Resources & PresentationsHow LinkedIn te gebruiken om uw bedrijf te laten groeien

Resources & PresentationsHow LinkedIn te gebruiken om uw bedrijf te laten groeien

LinkedIn kan een krachtig kanaal zijn om uw persoonlijke merk en uw bedrijf te laten groeien.

als LinkedIn correct wordt gebruikt, heeft LinkedIn veel meer mogelijkheden dan alleen uw digitale CV zijn.

laten we beginnen met wat LinkedIn niet is. LinkedIn is niet je CV. Het is niet jouw portfolio. Het is geen sociaal netwerk voor vrienden. Maar het is een krachtige content marketing, netwerken, en lead generation tool. Meer dan 94% van de B2B-marketeers gebruikt LinkedIn als een content marketing tool en nog eens 89% gebruikt het voor lead generation.

hoe kunt u uw LinkedIn-profiel gebruiken om uw bedrijf te laten groeien?

in deze bron behandelen we tips om uw LinkedIn-profiel te optimaliseren en hoe het een nuttige marketing-en verkooptool kan zijn voor elk bedrijf om merkbekendheid op te bouwen en te groeien.

• LinkedIn ’s groei en Demografie
• 10 tips om uw persoonlijke LinkedIn-pagina te optimaliseren
• Best practices for effectively engagement on LinkedIn
• Hoe LinkedIn past in een marketing / verkoopstrategie

LinkedIn’ s groei

de afgelopen 10 jaar is de activiteit op LinkedIn geëxplodeerd met een gestage groei in zoekopdrachten, gebruikers en betrokkenheid. Naar schatting heeft LinkedIn momenteel ongeveer 675 miljoen maandelijkse gebruikers en 30 miljoen bedrijven.

het zijn niet alleen bedrijfsleiders op LinkedIn. De diversiteit van LinkedIn ‘ s gebruikers groeit over leeftijdsgroepen:

• 15-25 jaar oud: 16%
• 26-35 jaar oud: 27%
• 36-45 jaar oud: 34%
• 46-55 jaar oud: 37%
• 56+ jaar oud: 29%

in totaal wordt geschat dat 27% van de hele vs gebruik maakt van LinkedIn.

10 stappen om uw persoonlijke profiel te optimaliseren

met alle potentiële LinkedIn-aanbiedingen is het belangrijk om uw persoonlijke profiel te optimaliseren. Als u elk van deze stappen te herzien, in gedachten houden deze factoren:

• LinkedIn is uw persoonlijke merk, niet alleen een cv of portfolio: LinkedIn geeft u de kans om niet alleen uw werkgeschiedenis en vaardigheden, maar ook uw creativiteit te tonen. Hiermee kunt u uw online aanwezigheid en geloofwaardigheid op te bouwen door middel van berichten, artikelen, video ‘ s, en aanbevelingen.
• het is een plek om te leren, niet alleen een plek om te netwerken: LinkedIn biedt tal van mogelijkheden om te netwerken en verbinding te maken met andere gelijkgestemde zakelijke professionals. Meer dan dat, het is een kans om te leren van andere leiders in uw industrie. U kunt berichten van andere gebruikers lezen, commentaar geven, deelnemen aan discussies en uw vaardigheden laten groeien door simpelweg naar LinkedIn te gaan voor antwoorden over onder andere Verkoop -, marketing-of leiderschapsonderwerpen.
• uw LinkedIn is een uitbreiding van het merk van uw bedrijf: het merk van een bedrijf kan het meest waardevolle bezit zijn. En vaak komt het merk van een bedrijf neer op de mensen. Uw LinkedIn profiel vertegenwoordigt zowel u als uw bedrijf.
• het is een plek om anderen te helpen (en zaken te verdienen): LinkedIn is een uniek platform, gezien zijn niche voor zakelijke professionals. Indien correct gebruikt, kunt u potentiële klanten gespecialiseerde inhoud bieden, terwijl ook het bouwen van zowel uw persoonlijke merk en het merk van uw bedrijf. De sleutel is om waarde te bieden aan uw publiek.

gebruik een professionele profielfoto

gebruik een toegankelijke en vriendelijke profielfoto. Laat je persoonlijkheid doorschijnen. Je hoeft niet te breken de bank op een chique pak, dwingen een glimlach, of staan stijf in de aandacht. Wees jezelf, maar denk na over hoe je wilt worden waargenomen door andere professionals.

een goede vuistregel is om middelhoge schoten te gebruiken. Het is visueel interessanter dan alleen een standaard close-up van je gezicht, en het laat je spelen met poses en achtergronden. Zorg ervoor dat je goed verlicht bent en dat er genoeg contrast is tussen jou en je achtergrond zodat je gezicht opvalt.

uw omslagfoto moet dezelfde richtlijnen volgen. Vermijd vakantie foto ‘ s of beelden van u in onprofessionele instellingen. In plaats daarvan, denken aan manieren waarop u kunt binden uw cover afbeelding terug in uw bedrijf of uw merk.

Update uw headline

denk aan uw headline als uw elevator pitch. Je bent beperkt tot 120 tekens om je eerste indruk te maken. In deze ruimte kun je jezelf voorstellen aan de hand van je titel en vakgebied. Of u kunt het ook gebruiken als een manier om uw value proposition te communiceren. Welk probleem helpt u oplossen? Bijvoorbeeld: “het helpen van individuen en merken om resultaten te genereren door middel van digitale aanwezigheid.”

Deel je verhaal en vaardigheden in de’ Over ‘sectie

je’ over ‘ sectie is waar je je slogan uitbreidt. Hier kunt u dieper ingaan op uw value proposition en de problemen die u kunt helpen oplossen.

een grote tip hiermee is om in first-person te schrijven. Schrijven in de eerste persoon vermenselijkt je. Het vertelt je unieke verhaal in je stem. Waar ben je gepassioneerd over? Wat is uw professionele vaardigheden? Dus ” ik ben gepassioneerd over __________” en /of ” ik help bedrijven __________.”

praat over uw vaardigheden en uw expertise in de branche. Vermijd het gebruik van eenvoudige brede termen zoals “ik ben een marketeer,” of ” ik ben een ontwerper.”Verkoop jezelf. Straal passie uit. Demonstreer drive. Dit is de perfecte ruimte om je persoonlijkheid door te laten stralen.

u kunt ook een lijst met vaardigheden onderaan toevoegen om bezoekers die uw pagina scannen te helpen uw achtergrond beter te begrijpen. Tot slot, afronden van uw sectie met een call-to-action. Dit kan een link naar een andere portfolio die je hebt, uw website, of zelfs uw bedrijf. bijvoorbeeld, ” als je geïnteresseerd bent in digitale marketing, SEO, of branding, ik zou graag chatten! Schiet me een briefje of e-mail me op _________.”

Create a custom URL

een aangepaste URL maken helpt u verder merk jezelf. Ten eerste zal het veel beknopter en schoon zijn; ten tweede zal het meer memorabel zijn als gebruikers je ooit willen vinden; ten derde, het helpt met SEO.

om uw eigen aangepaste URL voor LinkedIn in te stellen, volgt u deze eenvoudige stappen:

1. Log in op uw profiel.
2. klik in de rechterbovenhoek van uw profiel op “Edit public profile & URL”. Het zal in een rechter bovenrail zijn.
3. klik op” Edit your custom URL ” in de rechter rail.
4. typ het laatste deel van uw nieuwe aangepaste URL in het tekstvak.
5. Klik Op “Opslaan”.

gebruik de functie ‘ Open for Business ‘

een recente functie die wordt uitgerold voor gebruikers op LinkedIn is de functie’ Open for Business’. Dit stelt gebruikers in staat om hun diensten aan de bovenkant van hun profiel weer te geven. Wat maakt deze functie een game changer is dat alle genoemde diensten zijn doorzoekbaar binnen LinkedIn. Dat betekent dat mensen kunnen typen in uw dienst (dat wil zeggen SEO consultant) en uw naam zal pop-up. Sommige gebruikers hebben hier standaard toegang toe. Als je geen toegang hebt, kun je een verzoek indienen bij LinkedIn.

koppelingen delen naar werkvoorbeelden en producten

als u een schrijver, creatief of case studies hebt, kan het nuttig zijn om een link te maken naar uw werk op LinkedIn. Het verbetert de geloofwaardigheid, voegt backlinks aan uw inhoud, en biedt extra visuele signalen en inhoud aan uw profiel. Links kunnen blogs, foto ‘s, presentaties of video’ s bevatten.

gebruik de sectie ‘ Aanbevolen ‘

met de sectie’ Aanbevolen ‘ kunt u Externe links aan uw profiel koppelen. Dit is een geweldige plek om links te plaatsen naar artikelen, de pagina van uw bedrijf of ander opmerkelijk werk dat direct verkeer naar deze pagina ‘ s zal rijden.

deel meer dan verantwoordelijkheden in uw ervaring sectie

uw ervaring is het vlees van uw LinkedIn profiel. Net als uw ‘Over’ sectie, delen waarom je gepassioneerd over deze rollen. Niet alleen uit te leggen uw job verantwoordelijkheden-bewaar dat voor uw cv. Praten over de problemen die je geconfronteerd en de vaardigheden die nodig zijn voor de baan. Vermeld in voorkomend geval de resultaten.

Houd er rekening mee dat u nog steeds in first-person wilt schrijven en dat u ook vroegere en huidige tijden wilt onthouden (oude taak vs huidige taak).

Schrijf een artikel op LinkedIn of deel een bericht

LinkedIn is meer dan alleen een netwerkplatform, het is een plek om deel te nemen. Een van de beste manieren om dit te doen is door het schrijven van berichten en artikelen. LinkedIn geeft je 1.300 tekens om gedachten en meningen te delen. Voor langere vorm inhoud, Er is ook een optie om een artikel te schrijven.

delen:

1. Ga naar de bovenkant van uw LinkedIn profiel
2. zoek naar de” Start een bericht ” knop en kies het juiste formaat

voeg relevante vaardigheden toe

wees op de hoogte van de vaardigheden die u onderaan uw profiel vermeldt. Zorg ervoor dat u een lijst relevante vaardigheden die relevant zijn voor uw bedrijf. Dat betekent dat als je jezelf als een ‘digitale marketing specialist’ moet je een lijst vaardigheden die relevant zijn voor die functie (dat wil zeggen SEO onderhoud, digitale marketing, social media marketing). Ook, u kunt ook een lijst van vaardigheden die relevant zijn voor uw Industrie en vragen collega ‘ s en vrienden om u te onderschrijven.

Best Practices for Engagement

in uw feed ziet u updates van verbindingen of accounts die u volgt. Net als andere sociale netwerken, U kunt graag, commentaar, en delen op deze berichten.

Dit is waar LinkedIn schittert. Betrokkenheid = netwerken. U kunt gedachten toevoegen aan andere inzichtelijke stukken, vieren prestaties, of zelfs hulp bieden wanneer dat nodig is. Al deze activiteit wordt weergegeven op uw profiel en kan zelfs worden gedeeld in de feeds van uw verbindingen.

onthoud echter dat meer verbindingen niet gelijk zijn aan betere verbindingen. Zorg ervoor dat je in contact komt met mensen die zich in je doelgroep bevinden of van wie je zult kunnen leren.

uiteindelijk toont actief zijn op LinkedIn toewijding aan uw vakgebied, om nog maar te zwijgen van uw krediet als thought-leader. Je hebt het druk. We snappen het. Maar consistentie is de sleutel tot het opbouwen van een publiek. Een kleine investering van tijd kan grote dividenden te betalen, event als je 15-20 minuten twee keer per week om deel te nemen in een nuttige manier op LinkedIn.

nuttig. Dat is het filter waarmee u al uw afspraken op LinkedIn (en andere sociale media) moet analyseren. Geef voor je neemt. Krediet anderen. En wees respectvol.

ik heb een paar jaar aan een doctoraat gewerkt om te onderzoeken hoe mensen sociale media gebruiken. Hier is de samenvatting van een zin van wat ik vond:
mensen behandelen sociale media-interacties op dezelfde manier als ze echte interacties behandelen: behulpzame mensen worden gewaardeerd terwijl egoïstische mensen worden genegeerd.

— Matthew Kobach (@mkobach) December 18, 2019

wat deel ik?

soms kan het moeilijk zijn om geschikte inhoud te bedenken om binnen uw netwerk te delen. Hier zijn een paar content ideeën LinkedIn adviseert:

1. zich profileert als een thought leader met deskundigheid (inzicht in elke sector of trends)
2. waarde Toevoegen aan uw netwerk (leidinggevende of de productiviteit tips)
3. het Herkennen van uw netwerk om relaties op te bouwen (van collega’ s posten of opdrachtgever nieuws)
4. Delen waarom u trots om te werken bij uw bedrijf (cultuur updates of team prestaties)
5. Drive actie met een duidelijke call-to-action (het bevorderen van nuttige producten of vacatures)

Hoe werkt LinkedIn helpen bij het genereren van leads, traffic, en het zicht? Volgens een studie van DemandBase noemt 52% van de kopers LinkedIn als het meest invloedrijke kanaal tijdens hun onderzoeksproces. 55% van de besluitvormers gebruikt thought leadership om de organisaties waarmee ze werken door te lichten. Als je een B2B of B2C bedrijf of zelfs een non-profit, er is een enorme waarde in LinkedIn met de juiste strategie.

• het beïnvloedt SEO en zichtbaarheid. 46% procent van het social media verkeer komt naar B2B bedrijf sites is van LinkedIn. Dit betekent dat LinkedIn invloed op bewustzijn en zichtbaarheid, wat betekent dat het ook van invloed op uw verkeer, uw leads, en uiteindelijk uw bottom line.
• het beïnvloedt inkomende leads. 93% van de B2B digital marketeers zegt dat LinkedIn het meest effectieve social media platform is voor leadgeneratie. En volgens onderzoek van HubSpot, het is een van de meer succesvolle kanaal voor vertegenwoordigers achter telefoon en e-mail.
• het helpt uw merk op te bouwen. Hoe meer u zich engageert en hulp biedt, hoe sterker uw merk wordt. Dit houdt ook uw merk top of mind. Merk beïnvloedt bewustzijn die drijft zoeken, die drijft het verkeer, die drijft leads.

LinkedIn Kan u helpen groeien

vraag niet welke waarde sociale media voor uw bedrijf kunnen hebben. Vraag welke waarde sociale media kunnen brengen aan uw publiek.
doe dit en sociale media zullen waarde toevoegen aan uw bedrijf.

– Matthew Kobach (@mkobach) January 26, 2020

wanneer u uw LinkedIn optimaliseert, optimaliseert u uw merk. Wanneer u zich bezighoudt met berichten en delen van artikelen die u het opbouwen van naamsbekendheid. En dat drijft waarde in de loop van de tijd.

LinkedIn is niet uw gemiddelde social media platform. Dus wacht niet. Voor B2B marketeers, het is ideaal voor het ontwikkelen van duurzame zakelijke relaties, het activeren van de verkoop, en het opbouwen van een merk.