Klanten Nodig? 12 manieren om grote klanten aan te trekken naar uw advocatenkantoor
het online creëren van de reputatie van uw advocatenkantoor kan een vermoeiend en langdurig proces zijn. Je moet ook in uw beste inspanningen te zetten en.
ook vinden veel advocaten dat ze hun tijd en moeite verspillen aan het gebruik van de verkeerde strategieën. Erger ‒ ze hebben geen verbinding met hun klanten in een authentiek niveau.
dus hoe ga je meer (en meer prominente) clients krijgen en doen wat je moet doen?
In dit artikel zullen we het hebben over de twaalf manieren om grote klanten voor uw bedrijf aan te trekken.
Profiteer van gratis marketingmogelijkheden voor advocatenkantoren
voordat u veel geld aan marketing uitgeeft, moet u profiteren van de open marketingmogelijkheden die er zijn.
u kunt bijvoorbeeld uw gratis Google-vermelding claimen. Vul daarna alle informatie in die nodig is in uw Google My Business-Profiel.
Google gebruikt de informatie die u in uw profiel hebt opgegeven om uw advertentie te tonen aan mensen die lokaal in uw omgeving zoeken.
plaats jezelf als thought leader
de inhoud die u maakt, (of het maken van video ‘ s in uw site, wekelijkse blog posts en maandelijkse nieuwsbrieven) zal afhangen van uw doelgroep.
een geweldige manier om interesse en betrokkenheid van mensen te genereren is het gebruik van live webinars, Facebook Live sessies, en boeiende video ‘ s. In video ‘ s kunt u vragen over een specifiek juridisch onderwerp beantwoorden ‒ iets waar u de meeste vragen over ontvangt. Als alternatief, kunt u een juridisch probleem op te lossen en te dekken op sociale media.
u kunt eerdere klanten ook aanmoedigen om uw bedrijf te beoordelen op sociale media, online directory ‘ s of Google.
maak bovendien blogs die een verscheidenheid aan onderwerpen behandelen, zodat u mensen in uw site kunt verbinden. Dan, combineer dat met uitstekende zoekmachine optimalisatie, zodat u op de top van de zoekresultaten.
educatieve inhoud creëren en op de juiste plaatsen promoten
de juridische industrie wordt steeds concurrerender. Volgens de American Bar Association zijn er alleen al in de VS 1,3 miljoen advocaten.
om u te onderscheiden van de rest van het pakket, moet u informatieve en tijdige artikelen op uw website schrijven en deze delen op uw social media-pagina ‘ s.
als het gaat om het hebben van een succesvolle website van advocatenkantoren, is uw inhoud het belangrijkste element. Krijg je inhoud goed, en alles zal volledig op zijn plaats vallen.
als u al een sterke basis van geschreven content van hoge kwaliteit hebt, zoek dan ook naar andere vormen van content.
- Infographics
- video ‘ s
- Whitepapers
zorg er dan voor dat u ze op de juiste sociale mediakanalen deelt. Bijvoorbeeld, sommige advocatenkantoren vinden onmiddellijke resultaten op LinkedIn. Maar zie wat social media platform werkt het beste voor u.
Bouw zinvolle relaties op met clients
je kunt geld verdienen aan zaken. Maar om een carrière op te bouwen, winstgevend en lang, moet je relaties opbouwen.
hier is het ding, uw bedrijf is meer dan alleen het kopen van een paar online advertenties en bidden dat klanten u vinden. Je moet tijd besteden aan het opbouwen van echte relaties.
ook is ervoor zorgen dat uw bestaande klantenbestand tevreden is een betrouwbare manier om terugkerende zaken aan te moedigen.
Toon uw waarde door uitstekend werk te doen in uw gevallen. Ga de extra mijl als het moet. Laat uw klanten zien dat al uw inspanningen hen het geld en verdriet hebben bespaard.
Focus op het beveiligen van verwijzingen
veel advocaten krijgen hun bestaande klantenbestand op verwijzingen, en het is een mooie zaak. Het gebeurt echter niet alleen. Degenen die gloeiende verwijzingen krijgen, zijn degenen die ze gecultiveerd hebben.
een van de meest efficiënte manieren om referral bronnen te krijgen is om een blog online te hebben. Om de marketing impact te maximaliseren, curate kwalitatief hoogwaardige content regelmatig. Andere manieren om verwijzingen te krijgen is om te spreken op een lokaal evenement, te onderwijzen, gast te zijn op een radio talk, webinars te organiseren, enzovoort.
neem stappen om uw verwijzingen te vermenigvuldigen
weet waar de beste groep waar uw verwijzingen vandaan komen en focus op hen. Zoals we eerder zeiden, neem de tijd om betekenisvolle relaties met hen te cultiveren.
zorg ervoor dat u open staat om deze clients te helpen. Vergeet niet dat veel mensen op zoek zijn naar advocaten die gewoon niet na uw expertise ‒ ze willen dat iemand om hun behoeften te behandelen zo goed.
vergeet niet om contact op te nemen, hen te bedanken en hen aan te moedigen. Niet alleen dat leidt zal blijven komen, maar ze zullen zich ook vermenigvuldigen.
onderschat de kracht van mond-tot-mondreclame niet
mond-tot-mondreclame is de krachtigste reclame. Het is ook een van de grootste complimenten. Ondanks dit zeer digitale tijdperk, de meeste advocaten krijgen een aanzienlijk deel van hun klanten via mond-tot-mondreclame.
uw vorige clients zijn ook de beste bron voor het verkrijgen van nieuwe clients. Dus, zorg ervoor dat u een uitstekende baan te leveren.
prioriteit geven aan online reviews
92 procent van de cliënten leest eerst online reviews voordat ze een advocaat vinden. Natuurlijk, klanten kunnen je geen beoordeling geven als je niet aanwezig bent in grote review sites zoals Facebook, Google My Business, Avvo, en Yelp.
een eenvoudige manier voor u om klanten aan te moedigen om online reviews achter te laten is om hen veel mogelijkheden en herinneringen te bieden. Voeg In uw website, nieuwsbrief of op sociale media een bericht toe dat mensen vertelt hoeveel u hun feedback waardeert door een recensie voor u achter te laten.
in het geval van een slechte beoordeling online, minimaliseer de schade door deze te erkennen en verontschuldig je indien nodig. Als je kunt, doe dan een poging om de situatie te bespreken en recht te zetten.
Claim uw aanwezigheid online
een sterke aanwezigheid online vaststellen is al een gegeven. Maar daar moet het niet bij blijven. Bouw een goede reputatie op door deel te nemen of te sponsoren lokale gemeenschap evenementen en organisaties.
netwerk met de Gemeenschap, en een positievere aanpak te volgen.
Maak een kwaliteitswebsite
In deze tijd, is er geen twijfel dat de beste leads afkomstig zijn van uw website. Idealiter moet uw site een unieke en esthetische aantrekkingskracht hebben. Focus ook op de kwaliteit van de gebruikerservaring en de diepte van de inhoud die u publiceert.
u moet elementen zodanig gebruiken dat het uw advocatenkantoor, zijn geloofwaardigheid en prestaties vertegenwoordigt. Mobiel gebruik is op de stijging ook, dus streven naar een mobiele-geoptimaliseerde site.
het helpt ook dat u werkt met de beste mobiele reclamebureaus die er zijn.
om te weten of uw site is mobiel-vriendelijk of niet, neem Google ‘ s mobiel-vriendelijke Test.
investeer in SEO
zoekmachineoptimalisatie helpt verkeer op uw website te trekken. Het is makkelijker voor mensen om je op te zoeken in zoekmachines zoals Google.
als een prospect op zoek is naar informatie of juridisch advies, zal een website die geoptimaliseerd is voor SEO klanten op de website van uw bedrijf brengen.
Ga naar sociale media
met sociale media kunt u zinvolle verbindingen tot stand brengen in verschillende sociale mediakanalen.
Breid uw bereik dus uit via verschillende sociale medianetwerken zoals Facebook, Twitter en LinkedIn.
door dit te doen, kunt u uw contacten stimuleren en op de lange termijn een sterke aanwezigheid op het web cultiveren.
aan u
de sleutel tot het ontwikkelen van een bloeiende rechtspraktijk is om uitstekend te zijn in wat u doet en de juiste strategie te hebben. Door het volgen van deze tips, zult u in staat om te trekken in nieuwe en terugkerende klanten op de lange termijn en het handhaven van een succesvolle rechtspraktijk voor de komende jaren.