Huur een verkoopteam in dat uw bedrijf kan laten groeien
bedrijfsleiders denken graag dat ze bedrijven laten draaien, maar iedereen weet dat bedrijven nergens heen gaan zonder grote verkopers. Net als cheerleaders verkopen ze producten en diensten die bedrijven gaande houden. De besten weten hoe ze een menigte moeten bewerken en met collega ‘ s moeten werken.
het inhuren van de juiste verkopers kan uw bedrijf maken of breken, en de beste zijn teamspelers.
deze high performers werken samen binnen hun organisaties en werken samen met marketing, financiën en productontwikkeling. Als je weet hoe je een sales team in te huren als dat, dan weet je hoe je een bedrijf te laten groeien.
scherm voor vaardigheden die uw sterren aantonen
als u al topverkopers in uw organisatie hebt, gebruik dan een assessmenttool om te bepalen wat hen succesvol maakt en huur dan een verkoopteam met deze eigenschappen.
de meeste organisaties hebben een soort profiel of beoordeling dat een standaard creëert met betrekking tot wat nodig is om te slagen, die traceerbaar en meetbaar moet zijn. De meest succesvolle verkooporganisaties proberen hun selectiebeslissingen te valideren met beoordelingen die verder gaan dan subjectieve interviews.
het gebruik van een assessmenttool kan u helpen een gedragsmatig interviewproces te creëren dat de eigenschappen en competenties controleert die het succes van uw organisatie garanderen. Omdat aangeboren eigenschappen zijn moeilijk, zo niet onmogelijk te veranderen, kunt u ervoor zorgen dat uw nieuwe verkopers zijn een goede pasvorm vanaf het begin.
vragen over gedragsinterviews kunnen de volgende zijn::
- leg uit hoe je omging met een situatie waarin je moest kiezen tussen wat ethisch juist was en het nemen van de gemakkelijke route. Wat heb je geleerd van die ervaring?
- Hoe hebt u in het verleden gereageerd op moeilijke kritische feedback?
- Wat kunt u mij vertellen over ons bedrijf en zijn producten ?
huur een verkoopteam van Helpers in, niet alleen Closers
verkopers kunnen het niet redden door simpelweg te verkopen en verder te gaan, omdat het zelden een proces in één stap is. Klanten verwachten dat ze hun bedrijf te begrijpen en bieden inzichten en advies die misschien niet eens iets te maken met het product of de dienst die u probeert te verkopen.
klanten hebben meer informatie en alternatieve keuzes, zodat ze hogere verwachtingen hebben als het gaat om personalisatie en maatwerk. Dit zet een nieuw soort druk op zowel de verkooporganisatie en de individuele medewerkers, als verkopers zijn minder waarschijnlijk te verkopen een “one-size-fits-all” gadget en meer kans op de verkoop van een aangepaste oplossing.
zoek bij het aannemen van verkopers naar mensen die zichzelf als helpers en leraren zien. Ze zullen helpen klanten denken, uit te voeren, problemen op te lossen, en de aanpak van het bedrijfsleven anders, het vestigen van vertrouwen langs de weg. Ze proberen nog steeds de verkoop te maken, maar ze zijn bijna meer als adviseurs in deze hoedanigheid.
deze “helpende” aanpak zou ook intern moeten werken. De beste verkopers binnen snelgroeiende organisaties doen veel interne samenwerking met de marketing -, finance-en productteams. Soms wordt van verkopers zelfs gevraagd bij te dragen aan o&O en productontwikkeling, wat betekent dat de beste verkopers medewerkers zijn.
vraag naar Gegevensvaardigheden
het werken met gegevens wordt steeds belangrijker in de verkoop, omdat meer tools die verkopers helpen prospects en klanten te evalueren, trends te evalueren, Demografie te analyseren en feedback van klanten te beoordelen, hen in staat stellen efficiënter te zijn. Veel vertegenwoordigers vertrouwen nog steeds op buikgevoel en people skills, wat van onschatbare waarde kan zijn, maar data is de sleutel tot de toekomst van de verkoop.
naarmate het gebruik van data en analytics groeit in organisaties, zoek dan naar verkoopkandidaten die gegevens kunnen evalueren en mijnenvoor inzichten. Sales professionals die enthousiast zijn om te werken met technologie en data zijn een enorme aanwinst voor uw hele bedrijf, niet alleen uw sales team. Je moet ook een open geest over “old school” verkopers die een groei mindset hebben en open staan om te leren hoe deze nieuwe technologieën te gebruiken.
zoeken naar digitale marketingvaardigheden
sommige van de beste verkopers van vandaag kunnen worden omschreven als “micromarketers.”De vooruitstrevende verkopers die je nodig hebt voor je bedrijf gebruiken social media en andere tech tools om bij te dragen aan online gesprekken over de industrie. Dit nieuwe niveau van thought leadership speelt een vitale rol in de verkoop, vooral gezien het potentieel virale karakter van goed geplaatste, scherp geproduceerde social media content.
wanneer u een verkoopteam inhuurt voor social selling, wilt u kandidaten die robuust en professioneel aanwezig zijn op sociale media. Ze delen inzichten van anderen, evenals originele ideeën en informatie over hoe bedrijven die inzichten voor zichzelf kunnen gebruiken.Het platform en de doelgroep kunnen variëren—verkopers in sommige sectoren gebruiken Twitter bijvoorbeeld meer dan Instagram—maar het begrijpen van de algemene waarde van sociale media en het promoten van ideeën via deze media is een essentiële vaardigheid voor verkopers.
competitief compenseren
In het licht van al deze nieuwe vaardigheden en rollen vraagt u zich misschien af of de compensatiemodellen veranderd zijn. De waarheid is dat ze niet veel veranderd zijn. Echter, wanneer verkopers worden gecompenseerd op prestaties door middel van prikkels en bonussen, zoals driemaandelijkse bonussen, zijn ze veel meer betrokken.
houd bij het opzetten van compensatiemodellen rekening met de beproefde methode. Verkopers zijn meer betrokken als ze een soort van stimulans of variabele vergoeding. Echter, u wilt ook om te voorkomen dat caps op commissies, waarvan is aangetoond dat de verkoop schaden.
huur een verkoopteam voor alle seizoenen
bedrijven moeten verkoopteams inhuren die multidimensionale verkopers zijn die samenwerken met anderen, klanten helpen, analytics gebruiken en gebruik maken van sociale media. Vind de beste verkopers om uw bedrijf snel te laten groeien, door uw vacature gratis te plaatsen op Monster ‘ s job board van wereldklasse.