4 zabójcze optymalizacje Google Ads, aby jeszcze bardziej rozciągnąć swój budżet
przejdźmy od razu do faktów. Ponieważ zarówno marketing, jak i trendy covid-19 zderzają się, PPC staje się ważniejsze niż kiedykolwiek w strategiach marketingowych większości firm, a jednocześnie większość budżetów marketingowych jest zmniejszana do niższej niż kiedykolwiek—przynajmniej na razie. Oznacza to, że nadszedł czas, aby przemyśleć, jak zarządzać reklamami Google w tym „nowym normalnym” okresie.
sprawdź nasze najnowsze dane dotyczące trendów COVID-19 tutaj.
pierwszą i najpilniejszą rzeczą do zrobienia jest obniżenie kosztów przy jednoczesnym zachowaniu skuteczności kampanii. W tym poście omówię cztery sposoby optymalizacji wydajności Google Ads przy obniżonym budżecie. Są to:
- pozbądź się metryk próżności.
- Utwórz kolumnę „Impresja do konwersji” (ITC).
- Dodaj dokładniejsze słowa kluczowe (i wstrzymaj dopasowanie frazy).
- użyj segmentów rynkowych w Google Analytics.
na końcu znajduje się również ważna wskazówka bonusowa, której nie będziesz chciał przegapić.
jak zoptymalizować konto Google Ads przy napiętym budżecie
dla każdej z poniższych optymalizacji wyjaśnię, jak je wykonać i powiązać każdą z nich z powrotem, aby zwiększyć istniejący budżet, poprawić wydajność reklam lub obniżyć koszty.
pozbądź się rozpraszających wskaźników próżności
ograniczenie budżetów PPC z powodów finansowych oznacza, że musisz jak najlepiej wykorzystać każdą minutę i dolara, który wydajesz. Potrzebujesz tej wydajności, aby przejść przez taki okres i ostatecznie odzyskać swoje budżety do tego, czym były. Aby być jak najbardziej opłacalnym, musisz być bardziej skoncentrowany, więc oto, co musisz zrobić:
pozbądź się kolumn danych, których nie używasz na co dzień i / lub które nie przynoszą żadnej wartości dodanej w codziennej optymalizacji.
wszyscy lubimy tworzyć własne zestawy kolumn z różnymi wariantami danych, dzięki którym chcemy śledzić i optymalizować nasze kampanie, ale czasami posiadanie zbyt dużej ilości danych przed naszymi oczami odciąga nas od danych, które są naprawdę ważne, których możemy nie zauważyć.
na przykład, możesz chcieć rozważyć pozbycie się kolumn takich jak „Search Imp. share, ” jak na napięty budżet, nie ma wiele można zrobić o tym, że konkurenci mogą nadal licytować znacznie wyższe niż ty. Zamiast tego skup się na metrykach, na które możesz mieć wpływ, na przykład na CTR. Pisanie nowych i ulepszonych reklam z atrakcyjną kopią reklam może pomóc zwiększyć CTR bez podnoszenia stawek.
Ustaw kolumny tak, aby pokazywały tylko podstawowe elementy i skup się na nich, aby upewnić się, że nie przegapisz niczego, co możesz zmienić i zoptymalizować samodzielnie.
dowiedz się jeszcze więcej sposobów na optymalizację konta Google Ads dzięki naszemu bezpłatnemu programowi Google Ads Performance Grader—to zajmie kilka minut!
Utwórz kolumnę „Impression to Conversion” (ITC)
po usunięciu tych niepotrzebnych kolumn następnym krokiem w optymalizacji wydajności Google Ads przy zmniejszonym budżecie jest utworzenie nowych kolumn, które pomogą Ci szybciej analizować dane. W ten sposób możesz w pełni zoptymalizować swoje kampanie wyszukiwania.
jedną z takich kolumn jest ITC, czyli Impresja do konwersji. Jest to niestandardowa kolumna, którą tworzysz, która znacznie ułatwi optymalizację.
ITC % = konwersje / wrażenia
oto jak utworzyć kolumnę ITC w Google Ads:
- na koncie Google Ads kliknij „kolumny” na górnej wstążce Pulpitu nawigacyjnego.
- teraz kliknij ” Modyfikuj kolumny „i przejdź do samego dołu ekranu i kliknij” niestandardowe kolumny.”
- teraz po prostu dodaj obliczenie konwersji/wyświetleń, jak na poniższym obrazku:
- jesteś skończony. Wszystko, co pozostało do zrobienia, to dodać kolumnę do Pulpitu nawigacyjnego i zapisać.
ale po co mielibyśmy dodawać kolejny zestaw danych po tym, jak właśnie doradziłem ci, żebyś trochę zrzucił?
cóż, odpowiedź jest prosta: ITC pomaga nam poznać pełną wydajność naszych reklam w jednej prostej kolumnie. Zazwyczaj mierzymy współczynnik klikalności reklamy (Ctr) i Współczynnik konwersji (CVR) oddzielnie, w dwóch różnych kolumnach. Ale niektóre reklamy z wysokim CVR będą miały niski CTR, a inne będą miały wysoki CTR, ale niski CVR. Więc, należy zachować te z wysokim CVR, czy te z wysokim CTR? Jaki jest najlepszy priorytet podczas optymalizacji reklam Google?
ITC pomaga szybko zidentyfikować, które reklamy w kampanii Google Ads są naprawdę najlepsze.
teraz będziesz jeszcze bardziej skoncentrowany i szybciej będziesz mógł podejmować decyzje dotyczące wydajności Google Ads.
Dodaj dokładniejsze słowa kluczowe (i wstrzymaj dopasowanie frazy)
trzecią strategią optymalizacji wydajności Google Ads przy zmniejszonym budżecie jest dodanie dokładniejszych słów kluczowych. W rzeczywistości jest to coś, co zawsze powinieneś robić z płatnymi kampaniami wyszukiwania,ale zmniejszając budżet, powinieneś poświęcić większość czasu na zarządzanie kontem PPC.
ale jest w tym ważna zasada. Nie tylko należy dodać więcej dokładnych słów kluczowych, ale należy również szukać dłuższych haseł do dodania (long-tail keywords). Dłuższe słowa kluczowe exact match:
- mają niższy wskaźnik konkurencji
- pozwalają licytować niższe
- umożliwiają pisanie lepszych i dokładniejszych reklam (a jeśli nie znasz terminu Skagi, teraz byłby na to świetny czas).
dowiedz się więcej o słowach kluczowych long-tail tutaj.
jak długo powinny być dokładnie dopasowane słowa kluczowe?
to może się zdecydowanie różnić między różnymi reklamodawcami, ale dla większości słów kluczowych, które zawierają od 2 do 5 słów, powinny być idealnym miejscem. Jednowyrazowe słowa kluczowe będą prawdopodobnie drogie i mają niskie współczynniki konwersji; A Słowa kluczowe z więcej niż pięcioma słowami prawdopodobnie będą miały niską liczbę wyszukiwań i mogą prawie nie uzyskać żadnego ruchu.
na przykład, załóżmy, że chcesz uruchomić reklamę Google dla butów turystycznych.
- słowo kluczowe będzie zbyt szeroko ukierunkowane i drogie.
- słowo kluczowe jest nieco lepsze. Teraz Twoja reklama i strona docelowa butów turystycznych będą bardziej powiązane i nie będziesz konkurować z reklamodawcami, którzy używają „butów” lub +butów jako słowa kluczowego..
- ale chodźmy dłużej, z,, i
teraz jest lepiej. Wyobraź sobie grupę reklam o nazwie „Buty turystyczne online”, która zawiera te słowa kluczowe i wyświetla idealnie dopasowaną reklamę i stronę docelową. Takie grupy reklam umożliwiają pisanie bardziej dokładnych i lepiej ukierunkowanych reklam.
lepsze targetowanie oznacza wyższy CTR (i ITC), co oznacza wyższy wynik jakości, co oznacza niższe oferty.
właśnie dlatego zacząłem od stwierdzenia, że jest to coś, do czego zawsze powinieneś dążyć, ale zwłaszcza przy obniżaniu budżetu Google Ads. Przy wysokich budżetach możesz chcieć poszerzyć zakres, aby uzyskać większą świadomość marki lub więcej konwersji, nawet po wyższej cenie. Obniżając swoje budżety, chcesz uzyskać jak najwięcej konwersji w możliwie najniższej cenie.
gdzie znaleźć odpowiednie słowa kluczowe, aby dodać
zacznę od tego, gdzie ich nie znaleźć: narzędzie Google Keyword Planner. Są ku temu dwa powody:
- narzędzie do planowania słów kluczowych Google jest najczęściej używanym narzędziem do badania słów kluczowych, co oznacza również, że większość konkurentów prawdopodobnie również z niego korzysta, co powoduje, że wszyscy rywalizujecie o te same słowa kluczowe.
- Google Keyword Planner wyświetli również wiele nieistotnych słów kluczowych (lub nie najbardziej istotnych, w zależności od ustawień wyszukiwania), które mogą Cię rozmyślić lub kosztować dużo czasu ręcznego filtrowania wyników.
dobrą wiadomością jest to, że istnieje kilka świetnych darmowych narzędzi do badania słów kluczowych. Oto dwa z moich ulubionych:
- Ubersuggest: Ubersuggest znajdzie bardzo dokładne terminy wyszukiwania, wraz z bardzo potężnymi danymi, takimi jak wolumen, CPC i trend.
- Google Search Console: Przeglądaj konto Google search console, aby znaleźć słowa kluczowe napędzające ruch w witrynie, a następnie dodać je do kampanii wyszukiwania.
możesz myśleć, że wydaje się bezużyteczne płacić za słowa kluczowe, które już napędzają ruch organiczny na twojej stronie, ale wysłuchaj mnie. Jest to w zasadzie ten sam argument, co używanie nazwy marki jako słowa kluczowego (co zdecydowanie powinieneś zrobić). Dodanie większej liczby słów kluczowych do kampanii—nawet tych, które już generują ruch organiczny—pozwoli ci uzyskać jeszcze większy ruch z nich i daje lepszą kontrolę nad tym, jakie części witryny odwiedzający widzą i jakie wiadomości napotykają.
ostatecznie większy ruch i lepsze przesyłanie wiadomości oznaczają więcej konwersji.
ale tak naprawdę to nie jest nawet najpiękniejsza jego część. Korzystając z Search Console, możesz znaleźć wyszukiwane hasła, dla których witryna pojawia się w wynikach wyszukiwania, ale na bardzo niskiej pozycji i bez ruchu.
są to zdecydowanie wyszukiwane hasła, które chcesz mieć w swoich kampaniach jako dokładne dopasowanie, co prowadzi nas do następnej i ostatniej porady.
zanurz się głęboko w Google Analytics z segmentami rynku
pozwól, że zacznę od tego, że jeśli Twoje konto Google Ads nie jest połączone z Twoim kontem Google Analytics, zdecydowanie przestań czytać ten post i zrób to (ale nie zapomnij wrócić)! Łączenie kont Google Analytics i Google Ads jest bardzo proste i absolutnie konieczne!
Okej, więc teraz, gdy połączyłeś oba konta, porozmawiajmy o tym, jak możesz korzystać z Google Analytics więcej niż tylko typowe wskaźniki, takie jak współczynnik odrzuceń i czas na stronie.
na koncie Google Analytics kliknij kartę „odbiorcy”, a następnie „segmenty rynku.”Tam znajdziesz złote dane. Google segmentuje odwiedzających Twoją witrynę zgodnie z tym,co są na rynku.
liczby na poniższym obrazku są ukryte, ale ta zakładka pokaże dokładne wyniki dla każdego segmentu odbiorców.
co można zrobić z segmentami rynku?
Utwórz cel na podstawie konwersji, którą chcesz osiągnąć w kampaniach Google Ads, a następnie dodaj go do tego raportu. Teraz poszukaj odbiorców, którzy mają najwyższe współczynniki konwersji. Znalazłeś ich? Świetnie! Teraz przejdź do konta Google Ads i dodaj tych odbiorców do swoich kampanii (na karcie” odbiorcy”), a następnie przyznaj im wyższą stawkę.
na przykład możesz zobaczyć, że ludzie na rynku „usług finansowych” konwertują znacznie wyższy współczynnik niż ogólny współczynnik konwersji. Dodaj więc tę grupę odbiorców do swoich kampanii i nadaj jej wyższą korektę stawek, powiedzmy +20%. Teraz Google doda 20% do Twoich ofert, jeśli uzna, że użytkownik jest częścią tej grupy odbiorców.
segmenty rynku pomagają zapewnić wyższą stawkę dla odbiorców, którzy są bardziej skłonni do konwersji.
nawet jeśli korzystasz z licytacji CPA, nadal chcesz dodać tych odbiorców. Nigdy nie zaszkodzi zdobyć więcej danych, a może się okazać, że są pewne grupy odbiorców, na których chcesz się skupić, lub takie, na których możesz chcieć wykluczyć.
z naszego postu na temat korzystania z Google Analytics, aby znaleźć większych i lepszych odbiorców
teraz weź wszystko, co zrobiłeś z odbiorcami rynkowymi i zrób to samo z danymi demograficznymi i kategoriami powinowactwa.
Wskazówka bonusowa: udoskonal swoją strategię wyszukiwania
podczas takich spadków gospodarczych, kiedy większość marketerów cyfrowych musi ograniczyć wydatki na reklamy, posiadanie solidnej strategii wyszukiwania jest ważniejsze niż kiedykolwiek i z jednego prostego powodu:
prawie wszystkie potrzeby zmieniły się w ciągu ostatnich kilku miesięcy i szukają rozwiązań, aby poradzić sobie z własnymi nowymi normalnymi.
dostosowując swoją strategię wyszukiwania, możesz być tam, gdy Twoi idealni klienci szukają z intencją, dokładnie z tym, czego szukają.
Oszczędzaj czas i pieniądze dzięki optymalizacjom Google Ads
niezależnie od tego, czy masz do czynienia ze zmniejszoną przepustowością, niższym budżetem, czy po prostu szukasz sposobów na zwiększenie wydatków na reklamy, te wskazówki pomogą Ci obniżyć koszty Google Ads przy zachowaniu najwyższej wydajności. Omówiliśmy wiele, więc szybko podsumujmy:
- pozbądź się metryk próżności, abyś mógł skupić się na tym, co naprawdę ważne.
- użyj niestandardowej kolumny „wrażenie do konwersji” (ITC), aby szybko zidentyfikować najlepsze reklamy.
- Dodaj więcej słów kluczowych o dokładnym dopasowaniu z długim ogonem, aby zwiększyć współczynniki konwersji.
- użyj segmentów rynkowych w Google Analytics, aby określić, którzy odbiorcy są najbardziej skłonni do konwersji.