wie bezoekt mijn Site? Hoe identificeer je B2B Sales Leads die geen formulier

wie bezoekt mijn Site? Hoe identificeer je B2B Sales Leads die geen formulier

invullen wat als ik je vertelde dat er een manier was om te zien wie je website bezocht?

niet alleen wie een lead gen-formulier heeft ingevuld of uw Facebook-post leuk vond, maar het bedrijf dat uw site heeft bezocht.

De meeste bedrijven volgen het verkeersvolume en volgen vervolgens leads die een landingspagina raken of zich aanmelden bij een account.

helaas is niet al het verkeer goed verkeer-en niet alle kwaliteit leads vul een formulier in of maak een account aan.

in feite bedraagt de gemiddelde omrekeningskoers voor online formulieren ongeveer 20 procent. Dit betekent dat 70 procent (of meer) van uw verkeer valt door de scheuren.

Jakkes.

vroeger kon u zien wie uw site bezocht via de rapporten van het Google Analytics-netwerk. Het was een beetje complex, maar te doen.

toen stopte Google met het rapporteren van externe serviceprovider-en netwerkdomeininformatie en verloren we de toegang tot tonnen waardevolle gegevens.

of hebben we? 😎

het goede nieuws is dat de gegevens er nog steeds zijn. Het kost alleen een beetje extra moeite om het te krijgen.

dus, hoe kunt u zien wie uw site heeft bezocht (zelfs als ze geen lead formulier hebben ingevuld) en ze omzetten in een lijst van gekwalificeerde leads?

opmerking: wilt u een gemakkelijkere manier om B2B sales leads op uw site te identificeren en te targeten? Probeer Leadfeeder gratis.

hoe te zien wie uw website bezoekt-en wat ze doen als ze daar aankomen

Als u weet wie uw website bezoekt (of tenminste voor welke bedrijven ze werken), kunnen uw sales-en marketingteams zich richten op kwaliteitsleads die bij uw koperspersoon passen.

dit betekent meer verkoop en betere marketing ROI. 💪

er zijn twee manieren om deze informatie te verzamelen: IP tracking tools en heat maps. Maar er zijn voors en tegens aan elke methode.

gebruik IP tracking om websitebezoekers te identificeren

De sleutel om te ontdekken welke bedrijven uw site bezoeken ligt in hun IP-adressen. Dit komt omdat wanneer iemand uw website bezoekt, uw webserver zijn IP-adres registreert.

deze IP-adressen kunnen worden toegewezen aan één enkele rekening die eigendom is van een bedrijf of instelling.

thuiscomputers hebben gewoonlijk gedeelde IP-adressen die worden genoemd onder de Internet Service Provider (ISP), terwijl bedrijven hun eigen specifieke IP-adressen hebben.

IP-adressen bevatten een schat aan informatie, waaronder de locatie die overeenkomt met waar de bezoeker vandaan kwam.

gegeven dit gegeven, en omdat de meeste middelgrote of grote bedrijven hun eigen IP ’s of blokken van IP’ s bezitten, kunt u, als meerdere gebruikers van een enkel IP-adres uw site bezoeken, deze bezoeken volgen op datum en tijd met behulp van een bezoekersregistratietool zoals Leadfeeder.

begin met aanmelden voor een gratis proefversie van Leadfeeder.

de trackingcode voor Leadfeeder toevoegen:

Stap 1

Stap 2

Stap 3

Stap 4

Stap 5

Stap 6

Stap 7

Stap 8

Stap 9

La fin! 💃🏼 🤌🏼

vervolgens, door het aansluiten van Leadfeeder om uw CRM, zoals Pipedrive, of e-mail marketing software, u kunt verder stroomlijnen uw marketing vooruitgang op deze leads.

een andere leuke eigenschap van Leadfeeder is dat u een specifieke lead kunt “volgen” om hun activiteiten op uw site in de gaten te houden. Dit maakt het makkelijker voor sales en marketing om de follow-up op precies het juiste moment.

een vertegenwoordiger kan bijvoorbeeld een lead “volgen” die uw site bezoekt, en vervolgens contact opnemen nadat hij uw prijspagina heeft bezocht.

nog beter, u kunt onze aangepaste feeds gebruiken om uit te zoeken welke leads bij uw ideale klantprofiel passen.

bijvoorbeeld, als u leads van de afgelopen zeven dagen wilt zien. gevestigd in Arlington, Virginia, en hebben ten minste 51 werknemers, kunt u boren uit al uw leads om te zien alleen degenen die aan uw eisen voldoen.

wat IP tracking tools u niet vertellen is precies welke persoon uw site bezocht, alleen het bedrijf waarvoor ze werken. Voor B2B-bedrijven is dit echter nog steeds ongelooflijk waardevolle data.

we zullen in een later gedeelte bespreken hoe deze gegevens gebruikt kunnen worden om verkoop – en marketingcampagnes te stimuleren, maar laten we eerst een andere manier bespreken om te zien wie uw website bezoekt-heatmaps.

Heatmaps toon wat bezoekers van de site op uw site doen

Heatmaps zijn een datavisualisatietechniek die laat zien waar bezoekers van de site op uw site klikken met behulp van kleurvariaties. Net als een weerkaart, die regen en onweer in verschillende kleuren op basis van de ernst toont, geven hittekaarten Populaire gebieden in rood en minder populaire gebieden in blauw of groen weer.

hier is een voorbeeld van hoe ze eruit zien:

Heatmaps zijn nuttig voor algemene website testen, om te zien waar de aandacht van de gebruiker afneemt, en A / B testen van nieuwe functies of ontwerpen. U kunt zien waar gebruikers klikken, scrollen en wat ervoor zorgt dat ze een pagina achterlaten.

veel heatmap tools, zoals Hotjar en Crazy Egg, bieden ook diepere analyses over wie uw website bezoekt en wat ze doen. Bijvoorbeeld, Hotjar biedt ook live Afspelen opnames die u kunt koppelen aangepaste gegevens, zoals huidige klanten of leads.

echter, in tegenstelling tot Leadfeeder, gebruiken ze meestal geen IP-tracking om u te vertellen welke bedrijven zich op uw site bevinden.Er zijn nog een paar andere problemen met heat maps. De meeste websites maken bijvoorbeeld gebruik van responsive design, dat de weergave van uw website aanpast aan de apparaten die worden gebruikt om het te bekijken.

het kwadrant rechtsboven op een bureaublad kan andere pictogrammen of functies bevatten dan het kwadrant rechtsboven op een mobiel apparaat, waardoor de gegevens minder nauwkeurig zijn.

ook leveren heatmaps geen kwantitatieve interactiegegevens, waardoor het moeilijk is om deze blobs op een scherm om te zetten in bruikbare bedrijfsgegevens. Bijvoorbeeld, de heat map voor uw site met 1.000 bezoekers kan er hetzelfde uitzien als wanneer u 10.000 bezoekers — maar het volume kan zeer verschillende gevolgen hebben.

hierdoor zijn heatmaps mogelijk niet zo nuttig als u zou denken. Echter, het koppelen van hen met IP tracking tools zoals Leadfeeder kan een dieper inzicht in wie uw site bezoekt en precies wat ze doen als ze er komen.

hoe weten wie uw site bezoekt, sales helpt

de grootste uitdaging voor de meeste sales teams is het vinden van meer leads — en kwaliteit leads, niet alleen een willekeurige lijst van bezoekers van de site om door te sorteren.

Met IP tracking tools zoals Leadfeeder, kan sales meer tijd besteden aan prospects die daadwerkelijk converteren, in plaats van zich dun te verspreiden.

hier zijn een paar manieren om te weten wie uw site bezoekt, kan uw verkoopproces verbeteren:

• Verbeter de prospectie-inspanningen: Zie wie uw site bezoekt, welke pagina ‘ s ze bekijken en hoe lang ze op uw site bleven. Dan, sorteer die gegevens te boren naar degenen die uw exacte koper persona passen.

• kwalificeer leads: Leadfeeder biedt aangepaste filters, zodat de verkoop prospects kan filteren op basis van specifieke criteria. Bijvoorbeeld, uw sales team in Duitsland kan zich richten op leads lokaal naar hen die ook uw prijzen pagina te bekijken. Als u een bedrijf en kleine bedrijven sales team, ze kunnen het bedrijf grootte filter gebruiken om zich te concentreren op de juiste grootte bedrijven.

• leads voor Contact: Naast het laten zien wie uw site bezoekt, koppelt Leadfeeder IP-adressen aan onze database met contactgegevens, zodat we u het beste contact kunnen tonen om contact met u op te nemen, inclusief hun e-mail-en LinkedIn-profiel in de meeste gevallen.

AlertOps, een IT-waarschuwende Startup, maakt gebruik van leadfeeder bedrijfsgrootte filters aan te scherpen op bedrijven die hun site te bezoeken en zijn groot genoeg om hun oplossing nodig hebben.

zij deelden:

“binnen slechts 30 dagen na het gebruik van Leadfeeder met de Pipedrive integratie, waren we in staat om onze verkoop demo te verhogen met 700%. We boekten zelfs een verkoopdemo bij een Fortune 500 bedrijf.

ik zou Leadfeeder zeker aanraden aan iedereen die Pipedrive gebruikt. Leadfeeder is een game-changer voor ons.”- Nathan Rofkahr, Director of Growth voor AlertOps

hoe weten wie uw site bezoekt helpt marketingteams

goede marketing gaat niet over instincten. Het gaat over data.

en niet zomaar alle gegevens, maar de juiste gegevens.

begrijpen wie uw website bezoekt, kan marketingteams helpen:

• vind nieuwe kansen: Bekijk wie uw website bezoekt en waar ze zich bevinden. Dit kan u helpen ontdekken, bijvoorbeeld, dat veel mensen uit Duitsland zijn een bezoek aan uw site. Als u nog geen Duitse Landingspagina aanbiedt, is het misschien tijd om dat te doen!

• op Power-account gebaseerde marketingcampagnes: Als u begrijpt welke bedrijven al op de hoogte zijn van uw oplossing, kunt u accounts vinden waarop u zich kunt concentreren en hun reactie op uw campagnes volgen.

• beter bijhouden campagneprestaties: Leadfeeder ‘ s Acquisitiefilter kan helpen bijhouden hoe goed uw campagnes presteren. Bijvoorbeeld, kunt u zien hoeveel leads een PPC-campagne brengt in of hoeveel organische verkeer toeneemt — en volg die leads door de conversie trechter.

Leadfeeder klant xGrowth werkt samen met IT en tech bedrijven om ABM campagnes te ontwikkelen. Ze hadden moeite met het verstrekken van het type van diepgaande gegevens die hun klanten nodig hadden om effectieve strategieën te ontwikkelen.

volgens An, growth marketing manager bij xGrowth,

“Leadfeeder is een verzameling van Party intent data…dit verwijdert sterk de ‘mist’ als het gaat om het doen van elke vorm van outreach, zowel digitale als fysieke outreach. Leadfeeder was zeer nuttig in dit opzicht, omdat het gaf ons meer duidelijke en beknopte rapportage over account engagement dan andere platforms kon.”

Met behulp van Leadfeeder kon xGrowth de bruikbare gegevens leveren die ze nodig hadden om concrete ABM-strategieën te ontwikkelen. 🙌

laatste gedachten over het vinden van wie uw website bezoekt

wilt u de verkoop en marketing verbeteren? Je moet jezelf afvragen: “hoe kom ik erachter wie mijn site bezoekt?”in plaats van” hoeveel mensen bezochten mijn website?”

het identificeren van bedrijven die kunnen worden omgezet in leads is veel nuttiger dan simpelweg te weten dat veel mensen uw website bezoeken.

de realiteit is, tonnen gekwalificeerde leads zijn recht onder je neus — als je maar wist waar te kijken.

gelukkig zijn er verschillende manieren om deze leads te identificeren met behulp van gratis tools. Laat je aanwijzingen niet van je afkomen!

opmerking: wilt u een gemakkelijkere manier om B2B sales leads op uw site te identificeren en te targeten? Probeer Leadfeeder gratis.