Perché devi conoscere la concorrenza della tua azienda

Perché devi conoscere la concorrenza della tua azienda

La concorrenza è una parte naturale del fare business. Anche se spesso può sembrare intimidatorio, in realtà è una componente vitale del fare business, che ti costringe a innovare e rimanere in cima alle tendenze e alle tattiche attuali. In breve, può essere una lotta per assumere concorrenti, ma rende il vostro business il meglio che può essere per i vostri clienti.

Ma come ti avvicini alla competizione? Cosa dovresti cercare quando conduci ricerche di mercato? E perché hai davvero bisogno di conoscere la tua concorrenza?

Proviamo a rispondere immergendoci un po ‘ più nel perché è importante, quale competizione è davvero e alcuni metodi per rimanere aggiornati su ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo.

Perché è importante conoscere la concorrenza?

Abbiamo brevemente esaminato un motivo per cui l’analisi competitiva è importante, ma perché altrimenti dovrebbe interessarti? Qui ci sono alcuni modi conoscere i vostri concorrenti possono aiutare a gestire il vostro business.

Saprete il vostro vantaggio competitivo

Quando si sta iniziando un business è importante per ottenere una maniglia sulla concorrenza, per alcuni degli stessi motivi è necessario affinare sui vostri clienti ideali.

La tua azienda può solo trarre vantaggio dall’avere un’idea delle risorse che i tuoi concorrenti hanno a disposizione e della portata della loro quota di mercato. Renderà anche molto più semplice mettere insieme la tua proposta di valore unica (UVP). Saprai esattamente cosa differenzia la tua soluzione dalla loro: caratteristiche del prodotto, qualità del servizio, prezzo, attenzione e così via.

Ridurrai al minimo il rischio

Inoltre, parte del successo nel business consiste nell’identificare e mitigare il rischio. Sapere chi ha anche una quota di mercato fa parte di quel processo di mitigazione del rischio. Non ha molto senso entrare in un mercato come un marchio sconosciuto con un prodotto inferiore che manca di un canale di distribuzione solido – ma questo è particolarmente vero se lo spazio è già occupato da un colosso con un prodotto brillante e ampie risorse di marketing.

Iniziando con la tua concorrenza, puoi immediatamente identificare se c’è una necessità nel mercato e un’opportunità per entrare. Se si scopre che le barriere all’ingresso sono troppo grandi, è possibile ruotare il vostro business o cercare di adattare il vostro prodotto o servizio, invece. Ma sapendo in anticipo, è possibile apportare queste modifiche prima del lancio.

Eviterai costosi errori

Se stai pianificando un business o tenendo una sessione di pianificazione strategica, sviluppare una comprensione del panorama competitivo più ampio ti aiuterà a competere in modo efficace. E ‘ durante questi tempi, dove si vorrà prendere una buona lunga occhiata a ciò che la concorrenza sta facendo prima di prendere decisioni di business su larga scala.

Simile a identificare le opportunità nel mercato, sapendo che cosa la concorrenza sta facendo, o ha fatto, può meglio aiutare a navigare decisioni simili. Forse stai considerando un’opzione di prodotto premium, ma sappi che la tua concorrenza ha provato questo anni fa e non poteva spostare le unità. Analizzando il loro lancio, il prodotto, e altri elementi che hanno portato al suo fallimento, si può avere un’idea di ciò che è necessario evitare, o anche se l’impresa è un investimento solido.

Non puoi davvero competere se non sai con chi hai a che fare, e risparmierai denaro e tempo se metti il lavoro sul front-end.

La definizione di concorrenza

La concorrenza è definita quando due o più parti si sforzano di raggiungere un obiettivo comune che tecnicamente non può essere condiviso. Per le aziende, questo obiettivo è in genere legato alle vendite ai clienti, ma può anche includere la consapevolezza del marchio.

Definire la concorrenza è una considerazione importante, come è necessario fare attenzione a non definirlo troppo stretto. Se cadi in questa trappola, è probabile che le offerte competitive o sostitutive possano entrare nel mercato in modo imprevisto e disturbarti in modo significativo.

Invece, è meglio definire il panorama competitivo in modo più ampio. Prendendo in considerazione i concorrenti diretti, nonché eventuali sostituti stretti che possono fornire soluzioni migliori allo stesso mercato di riferimento. Queste due categorie competitive distinte sono conosciute come:

• Concorrenza diretta: qualcuno che offre lo stesso prodotto o servizio e competere nello stesso mercato.
• Concorrenza indiretta: Qualcuno che offre un prodotto o un servizio diverso e compete nello stesso mercato per soddisfare le esigenze dei clienti simili.

Cosa succede se non c’è concorrenza?

In questo articolo sull’idea di non avere concorrenza (spoiler alert: ogni azienda ha concorrenza), Noah Parsons suggerisce di pensare fuori dagli schemi se non si hanno evidenti concorrenti diretti.

Dice:

“Quando Henry Ford ha iniziato con successo la produzione di automobili in serie negli Stati Uniti, non aveva altre case automobilistiche con cui competere. La sua concorrenza era produttori di cavalli e buggy, biciclette e ferrovie.”

Questo tipo di concorrenza è considerato indiretto. Ma solo perché è indiretto non significa che non sia abbastanza potente da interrompere i tuoi piani e la tua crescita se lo ignori.

Il rovescio della medaglia, l’assenza di una concorrenza significativa può anche essere un segnale che il mercato è immaturo o la domanda è debole. Nella strana occasione, tuttavia, la mancanza di concorrenza può essere dovuta a qualche innovazione significativa da parte dell’imprenditore, o quando qualche vero visionario vede le opportunità prima di tutti gli altri.

Se sembra che sia vero per te, cerca un sacco di feedback imparziali e indipendenti per assicurarti di non inciampare in un enorme punto cieco. PUNTEGGIO mentori possono essere utili su questo fronte, soprattutto se si sta eseguendo il vostro business da solo per iniziare.

Come posso identificare il mio concorso?

Ci sono un certo numero di modi diversi per ottenere una maniglia sulla concorrenza. Inizia con una semplice ricerca su Google.

Keyword research

Un modo semplice per ottenere un buon senso della concorrenza è quello di Google i tre o quattro gruppi di parole chiave che si desidera essere trovato per.

Le aziende in una vasta gamma di settori vogliono essere la prima cosa che i ricercatori vedono quando su query relative al loro prodotto o marchio. Così i vostri concorrenti hanno maggiori probabilità di aver ottimizzato i loro siti per dare loro una migliore possibilità di apparire in alto nella classifica.

Ad esempio, nel settore del software di pianificazione aziendale in cui Palo Alto Software (creatori di LivePlan) partecipa, parole che ci piace apparire in cima alla classifica includono — business plan, business planning, così come parole di categoria di prodotto come business plan software e parole di marca come LivePlan.

Annunci PPC che appaiono nei risultati di ricerca

Quando fai questo tipo di ricerca, prendi nota anche degli annunci PPC (pay-per-click) che appaiono all’inizio dei risultati di ricerca. Sono un altro indizio.

Un numero maggiore di annunci può indicare un panorama competitivo più rigido. Un’assenza di questi potrebbe suggerire un mercato immaturo con una domanda debole, ma potrebbe anche significare che è necessario fare più ricerche per capire come le persone cercano (o le parole che usano) quando cercano informazioni e prodotti come i tuoi.

Conduci un’analisi competitiva

Se stai guardando i tuoi concorrenti perché stai scrivendo la sezione concorrenza del tuo business plan per un prestito bancario, un investimento angel o un capitale di rischio, è una buona idea iniziare con una matrice competitiva, un’analisi SWOT ed esplorare le Cinque forze di Porter.

Utilizzo di una matrice competitiva

Una matrice competitiva è un ottimo strumento per confrontare caratteristiche specifiche o benefici percepiti tra la tua azienda e la concorrenza. È una semplice tabella che consente di selezionare le caselle relative a come i clienti vengono serviti e chi offre effettivamente tali soluzioni. A partire da questa matrice può dare un’idea dei potenziali punti di forza e di debolezza e può aiutare a kickstart la prossima analisi.

Condurre un’analisi SWOT

Rivedere la concorrenza si inserisce facilmente nel framework di analisi SWOT, dove stai guardando i tuoi punti di forza, debolezze, minacce e opportunità. Questo è un metodo semplice per identificare rapidamente dove si sta battendo fuori o cadere dietro la concorrenza e sviluppare eventuali modifiche strategiche è necessario apportare.

Scopri le cinque forze di Porter

Il framework più noto che le persone usano per lo sviluppo strategico (inclusa l’analisi competitiva) è Five Forces di Michael Porter. Questo quadro può aiutarti a tracciare le varie tensioni competitive in gioco e valutare l’attrattiva (o meno) del settore in cui stai cercando di competere. Allo stesso modo, il suo quadro di strategie generiche può aiutare gli imprenditori a valutare quale strategia di marketing vale la pena concentrarsi su come base per competere.

Ricerca e benchmark di settore

Puoi anche trarre vantaggio dall’analisi del settore e dall’utilizzo di alcuni benchmark. Dopo tutto, i dati di benchmark del settore riguardano la concorrenza e conoscere la media del tuo settore può aiutarti a guidare le tue previsioni finanziarie o persino ispirare modifiche al tuo modello di business. I benchmark del settore sono inclusi in LivePlan e ci sono anche altri modi per accedere a tali dati.

Monitorare diverse piattaforme

Inoltre, impostare un monitoraggio continuo—ci sono alcuni ottimi suggerimenti in questo articolo. Ottenere sulla lista e-mail del vostro concorrente. Prestare attenzione a dove stanno spendendo i loro dollari di pubblicità digitale. Imposta gli avvisi di Google in modo da sentirne parlare se annunciano qualcosa di interessante. Seguili sui social media.

Rimani aggiornato sulla concorrenza

Ma non basta indagare la concorrenza una volta nei primi giorni e non pensarci più. Un buon business plan è un piano snello e continuamente rivisto. È necessario incorporare l’analisi della concorrenza nelle riunioni regolari di revisione del piano aziendale, se non mensilmente, almeno trimestralmente. Il panorama può cambiare rapidamente, soprattutto se la tua azienda è una startup in un settore emergente o appena dirompente.

Non pensare alla tua strategia competitiva come a un gioco reattivo. Cerca di essere proattivo. Non aspettare per loro di perseguire il vostro target di mercato con rinnovata aggressività. Costruisci le tue campagne forti nel frattempo.

Tieni presente che “conoscere la tua concorrenza” non equivale a copiare ciò che fanno. E c’è una linea sottile tra il monitoraggio della concorrenza, e ossessionato fino al punto di paralisi strategica.

I vostri obiettivi di business sono meglio raggiunti concentrandosi sul soddisfare le esigenze del vostro target di riferimento meglio di chiunque altro fa. Costantemente innovare per garantire la vostra proposta sempre pile in su favorevolmente contro la concorrenza più ampia. Conoscere la concorrenza può aiutare a identificare come sviluppare questa strategia.

Nota del redattore: Questo articolo originariamente pubblicato nel 2012. È stato aggiornato per il 2021.

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