agent: ludzie, którzy pracowali w przeszłości, polecając cię, ponieważ mieli wspaniałe doświadczenie. W przypadku poleceń najlepiej uderzyć, gdy żelazko jest gorące i dotrzeć do klienta wcześnie, aby uzyskać najlepsze wyniki. Oto kilka sugestii:
Wyślij mały prezent zamykający, dziękując im za ich działalność (członkostwo w klubie magazynowym, bilety do kina itp.)
wysyłaj wizytówki do klientów, prosząc ich o rozdanie ich osobom, które znają, które mogą rozważać kupno lub sprzedaż.
dotrzyj do swoich klientów wkrótce po sprzedaży, podziękuj im i zaoferuj swoje usługi w zakresie nieruchomości na przyszłość.