17 pomocnych wskazówek dotyczących marketingu Twojego klubu sportowego
aby nadal rozwijać się jako klub oddolny, który nadal przyczynia się do sukcesu Twojej społeczności, musisz zapewnić jedno – wzrost.
wraz z ograniczeniami czasowymi i budżetowymi istotną przeszkodą, ty i twoi koledzy członkowie komisji musicie mądrze myśleć o tym, jak przyciągnąć i zatrzymać członków (kluczowy punkt odniesienia dla osiągnięcia tego wzrostu).
Marketing wśród lokalnej społeczności jest twoją drogą do tego wzrostu-ale to trudny orzech do zgryzienia. Aby ułatwić Ci rozpoczęcie pracy, zebraliśmy 17 pomocnych wskazówek i wskazówek.
1-8 Pobierz Ps w porządku
Podstawy marketingu we współczesnych czasach obraca się wokół „7Ps”. Usiądź z urzędnikami klubu i zastosuj następujące punkty do swojego klubu – zapewnią ci stały punkt odniesienia podczas planowania dróg ataku, gdy zacznie się prawdziwy marketing.
1. Produkt
zasadniczo jest to członkostwo w Twoim klubie. Jako firma „sprzedajesz” swój klub potencjalnym nowym członkom. Wejdź w mentalność bycia w biznesie związanym z produktem, w który ludzie muszą być przekonani, aby kupić.
twój produkt może obejmować również inne rzeczy, które sprzedaje Twój klub, takie jak wynajem lokali.
2. Miejsce
trochę oczywiste. W większości przypadków będzie to teren Twojego klubu, ale może to być również wydarzenie z dala od Twojego klubu, gdzie będziesz robić miejsce marketingu.
3. Cena
jest to cena Twojego produktu, czy to za roczne członkostwo, opłatę za udział w quizie pubowym, czy za wynajęcie klubu na wieczór.
4. Promocja
za chwilę omówimy więcej szczegółów na ten temat, ale promocja to sposób, w jaki planujesz skontaktować się z grupą docelową. Jakie kanały wykorzystasz i jakiego tonu użyjesz, aby przekazać wiadomość?
utrzymywanie ich pod stałym nadzorem będzie kluczem do skutecznego marketingu Twojego produktu.
5. Osoby
należą do nich twoje obecne członkostwo (zawodnicy, trenerzy, wolontariusze itp.) oraz wszelkie luki w Klubie, które chcesz uzupełnić. Może to być w twojej drużynie (czy potrzebujesz zabójczego napastnika), problem w całym klubie (czy Twoje drużyny młodzieżowe kończą się liczbami) lub trener, który poprowadzi tę drużynę do przodu.
będzie to klucz do rozszyfrowania, do kogo będą kierowane Twoje działania marketingowe.
6. Proces
jak ktoś chce dołączyć do Twojego klubu? Czy zakup produktu w Twoim klubie to łatwy proces? Zidentyfikuj wady w swoim procesie i spróbuj je rozwiązać.
7. Dowody fizyczne
odnosi się to do wszystkich miejsc, w których publiczność ma punkt kontaktu z klubem. Może być on-line za pośrednictwem strony internetowej lub obecności wolontariusza w domu klubu.
dowody fizyczne dają pewność i wiedzę, dzięki czemu ludzie mogą podjąć decyzję, na przykład dołączając jako nowy członek lub wynajmując pokój na funkcję.
8. Partnerzy
wreszcie partnerzy. W przypadku klubów społecznościowych oznacza to prawdopodobnie Twoich sponsorów. Są istotną częścią finansowego bezpieczeństwa Twojego klubu. Dowiedz się, jak przyciągnąć sponsorów tutaj.
9-12 ustal kilka punktów kontaktu
jeśli nie krzyczysz o swoim klubie, nikt nie usłyszy o wspaniałej obsłudze, jaką zapewnia twój klub. Wydaje się to oczywiste, ale istnieje wiele platform on-and-offline, które musisz wykorzystać, aby skutecznie zidentyfikować i promować swój klub.
9. Go Direct
Online może być głównym miejscem marketingu Twojego klubu w dzisiejszych czasach, ale Staromodne metody bezpośrednie oparte na społeczności są dalekie od śmierci. Jako klub, który odgrywa znaczącą rolę w spójności społeczności, masz doskonałą okazję do odwołania się do nowych członków z okolicy.
omówimy tu krótko dwa, zaczynając od wydarzeń. Nie znajdziesz lepszej okazji, aby przyciągnąć nowych członków niż rzucenie jednodniowej ekstrawagancji na boisku Twojego klubu. Zaangażuj całą społeczność, w tym lokalne firmy, a nawet rywalizujące kluby,i wykorzystaj ją, aby przyciągnąć nowych członków.
takie imprezy klubowe przybierają różne formy. Możesz urządzić letnie grillowanie, zabrać ze sobą kumpla lub skoczyć na imprezę narodową, taką jak noc przy ognisku. Każdy z nich przeniesie ludzi do Twojej lokalizacji, gdzie możesz szukać, aby podłączyć ich na dłuższą metę.
aby rozpowszechniać informacje o tych wydarzeniach i więcej dobrej pracy, jaką Twój klub wykonuje w społeczności, będziesz potrzebował jednej z najstarszych i najsilniejszych form marketingu – word of mouth.
jest to trudna metoda, aby uzyskać rację, ponieważ zasadniczo polega na tym, że członkowie Twojego klubu wspierają Twój klub innym ludziom z własnej woli; ale w zgranej społeczności może to być niezwykle skuteczne. Zachęcaj rodziców do rozpowszechniania informacji w szkole i poproś młodych graczy, aby przyprowadzili przyjaciela z placu zabaw na następną sesję treningową.
możesz nawet iść bezpośrednio do szkoły i poprosić ich o pomoc. Wydrukuj ulotki promujące imprezę klubową i poproś szkołę o rozprowadzenie ich wśród grupy docelowej. Może to być szczególnie skuteczne, jeśli masz już wejście, prawdopodobnie w postaci nauczyciela, który jest zaangażowany w twój klub.
10. Strona internetowa
właśnie zauważyłeś produkt, który podoba ci się na billboardzie w mieście. Kiedy wrócisz do domu, jak będziesz śledzić to początkowe zainteresowanie? Jeśli jesteś jak reszta świata, udaj się prosto do Internetu, aby uzyskać więcej informacji.
Bez strony klubowej pozbawiasz swój klub szansy na pozyskanie nowych członków dzięki temu bardzo wiarygodnemu scenariuszowi. A bez atrakcyjnej, stale aktualizowanej strony klubowej, która krzyczy o wszystkim, co dobre w Twoim klubie, potencjalnie zniechęcasz tych klientów do dołączenia.
możesz zrobić wielkie wrażenie dzięki swojej stronie internetowej. I w dzisiejszym oświeceniu technologicznym, można zacząć za nic, z wymaganą wiedzą techniczną.
11. E-mail
wiadomości e-mail dotyczą głównie zaangażowania Twojego obecnego członkostwa. Oczywiście możesz wysłać e-mail tylko do osób, których e-mail masz. Możliwe, że to tylko Twoi obecni członkowie, więc używaj go jako środka, aby być na bieżąco z najnowszymi wydarzeniami.
tylko kilka szybkich wskazówek na maila. Po pierwsze, nie przesadzaj. Jeśli jesteś jak większość ludzi, Twoja skrzynka odbiorcza jest wypełniona śmieciami, na których Ci nie zależy, a członkowie spamujący wkrótce zobaczą zmniejszenie wpływu tego kanału. Upewnij się, że wysyłasz istotne informacje tylko do odpowiednich osób. Pierwszy członek zespołu nie musi słyszeć o odwołaniu treningu drużyny młodzieżowej.
po drugie, znajdź dostawcę strony internetowej klubu, który oferuje opcję wysłania wiadomości e-mail. Wiele narzędzi klubowych zawiera gotowe szablony wiadomości e-mail, które można wysłać za pośrednictwem panelu sterowania witryny bez dodatkowych kosztów (w tym Pitcher).
12. Social Media
Facebook ma 2,45 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie. Twitter – 330 mln. Instagram uderza ponad miliard. To platformy internetowe, które kształtują naszą kulturę i stanowią podstawę naszej komunikacji, a Twój klub musi się w to zaangażować.
Marketing polega na spędzaniu czasu tam, gdzie Twoi użytkownicy lubią spędzać czas. Od prawie dekady głównym miejscem, w którym to miejsce znajduje się na platformach społecznościowych. Przydatne do kierowania ruchu z powrotem do witryny klubu lub publikowania zdjęć z najnowszej gry zespołu, media społecznościowe mogą zarówno angażować obecnych członków, jak i rozpowszechniać Twoją historię wśród nowych odbiorców (jeśli ta konkretna historia jest udostępniona).
szybka Uwaga. W mediach społecznościowych jest duży wybór. Instagram Facebook, Twitter i Instagram) i poświęć im wystarczająco dużo zasobów, aby zrobić to dobrze.
13-17 spędzaj czas rozważając komunikację
planowanie. Szach. Perony. Szach. Następnie komunikacja. Różni ludzie wymagają innego podejścia, więc uważnie rozważaj swoich odbiorców w następujący sposób za każdym razem, gdy dostarczasz komunikator klubowy.
13. Z kim rozmawiasz?
w zależności od tego, z kim rozmawiasz, sposób przekazywania wiadomości może się znacznie różnić. Różne osoby reagują inaczej na Twoją komunikację, więc mieszaj swoją wiadomość (w sposób opisany w punkcie 14) w zależności od tego, z kim rozmawiasz.
14. Jak z nimi rozmawiasz?
ton i treść komunikacji klubowej są kluczem do uderzania w odpowiedni przewód z odbiorcą.
jeśli rozmawiasz z rodzicami, chcą autorytatywnego głosu, który mówi wiele o odpowiedzialnej i bezpiecznej naturze Twojego klubu. Młodzi członkowie chcą mniej adminów i więcej zabawy. Spróbuj zastosować je do sposobu, w jaki dostosowujesz wiadomości.
kolejna uwaga to kanał. Jak wspomnieliśmy w mediach społecznościowych, komunikacja marketingowa polega na byciu pod ręką, gdzie twoi członkowie spędzają czas. Większość zespołów młodzieżowych korzysta z mediów społecznościowych lub aplikacji komunikacyjnej na smartfonie. Dla dorosłych członków może to być bardziej tradycyjna technologia, taka jak e-mail lub wiadomość tekstowa.
wybierz odpowiedni ton i kanał dla naprawdę skutecznej komunikacji klubowej.
15. Jaki jest cel?
każdy komunikator, który wysyłasz jako klub, powinien mieć dołączone wezwanie do działania. Czy kierujesz ruch z powrotem do artykułu klubowego z mediów społecznościowych? Czy chcesz, aby członkowie zespołu potwierdzili swój udział w imprezie klubowej?
aby promować swój klub, musisz jasno określić, co chcesz, aby zrobił odbiorca, i że proces tego jest prosty.
16. Wizualizacje są kluczowe
internet zmienił sposób, w jaki konsumujemy treści online. Topienie się w informacji, czytanie ze skanowania i niecierpliwość czytelnika są na najwyższym poziomie. Czytelnicy Online znacznie lepiej reagują na efekty wizualne. Jeśli masz klubowego fotografa, użyj odpowiedniego obrazu, jeśli to możliwe.
17. I tak jest prostota
gofry i niepotrzebne obicia to największe ” Nie ” w pisaniu komunikatorów klubowych. Ponieważ czytelnicy nie mają czasu na czytanie komunikatów w całości, musisz przyciągnąć ich uwagę w pierwszych wierszach.
nagłówki i pierwszy akapit komunikatora klubowego, czy to e-mail o imprezie klubowej, czy relacja z meczu z weekendu, to twoja jedyna szansa, aby to zrobić. Podsumuj swój główny punkt w nagłówku i rozwiń go bardzo nieznacznie w zdaniach początkowych.
jeśli nie możesz, to punkt, który próbujesz zrobić, jest zbyt zawiły.