Top 10 manieren om uw omzet onmiddellijk te verhogen
“het doel van marketing is om de klant zo goed te kennen en te begrijpen dat het product of de dienst bij hem past en zichzelf verkoopt.”- Peter Drucker
de beste en snelste manier om uw omzet te verhogen is door u te concentreren op uw klanten. Ze vertrouwen je al en kopen van je. Dus wat je wilt doen is op zoek naar meer manieren om hen te dienen! Hierdoor kunt u de gemiddelde transactieomvang verhogen en/of de frequentie van de aankopen verhogen.
om ervoor te zorgen dat uw huidige klanten meer uitgeven bij uw bedrijf en vaker, moet u de “gepercipieerde waarde” van wat u aanbiedt verhogen. U moet uw klanten te informeren, zodat ze willen uw producten/diensten nog meer.
hier zijn 10 manieren om de gemiddelde omvang en frequentie van uw verkoop te verhogen, en op zijn beurt uw omzet te verhogen.
Verhoog uw prijzen
Informeer uw kopers over de superieure voordelen, voordelen en resultaten die u hen biedt en leg uit waarom u de prijzen moet verhogen – hogere productiekosten, verbeteringen van de klantenservice, betere garanties, betere ingrediënten, meer regelgeving, enz.
Up-Sell
als uw klant/klant Betere resultaten en meer tevredenheid kan bereiken, informeer hen dan over het kopen van een product/dienst met een hoger eindresultaat. Doe een betere baan van het beoordelen van hun behoeften en aanpassing aan producten/diensten die hen hun optimale koopervaring en tevredenheid zal geven. U zult uw winst en hun vervulling te verhogen. Bijvoorbeeld, auto dealers zijn meesters in het krijgen van klanten om auto-modellen te kopen met de high-end functie pakketten (dwz leder interieur, betere stereo ‘ s, enz.)
Cross-Sell
als u meerdere productlijnen of dienstenlijnen hebt, communiceer en informeer uw klanten/klanten over het volledige spectrum van uw oplossingen — diensten, producten en expertise. Controleer voortdurend hun uitdagingen/problemen en match met de andere oplossingen die u biedt. Bijvoorbeeld, CPA-bedrijven cross-verkopen hun accountantscliënten op belasting-en adviesdiensten. Banken cross-verkopen hun controle klanten op investeringen, hypotheken, kredietlijnen, creditcards, enz.
bundel beter
overweeg om complementaire producten/diensten samen te verpakken om uw omzet te verhogen. Bijvoorbeeld, als een klant gaat om een gas grill te kopen, bieden ze een compleet pakket van kookgerei, mesquite houtsnippers, barbecue boek, grill cover, en schort. Door de klant tijd te besparen en hen te helpen een meer “complete oplossing” te kopen, kunt u waarschijnlijk een premie in rekening brengen voor dit “barbecue in de doos” – aanbod. Op zijn minst, zullen ze meer hebben gekocht dan ze anders zouden hebben – je maakte het kopen gemakkelijk voor hen.
bied volumekortingen of frequente Aankoopkortingen
als u uw klanten meer en vaker kunt laten kopen, beloon ze dan met incentives, kortingen, extra diensten, enz. Aangezien u uw cashflow hebt gemaximaliseerd, bereid zijn om hen te belonen met een paar extra voordelen. Bijvoorbeeld, boekhandels en luchtvaartmaatschappijen hebben “frequente koper” programma ‘ s. Coffeeshops en kapperszaken geven u een gratis service/product wanneer u een bepaald aantal keer koopt.
complementaire producten of diensten aanbieden
Stel de vraag: “wie verkoopt er nog meer iets dat Voor, na of samen met de aankoop van mijn klant gaat?”Bijvoorbeeld, als u computerproducten verkoopt, overweeg dan de verkoop van” technische behoeften analyse ” diensten op de front-end of installatie en computer training diensten op de back-end. Zorg ervoor dat het economisch zinvol is om dergelijke diensten toe te voegen aan uw bedrijf en dat het geen afbreuk doet aan wat u al aanbiedt.
Communiceer vaak
Communiceer vaak met uw klanten en geef hen ideeën/oplossingen voor het kopen via post, telefoon, e-mail, nieuwsbrieven, displays in de winkel, enz. Bijvoorbeeld, als je een hardware winkel, en als vroege herfst nadert, gebruik direct mail en in-store displays om te communiceren met uw klanten de noodzaak om scheuren te vullen en afdichten hun opritten. Verkoop ze op de voordelen van het nemen van dergelijke actie. Verpak alle benodigdheden samen (afdichtmiddel, spleetvuller, bezem, handschoenen, verwijderingsreiniger, “hoe” boekje, enz.) en bieden een single-oplossing prijs.
organiseer een speciale gebeurtenis
voer speciale evenementen uit om uw bestaande klanten te informeren over uw aanvullende diensten/productaanbod. Doe dit op een informatieve manier en op een manier die “hun beste belangen” in het hart heeft. Houd een “sneak preview” voor uw nieuwe producten, diensten, modellen, enz. Houd exclusieve evenementen voor uw beste klanten. Bijvoorbeeld, een luxe auto dealer zou kunnen houden van een wijn en kaas partij met een muzikaal kwartet te onthullen de nieuwste automodellen.
anderen promoten
producten of diensten van anderen onderschrijven op uw klantenlijst en een deel van de actie krijgen. Bijvoorbeeld, als u een luxe Juwelier, overwegen het aanbieden van uitgebreide vakantie pakketten aan uw klanten via een luxe reisbureau. Mail aanbiedingen naar uw klantendatabase, Onderschrijf het reisbureau en hun aanbod, en ontvang een vast percentage van de gegenereerde inkomsten. In plaats van het toevoegen van computer training aan uw computer winkel, vormen een alliantie met een gerenommeerde opleiding bedrijf en onderhandelen over een “cut van de actie” voor de invoering/endorsing hen aan uw klanten via e-mail, direct mail, telemarketing, enz. Om de goodwill van uw klanten te behouden, zorg ervoor dat u uw “due diligence” en introduceer alleen high-trust, high-integrity, high-value organisaties om uw klantenbestand.
zeg ” nee “tegen slechte klanten
misschien klinkt dit vreemd, maar een van de basismethoden om uw inkomsten te verhogen is leren” nee ” te zeggen tegen slechte kansen, slechte vooruitzichten en zelfs slechte klanten. Dit advies is gericht op degenen die voornamelijk verkopen aan bedrijven, niet aan walk-in, publieke klanten. U moet meer tijd en aandacht besteden aan uw beste kansen en klanten. U kunt uw bedrijfsprestaties niet optimaliseren als u voortdurend wordt gebombardeerd door onrendabele, ondankbare, onaangename, altijd klagende en energiedragende klanten. Dus neem een selectiviteit mindset!
zoals u kunt zien in de bovenstaande lijst, zijn er vele manieren om uw inkomsten onmiddellijk te verhogen. Het nastreven van een aantal van deze strategieën is tijd goed besteed en de dividenden kunnen enorm zijn!