waarom advocaten maken de slechtste miljonairs
Wat is de Nummer één indicator van supersucces?Bij het onderzoeken van mijn laatste boek, Six Secrets to Leveraging Success – a Guide for Entrepreneurs, Family Offices, and Their Trusted Advisors, was het geen verrassing dat Voor de top 1% van verdieners in Amerika, onderwijs de belangrijkste indicator van succes was. In dat segment keek ik naar mensen die de top van 0,1% haalden en een minimum van $800.000 per jaar verdienden.
wanneer u deze elite verdieners bestudeert, vindt u vaak dat ze weinig of geen formeel onderwijs hadden.
voor de gemiddelde Amerikaan lijdt het geen twijfel dat onderwijs tot op zekere hoogte de belangrijkste indicator voor succes is. Maar als je eenmaal in die top één procent van de top één procent zit, hebben die verdieners gemiddeld veel minder onderwijs. Waarom is dat?
deze vraag stel ik al drie jaar. Ik heb het ondernemers, verkopers, financiële adviseurs, artsen en advocaten gevraagd. Niemand had het juiste antwoord, tot vorige maand.
ik studeerde aan de Universiteit van Rhode Island en gaf les aan verschillende klassen in het College Of Business Administration. “Waarom hebben de beste verdieners in dit land het minst formele onderwijs?”Ik vroeg, verwacht dezelfde antwoorden te horen.
een van de studenten stak zijn hand op en verklaarde Zakelijk, “omdat ze moeten.”
Bingo. Hoe kun je zonder formeel onderwijs honderden dollars per uur factureren of een baan krijgen die honderdduizenden dollars per jaar oplevert? Dat kun je niet.
de enige manier waarop mensen zonder formeel onderwijs honderdduizenden dollars kunnen verdienen, is door een bedrijf op te richten dat het voor hen verdient.
sommige van deze mensen lanceren iets zo ontwrichtend en verbazingwekkend dat het miljoenen, of miljarden dollars genereert.
Waarom werkt deze waarheid tegen u als advocaat?
u begint met $ 200 per uur en verhoogt geleidelijk uw tarieven tot $ 300, dan $ 400, dan $ 500 per uur. Maar, kun je echt klanten $3.000 per uur factureren? Misschien een keer.
uw beste pad is om echt hard te werken om geloofwaardigheid op te bouwen en in tonnen uren te stoppen. Blijf bij wat je zover heeft gebracht.
u werkte lange nachten en weekends op de universiteit om goede cijfers te halen. Je nam de LSAT prep cursus zodat je hoge scores kon verdienen en een goede GPA hebben zodat je in een goede rechtenstudie kon krijgen.
eenmaal aan uw bureau, werd u vastbesloten om de moeilijkste werknemer in uw nieuwe associate class te zijn, zodat u op een dag een partner zou kunnen zijn.
Hoe wordt u partner? Drie keer raden. Je wordt partner door heel hard te werken, lange uren in te zetten, en facturering, facturering, facturering.
je bent goed opgeleid … alleen op de verkeerde school. Tuurlijk, je factureert drie keer je startpercentage, maar alles wat je hebt geleerd hoe je moet werken is harder werken. Hier is een test:
Wat gebeurt er als je voor een carrièreuitdaging staat?
je doet wat je zelf geleerd hebt: harder en langer werken. Het is de natuurlijke, reflexieve reactie. Het heeft je zover gebracht, maar nu beperkt het je-financieel en creatief. Het is je achilleshiel.
reken het uit: u heeft een probleem
het probleem met het factureren van uw tijd is heel eenvoudig; u zult uiteindelijk geen tijd meer hebben. Er is geen volgende niveau voor degenen wiens enige strategie is ” harder werken.”
u kunt burn-out of u kunt top-out, maar dat zijn uw twee voor de hand liggende uitkomsten.
misschien hebt u beide al gedaan.
de sleutel tot “anders jureren “is om eerst” anders te zien.”Als je niet wilt burn-out of top-out, dan moet je eruit. Wat ik bedoel met “eruit” is waarschijnlijk niet wat je denkt—hoewel veel van uw succesvolle voorgangers hebben gedaan net dat.
u hoeft de praktijk van het recht niet te verlaten om succesvoller te worden. Maar je moet het pad verlaten dat je al zo lang bewandelt. Dit zal voor de meesten heel moeilijk zijn. Voor sommigen klinkt dit advies als iemand die je vertelt dat het eigenlijk makkelijker is om ondersteboven te fietsen.
doet iemand bij uw bedrijf het op de manier waarop u het hoopt te doen? Zo ja, is er een duidelijke weg, en ruimte voor een andere advocaat, om dezelfde levensstijl te hebben?
als het antwoord “ja” is, dan moet ik je vragen waarom iedereen het nog niet heeft genomen.
als het antwoord “nee” is, dan moet je een andere weg overwegen dan het niveau van succes dat je wilt bereiken. Je moet kijken naar wat mensen met minder opleiding, opleiding en ervaring hebben gedaan—en veel meer geld hebben verdiend dan jij. Ze verlaten het brede pad en nemen risico ‘ s.
casestudy: een (haar) knipsel boven
mijn vriend, Gordon Logan, zat in mijn Vistage CEO-Groep. Elke maand was hij het gelukkigste lid daar. Op een dag zei hij dat hij niet altijd zo vrolijk was. Vele jaren daarvoor, Gordon wilde zijn fantastische baan bij een grote acht accountantskantoor te verlaten. Hij had een indrukwekkende opleiding met diploma ‘ s van MIT en Wharton, evenals een zeer gewenste positie bij het bedrijf. Maar hij wilde iets anders.Gordon wilde een haarknipselsysteem creëren voor mannen en jongens. Mensen om hem heen zeiden: “Gordon, dat is helemaal gek. Het concept bestaat al: het heet een kapperszaak. Het zijn er honderdduizend.”
maar wat Gordan wist en bewees, was dat miljoenen mannen een andere knipervaring wilden.Tegenwoordig heeft het familiebedrijf SportClips 2000 winkels in het hele land. Ze adverteren op ESPN en andere nationale media. Ze sponsoren zelfs een NASCAR Team auto met een Sport Clips logo.
heeft Price Waterhouse een NASCAR-team? Doet je firma dat? Als u hard blijft werken en hogere tarieven factureert aan meer klanten, zult u ooit een NASCAR-Team bezitten, kunnen adverteren op ESPN, een geweldig bedrijf aan uw familie overlaten of een indrukwekkende oldtimercollectie hebben (zoals Gordon doet)?
de slechtste soort miljonair
ik vertel mijn advocaat klanten, ” harder en langer werken zal je naar de top tien procent, en het kan je naar de top een procent, maar het zal bijna zeker houden u van de 0,01%.”
u moet anders zien en advocaat anders.
in de juridische wereld nemen de advocaten die het meeste geld verdienen risico ‘ s. Natuurlijk, lichamelijk letsel advocaten kunnen een slechte reputatie krijgen, en sommige terecht. Overweeg wat je ambulancechagende collega ‘ s eigenlijk doen om zoveel geld te verdienen. Ze zijn bereid op te geven het volgen van hun leven in stappen van 6 minuten (die klanten absoluut haten) in plaats van een percentage van het succes van hun klant (die klanten houden van).
bent u bereid een risico te nemen om meer uit uw carrière en uw leven te halen?
u wilt meer uit de wet. Wat Nu?
als u klaar bent, doe uzelf een plezier. Breng deze ideeën niet door aan je collega ‘ s bij het advocatenkantoor. Praat met ondernemers. Praat met me. Begin met uw zakelijke klanten die dagelijks risico ‘ s nemen. Zij zullen veel betere middelen zijn als jullie je nieuwe pad plannen.
overweeg om uw klanten te onderzoeken, of ze mee te nemen voor lunch of koffie (uw traktatie en buiten de klok, natuurlijk) en deze vragen te stellen:
- Waarom heb je me aangenomen? Waarom heb je me ontslagen?
- wat vind je zo leuk aan het werken met mij?
- wat wenst u dat anders was?
- wat bevalt u aan ons kantoor?
- wat vindt u niet leuk aan ons kantoor?
- wat vind je leuk (en niet leuk) aan het werken met advocaten?
- in een klantgericht advocatenkantoor, hoe zou het anders zijn?
deze laatste vraag is de belangrijkste.
als u zich richt op wat klanten het meest haten over het werken met uw beroep, zult u de verandering vinden die zeer innovatief, disruptief en winstgevend kan zijn! Chris Jarvis