15 pomysłów marketingowych dla Twojej firmy cateringowej
możesz umieścić wszystko, co masz w swojej firmie cateringowej, ale przyciągnięcie odpowiedniej uwagi nie zawsze jest łatwe. Jak wyróżnić się w konkurencyjnej branży gastronomicznej, mając jeszcze czas na realizację swojej pasji do żywności? Wypróbuj te niezbędne pomysły marketingowe dla swojej firmy i obserwuj, jak klienci wchodzą.
1) Zdobądź świetną stronę internetową
Twoja strona powinna być potężnym narzędziem do generowania sprzedaży i leadów. Udostępniaj przydatne blogi, aktualizacje i przepisy, aby stać się lokalnym głosem autorytetu. Pracuj z programistą, który może skupić się na konwersji witryny. Jeśli nie masz środków finansowych na zatrudnienie Projektanta stron internetowych, rozważ użycie platformy takiej jak FoodStorm, która zawiera łatwy w użyciu Kreator stron internetowych, w którym każdy może stworzyć własną witrynę. Oprócz treści i projektu, witryna gastronomiczna może zawierać funkcje samoobsługowe, takie jak zamawianie i płatności, oszczędzając czas Ciebie i Twoich klientów.
odwołaj się do zmysłów, integrując Zdjęcia i filmy. Umieść zdjęcia i filmy na swoich blogach, postach w mediach społecznościowych i e-mailach, aby zachęcić do udostępniania. Udostępnij samouczki dotyczące receptur, klipy z praktycznymi poradami, Intro pracowników i filmy z imprez cateringowych. Instagram Facebook, Twitter, Pinterest i Instagram oraz współpracuj z twórcami treści, takimi jak influencerzy mediów społecznościowych, podcasterzy i blogerzy, aby zwiększyć swój zasięg.
2) zoptymalizuj swoją witrynę do użytku mobilnego
ruch mobilny stanowi mniej więcej połowę całego ruchu internetowego na całym świecie. Dzięki przyjaznej dla urządzeń mobilnych witrynie biznesowej będziesz znacznie bardziej dostępny dla klientów korzystających z urządzenia mobilnego. Twoi klienci będą mogli łatwiej przeglądać twoje treści, składać zamówienia, dokonywać płatności i komunikować się z tobą bez względu na to, gdzie się znajdują. Wysoki odsetek potencjalnych klientów może wyszukiwać Twoją firmę na urządzeniu mobilnym, a Ty zapewnisz im zoptymalizowane wrażenia, jeśli Twoja strona jest przyjazna dla urządzeń mobilnych.
amerykańska sieć spożywcza, Roche Bros. Supermarkets, zrozumiała znaczenie adaptacyjnego mobilnego doświadczenia dla swojej strony internetowej, wybierając FoodStorm. Jak zauważył John Lauderbach, wiceprezes ds. technologii informacyjnych, brak obecności mobilnej przyczynił się do tego, że Roche Bros.nie skorzystało z wielu możliwości gastronomicznych.
3) Zintegruj e-commerce bezpośrednio ze swoją witryną
dzięki odpowiedniemu kompleksowemu rozwiązaniu możesz zautomatyzować procesy sprzedaży, w tym wprowadzanie zamówień online przez Klienta. Możesz bez wysiłku dostosowywać zamówienia, aktualizować menu i natychmiast udostępniać nowe pozycje menu. Proste rzeczy, takie jak automatyczne potwierdzanie zamówień, szybkie i łatwe wyceny i pobieranie faktur, mogą mieć duże znaczenie dla klientów i wspierać bardziej wydajny backend.
na przykład klient FoodStorm Nando uznał platformę FoodStorm (która może być w pełni zintegrowana ze stronami internetowymi) za nieocenioną dla automatycznych powiadomień o zamówieniach, natychmiastowego raportowania i innych funkcji zaplecza, a także zwiększenia sprzedaży o 35% rok do roku i satysfakcji klienta. Major Melbourne catering Nashi uwielbia również dzienniki produkcji FoodStorm, funkcje Fakturowania Klienta i opcję ustawiania cen według klienta. Integracja eCommerce zapewnia klientom lepsze wrażenia z obsługi, co jest przekonującą strategią marketingową samą w sobie.
4) Uwolnij potencjał marketingu cyfrowego
marketing cyfrowy lub internetowy napędza ruch na twojej stronie i sprawia, że ludzie mówią o Twojej firmie cateringowej.
- Search engine optimization (SEO) – zwiększ ruch organiczny na swojej stronie, udostępniając przydatne, aktualne treści za pomocą kluczowych fraz i słów. Wykorzystaj SEO, aby poprawić ranking wyników wyszukiwania.
- media społecznościowe-buduj obecność i dziel się wiadomościami, aktualizacjami, zdjęciami, filmami i przydatnymi wskazówkami na temat mediów społecznościowych. Możesz także płacić za ukierunkowane reklamy w mediach społecznościowych.
- Pay per click-Reklama Pay per click umożliwia kierowanie konkretnych wyników wyszukiwania. Możesz reklamować lokalne wyszukiwania (takie jak „Sydney catering”), a także wydarzenia, takie jak „Catering świąteczny”, „catering biurowy w Sydney” i „catering weselny”.
- Go local-użyj SEO i przyciągnij lokalny ruch do swojej witryny za pomocą słów kluczowych specyficznych dla Twojego regionu, miasta i języka. Na przykład możesz kierować frazy takie jak „Chicago gourmet catering”.
- Katalogi Online-Zwiększ swoje wysiłki marketingu cyfrowego, dodając swoją firmę cateringową do odpowiednich katalogów cateringowych online. Możesz skupić się na niszach (takich jak jedzenie wegetariańskie) i lokalnych obszarach.
5) Użyj referencji i recenzji
referencje mogą budować zaufanie i wiarygodność dla Twojej działalności gastronomicznej. Mają systematyczny sposób przechwytywania opinii klientów; na przykład, FoodStorm ’ s Customer Feedback Tool. Wyróżnij świetne recenzje na swoim blogu i postach w mediach społecznościowych i miej dedykowaną stronę dla referencji na swojej stronie.
Monitoruj referencje i opinie na zewnętrznych stronach, takich jak katalogi gastronomiczne i platformy przeglądowe. Jeśli otrzymasz negatywną recenzję, odpowiedz w profesjonalny i pozytywny sposób, aby czytelnicy mieli obie strony historii. Możesz pójść o krok dalej z referencjami klientów, dając premie za rekomendacje i jednocześnie zachęcając powracających klientów.
6) rób profesjonalne zdjęcia
nie zostawiaj potencjalnym klientom wizualizacji tego, co otrzymają. Zainwestuj w profesjonalną fotografię i zaprezentuj swoje oryginalne potrawy. Używaj tylko wysokiej jakości zdjęć do broszur, strony internetowej, menu i materiałów marketingowych, aby uzyskać silny efekt wizualny. Zastanów się, które kreacje dla smakoszy uchwycą Twoją markę i z czego chcesz być znany. Zastanów się, które potrawy mają największą atrakcyjność wizualną i czego oczekują Twoi klienci.
podczas udostępniania na Instagramie i innych platformach mediów społecznościowych, rozmiar zdjęć jest poprawny. Używaj hashtagów, aby Twoje posty pojawiały się w większej liczbie wyszukiwań. Mieszaj swoje treści z różnymi rodzajami zdjęć, filmów i historii.
7) Styluj swoje jedzenie
priorytet dzięki czemu potrawy wyglądają nieodparcie na zdjęcia i wideo, a także na samą imprezę cateringową. Talerz jedzenia, który wygląda przepysznie, sprzedaje się stymulując zmysły. Estetyczny wygląd może stać się atrakcyjną propozycją wartości dla klientów, którzy chcą zaimponować swoim cateringiem.
świetne sposoby na silny efekt wizualny to:
- centerpieces i feature items-Włącz dramatyczne centerpieces lub feature items w menu.
- kolor-użyj rozprysków koloru i kontrastowych odcieni, aby podkreślić swoje potrawy.
- liczby nieparzyste – Trójki, piątki i inne liczby nieparzyste pomagają podkreślić elementy, niezależnie od tego, czy są to pierogi, bułki, czy klopsiki.
- Drizzles – użyj drizzles sosów, syropu i skroplonych składników, aby nadać potrawom odrobinę stylu.
- mniejsze porcje-mniejsze porcje to sekret świetnych zdjęć i filmów.
8) Poznaj swój rynek
jeśli nie znasz swojego rynku, jak możesz wprowadzać na rynek odpowiednią strategię? Dowiedz się, kto jest twoją grupą docelową. Zastanów się, czy twój rynek docelowy jest wystarczająco duży dla zrównoważonego biznesu. Myśl lokalnie: kto jest wokół ciebie? Twój rynek może obejmować biura, rodziny i prywatne imprezy, szkoły, kawiarnie, restauracje oraz obiekty społecznościowe i sportowe.
specjalizujesz się w kuchni dla smakoszy czy bardziej masowej? Być może pracujesz w kilku różnych segmentach. Kto jest Twoim idealnym odbiorcą w obszarach, które obsługujesz? Dowiedz się, jak myślą, rozumiej ich potrzeby i budżety oraz określ, w jaki sposób możesz najlepiej sprzedawać je na rynku.
9) Utwórz biznesplan
uzyskaj pełną historię z biznesplanem i zbuduj swoją strategię marketingową stamtąd. Formalny biznesplan określa twoje cele, propozycję wartości, rynek docelowy i sposób, w jaki osiągniesz swoje cele. Specjalizujesz się w konkretnej kuchni, imprezie lub usłudze? W jaki sposób jesteś lepszy od konkurencji i co robisz, aby dać klientom wartość ich pieniędzy?
Twoja propozycja wartości ma kluczowe znaczenie, ponieważ określa wartość, którą dostarczasz klientom i to, że jesteś lepszy od konkurencji. Uwzględnij w swoim planie istotne elementy, takie jak badania rynku, badania konkurencji, strategia brandingu i budżetowanie. Powinien on zawierać szczegóły dotyczące celów rynkowych, a także grupy docelowej i segmentów.
10) Oznacz swój samochód dostawczy
Użyj swoich samochodów dostawczych (a może rowerów dostawczych i skuterów), aby sprzedać swoje usługi gastronomiczne mieszkańcom, jak również szerszej publiczności. Upewnij się, że Twoje pojazdy są nienagannie przedstawione, czyste i w dobrym stanie. Wyeksponuj swoje logo i dołącz swoją stronę internetową oraz numer telefonu. Jeśli twój branding jest nieaktualny, współpracuj z konsultantem marki, aby zaktualizować logo, grafikę i inne materiały brandingowe.
Twój konsultant ds. brandingu powinien być w stanie pomóc ci w zaprojektowaniu odpowiedniej grafiki i umieszczeniu na pojeździe naklejek i okładek, aby zmaksymalizować efekt. Nie zapomnij zachować spójności marki w pojazdach, frontach sklepów, broszurach i innych materiałach marketingowych.
11) wyrusz w realny świat
stwórz listę wszystkich, do których możesz podejść bezpośrednio dzięki spersonalizowanemu boisku: planiści ślubni, lokalne kluby golfowe, kluby sportowe, galerie sztuki i muzea, sale wystawowe, Biura prawne, agencje reklamowe, wspólne miejsca pracy, banki, sklepy ślubne i rodziny (na ich prywatne imprezy). Przygotuj swoją ofertę i zrób badania, aby Twoja propozycja była konkurencyjna.
podchodź bezpośrednio do lokalnego biznesu. Zaangażuj się w lokalne firmy i organizacje wolontariackie. Zaprezentuj swoją firmę jako firmę cateringową. Zwróć się do społeczności z usługami cost price lub gratisy dla potrzebujących. Współpracuj z innymi lokalnymi firmami, takimi jak kwiaciarnie, lokalni muzycy i sale koncertowe, domy pogrzebowe, hotele, sklepy z winami, centra ogrodnicze i butiki jubilerskie, aby zaprezentować swoją ofertę swoim klientom.
12) Zostań wystawcą na targach
nic nie przebije zbliżania się do siebie na imprezach takich jak targi, konferencje i Targi. Podobne wydarzenia, takie jak spotkania społeczności, Targi rolników i festiwale, są również fantastyczną okazją do zaprezentowania swojej oferty. Możesz rozdawać próbki, menu i broszury, a swoim odbiorcom docelowym możesz zadawać pytania. Przeglądaj lokalne wydarzenia, takie jak Targi Żywności, TARGI ŚLUBNE, lokalne kucharze i zbiórki funduszy społecznościowych, gdzie możesz kierować potencjalnych klientów za pomocą spersonalizowanych menu.
Stwórz pyszne przykładowe menu, aby móc oferować próbki na wydarzeniach marketingowych, takich jak targi, targi, dni otwarte i wizyty klientów. Upewnij się, że Twoje menu jest zarówno opłacalne w produkcji, jak i wystarczająco atrakcyjne, aby zrobić wrażenie na rynku docelowym.
13) Wykorzystaj w pełni front swojego sklepu
jeśli masz front sklepu, może to być doskonała nieruchomość marketingowa, więc w pełni z niej skorzystaj! Używaj dużych, przyciągających wzrok znaków, aby nadawać swoją markę biznesową i informować lokalny ruch o tym, co robisz. Użyj okna, jak również umieszczając oznakowanie i menu, gdzie stosowne. Używaj tablic kredowych i wyświetlaj broszury na blatach i stołach. Sprzedawaj markowe towary, takie jak kubki do kawy i sztućce wielokrotnego użytku.
promocje, takie jak Miesięczne rysowanie wizytówek, pozwalają uchwycić szczegóły klientów, jednocześnie przyciągając uwagę ludzi, a regularne degustacje i otwarte domy, z próbkami i smakołykami, dla wykwalifikowanych potencjalnych klientów, są również świetnym sposobem na przyciągnięcie większego zainteresowania.
14) baza kontaktów regularnie
powinieneś mieć system pozostania w kontakcie z istniejącymi klientami, ponieważ generowanie powtarzających się transakcji jest prawdopodobnie znacznie tańsze niż konwersja nowych klientów.
dotykając bazy, rozważ te podejścia, aby zoptymalizować przesyłanie wiadomości:
- Personalizacja – Spersonalizuj swoje wiadomości marketingowe, aby Twoi klienci czuli się doceniani i doceniani.
- Dodaj wartość-udostępniaj przydatne treści, a nie tylko wiadomości sprzedażowe. Na przykład możesz edukować klientów, jak korzystać z witryny do zamawiania i dokonywania płatności. Możesz podzielić się ciekawymi informacjami o nowych potrawach.
- korzystaj z różnych platform-Przeglądaj różne platformy wiadomości, w tym posty w mediach społecznościowych, biuletyny e-mailowe i fizyczne wiadomości e-mail.
15) twórz komunikaty prasowe, broszury i kody QR
Uzyskaj informacje za pomocą komunikatów prasowych. Możesz je rozpowszechniać za pośrednictwem biuletynów społecznościowych, lokalnych gazet, czasopism kulinarnych, dzienników ślubnych, blogów kulinarnych i lokalnych stron internetowych o wydarzeniach. Poinformuj mieszkańców o swoich nowych produktach i wprowadzanych na rynek, a nawet o nowych kamieniach milowych, takich jak nowe partnerstwa i umowy.
Możesz również rozdawać ulotki i umieszczać szyldy z kodami QR prowadzące do twojej strony internetowej, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Dlaczego nie zatrudnić pracowników promocyjnych do dystrybucji tych w ruchliwych paskach detalicznych. Poproś lokalne, uzupełniające się firmy, od sklepów ślubnych po budynki biurowe, o wyświetlenie ulotek lub ulotki z kodem QR w widocznych miejscach, takich jak recepcje. Lokalne izby handlowe, targi, targi, siłownie, przestrzenie coworkingowe i miejsca do wynajęcia to inne wspaniałe miejsca do wyświetlania broszur.
Wyróżnij się z tłumu
wyróżnianie się w branży gastronomicznej sprowadza się do jakości usług i sposobu, w jaki reklamujesz tę usługę publicznie. Od optymalizacji obecności w Internecie po sposób marki i fotografowania produktów, istnieje wiele strategii, które możesz wdrożyć, aby dotrzeć do docelowych klientów.
podążaj za tymi kluczowymi pomysłami marketingowymi dla Twojej firmy cateringowej i obserwuj wzrost sprzedaży. Dowiedz się więcej o tym, w jaki sposób oprogramowanie gastronomiczne FoodStorm może pomóc zwiększyć sprzedaż gastronomiczną i obniżyć koszty.